岁幼童遭生父女友虐待后离世

所有不（bú）必要的（de）开支最后（hòu）都会（huì）变（biàn）成商（shāng）品（pǐn）价格（gé）。

文丨邱豪 管艺雯（wén）

编辑丨管艺雯 黄俊（jun4）杰

2016 年 11 月（yuè） 9 日，29 万（wàn）平方米（mǐ）的（de）深圳大运中心，天猫（māo）双十一晚会的最（zuì）后彩排（pái）紧锣（luó）密鼓（gǔ）展开（kāi），一天后（hòu），科比 · 布莱恩特、贝（bèi）克汉姆夫妇、托马斯 · 穆勒、OneRepublic、斯嘉丽 · 约（yuē）翰逊、贝斯 · 比（bǐ）厄（è）、维秘超模（mó）等来（lái）自世（shì）界各（gè）地的（de）国际明星就要在（zài）此同台。

按计划，北京时（shí）间（jiān）当（dāng）天下午 1 点（diǎn），刚（gāng）结束美国（guó）总统选（xuǎn）举拉票的凯蒂 · 佩里将（jiāng）登上私人飞机，掐着（zhe）点落地（dì）深圳（zhèn）。她的团队（duì）已提（tí）前到达，现场配套的（de） " 中国（guó）龙 " 舞美已布（bù）置（zhì）好，佩里（lǐ）将演唱（chàng）三首歌曲串烧，最后一曲是 Firework。Firework 被用在前一年美（měi）国 " 超级碗 " 中场秀，也将（jiāng）是四年后（hòu）拜登总（zǒng）统就职典（diǎn）礼的终（zhōng）场表（biǎo）演。

距离晚会（huì）只剩一天，工（gōng）作（zuò）人员突然接到通知，佩里来（lái）不了（le）了，她支持（chí）的希拉里刚刚在（zài）美（měi）国总统（tǒng）大（dà）选中败（bài）给了特（tè）朗普，佩里情绪（xù）崩溃（kuì），无法赴约表（biǎo）演。晴（qíng）天（tiān）霹雳，对佩（pèi）里和（hé）猫晚工作人员（yuán）都（dōu）是。

原本（běn）严丝（sī）合缝的演出节目安排被打（dǎ）乱（luàn），将近十分（fèn）钟的（de）终场大（dà）秀（xiù）没（méi）了，为弥补（bǔ）时（shí）长，原本节（jiē）目单（dān）里倒（dǎo）数第二（èr）个出（chū）场的马云（yún），在（zài）舞台上 " 变出 " 一架直升机和 " 黑（hēi）寡（guǎ）妇（fù） " 斯嘉丽（lì） · 约翰（hàn）逊，并（bìng）和她一同完（wán）成了最后（hòu）的纸（zhǐ）牌（pái）魔术（shù）。

这是一（yī）场（chǎng）放（fàng）在今天（tiān）已（yǐ）不再有复刻可能（néng）的晚（wǎn）会，即（jí）使（shǐ）亲（qīn）身（shēn）经历（lì）过的人（rén）也觉得这些记（jì）忆（yì）遥（yáo）远到有点离（lí）奇。一家（jiā）企业（yè）为卖货而创造的节日，聚（jù）集了中国、美国（guó）、德国（guó）、英国等全球顶（dǐng）流明星（xīng），来自（zì）全世（shì）界（jiè）的上千家（jiā）权威媒体（tǐ）跟踪（zōng）报道，不放过从晚（wǎn）会现场到物流仓库（kù）的每个细节。

那一年，双（shuāng）十一的成交额首次（cì）突（tū）破（pò）千亿元大关（guān），人（rén）们（men）相（xiàng）信（xìn）这个数字迟早会突破万亿（yì）。身处（chù）电（diàn）商（shāng）市场绝（jué）对的第一名，阿里（lǐ）还（hái）看不到（dào）有威胁（xié）的（de）对手（shǒu）：腾讯已放（fàng）弃自营、转用投资（zī）方（fāng）式发展电商；京东（dōng）还没（méi）向（xiàng）服饰（shì）品类（lèi）拓（tuò）展；字（zì）节跳动刚发（fā）布抖音（yīn）应（yīng）用（yòng），试图（tú）挑战快手（shǒu）；上（shàng）海那（nà）家叫寻梦（mèng）的（de）初创公司（sī）还在做着不起（qǐ）眼的水果拼团生意。

对消费者来（lái）说，买（mǎi）东西（xī）可以（yǐ）是很（hěn）简单的快乐，被节日氛围和折扣（kòu）勾（gōu）起的购物需求就成（chéng）了 " 消（xiāo）费升级 "。

8 年（nián）过（guò）去，据（jù）腾博会官网（men）了（le）解，今年阿里将（jiāng）不再为双（shuāng）十（shí）一举办猫（māo）晚。双十一从（cóng）一个热闹的狂欢节回（huí）归直接促销（xiāo），每（měi）一分（fèn）钱都（dōu）要用在（zài）刀（dāo）刃（rèn）上 —— 在预售期把流量（liàng）和补贴（tiē）投（tóu）给李佳琦（qí）等（děng）达（dá）人主播的直播（bō）间，把活（huó）动（dòng）预算直接补贴（tiē）给（gěi）商家和商（shāng）品（pǐn）。

每年的双（shuāng）十（shí）一，曾经（jīng）以压力（lì）测试催熟（shú）整个（gè）电商生态

双十一（yī）诞（dàn）生的 2009 年，淘（táo）宝还没有天（tiān）猫。

和十年（nián）后拼（pīn）多（duō）多推出百亿补（bǔ）贴的逻辑一样，为拉来更（gèng）多（duō）品牌（pái）在淘宝（bǎo）上（shàng）卖货，刺激更（gèng）多消费，在阿里前 CEO 张（zhāng）勇的提议（yì）下，2009 年（nián）的 11 月（yuè） 11 日 " 光棍节 " 被确定（dìng）为（wéi） " 双十一 " 大促（cù）的日子：品（pǐn）牌（pái）给折扣，平台（tái）给流（liú）量，消（xiāo）费（fèi）者聚在一起（qǐ），相互（hù）感（gǎn）染，冲动（dòng）消（xiāo）费。

第（dì）一届双十一，只有 27 个品（pǐn）牌参（cān）加，卖出 5200 万元商品，到第（dì）二（èr）年，这个数字就翻了（le）快 18 倍，双十（shí）一像（xiàng）一条（tiáo）垂直曲线（xiàn），增长超（chāo）出所（suǒ）有人的想像，成为此后一（yī）个（gè）史无前例的电（diàn）商大（dà）促（cù）节日（rì）。

欧莱（lái）雅在 2010 年第一次（cì）参（cān）加双十一，店铺（pù）于 11 月 11 日 0 点上线（xiàn）商品，凌晨（chén） 4 点就（jiù）卖断货，太多（duō）订单了，远超预期，办公（gōng）室里（lǐ）十（shí）几（jǐ）台针式打印（yìn）机被用来打发（fā）货（huò）面单（dān），一直（zhí）打到过（guò）热（rè）冒烟，最后整整（zhěng）用（yòng）了 40 多（duō）天才把货全部（bù）发（fā）出去。

阿里和整（zhěng）个电（diàn）商的（de）基（jī）础（chǔ）设施（shī），也没有（yǒu）为集中的（de）折（shé）扣供（gòng）给（gěi）激发（fā）出的（de）可怕需求做好充（chōng）分准备。早年的（de）双（shuāng）十一（yī），网页（yè）崩（bēng）溃（kuì）、支付系统卡（kǎ）死（sǐ）、物流爆仓都是常态，淘宝、天猫（māo）、物流公司、品（pǐn）牌（pái）和运（yùn）营（yíng）方都需要（yào）熬（áo）夜加（jiā）班、加雇人（rén）手、完（wán）善流程（chéng）、升级技术（shù）平台，以赶上消费（fèi）者（zhě）的（de）预期。

阿里（lǐ）的管（guǎn）理者用 " 大练兵（bīng） "" 商业奥林匹克 "" 全球商（shāng）业共（gòng）振 " 各种词汇（huì）形容过双（shuāng）十一，这个（gè）阿里创造的节日，就像一个（gè）大型催化（huà）剂，一年一次的试炼（liàn），让品牌在电商（shāng）销（xiāo）售快速（sù）壮大，阿里有机（jī）会完（wán）善自己（jǐ）的商家服（fú）务、支付、云计算（suàn）、物流（liú）体系。随着双十一（yī）和天（tiān）猫的成功，淘宝才（cái）真（zhēn）正成为万能的购物（wù）平台（tái）。

到（dào） 2014 年（nián）阿里赴（fù）美（měi）上市，那（nà）一年的（de）双（shuāng）十（shí）一有（yǒu） 2.7 万多家品牌参与，一天的（de）成交额冲到 571 亿元（yuán），两个数据都超过第（dì）一届（jiè）双十一的 1000 倍（bèi）。

这一（yī）年（nián），阿（ā）里开（kāi）始认真置（zhì）办媒体间的数据大（dà）屏，请（qǐng）了几百家（jiā）媒体，大家有说有（yǒu）笑，从第一分钟开始，所（suǒ）有人看到（dào）那根代（dài）表成（chéng）交（jiāo）额（é）的线瞬间拉上（shàng）去（qù），每过（guò）几（jǐ）秒钟（zhōng）、几分钟，1 亿（yì）元（yuán）、10 亿元（yuán）、100 亿元这些数（shù）字（zì）迅速（sù）弹（dàn）出，撑满大半个巨型（xíng）屏（píng）幕（mù），向在（zài）场每个人（rén）宣（xuān）示，新的记录又诞生（shēng）了。

2014、2017、2019 年的媒（méi）体（tǐ）中（zhōng）心，不（bú）断用数字和自（zì）己（jǐ）赛（sài）跑（pǎo）的（de）双十（shí）一分时战（zhàn）报。（左右滑动查看）

积聚了前六届双十一的势（shì）能，投（tóu）射了中国（guó）消费能力（lì）的爆发，一个大胆的（de）想法从阿里诞（dàn）生 —— 2015 年初，阿（ā）里（lǐ）在内部（bù）讨论（lùn），他们（men）想传递一个概（gài）念，希（xī）望（wàng）双（shuāng）十一（yī）不仅仅是（shì）一个买（mǎi）买买（mǎi）的电（diàn）商节日，而（ér）是全民狂欢的节日，就像（xiàng）春节（jiē）一样。

阿（ā）里决定要在（zài）双（shuāng）十（shí）一当晚办一场（chǎng）晚会。

第一（yī）届（jiè）猫晚的总（zǒng）导演冯小刚说，马云给（gěi）他打电话（huà）时，像是（shì）把（bǎ） " 一个天大（dà）的好事 " 交给（gěi）他。一（yī）位猫（māo）晚（wǎn）项目组（zǔ）的（de）阿里员工（gōng）回忆，" 那是（shì）最好的时代，公司给（gěi）了我（wǒ）们（men）巨大的（de）创作空间。"

猫晚项目（mù）组（zǔ）做了许多在今天看来都依（yī）然大（dà）胆（dǎn）而（ér）前卫（wèi）的尝试。

距离（lí）第（dì）一届晚会只剩不到 50 天，他（tā）们临（lín）时决（jué）定将制作和播（bō）出（chū）平（píng）台换成（chéng）湖（hú）南（nán）卫视，极限（xiàn）操（cāo）作一台晚会（huì），因为想（xiǎng）做（zuò）出影响（xiǎng）力，就要为它找到（dào）行业里最出彩（cǎi）的（de）主持（chí）人（rén）和（hé）制（zhì）作团队。

邀约明星也很大（dà）胆。泰勒（lè） · 斯威（wēi）夫特、阿黛（dài）尔、凯蒂（dì） · 佩里等一线（xiàn）国际巨（jù）星的（de）名（míng）字从第一年（nián）起（qǐ）就（jiù）列（liè）在邀（yāo）约名单，目（mù）标是（shì）每年至（zhì）少得请来一（yī）个。邀（yāo）约邮件里（lǐ），猫晚被（bèi）形容（róng）为是 " 黑色星期五 " 和（hé） " 超级碗（wǎn） " 的结（jié）合。

2017 年猫（māo）晚结（jié）束后，阿（ā）里决定为（wéi）天猫（māo）聘请（qǐng）代（dài）言（yán）人（rén），最终（zhōng）人选（xuǎn）落（luò）在（zài）一位顶流男（nán）星（xīng）和易烊（yáng）千（qiān）玺之间（jiān）。当时的（de）易烊千玺还（hái）没大火（huǒ），人（rén）气不（bú）及另（lìng）两位队友，但他看上去和（hé）天猫的各类商品都（dōu）很搭，交谈（tán）时认（rèn）真记（jì）笔记的样（yàng）子（zǐ）被项目（mù）组（zǔ）记住（zhù）。2018 年 4 月，天猫（māo）正式（shì）官（guān）宣易烊（yáng）千（qiān）玺为代言人（rén），易洋（yáng）千（qiān）玺（xǐ）可（kě）能是参与猫晚（wǎn）次（cì）数最（zuì）多的（de）明（míng）星，除了 2017 年（nián），其（qí）他几届猫晚（wǎn）他都参加了。

最初几年的（de）猫晚（wǎn）让人（rén）目不暇接：美剧（jù）《纸牌（pái）屋》里的 " 美（měi）国（guó）总统 "（凯文 · 史（shǐ）派（pài）西）从 " 白宫 " 发来祝福短片（piàn），羡（xiàn）慕（mù）中国消（xiāo）费（fèi）者可以大买特（tè）买（mǎi）；林志（zhì）玲脱下 Burberry 风衣，借助 AR 技（jì）术将（jiāng）其从晚会（huì）现场（chǎng） " 扔到 " 观（guān）众手（shǒu）机上；演员王（wáng）凯跨（kuà）界唱歌，刘（liú）昊（hào）然跨界（jiè）主持；马云在这（zhè）里（lǐ）圆了魔术和电影梦，和丹尼尔 · 克（kè）雷格（gé）一（yī）起送豪车（chē）、和斯嘉丽 · 约翰（hàn）逊变魔术、请妮可 · 基德曼给自（zì）己的（de）功夫电影（yǐng）《攻（gōng）守道》报（bào）幕（mù）。

马云最后一（yī）次（cì）现身猫晚是在（zài） 2018 年（nián），那一晚，他向五位素（sù）人发起挑战（zhàn），都失败（bài）了，其中一位是淘宝（bǎo）主（zhǔ）播（bō）李（lǐ）佳琦。李（lǐ）佳琦在这一年彻底出圈，他将在接下（xià）去的（de）许（xǔ）多年里，成为（wéi）双（shuāng）十一乃（nǎi）至整个淘宝的重要（yào）增长（zhǎng）引（yǐn）擎之一（yī），在（zài）另（lìng）一块（kuài）屏幕上（shàng）撬动亿（yì）万观（guān）众的购买欲。

多位阿里员工都（dōu）有一个（gè）共识（shí），2018 年（nián）双十一是阿（ā）里影响力的顶点，不仅（jǐn）因为李佳（jiā）琦。

那（nà）个时候，天猫（māo）双十一各类目的商家榜（bǎng）单，几乎就（jiù）代表（biǎo）了整个行业的（de）风向标，第一名就是最大赢家。很（hěn）多（duō）欧（ōu）美（měi）企业的（de）中国区（qū）一号位（wèi）整（zhěng）夜紧盯（dīng）品牌在双（shuāng）十一的排名 —— 赢得中国市（shì）场、赢（yíng）得一次双十一（yī），几乎（hū）就等（děng）于（yú）传统（tǒng）渠道（dào）几年（nián）的增（zēng）长。

低（dī）价（jià）战争（zhēng）从一（yī）年两次（cì）变（biàn）成 365 天不断

从 2015 年（nián）第一届（jiè）到 2023 年最后一届，猫晚（wǎn）的（de）寿命（mìng）是（shì） 8 岁（suì） [ 1 ] ，但它最（zuì）好（hǎo）的（de）年（nián）华都留（liú）在（zài）了疫情前。

2019 年，从（cóng）第一（yī）届猫（māo）晚（wǎn）起就被（bèi）邀请的泰（tài）勒 · 斯威夫特终于应邀，到梅赛德（dé）斯 · 奔驰文（wén）化中（zhōng）心献唱新专辑（jí）里的三首歌曲串（chuàn）烧（shāo）。这（zhè）是猫（māo）晚最后（hòu）的高光时刻。因为疫情等种种（zhǒng）因素（sù），此后（hòu）再也（yě）没有国际巨（jù）星亲（qīn）临过（guò）猫晚演出现场（chǎng）。

双十一的成（chéng）交额增速从第三年开始每（měi）年都在（zài）放缓（huǎn），2017 年双十一打（dǎ）通（tōng）线下渠（qú）道（dào）后（hòu）曾小幅回升。最大的一次增速反弹出现在 2020 年，疫情（qíng）阻碍了人（rén）们去（qù）线下（xià）买（mǎi）东（dōng）西（xī），居家（jiā）办公又拉（lā）动（dòng）了（le）一（yī）波数码产品（pǐn）的（de）换（huàn）机（jī）潮，但也（yě）提前消耗了未来（lái）几年的需求（qiú）和增长势（shì）能（néng）。

到 2021 年，双十一 GMV 增速第（dì）一次（cì）跌至 10% 以下，没（méi）有媒（méi）体（tǐ）中心（xīn）的数据大屏，没有分时战报，只剩一个（gè）成（chéng）交总额的数（shù）据。次（cì）年（nián）连这个 GMV 大数也不再（zài）公布（bù）了（le）。

在（zài）这个过程中（zhōng），年轻的对（duì）手来（lái）了，消费环（huán）境也变了。

2019 年，拼多（duō）多打响百（bǎi）亿补（bǔ）贴，GMV 翻倍增长、突破万亿元（yuán），直接占领（lǐng）阿里和京东（dōng）都（dōu）尚未（wèi）重投入的低线、低价市场（chǎng）；2020 年，抖音正式成立电商部（bù）门，用 " 猫（māo）晚 " 直播带（dài）货（huò）的（de）方（fāng）式争夺（duó）阿里的电商份额；同（tóng）期（qī）中（zhōng）国实物商品网（wǎng）上零（líng）售额（é）突破 10 万亿元（yuán），占社零（líng）比（bǐ）重达到（dào） 1/4，但增（zēng）速逐渐（jiàn）回（huí）落至 10% 以（yǐ）下，电（diàn）商（shāng）大盘增长逐渐（jiàn）摸到天花板。

阿（ā）里的收（shōu）入、DAU（日活用户（hù）数（shù））、双（shuāng）十一（yī） GMV 增（zēng）速都在 2021 年明显放缓，而（ér）竞争对手（shǒu）在快（kuài）速长（zhǎng）大（dà）。为（wéi）了（le）应对（duì），阿里（lǐ）近年来持续改（gǎi）革（gé）业务（wù）和组织（zhī）：

2021 年（nián） 1 月和 5 月（yuè），淘宝特价版（bǎn）和（hé）淘宝直（zhí）播（bō）先后宣布品牌升级，各自推（tuī）出独（dú）立 App（淘（táo）特和点（diǎn）淘），阿里（lǐ）试图（tú）以局（jú）部（bù）业务对（duì）抗（kàng）拼多（duō）多和抖音；到（dào） 2023 年（nián）初（chū），阿里（lǐ）确定了包括（kuò）直播（bō）、价格力等（děng）在（zài）内的（de） " 五大战（zhàn）役 "，试图用（yòng）整（zhěng）个淘宝（bǎo）对（duì）抗（kàng）拼多多；今年 618，阿（ā）里（lǐ）用取消预售（shòu）和低价换取（qǔ）了多年（nián）未见的（de）两（liǎng）位数增速，还在（zài）美妆护（hù）肤（fū）、运动（dòng）户外等（děng）抖（dǒu）音的优势类目砸下很多钱（qián），试图狙（jū）击抖音。

阿里最擅长（zhǎng）调整组织，腾博会官网（men）一直在（zài）持续关（guān）注，过去几（jǐ）年，阿（ā）里试（shì）图让组（zǔ）织（zhī）变得灵活，以（yǐ）给淘宝天猫 " 减负（fù） "，降低它（tā）对其他业务（wù）的输（shū）血。从 2021 年阿（ā）里开（kāi）始（shǐ）推（tuī）行经营责（zé）任（rèn）制，到后来（lái）的（de）多元化治理（lǐ），都强调各业务（wù）单元要自负盈（yíng）亏（kuī），2023 年（nián）阿里（lǐ）实（shí）行 "1+6+N" 改组（zǔ），也是（shì）为了进一步明确各（gè）业（yè）务集（jí）团的（de）权力和（hé）责（zé）任。

在新的消费时代（dài），每（měi）家（jiā）公（gōng）司都（dōu）要（yào）重（chóng）新算账，不（bú）再花无（wú）用的钱 —— 猫晚成为了那（nà）个没必要的开支（zhī），尽（jìn）管它（tā）从第二年开始（shǐ）就基本上能自负盈（yíng）亏。

即使是（shì）双十（shí）一本（běn）身，也不再有那么大的吸（xī）引力。

贝恩咨询（xún）的一份调查（chá）问卷显（xiǎn）示，2021 年（nián）时，仍有超过（guò） 75% 的（de）中国消费（fèi）者（zhě）对双十一感到兴奋，但两年后，这（zhè）个（gè）比例只（zhī）剩下 53%，同期愿意（yì）在双十（shí）一增（zēng）加支出的消费者占（zhàn）比从 51% 降（jiàng）到了 23%。另（lìng）据星（xīng）图数（shù）据，2023 年（nián）双十一期间（jiān）全网商品（pǐn）销售总额为（wéi） 1.14 万亿（yì）元，仅增（zēng）长 2%，不（bú）及当年中国（guó）社会（huì）消费（fèi）品零售总额的增速（7.2%）。

一（yī）位（wèi）猫晚（wǎn）项目组的阿（ā）里员工（gōng）说，她对猫晚消失的失落（luò）感是（shì）慢慢产生（shēng）的，因为整个大促已经在（zài）发生变化，" 从双十（shí）一（yī）集中买东西，分散到了现在（zài）的（de）每一天（tiān）。"

双（shuāng）十一（yī）和 618 两个大（dà）促都从一（yī）天逐（zhú）渐（jiàn）被拉（lā）长（zhǎng）到一个月；需要（yào）复（fù）杂（zá）计算的（de）集中式大促（cù），逐（zhú）渐被简单的日（rì）常低价（jià）消（xiāo）解；过（guò）去主（zhǔ）持人和明（míng）星（xīng）在猫（māo）晚（wǎn）引导（dǎo）观众买（mǎi）东西，现（xiàn）在他们（men）和（hé）许多（duō）素（sù）人主播（bō）一起（qǐ）进入（rù）无数（shù）个直播间，支撑起（qǐ）内容（róng）电（diàn）商（shāng）平台的（de）日活（huó）和成交额。

我（wǒ）们了（le）解到，今年停止（zhǐ）举（jǔ）办猫（māo）晚省下的开（kāi）支，将被全（quán）部投入到（dào）商家和（hé）消费者补（bǔ）贴（tiē）上（shàng）。在阿（ā）里（lǐ）对外的叙事里，今年是（shì）投入力度（dù）最大的（de）一次（cì）双（shuāng）十（shí）一（yī），包（bāo）括（kuò） 300 亿元（yuán）消费券及红包（bāo）、30 亿元（yuán）商家支持（chí）补（bǔ）贴，流量投入超（chāo）百亿（yì）。

此（cǐ）外，各地（dì）政府发放的家电补（bǔ）贴首次（cì）大规模参与阿里（lǐ）和（hé）京（jīng）东的双（shuāng）十一（yī）大促（cù），额度（dù）达（dá）到 15%-20%。没（méi）有政府补贴优势（shì）、又不能让低（dī）价心（xīn）智（zhì）受（shòu）损的拼多多，为（wéi）此（cǐ）额（é）外（wài）付出（chū）了（le）数十亿元（yuán）的（de）投入（rù）。

今年几（jǐ）家电（diàn）商（shāng）平（píng）台（tái）卷出（chū）了史上（shàng）最（zuì）长（zhǎng）的（de）一（yī）次双（shuāng）十一，相（xiàng）比（bǐ）阿（ā）里的 29 天（tiān），京东、抖音和拼多多的（de）大（dà）促时长都（dōu）超过（guò） 30 天，它们开始的时间都比（bǐ）天猫更早，且都（dōu）是现（xiàn）货开卖（mài），" 天（tiān）猫（māo）被盯（dīng）着打（dǎ），确（què）实难受。" 一位（wèi）头（tóu）部品牌称。

阿里的双十一提前（qián）了 10 天，上（shàng）半（bàn）年 618 大（dà）促时（shí）一度为了（le）用户体验（yàn）取（qǔ）消（xiāo）的预售环节被重启，预售时间也比（bǐ）上一年（nián）提前了一（yī）周（zhōu）。

腾博会官网了解到，阿里（lǐ）还临（lín）时增加了从 10 月 25 日开（kāi）始为时（shí）一周的第（dì）二波（bō）预售，商（shāng）家、主播和（hé）员工都是提前几（jǐ）天才（cái）接到通知（zhī），仓促准（zhǔn）备。李佳琦的直播（bō）间不（bú）得不再次上架一（yī）些（xiē）第（dì）一（yī）波（bō）预（yù）售（shòu）已经卖过的商品。

阿里的园区里，定胜（shèng）鼓（gǔ）和（hé）大（dà）麦等双（shuāng）十一（yī）的（de）传统（tǒng）元素继续（xù）保留，今年的（de）新（xīn）标语是 "Value Beyond Price" —— 低（dī）价和折扣（kòu）之外，阿里还在（zài）试图（tú）凸显自家双（shuāng）十一的品质标签。

一切（qiē）又回（huí）到 Costco 联合创始（shǐ）人辛尼（ní）格（gé）对零售业的（de）总（zǒng）结 —— 它（tā）不是（shì）一（yī）门（mén）复杂（zá）的（de）生（shēng）意，需要的只是以更低的成本销售高质量（liàng）的商品，" 好产品，低（dī）价格（gé） "。

Costco 能做到这一点，靠的不（bú）是广告（gào）和盛大（dà）演出，而是几（jǐ）十年（nián）如（rú）一（yī）日地经营口碑（bēi）、深耕（gēng）供应（yīng）链，并且（qiě）非常（cháng）克制（zhì）地维持（chí） 10% 左（zuǒ）右（yòu）的营（yíng）收增速和 12% 左（zuǒ）右的毛利（lì）率。因为所（suǒ）有不（bú）必（bì）要的开支（zhī）最后都（dōu）会变成商（shāng）品价（jià）格。

没（méi）有了激动（dòng）人心的数字、热闹的演出（chū）和（hé）欢庆氛（fēn）围，商品售（shòu）卖（mài）看（kàn）起来更平淡、无聊，但（dàn）这（zhè）也是赢得零售（shòu）残酷（kù）竞争所必须（xū）的。

题图（tú）来源：视觉中（zhōng）国

注（zhù）释：

[ 1 ] 2022 年（nián），由于（yú）疫情等因素，猫晚曾暂（zàn）停（tíng）过一次，去年（nián）被低调（diào）重启，名（míng）称从 " 狂欢（huān）夜（yè） " 换（huàn）成了 " 惊喜（xǐ）夜（yè） "，明（míng）星（xīng）阵容、关注度都（dōu）大不如前。

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