腾博会官网

所有不必要的开（kāi）支最（zuì）后（hòu）都会变成商（shāng）品价格。

文丨邱豪（háo） 管艺（yì）雯（wén）

编辑丨（shù）管艺雯 黄俊（jun4）杰（jié）

2016 年 11 月 9 日（rì），29 万平方米的（de）深圳大运中心，天（tiān）猫双十一晚会的最（zuì）后彩排紧锣密鼓展开（kāi），一（yī）天后，科（kē）比 · 布莱恩特（tè）、贝克汉姆（mǔ）夫妇（fù）、托马（mǎ）斯（sī） · 穆勒、OneRepublic、斯嘉丽 · 约翰（hàn）逊、贝（bèi）斯（sī） · 比（bǐ）厄（è）、维秘超模等（děng）来（lái）自世界各地（dì）的国际（jì）明星（xīng）就要在（zài）此（cǐ）同台。

按计划（huá），北京时间（jiān）当（dāng）天下（xià）午 1 点，刚结束（shù）美（měi）国（guó）总统选举（jǔ）拉（lā）票的（de）凯（kǎi）蒂 · 佩里将登上（shàng）私人飞机，掐着（zhe）点落地（dì）深圳。她（tā）的团（tuán）队已（yǐ）提（tí）前（qián）到（dào）达（dá），现场配套的 " 中国龙 " 舞美已布置好，佩里将演（yǎn）唱（chàng）三（sān）首歌曲串烧（shāo），最（zuì）后一（yī）曲（qǔ）是（shì） Firework。Firework 被用在前一（yī）年美国 " 超（chāo）级（jí）碗（wǎn） " 中（zhōng）场秀（xiù），也将是四年后拜（bài）登总统就职（zhí）典礼（lǐ）的（de）终场（chǎng）表演。

距离（lí）晚会只剩一天，工作（zuò）人员突然（rán）接到通知（zhī），佩里来不（bú）了了（le），她（tā）支持（chí）的（de）希拉里刚（gāng）刚在（zài）美（měi）国总统大选中（zhōng）败给了特朗普，佩里情（qíng）绪崩溃，无法赴（fù）约（yuē）表演。晴天（tiān）霹雳，对佩里和猫晚工（gōng）作人（rén）员都（dōu）是（shì）。

原（yuán）本严（yán）丝合缝的演出节目安排被打乱，将（jiāng）近十分钟的终场（chǎng）大秀没（méi）了，为弥补（bǔ）时（shí）长，原本节目（mù）单里倒数第二（èr）个出（chū）场的马云，在（zài）舞（wǔ）台（tái）上 " 变出 " 一（yī）架直（zhí）升（shēng）机（jī）和 " 黑寡妇（fù） " 斯嘉（jiā）丽 · 约（yuē）翰（hàn）逊（xùn），并（bìng）和她一同（tóng）完成了最（zuì）后（hòu）的纸牌魔术。

这是一场放在今天已不再（zài）有复刻可能的（de）晚会（huì），即使亲身经历过的人也觉得（dé）这些记忆遥（yáo）远到有（yǒu）点离奇。一家（jiā）企业为卖货（huò）而创（chuàng）造（zào）的节日（rì），聚集（jí）了（le）中国（guó）、美国、德国（guó）、英国等全球顶流明（míng）星，来自全世（shì）界的上千家权威媒体跟（gēn）踪报（bào）道（dào），不放过（guò）从晚会现场到（dào）物（wù）流仓（cāng）库（kù）的（de）每个细节。

那一年（nián），双十一的成（chéng）交额（é）首（shǒu）次（cì）突破千（qiān）亿（yì）元大（dà）关，人们（men）相（xiàng）信这（zhè）个数字迟早（zǎo）会（huì）突破万亿。身处（chù）电商（shāng）市场绝（jué）对的（de）第一（yī）名，阿里（lǐ）还（hái）看不到（dào）有威（wēi）胁（xié）的（de）对（duì）手：腾讯（xùn）已放（fàng）弃（qì）自营、转用投资（zī）方式（shì）发（fā）展（zhǎn）电商；京东还（hái）没向服饰（shì）品（pǐn）类（lèi）拓（tuò）展（zhǎn）；字节跳动刚发布（bù）抖音应用，试图（tú）挑（tiāo）战（zhàn）快手（shǒu）；上海（hǎi）那家叫（jiào）寻（xún）梦的初创公（gōng）司还（hái）在做着不（bú）起眼（yǎn）的水果拼团（tuán）生（shēng）意。

对（duì）消费者来说，买东（dōng）西（xī）可以是很简单（dān）的快（kuài）乐，被节日（rì）氛围和折扣勾起（qǐ）的（de）购物需求就（jiù）成（chéng）了 " 消（xiāo）费升级（jí） "。

8 年过去（qù），据我（wǒ）们了解，今年（nián）阿里将不再（zài）为双（shuāng）十一举办猫（māo）晚（wǎn）。双十一从（cóng）一个（gè）热闹（nào）的狂欢节（jiē）回归（guī）直接（jiē）促销，每一分钱（qián）都要用（yòng）在刀刃（rèn）上 —— 在（zài）预售（shòu）期把流量和补贴投给李（lǐ）佳琦（qí）等达（dá）人主播（bō）的直（zhí）播间，把活动（dòng）预算直接补（bǔ）贴给商家和商（shāng）品。

每年的（de）双十一，曾经（jīng）以（yǐ）压力测试催熟整个电（diàn）商生态

双（shuāng）十一诞（dàn）生（shēng）的 2009 年，淘（táo）宝还（hái）没有天（tiān）猫。

和十（shí）年（nián）后（hòu）拼多多推出百亿补贴的逻辑（jí）一样，为拉来更（gèng）多品牌在淘宝上卖（mài）货，刺激更多消（xiāo）费（fèi），在（zài）阿里前 CEO 张勇的（de）提议下，2009 年（nián）的 11 月（yuè） 11 日 " 光棍（gùn）节（jiē） " 被确定（dìng）为 " 双十一（yī） " 大促的日子：品牌（pái）给折（shé）扣（kòu），平（píng）台给（gěi）流量（liàng），消费者聚（jù）在一起，相互感染，冲动（dòng）消费。

第一届（jiè）双（shuāng）十（shí）一，只有 27 个（gè）品牌参（cān）加（jiā），卖（mài）出 5200 万元商（shāng）品（pǐn），到第二年，这个数字就翻了快 18 倍，双十一（yī）像一（yī）条垂直（zhí）曲线（xiàn），增（zēng）长超（chāo）出所有（yǒu）人（rén）的想（xiǎng）像（xiàng），成为此后一个（gè）史无前例的电（diàn）商大促节日（rì）。

欧（ōu）莱雅在 2010 年（nián）第一次参加双（shuāng）十一，店（diàn）铺于（yú） 11 月（yuè） 11 日 0 点上线商品，凌晨（chén） 4 点就卖（mài）断货，太（tài）多（duō）订单了（le），远超预期，办（bàn）公室里十几台针（zhēn）式打（dǎ）印机被（bèi）用来（lái）打（dǎ）发（fā）货面单（dān），一直（zhí）打（dǎ）到过热冒烟（yān），最（zuì）后整整用（yòng）了 40 多天才把（bǎ）货全部发出去。

阿（ā）里和（hé）整个电商的基础设施，也没有为（wéi）集中（zhōng）的折扣（kòu）供给（gěi）激发出的可怕需求（qiú）做好充（chōng）分准备。早年（nián）的双十一（yī），网（wǎng）页崩溃（kuì）、支付（fù）系统卡死、物流爆（bào）仓都（dōu）是常（cháng）态，淘宝、天猫、物流公司、品牌（pái）和运营方都（dōu）需（xū）要熬夜（yè）加（jiā）班、加雇（gù）人手（shǒu）、完（wán）善流（liú）程（chéng）、升级（jí）技术平台（tái），以赶上（shàng）消费者的预期。

阿里的（de）管理（lǐ）者用 " 大练兵（bīng） "" 商业（yè）奥林（lín）匹（pǐ）克 "" 全球商（shāng）业共振（zhèn） " 各（gè）种（zhǒng）词汇形容过（guò）双十一，这个阿里创造（zào）的（de）节（jiē）日，就像（xiàng）一个大型催（cuī）化剂，一年一（yī）次的试炼，让品牌在（zài）电商（shāng）销售快速壮大，阿里有机会完善自己的商（shāng）家服务（wù）、支（zhī）付（fù）、云（yún）计（jì）算（suàn）、物（wù）流体系。随（suí）着双十一和（hé）天猫的成功，淘宝（bǎo）才真正（zhèng）成为万能的（de）购物平台。

到（dào） 2014 年阿里赴美（měi）上市，那一年（nián）的双（shuāng）十一有 2.7 万多家品（pǐn）牌（pái）参与，一（yī）天的成交额冲到（dào） 571 亿元，两（liǎng）个数据都超过（guò）第一届双十（shí）一的 1000 倍。

这一年，阿里开（kāi）始（shǐ）认真（zhēn）置办（bàn）媒（méi）体（tǐ）间（jiān）的数据（jù）大屏，请了（le）几百家媒体，大家有说（shuō）有（yǒu）笑，从第（dì）一（yī）分钟开始，所（suǒ）有人看（kàn）到（dào）那根（gēn）代（dài）表成交额的（de）线瞬间拉上（shàng）去（qù），每（měi）过几（jǐ）秒（miǎo）钟、几分钟（zhōng），1 亿元、10 亿元、100 亿元（yuán）这些数字迅（xùn）速弹出，撑满大（dà）半个（gè）巨（jù）型屏（píng）幕，向（xiàng）在场每个（gè）人（rén）宣示，新（xīn）的记录又（yòu）诞生（shēng）了。

2014、2017、2019 年的（de）媒体（tǐ）中心，不断用数（shù）字和自（zì）己（jǐ）赛跑的双十（shí）一（yī）分时（shí）战报。（左（zuǒ）右滑动查（chá）看（kàn））

积（jī）聚了前六届双十一的势能（néng），投（tóu）射了（le）中（zhōng）国消费能（néng）力（lì）的（de）爆发，一个大胆的（de）想法从（cóng）阿里诞生（shēng） —— 2015 年初，阿里在内（nèi）部讨论（lùn），他们想（xiǎng）传递一个概（gài）念，希（xī）望（wàng）双十一（yī）不仅仅（jǐn）是（shì）一（yī）个（gè）买买（mǎi）买的电商节日（rì），而是全民（mín）狂欢的节日（rì），就像春节一（yī）样（yàng）。

阿（ā）里决定（dìng）要在双十一（yī）当晚（wǎn）办（bàn）一场（chǎng）晚会（huì）。

第一届猫晚的总（zǒng）导演（yǎn）冯（féng）小（xiǎo）刚说，马云给他打电话时（shí），像（xiàng）是把 " 一个天（tiān）大的好事 " 交给（gěi）他。一（yī）位猫晚项目组（zǔ）的（de）阿里员（yuán）工回忆，" 那是最好（hǎo）的时代，公司给了腾博会官网（men）巨大的（de）创作空（kōng）间。"

猫（māo）晚项目（mù）组做（zuò）了（le）许（xǔ）多在今（jīn）天看来都依（yī）然大胆（dǎn）而（ér）前（qián）卫的尝试。

距（jù）离第一届晚会只（zhī）剩不到 50 天，他们临（lín）时决定将制（zhì）作和（hé）播出平（píng）台换成湖（hú）南卫视，极限操作（zuò）一台（tái）晚会，因（yīn）为想（xiǎng）做出（chū）影响力，就（jiù）要为（wéi）它（tā）找到行业里最（zuì）出（chū）彩的主持（chí）人（rén）和制作团队。

邀约明星也很大胆。泰勒 · 斯威夫特、阿黛尔、凯（kǎi）蒂 · 佩（pèi）里（lǐ）等一（yī）线国（guó）际（jì）巨星的名字从第一年（nián）起就列（liè）在邀（yāo）约名单（dān），目（mù）标是每年至少（shǎo）得请来（lái）一个。邀约（yuē）邮（yóu）件里，猫晚被形容（róng）为是（shì） " 黑（hēi）色星期五（wǔ） " 和 " 超级碗 " 的（de）结合。

2017 年（nián）猫晚结束后，阿里决定为（wéi）天（tiān）猫聘请代（dài）言人（rén），最终人选（xuǎn）落在一（yī）位顶流男（nán）星和易烊千玺之间。当时的（de）易烊（yáng）千玺（xǐ）还没（méi）大（dà）火，人（rén）气不及另两（liǎng）位（wèi）队（duì）友，但他看（kàn）上去和天（tiān）猫（māo）的各类商（shāng）品都很搭（dā），交谈时认（rèn）真（zhēn）记笔记的样子被项目组记住。2018 年 4 月，天猫正式官（guān）宣易烊千玺（xǐ）为代（dài）言人，易（yì）洋千（qiān）玺（xǐ）可（kě）能是参（cān）与猫晚（wǎn）次（cì）数最多的明星（xīng），除了（le） 2017 年，其他几届猫（māo）晚他（tā）都参加了（le）。

最初几（jǐ）年（nián）的猫（māo）晚让（ràng）人目不（bú）暇接（jiē）：美（měi）剧《纸牌（pái）屋》里的（de） " 美国总统 "（凯（kǎi）文 · 史（shǐ）派（pài）西（xī））从 " 白宫 " 发来祝福短片（piàn），羡（xiàn）慕（mù）中（zhōng）国（guó）消（xiāo）费者可以大买（mǎi）特买；林志（zhì）玲（líng）脱（tuō）下（xià） Burberry 风衣，借助 AR 技术（shù）将其从晚会现场 " 扔（rēng）到 " 观（guān）众手机（jī）上；演（yǎn）员王（wáng）凯跨（kuà）界唱歌，刘昊然跨界主（zhǔ）持；马云在（zài）这里圆（yuán）了魔术和电影梦（mèng），和丹（dān）尼（ní）尔（ěr） · 克雷格一起（qǐ）送（sòng）豪（háo）车（chē）、和斯嘉丽 · 约翰逊（xùn）变魔术、请（qǐng）妮（nī）可（kě） · 基德曼给自己的功（gōng）夫电（diàn）影《攻守（shǒu）道》报（bào）幕（mù）。

马云最后（hòu）一次（cì）现身（shēn）猫晚（wǎn）是（shì）在 2018 年（nián），那一晚，他向（xiàng）五（wǔ）位素人发（fā）起挑（tiāo）战，都（dōu）失败了（le），其中（zhōng）一位是（shì）淘宝主（zhǔ）播（bō）李（lǐ）佳琦。李佳（jiā）琦在这一年（nián）彻底（dǐ）出圈，他将在接（jiē）下去的许多年里（lǐ），成为双十一乃（nǎi）至整（zhěng）个（gè）淘（táo）宝（bǎo）的重（chóng）要（yào）增长引擎之一，在（zài）另一块（kuài）屏（píng）幕上撬动亿万（wàn）观（guān）众的（de）购买欲。

多位阿里员（yuán）工都（dōu）有（yǒu）一个（gè）共识（shí），2018 年（nián）双十一是阿里（lǐ）影响力的顶点，不仅因为（wéi）李佳琦。

那个时候，天（tiān）猫（māo）双（shuāng）十（shí）一各（gè）类目的商家榜单，几乎就（jiù）代表了整个行（háng）业的风向标（biāo），第（dì）一名就是（shì）最大赢家。很多欧美（měi）企业（yè）的中国区一号位整夜紧盯（dīng）品牌（pái）在双十一（yī）的排（pái）名 —— 赢（yíng）得中国（guó）市场、赢得一（yī）次双十一（yī），几乎就等于（yú）传（chuán）统渠（qú）道几年（nián）的增长（zhǎng）。

低价（jià）战争从一年（nián）两次（cì）变成 365 天不断（duàn）

从 2015 年（nián）第一届（jiè）到 2023 年（nián）最后一届（jiè），猫晚（wǎn）的（de）寿命是（shì） 8 岁 [ 1 ] ，但（dàn）它最好的年华（huá）都（dōu）留（liú）在了疫情前。

2019 年（nián），从（cóng）第（dì）一（yī）届猫晚（wǎn）起（qǐ）就被（bèi）邀请的泰（tài）勒 · 斯威夫特终于应（yīng）邀，到（dào）梅（méi）赛德（dé）斯（sī） · 奔（bēn）驰文化中心献唱（chàng）新专辑里的三首歌曲串烧。这是猫晚（wǎn）最后的高光时刻。因为疫（yì）情等种种因素，此（cǐ）后再（zài）也没有国（guó）际（jì）巨星亲临过猫（māo）晚（wǎn）演出现场。

双十（shí）一（yī）的（de）成（chéng）交额增速从（cóng）第（dì）三年开（kāi）始（shǐ）每年都在放缓，2017 年双（shuāng）十一（yī）打（dǎ）通线下（xià）渠道后（hòu）曾小幅回升（shēng）。最大的（de）一次增速反（fǎn）弹（dàn）出现在 2020 年（nián），疫（yì）情阻碍了（le）人们去线下买（mǎi）东西（xī），居（jū）家办（bàn）公又拉动（dòng）了一波（bō）数（shù）码产品（pǐn）的换（huàn）机潮（cháo），但也提前（qián）消（xiāo）耗（hào）了（le）未来几年的需求（qiú）和（hé）增（zēng）长势能。

到 2021 年，双十一 GMV 增速第（dì）一次跌至（zhì） 10% 以下，没有媒体中心（xīn）的数（shù）据大屏，没有分时战报，只（zhī）剩一个成交（jiāo）总额的数据。次年连这个 GMV 大数也不（bú）再（zài）公布了。

在这（zhè）个过程中，年轻（qīng）的（de）对手来了，消费（fèi）环境也（yě）变了。

2019 年，拼（pīn）多（duō）多打（dǎ）响（xiǎng）百（bǎi）亿补贴，GMV 翻倍增长、突破万亿元，直接占（zhàn）领阿里（lǐ）和（hé）京东都（dōu）尚未重投（tóu）入（rù）的低（dī）线（xiàn）、低（dī）价市（shì）场（chǎng）；2020 年，抖音正式（shì）成立电商部门，用 " 猫晚 " 直（zhí）播（bō）带货的方式（shì）争（zhēng）夺阿（ā）里（lǐ）的电商（shāng）份额；同期中国实（shí）物商品网上零售额突（tū）破 10 万亿元（yuán），占社（shè）零（líng）比（bǐ）重达到 1/4，但增（zēng）速逐（zhú）渐回（huí）落（luò）至 10% 以下（xià），电商大（dà）盘增长逐渐摸（mō）到（dào）天花板。

阿里的收入、DAU（日活用（yòng）户（hù）数）、双十一（yī） GMV 增速都在 2021 年（nián）明显放缓（huǎn），而竞争对手在快速长（zhǎng）大。为了（le）应对，阿里近（jìn）年来持（chí）续改革业务和组织：

2021 年 1 月（yuè）和 5 月（yuè），淘（táo）宝特价（jià）版和淘（táo）宝直播先后宣布品牌（pái）升级，各（gè）自（zì）推（tuī）出（chū）独（dú）立 App（淘（táo）特和点淘），阿里试图以局（jú）部业务对（duì）抗拼（pīn）多（duō）多和抖音；到（dào） 2023 年初（chū），阿里（lǐ）确定了（le）包括直播（bō）、价格（gé）力等在（zài）内（nèi）的（de） " 五大（dà）战役 "，试图用整（zhěng）个淘宝对（duì）抗拼（pīn）多多（duō）；今（jīn）年 618，阿里用（yòng）取（qǔ）消（xiāo）预（yù）售（shòu）和低（dī）价（jià）换取（qǔ）了多（duō）年未见的（de）两位数（shù）增（zēng）速（sù），还在（zài）美妆（zhuāng）护肤、运（yùn）动户（hù）外等（děng）抖音（yīn）的优势（shì）类目（mù）砸（zá）下（xià）很（hěn）多钱（qián），试图狙（jū）击抖（dǒu）音。

阿里最擅长（zhǎng）调整组（zǔ）织，腾博会官网一（yī）直（zhí）在持续关（guān）注（zhù），过（guò）去几年，阿（ā）里（lǐ）试图让组织（zhī）变得灵活，以给（gěi）淘（táo）宝天猫 " 减负（fù） "，降低它对（duì）其他业务的输血。从 2021 年阿（ā）里开（kāi）始（shǐ）推行（háng）经（jīng）营（yíng）责任制，到后来的多元化治理，都强调（diào）各业务单元要自（zì）负盈（yíng）亏，2023 年（nián）阿里实（shí）行 "1+6+N" 改组，也是为（wéi）了进一（yī）步明（míng）确（què）各业务集团的权力和责任。

在新（xīn）的消费（fèi）时代（dài），每家公司都（dōu）要重新算账（zhàng），不再（zài）花无用的钱 —— 猫晚成（chéng）为了那个没必（bì）要的（de）开支（zhī），尽管它从第二（èr）年（nián）开（kāi）始（shǐ）就基本（běn）上能自负盈亏。

即使是双十（shí）一（yī）本身（shēn），也不再有那么大的吸引力。

贝恩咨询的一（yī）份调（diào）查（chá）问卷显（xiǎn）示（shì），2021 年时（shí），仍有超过 75% 的（de）中国消费者对双（shuāng）十一感到兴奋，但两（liǎng）年后（hòu），这（zhè）个比例只剩下（xià） 53%，同（tóng）期愿（yuàn）意在双（shuāng）十一增加支出（chū）的消费者占比从 51% 降到了 23%。另据星图数据（jù），2023 年双十一期（qī）间（jiān）全（quán）网商（shāng）品销售（shòu）总额为（wéi） 1.14 万亿（yì）元，仅增长 2%，不及当年中国（guó）社会消（xiāo）费品零售总额的（de）增（zēng）速（sù）（7.2%）。

一位猫晚项目组的阿里（lǐ）员工说，她对猫晚（wǎn）消失的（de）失落感是（shì）慢慢产（chǎn）生（shēng）的，因（yīn）为整个大促已经（jīng）在（zài）发生变（biàn）化，" 从（cóng）双十一（yī）集中买东（dōng）西，分（fèn）散到了现（xiàn）在（zài）的（de）每一（yī）天（tiān）。"

双（shuāng）十一和 618 两个（gè）大促（cù）都从（cóng）一天逐渐被（bèi）拉（lā）长到（dào）一（yī）个月（yuè）；需要复杂（zá）计（jì）算的（de）集中（zhōng）式大促（cù），逐渐被简单的（de）日常（cháng）低价消解；过（guò）去主（zhǔ）持（chí）人和（hé）明（míng）星在（zài）猫晚引（yǐn）导观众买东西，现（xiàn）在（zài）他们（men）和许多素（sù）人主播一起（qǐ）进入（rù）无数个直播（bō）间，支撑（chēng）起内（nèi）容电商平（píng）台的日活和成交（jiāo）额。

我（wǒ）们了（le）解（jiě）到，今年停止举办猫晚省（shěng）下的开支，将被（bèi）全部投入到商家和消费者补贴上。在（zài）阿里对外的叙（xù）事里，今年是投入力度最大（dà）的一次双十一（yī），包括（kuò） 300 亿（yì）元消费券及红（hóng）包、30 亿元（yuán）商家支持（chí）补贴，流量投入（rù）超百（bǎi）亿。

此外（wài），各（gè）地政府发放（fàng）的家（jiā）电（diàn）补贴（tiē）首（shǒu）次大规模参（cān）与阿里（lǐ）和京东的双十一（yī）大（dà）促，额度达（dá）到 15%-20%。没有政（zhèng）府（fǔ）补贴优势、又不能让（ràng）低价（jià）心智受损的拼多多，为此额外（wài）付出了数（shù）十（shí）亿（yì）元的（de）投（tóu）入。

今（jīn）年几家电商平台（tái）卷出了史（shǐ）上（shàng）最（zuì）长的一次（cì）双十一（yī），相比（bǐ）阿（ā）里的 29 天，京（jīng）东（dōng）、抖音和（hé）拼多多（duō）的（de）大促时长都超过 30 天，它们开（kāi）始的时（shí）间都（dōu）比（bǐ）天猫更（gèng）早，且（qiě）都是现货开卖（mài），" 天猫被盯（dīng）着打，确实难受（shòu）。" 一（yī）位头部（bù）品（pǐn）牌称。

阿里的双十（shí）一提前（qián）了 10 天，上半（bàn）年 618 大促时一度为（wéi）了用户（hù）体验（yàn）取（qǔ）消的（de）预售环节（jiē）被（bèi）重启（qǐ），预（yù）售时（shí）间（jiān）也比上一年提前（qián）了一周（zhōu）。

腾博会官网（men）了解（jiě）到，阿里（lǐ）还临时增加了从（cóng） 10 月 25 日开（kāi）始为（wéi）时一周的第（dì）二波预售（shòu），商家（jiā）、主（zhǔ）播（bō）和员工（gōng）都是提（tí）前几天才（cái）接（jiē）到通知（zhī），仓促准备。李佳（jiā）琦的（de）直播间（jiān）不（bú）得不（bú）再次上架一些（xiē）第一（yī）波预售已经（jīng）卖过的商品。

阿里（lǐ）的（de）园区里，定（dìng）胜（shèng）鼓和大（dà）麦等双十一的（de）传（chuán）统元（yuán）素继续保留（liú），今年（nián）的新标语是（shì） "Value Beyond Price" —— 低（dī）价和折（shé）扣之外，阿里还在试图（tú）凸（tū）显（xiǎn）自家双十一（yī）的品质（zhì）标签。

一切（qiē）又回（huí）到 Costco 联合创始人辛尼格对零（líng）售业的总结 —— 它不是一（yī）门复杂（zá）的（de）生意，需要的只是以更低的成本销售高（gāo）质量的商（shāng）品，" 好产品（pǐn），低价（jià）格 "。

Costco 能做到（dào）这一点（diǎn），靠的不是（shì）广告和盛大（dà）演出，而（ér）是（shì）几（jǐ）十（shí）年（nián）如一（yī）日（rì）地经（jīng）营口（kǒu）碑（bēi）、深耕供（gòng）应（yīng）链，并且非常（cháng）克制地（dì）维（wéi）持 10% 左（zuǒ）右（yòu）的营收增速和 12% 左（zuǒ）右的毛利率。因为（wéi）所有不（bú）必要的开（kāi）支最（zuì）后都会变（biàn）成商品价格。

没有了激动人心的（de）数字（zì）、热闹（nào）的演出和欢庆氛围（wéi），商品（pǐn）售卖看起来更（gèng）平淡（dàn）、无（wú）聊，但这（zhè）也是赢得零（líng）售（shòu）残酷竞（jìng）争所必（bì）须（xū）的。

题（tí）图来源（yuán）：视觉中（zhōng）国

注释：

[ 1 ] 2022 年，由（yóu）于（yú）疫情（qíng）等（děng）因素，猫晚曾暂停过一次（cì），去年（nián）被低调重（chóng）启，名称从 " 狂欢夜（yè） " 换成了 " 惊（jīng）喜（xǐ）夜 "，明星阵容、关注度都大不如前。

· FIN ·