腾博会官网

所（suǒ）有不（bú）必要的开支最后都会变成商（shāng）品价格。

文丨邱（qiū）豪 管（guǎn）艺雯

编（biān）辑丨管艺（yì）雯（wén） 黄俊杰

2016 年 11 月 9 日，29 万（wàn）平方米（mǐ）的深圳大（dà）运中心，天猫（māo）双十（shí）一晚会（huì）的（de）最（zuì）后彩排紧锣密鼓展开，一天后，科比 · 布莱（lái）恩（ēn）特、贝克（kè）汉姆（mǔ）夫妇、托马（mǎ）斯（sī） · 穆勒（lè）、OneRepublic、斯嘉丽 · 约（yuē）翰逊、贝斯 · 比厄、维秘（mì）超（chāo）模（mó）等来（lái）自世界各地的（de）国际明星（xīng）就要在此同（tóng）台（tái）。

按计划（huá），北京（jīng）时（shí）间（jiān）当天（tiān）下午（wǔ） 1 点，刚结（jié）束美国（guó）总统选（xuǎn）举（jǔ）拉（lā）票的（de）凯（kǎi）蒂 · 佩里将登上（shàng）私（sī）人飞机，掐（qiā）着（zhe）点（diǎn）落地（dì）深圳（zhèn）。她的团（tuán）队已提（tí）前到达，现场配套的 " 中国龙 " 舞美已布置（zhì）好，佩里将演（yǎn）唱（chàng）三首歌曲（qǔ）串烧，最后（hòu）一（yī）曲（qǔ）是（shì） Firework。Firework 被用在（zài）前一年（nián）美国（guó） " 超级碗（wǎn） " 中（zhōng）场秀，也将是（shì）四年（nián）后拜（bài）登（dēng）总统（tǒng）就（jiù）职典（diǎn）礼（lǐ）的（de）终场表演（yǎn）。

距离晚会只（zhī）剩（shèng）一天，工（gōng）作人员（yuán）突然接（jiē）到通知（zhī），佩里来（lái）不了了（le），她支持（chí）的（de）希拉里刚刚（gāng）在美国总统（tǒng）大选中败（bài）给（gěi）了（le）特朗（lǎng）普，佩（pèi）里（lǐ）情绪崩溃，无法（fǎ）赴约表演（yǎn）。晴天霹（pī）雳，对（duì）佩里（lǐ）和猫晚工（gōng）作人员都是。

原本严丝合缝的（de）演（yǎn）出节目安排（pái）被（bèi）打乱，将近十分钟（zhōng）的（de）终场大秀没了，为弥补时长，原本节（jiē）目（mù）单（dān）里倒（dǎo）数第二（èr）个出场的马（mǎ）云，在舞台（tái）上 " 变出（chū） " 一架直升机和 " 黑寡妇 " 斯嘉丽（lì） · 约（yuē）翰（hàn）逊（xùn），并和她（tā）一（yī）同完（wán）成了最（zuì）后的纸牌（pái）魔术。

这是（shì）一场放在（zài）今（jīn）天已不（bú）再有复刻可（kě）能的（de）晚（wǎn）会（huì），即使亲身经历过（guò）的人也（yě）觉得这（zhè）些（xiē）记忆（yì）遥远（yuǎn）到（dào）有点（diǎn）离奇。一家企业（yè）为（wéi）卖（mài）货（huò）而创造（zào）的节日，聚集了中（zhōng）国、美国（guó）、德国、英国等（děng）全球顶流明（míng）星，来自全世（shì）界（jiè）的（de）上（shàng）千家权威（wēi）媒体跟（gēn）踪报（bào）道，不放（fàng）过从晚会现（xiàn）场到（dào）物流仓（cāng）库的每（měi）个细节。

那一年（nián），双（shuāng）十一的成交额首次突（tū）破千亿元大关，人们相信这个数字迟早会（huì）突破万亿。身处电商市场绝（jué）对的第一名（míng），阿里还（hái）看（kàn）不到有威（wēi）胁（xié）的对手：腾讯已（yǐ）放弃自（zì）营（yíng）、转（zhuǎn）用（yòng）投资方式发展电商；京东还没向服（fú）饰品（pǐn）类拓（tuò）展（zhǎn）；字节（jiē）跳动刚发布抖音应（yīng）用，试图挑战快手；上（shàng）海那家叫寻梦的初创公（gōng）司还在做（zuò）着不起（qǐ）眼的水果（guǒ）拼团（tuán）生（shēng）意。

对消费者来说，买东西可（kě）以是很（hěn）简单的（de）快（kuài）乐，被（bèi）节（jiē）日氛围和（hé）折（shé）扣（kòu）勾起的购物（wù）需（xū）求就成（chéng）了 " 消（xiāo）费升级（jí） "。

8 年过去，据（jù）我（wǒ）们了（le）解，今年阿里将不再为双十一（yī）举（jǔ）办猫晚。双十一（yī）从（cóng）一（yī）个（gè）热闹的（de）狂欢（huān）节回归直接促销，每一分钱都要用在刀刃上（shàng） —— 在预售期把流量（liàng）和补（bǔ）贴（tiē）投（tóu）给李佳琦（qí）等达（dá）人主播的直（zhí）播（bō）间，把活动预算直接（jiē）补贴给商（shāng）家（jiā）和商品。

每年（nián）的双（shuāng）十（shí）一（yī），曾经以压力测试催（cuī）熟（shú）整个电商（shāng）生态

双（shuāng）十一（yī）诞生的（de） 2009 年，淘宝还没有（yǒu）天猫（māo）。

和十（shí）年（nián）后拼多（duō）多（duō）推出百亿补（bǔ）贴的逻辑一样（yàng），为（wéi）拉来更（gèng）多（duō）品牌在淘宝上卖（mài）货，刺激更（gèng）多消（xiāo）费，在（zài）阿（ā）里前 CEO 张勇的提议（yì）下，2009 年的 11 月（yuè） 11 日（rì） " 光棍节（jiē） " 被确定（dìng）为（wéi） " 双十一 " 大促的日子：品牌（pái）给（gěi）折扣，平台给流量（liàng），消费（fèi）者聚（jù）在（zài）一（yī）起，相互感染，冲动消费（fèi）。

第一届（jiè）双十一，只（zhī）有 27 个（gè）品牌（pái）参（cān）加，卖出（chū） 5200 万（wàn）元商（shāng）品（pǐn），到第（dì）二（èr）年，这个数（shù）字（zì）就翻了快 18 倍（bèi），双（shuāng）十一（yī）像一条（tiáo）垂直（zhí）曲线（xiàn），增长（zhǎng）超出所有人（rén）的想像，成（chéng）为此（cǐ）后一（yī）个史（shǐ）无前例（lì）的电（diàn）商大促节日（rì）。

欧（ōu）莱（lái）雅在 2010 年第一（yī）次参加双十一（yī），店（diàn）铺于 11 月 11 日（rì） 0 点上线（xiàn）商品，凌晨 4 点就卖（mài）断（duàn）货，太多（duō）订单（dān）了，远超预期（qī），办公室里（lǐ）十几（jǐ）台针式打（dǎ）印（yìn）机被用来打发（fā）货面单，一直打到过（guò）热（rè）冒（mào）烟（yān），最后（hòu）整（zhěng）整（zhěng）用（yòng）了 40 多天才（cái）把货全部发（fā）出去。

阿（ā）里（lǐ）和整个电商的基础设施，也没有（yǒu）为（wéi）集（jí）中的（de）折扣供给激发出的可（kě）怕需求做好（hǎo）充（chōng）分准备（bèi）。早（zǎo）年的双十一（yī），网页崩溃、支付系（xì）统卡（kǎ）死、物流（liú）爆（bào）仓都（dōu）是常态，淘（táo）宝、天（tiān）猫（māo）、物（wù）流公司（sī）、品（pǐn）牌（pái）和运营方（fāng）都需（xū）要熬夜加（jiā）班、加（jiā）雇人手（shǒu）、完善流（liú）程、升级技（jì）术平台（tái），以赶上（shàng）消费者的（de）预期。

阿里的管理者（zhě）用 " 大练兵 "" 商业奥林匹克 "" 全球（qiú）商（shāng）业（yè）共（gòng）振（zhèn） " 各种词（cí）汇（huì）形（xíng）容过双（shuāng）十一，这（zhè）个阿里（lǐ）创造的节日，就像一个大型催化（huà）剂（jì），一年一次的（de）试炼，让品牌在（zài）电商销售快速壮大，阿里有机（jī）会完善自（zì）己的（de）商（shāng）家（jiā）服务、支付、云计（jì）算、物流（liú）体（tǐ）系。随着双十一和天猫的（de）成功，淘（táo）宝才真正成为（wéi）万（wàn）能的（de）购（gòu）物平台（tái）。

到（dào） 2014 年阿里（lǐ）赴（fù）美（měi）上市（shì），那一年的（de）双十一有（yǒu） 2.7 万多（duō）家（jiā）品牌参与，一天的（de）成（chéng）交额（é）冲到 571 亿（yì）元，两（liǎng）个数据都超（chāo）过第（dì）一届（jiè）双（shuāng）十一的 1000 倍。

这（zhè）一（yī）年，阿里开始认真置（zhì）办媒体间的数据大屏，请了（le）几百家（jiā）媒（méi）体，大（dà）家有说（shuō）有笑，从第一分钟开（kāi）始，所有人（rén）看（kàn）到那根代（dài）表成交额（é）的（de）线瞬（shùn）间拉（lā）上去（qù），每过几（jǐ）秒钟、几分钟（zhōng），1 亿元、10 亿元、100 亿元这（zhè）些数字（zì）迅（xùn）速弹出，撑满（mǎn）大（dà）半个巨型屏幕（mù），向在场每（měi）个人宣（xuān）示（shì），新的（de）记（jì）录又诞生（shēng）了。

2014、2017、2019 年的媒体中心，不断用数字和（hé）自己赛跑（pǎo）的双十一（yī）分时（shí）战报（bào）。（左（zuǒ）右（yòu）滑（huá）动查（chá）看）

积聚了前（qián）六届双（shuāng）十（shí）一（yī）的势能（néng），投射（shè）了（le）中国消费能（néng）力的爆（bào）发（fā），一（yī）个大胆的（de）想法从（cóng）阿里诞生 —— 2015 年（nián）初，阿（ā）里在内部（bù）讨（tǎo）论，他们想传（chuán）递一（yī）个概（gài）念，希望双十一不仅仅是一个买（mǎi）买买的（de）电商（shāng）节（jiē）日，而（ér）是（shì）全（quán）民狂欢（huān）的节（jiē）日，就像春节一样（yàng）。

阿里决定要（yào）在双（shuāng）十一当晚办一（yī）场晚会（huì）。

第一届猫晚的（de）总导（dǎo）演冯小刚说，马（mǎ）云（yún）给他打电（diàn）话时（shí），像（xiàng）是把（bǎ） " 一个天大的好事（shì） " 交给（gěi）他。一位猫（māo）晚项目组（zǔ）的阿里员工回忆，" 那（nà）是最好的时代，公司给了我（wǒ）们巨大的（de）创作（zuò）空间（jiān）。"

猫晚（wǎn）项目（mù）组做了（le）许多在今天（tiān）看来（lái）都依然大胆（dǎn）而前（qián）卫的尝试（shì）。

距（jù）离第（dì）一届晚会只剩（shèng）不到 50 天（tiān），他们临（lín）时决（jué）定将（jiāng）制（zhì）作（zuò）和播出（chū）平台换（huàn）成湖（hú）南卫（wèi）视，极（jí）限操作一台晚（wǎn）会，因为想（xiǎng）做出（chū）影响力（lì），就要为它找到行业（yè）里最出彩（cǎi）的主持（chí）人和（hé）制（zhì）作（zuò）团队。

邀约（yuē）明星（xīng）也很大胆（dǎn）。泰勒 · 斯威夫特、阿黛尔、凯蒂 · 佩里等一线国际巨星（xīng）的名字从（cóng）第一（yī）年起就列在邀（yāo）约名单（dān），目（mù）标是每年（nián）至少（shǎo）得（dé）请（qǐng）来（lái）一（yī）个。邀约（yuē）邮（yóu）件里，猫（māo）晚被形容为是 " 黑色星期（qī）五（wǔ） " 和（hé） " 超级碗 " 的结（jié）合（hé）。

2017 年猫（māo）晚（wǎn）结（jié）束（shù）后，阿（ā）里决（jué）定（dìng）为天猫（māo）聘请（qǐng）代言人（rén），最终（zhōng）人选落在一（yī）位顶流（liú）男星和易烊千玺（xǐ）之间。当时（shí）的易（yì）烊千玺还（hái）没大火（huǒ），人（rén）气不及另两位队友，但他看上去（qù）和（hé）天（tiān）猫的各类（lèi）商品都很搭（dā），交谈时（shí）认真记（jì）笔记的（de）样（yàng）子被项目组记住（zhù）。2018 年（nián） 4 月（yuè），天（tiān）猫（māo）正（zhèng）式官（guān）宣易烊千玺为代（dài）言人（rén），易洋千玺可能是（shì）参与猫晚次数最多的明星，除了 2017 年，其他几届（jiè）猫晚（wǎn）他（tā）都参加（jiā）了。

最初几（jǐ）年的猫（māo）晚让（ràng）人（rén）目不暇（xiá）接：美（měi）剧《纸牌屋》里的 " 美国（guó）总统（tǒng） "（凯文 · 史（shǐ）派西）从（cóng） " 白宫 " 发（fā）来祝福（fú）短（duǎn）片，羡慕中国（guó）消费者可以大（dà）买特买；林志玲脱下 Burberry 风衣（yī），借助（zhù） AR 技（jì）术将（jiāng）其从晚会现场（chǎng） " 扔到 " 观众（zhòng）手机上；演员王凯跨界唱歌（gē），刘昊然跨界主持（chí）；马（mǎ）云（yún）在这里圆了（le）魔（mó）术（shù）和电（diàn）影梦，和（hé）丹尼尔（ěr） · 克（kè）雷格一起送豪车、和斯嘉（jiā）丽（lì） · 约（yuē）翰（hàn）逊变（biàn）魔术（shù）、请（qǐng）妮可 · 基德曼给（gěi）自己的功夫电影（yǐng）《攻守道》报（bào）幕（mù）。

马云最后（hòu）一（yī）次现身（shēn）猫晚是在 2018 年（nián），那（nà）一晚（wǎn），他向五（wǔ）位（wèi）素（sù）人发起（qǐ）挑战，都（dōu）失败了，其中一位（wèi）是淘（táo）宝主播李佳（jiā）琦。李佳琦在这一年彻底出圈（quān），他将在接（jiē）下去（qù）的许（xǔ）多（duō）年里（lǐ），成为（wéi）双十（shí）一乃至整个淘（táo）宝的（de）重要增长引擎之（zhī）一，在（zài）另（lìng）一（yī）块屏幕（mù）上撬动（dòng）亿万观众的购（gòu）买欲。

多位阿里员工（gōng）都有（yǒu）一个（gè）共识，2018 年双十一是（shì）阿（ā）里（lǐ）影响力的（de）顶（dǐng）点，不仅因为李（lǐ）佳琦。

那个时候（hòu），天（tiān）猫双十一（yī）各类（lèi）目的商家榜（bǎng）单，几乎就代表了整个行（háng）业的风（fēng）向（xiàng）标，第（dì）一名（míng）就是（shì）最（zuì）大赢家。很（hěn）多欧（ōu）美企业的中（zhōng）国区一（yī）号（hào）位整（zhěng）夜紧盯（dīng）品牌在双（shuāng）十（shí）一的排（pái）名 —— 赢得（dé）中（zhōng）国市场、赢得（dé）一次双十（shí）一（yī），几（jǐ）乎（hū）就等于传（chuán）统渠道几年（nián）的增长。

低价战争（zhēng）从（cóng）一年两次（cì）变（biàn）成（chéng） 365 天（tiān）不断

从 2015 年第（dì）一届到 2023 年最（zuì）后一届（jiè），猫晚的（de）寿（shòu）命（mìng）是 8 岁 [ 1 ] ，但（dàn）它最（zuì）好（hǎo）的年（nián）华都（dōu）留在了（le）疫（yì）情（qíng）前。

2019 年，从第一届猫晚起就（jiù）被（bèi）邀（yāo）请的泰（tài）勒（lè） · 斯威夫特终（zhōng）于应邀（yāo），到（dào）梅（méi）赛（sài）德斯 · 奔驰（chí）文化中心献唱新专辑（jí）里的三（sān）首歌曲（qǔ）串（chuàn）烧。这是（shì）猫晚最后（hòu）的（de）高（gāo）光时（shí）刻。因（yīn）为疫（yì）情等种（zhǒng）种因素（sù），此后再也没（méi）有（yǒu）国际巨（jù）星亲临过（guò）猫晚演出现场（chǎng）。

双十一（yī）的成（chéng）交（jiāo）额增速（sù）从（cóng）第三年开始每（měi）年都在放缓，2017 年双十一打通（tōng）线下渠道（dào）后曾小幅（fú）回升。最大的一次增（zēng）速反弹出（chū）现在 2020 年，疫情阻碍了人（rén）们去线下买（mǎi）东西（xī），居（jū）家办公又拉动（dòng）了一波数码产（chǎn）品（pǐn）的换机潮，但也提前（qián）消耗了（le）未来几年（nián）的（de）需求和增长势（shì）能（néng）。

到 2021 年（nián），双（shuāng）十（shí）一（yī） GMV 增（zēng）速第（dì）一次跌至 10% 以下，没有媒（méi）体（tǐ）中心的数（shù）据大屏，没有（yǒu）分时（shí）战报，只剩一个成（chéng）交总（zǒng）额（é）的数（shù）据（jù）。次（cì）年连这个（gè） GMV 大（dà）数也（yě）不再公布了。

在这个过（guò）程中（zhōng），年轻的对手（shǒu）来了（le），消费环（huán）境也（yě）变了。

2019 年（nián），拼多（duō）多打响百（bǎi）亿补（bǔ）贴，GMV 翻（fān）倍增（zēng）长、突破万亿元，直（zhí）接占领阿（ā）里和（hé）京东都尚（shàng）未重投入（rù）的（de）低线（xiàn）、低（dī）价市场；2020 年，抖（dǒu）音正（zhèng）式（shì）成立电（diàn）商（shāng）部门，用（yòng） " 猫晚 " 直播（bō）带货的方（fāng）式（shì）争（zhēng）夺阿里的（de）电（diàn）商（shāng）份额；同（tóng）期（qī）中（zhōng）国（guó）实物（wù）商（shāng）品网（wǎng）上零（líng）售额突（tū）破 10 万亿元，占（zhàn）社零比重达到（dào） 1/4，但增速逐渐（jiàn）回落（luò）至 10% 以下（xià），电商大（dà）盘（pán）增长（zhǎng）逐渐摸到（dào）天花（huā）板（bǎn）。

阿（ā）里的收入（rù）、DAU（日活用户数（shù））、双十一 GMV 增（zēng）速都在 2021 年明（míng）显放缓，而竞争（zhēng）对手在（zài）快速长大。为了应对，阿里近年来（lái）持（chí）续改革业（yè）务和（hé）组织：

2021 年 1 月和 5 月（yuè），淘宝特（tè）价版和（hé）淘宝（bǎo）直播先（xiān）后宣布品（pǐn）牌升（shēng）级，各（gè）自（zì）推出独立 App（淘特和点淘），阿（ā）里（lǐ）试图以局部（bù）业（yè）务对抗拼多多和抖（dǒu）音；到（dào） 2023 年（nián）初，阿（ā）里确定了包括直（zhí）播、价格力等（děng）在内的 " 五大战役 "，试（shì）图用（yòng）整个淘宝对抗（kàng）拼（pīn）多多；今年（nián） 618，阿（ā）里用取消预（yù）售和低价换取（qǔ）了多（duō）年（nián）未见的两位数增（zēng）速（sù），还（hái）在美妆护（hù）肤、运动（dòng）户外等抖音（yīn）的优势类（lèi）目（mù）砸下很多钱（qián），试图狙击抖音（yīn）。

阿（ā）里（lǐ）最擅长（zhǎng）调整组（zǔ）织（zhī），腾博会官网一直（zhí）在（zài）持续关注，过去几年，阿（ā）里试图让组（zǔ）织变得（dé）灵活，以给淘宝（bǎo）天（tiān）猫（māo） " 减负（fù） "，降低它对（duì）其（qí）他（tā）业务（wù）的输血。从（cóng） 2021 年（nián）阿里开始推行（háng）经营责任制，到后来的（de）多元化治（zhì）理，都强调（diào）各（gè）业务（wù）单元要（yào）自负盈亏（kuī），2023 年阿（ā）里实行 "1+6+N" 改组，也（yě）是为（wéi）了（le）进一（yī）步明确各（gè）业（yè）务集团（tuán）的权（quán）力和责任。

在新（xīn）的（de）消费（fèi）时代（dài），每（měi）家公司都（dōu）要（yào）重新算账（zhàng），不（bú）再花（huā）无用的（de）钱（qián） —— 猫（māo）晚（wǎn）成为了那（nà）个没（méi）必要的开（kāi）支，尽（jìn）管（guǎn）它（tā）从第二（èr）年开始（shǐ）就基（jī）本上能自负盈亏。

即使（shǐ）是双（shuāng）十一（yī）本身，也（yě）不再有那（nà）么大的吸（xī）引力（lì）。

贝恩咨询（xún）的一（yī）份（fèn）调查问卷显示，2021 年时，仍有超过 75% 的（de）中国消费者（zhě）对双（shuāng）十一感到兴奋，但两年（nián）后，这（zhè）个（gè）比例（lì）只（zhī）剩下（xià） 53%，同期愿（yuàn）意在双十（shí）一（yī）增加支出（chū）的消费（fèi）者占（zhàn）比从 51% 降到了 23%。另据（jù）星图数据，2023 年（nián）双十一期（qī）间全网（wǎng）商品销（xiāo）售总（zǒng）额为 1.14 万（wàn）亿（yì）元（yuán），仅（jǐn）增长 2%，不（bú）及当年中国社（shè）会消费品（pǐn）零售总（zǒng）额（é）的增速（sù）（7.2%）。

一位猫晚项目组（zǔ）的阿（ā）里员工说，她对猫晚消失的失落感（gǎn）是慢（màn）慢产生的，因为（wéi）整（zhěng）个大（dà）促（cù）已（yǐ）经（jīng）在发生变化（huà），" 从双十一集（jí）中（zhōng）买东西，分散到了现在的（de）每一天。"

双十一和 618 两个大（dà）促都从（cóng）一天逐渐（jiàn）被（bèi）拉长（zhǎng）到一（yī）个月（yuè）；需（xū）要复（fù）杂计算的集（jí）中式大促（cù），逐渐（jiàn）被简单的日（rì）常低价消（xiāo）解；过去主持人（rén）和明星在猫（māo）晚（wǎn）引导观众（zhòng）买（mǎi）东（dōng）西，现（xiàn）在（zài）他们（men）和（hé）许多素人主（zhǔ）播一（yī）起进入无（wú）数（shù）个直播（bō）间（jiān），支撑起内容（róng）电商（shāng）平（píng）台的日活和成交额。

腾博会官网（men）了（le）解到，今（jīn）年停止（zhǐ）举办（bàn）猫晚省下的开（kāi）支（zhī），将被（bèi）全（quán）部投入到（dào）商（shāng）家（jiā）和（hé）消（xiāo）费者补（bǔ）贴上。在（zài）阿里对外（wài）的叙事里，今年（nián）是（shì）投入力度最大的（de）一次双十一（yī），包括（kuò） 300 亿元消费（fèi）券及红包、30 亿元商家（jiā）支（zhī）持补贴（tiē），流量投入超百亿。

此外（wài），各地政府发放的家电补（bǔ）贴首次大（dà）规模参与阿里（lǐ）和京东的双（shuāng）十一（yī）大促，额度达到（dào） 15%-20%。没有（yǒu）政府补贴优势（shì）、又不（bú）能让（ràng）低价心（xīn）智受（shòu）损的拼多（duō）多（duō），为此额外付（fù）出（chū）了数（shù）十亿（yì）元（yuán）的（de）投入。

今年（nián）几家（jiā）电商（shāng）平台卷出（chū）了（le）史上（shàng）最长的（de）一次（cì）双十一，相比阿里的（de） 29 天（tiān），京东（dōng）、抖音和（hé）拼多（duō）多的大促时（shí）长都超过 30 天（tiān），它（tā）们（men）开始的时间都比天（tiān）猫更早，且（qiě）都是现货（huò）开卖（mài），" 天猫被（bèi）盯（dīng）着打，确实难（nán）受。" 一位（wèi）头部（bù）品牌称（chēng）。

阿（ā）里的双十一（yī）提前了 10 天，上半年（nián） 618 大促时一（yī）度为（wéi）了用户（hù）体验取（qǔ）消（xiāo）的预售环（huán）节被重（chóng）启，预售时间（jiān）也比（bǐ）上一年（nián）提前了一周（zhōu）。

腾博会官网了解到，阿里还临时增（zēng）加了从（cóng） 10 月（yuè） 25 日开始（shǐ）为时（shí）一周的第二波预售，商家、主播（bō）和（hé）员（yuán）工都（dōu）是提（tí）前几天（tiān）才接到通知，仓促准备。李佳琦（qí）的直播（bō）间不（bú）得（dé）不再（zài）次（cì）上架（jià）一些第一（yī）波（bō）预（yù）售已（yǐ）经卖过的（de）商（shāng）品（pǐn）。

阿里的园（yuán）区里，定胜（shèng）鼓和大麦等（děng）双十一（yī）的传统元素继续（xù）保留，今（jīn）年的新标语是 "Value Beyond Price" —— 低价和折扣之外，阿里还（hái）在（zài）试图（tú）凸显自家双（shuāng）十一的品质标签（qiān）。

一（yī）切又回（huí）到 Costco 联合（hé）创（chuàng）始（shǐ）人辛尼格对零售（shòu）业的总结 —— 它不（bú）是（shì）一（yī）门复杂的生意（yì），需要（yào）的（de）只（zhī）是以（yǐ）更低的成本（běn）销售（shòu）高质（zhì）量（liàng）的商（shāng）品（pǐn），" 好产品，低价（jià）格（gé） "。

Costco 能（néng）做（zuò）到（dào）这（zhè）一（yī）点，靠（kào）的不是广（guǎng）告（gào）和盛大（dà）演（yǎn）出（chū），而是（shì）几（jǐ）十（shí）年（nián）如一（yī）日地经营口（kǒu）碑、深耕（gēng）供（gòng）应链（liàn），并且（qiě）非常克制地维持 10% 左右的营收增速（sù）和 12% 左右（yòu）的毛（máo）利率。因为所有不必要的开（kāi）支最后（hòu）都会（huì）变成商（shāng）品（pǐn）价格。

没有了激动人（rén）心的数字、热闹的（de）演出（chū）和欢庆氛围，商品售（shòu）卖看（kàn）起来更平淡、无聊，但这也（yě）是赢得零（líng）售（shòu）残酷竞争所（suǒ）必须的（de）。

题（tí）图来源：视觉（jiào）中国

注释：

[ 1 ] 2022 年，由（yóu）于（yú）疫情等因素，猫（māo）晚曾暂停过一（yī）次（cì），去年（nián）被低调（diào）重启，名称从（cóng） " 狂欢（huān）夜（yè） " 换成（chéng）了（le） " 惊喜夜 "，明（míng）星阵容、关（guān）注度（dù）都大不（bú）如（rú）前（qián）。

· FIN ·