当前位置: 首页→ 单机游戏→ 冒险解谜→ 科贝:马竞处罚力度被减小,罚款3000欧+关闭部分看台1场 安卓版
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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:9.1MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2024-10-31 09:20:15 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 澳门百家乐玩法股份有限公司 | 官网:暂无 |
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厂商新闻《投票箱被纵火,数百张美国大选选票受损,纵火原因是什么? 对美国大选有什么影响?》 时间:2024-10-31 09:20:15
秋招面试时被问「你如何处理工作中的冲突」?该怎样回答?
学习编程需要基础吗?据官网介绍,四川绵阳是我国重要国防军工和科研生产基地,邓稼先、于敏等9位“两弹一星”元勋和成千上万的科技精英在这里“干惊天动地事、做隐姓埋名人”。 常年打球的张先生告诉《环球时报》记者:“在郑钦文夺冠前的这几年,网球运动在大众层面一直是向上走的态势,加入网球运动行列中的人不断增多。”张先生分析,这也许跟网球是隔网运动有关,因此在疫情期间受到欢迎。
一是湖北枝江酒业股份有限公司被要求补税8500万元,因这笔税款被追溯至1994年,使得税务“倒查30年”成为舆论焦点。二是宁波博汇化工科技股份有限公司3月份收到当地税务要求补税5亿元的通知,最近企业宣布停产。 路透社13日称,新制裁包括衡水元展贸易有限公司和总部位于香港的恒邦微电子有限公司,理由是它们涉嫌或曾经参与“破坏乌克兰稳定”或“破坏或威胁乌克兰领土”。“美国之音”称,衡水元展贸易有限公司和香港恒邦微电子有限公司此前已被美国财政部制裁过。
所(suǒ)有不必要的开支最(zuì)后都会变成商品(pǐn)价格。
文丨邱豪 管艺(yì)雯(wén)
编辑丨管(guǎn)艺雯 黄俊杰
2016 年 11 月 9 日,29 万(wàn)平(píng)方米的(de)深圳大运中心,天(tiān)猫(māo)双十一晚会的最后彩排(pái)紧(jǐn)锣(luó)密鼓展(zhǎn)开,一(yī)天(tiān)后,科(kē)比 · 布(bù)莱恩特(tè)、贝(bèi)克汉姆(mǔ)夫妇、托马(mǎ)斯 · 穆勒、OneRepublic、斯(sī)嘉丽 · 约(yuē)翰逊、贝斯 · 比厄、维秘(mì)超(chāo)模等来自(zì)世界各(gè)地的(de)国际(jì)明星就要在此同台。
按(àn)计划,北京时(shí)间当(dāng)天下(xià)午(wǔ) 1 点,刚结束(shù)美(měi)国(guó)总统选(xuǎn)举拉票(piào)的凯蒂 · 佩里将(jiāng)登(dēng)上私人(rén)飞机(jī),掐着点落地深圳。她(tā)的团队已提前(qián)到(dào)达,现(xiàn)场配套的 " 中国(guó)龙 " 舞(wǔ)美已布(bù)置(zhì)好(hǎo),佩里将演唱三首歌曲串烧,最(zuì)后一曲是(shì) Firework。Firework 被用在前一(yī)年(nián)美国 " 超级(jí)碗 " 中场秀,也将(jiāng)是(shì)四(sì)年(nián)后(hòu)拜登总统就(jiù)职典(diǎn)礼的终场表演。
距离晚会(huì)只(zhī)剩一天,工作人(rén)员突然接(jiē)到(dào)通(tōng)知,佩(pèi)里来(lái)不了(le)了,她支持的希拉里(lǐ)刚刚(gāng)在(zài)美(měi)国总(zǒng)统大选中(zhōng)败(bài)给了(le)特朗普,佩里情绪崩溃,无(wú)法赴(fù)约表(biǎo)演。晴天(tiān)霹雳(lì),对佩里和(hé)猫(māo)晚工(gōng)作人员都是(shì)。
原(yuán)本严丝(sī)合(hé)缝的(de)演出节目(mù)安排(pái)被打乱,将近十(shí)分钟(zhōng)的终场大(dà)秀没(méi)了,为弥补时(shí)长,原本节目单(dān)里倒数第二个(gè)出(chū)场(chǎng)的马云(yún),在舞台(tái)上(shàng) " 变出 " 一架直升机和(hé) " 黑寡妇 " 斯嘉丽(lì) · 约翰逊,并和她一(yī)同完成了最(zuì)后(hòu)的纸(zhǐ)牌魔术。
这是一场放在今天(tiān)已(yǐ)不再(zài)有(yǒu)复刻可能的晚会,即使(shǐ)亲身经历过的人也觉(jiào)得这些记忆遥远到有点离(lí)奇。一家企(qǐ)业为卖货而(ér)创造的(de)节日,聚集了(le)中国、美国、德国、英国等全球顶流明星(xīng),来自全世界(jiè)的(de)上(shàng)千家权(quán)威媒体跟踪报(bào)道,不放(fàng)过从晚会(huì)现场(chǎng)到物流仓(cāng)库(kù)的(de)每(měi)个细节。
那一(yī)年,双十一的成(chéng)交额首次突破(pò)千亿元大关(guān),人们相信这个(gè)数字(zì)迟(chí)早会突破万亿(yì)。身处电(diàn)商(shāng)市(shì)场绝对的(de)第一(yī)名(míng),阿里还(hái)看(kàn)不到(dào)有威胁(xié)的对手(shǒu):腾讯已放(fàng)弃自营、转用投资方式(shì)发展电商;京东还没(méi)向服饰(shì)品类拓展;字节跳动刚(gāng)发布抖音(yīn)应用,试图(tú)挑战快手(shǒu);上海那(nà)家叫寻(xún)梦(mèng)的(de)初创公司还在做着不起眼的水果拼(pīn)团生意(yì)。
对消(xiāo)费者(zhě)来(lái)说,买东西可以是(shì)很简单的(de)快乐,被节(jiē)日氛围和(hé)折(shé)扣勾(gōu)起的(de)购(gòu)物(wù)需求就成了 " 消(xiāo)费升级 "。
8 年过(guò)去,据(jù)腾博会官网了解,今(jīn)年阿(ā)里(lǐ)将不(bú)再为双十一(yī)举办猫晚。双(shuāng)十一(yī)从一个热闹的(de)狂欢节回归直接促销,每一分(fèn)钱都要用在(zài)刀刃(rèn)上(shàng) —— 在预售期(qī)把流量(liàng)和补贴投给(gěi)李佳(jiā)琦(qí)等达(dá)人主播(bō)的直播(bō)间(jiān),把活动预算(suàn)直(zhí)接补(bǔ)贴给(gěi)商家和商品。
每年的双(shuāng)十一,曾(céng)经(jīng)以(yǐ)压力测(cè)试催(cuī)熟整(zhěng)个电(diàn)商生态(tài)
双十一诞生的(de) 2009 年,淘宝还没(méi)有天猫。
和(hé)十年(nián)后拼多多推出百亿(yì)补贴的逻辑一(yī)样,为拉来更(gèng)多品牌(pái)在淘宝上(shàng)卖货,刺(cì)激(jī)更多消(xiāo)费,在(zài)阿(ā)里前 CEO 张勇的提议下,2009 年的(de) 11 月 11 日 " 光棍节 " 被(bèi)确定为(wéi) " 双十(shí)一(yī) " 大促的(de)日(rì)子:品牌(pái)给折扣(kòu),平(píng)台给(gěi)流量,消费(fèi)者(zhě)聚(jù)在一起,相互感染(rǎn),冲动(dòng)消费。
第一(yī)届双十一,只(zhī)有(yǒu) 27 个(gè)品牌(pái)参(cān)加,卖出(chū) 5200 万元(yuán)商品,到第二(èr)年,这个数字就(jiù)翻了(le)快 18 倍,双(shuāng)十一(yī)像(xiàng)一条垂(chuí)直曲线,增长超(chāo)出所有(yǒu)人的(de)想(xiǎng)像(xiàng),成(chéng)为(wéi)此(cǐ)后一个史(shǐ)无前例的(de)电(diàn)商(shāng)大促节(jiē)日。
欧莱(lái)雅在 2010 年第一次参加双十一,店(diàn)铺于(yú) 11 月(yuè) 11 日(rì) 0 点上(shàng)线(xiàn)商(shāng)品,凌(líng)晨 4 点(diǎn)就卖断(duàn)货(huò),太多(duō)订单了,远超预期,办(bàn)公室里十(shí)几(jǐ)台针式打(dǎ)印机被用来(lái)打(dǎ)发货面(miàn)单(dān),一直打到(dào)过(guò)热(rè)冒(mào)烟,最后(hòu)整整用(yòng)了(le) 40 多(duō)天才(cái)把(bǎ)货(huò)全(quán)部发(fā)出(chū)去。
阿里和整个(gè)电商的基(jī)础设施(shī),也(yě)没(méi)有为集中的折扣供给(gěi)激发出(chū)的(de)可(kě)怕需求做(zuò)好(hǎo)充分准(zhǔn)备。早年的双十一,网页(yè)崩溃(kuì)、支付系(xì)统(tǒng)卡(kǎ)死、物(wù)流爆仓(cāng)都是常态(tài),淘宝、天猫、物流公(gōng)司、品牌和(hé)运(yùn)营(yíng)方都需要熬夜加班、加(jiā)雇(gù)人手(shǒu)、完善(shàn)流程、升级技术平(píng)台,以赶(gǎn)上(shàng)消(xiāo)费者的预期。
阿里的管理者(zhě)用(yòng) " 大练(liàn)兵 "" 商业奥林匹(pǐ)克 "" 全球(qiú)商业(yè)共振 " 各(gè)种词汇形容(róng)过双十一(yī),这(zhè)个阿里创造的节日(rì),就像(xiàng)一个(gè)大型催化剂,一年一次的试炼,让品牌在电(diàn)商销售快速壮(zhuàng)大,阿(ā)里有机会完善(shàn)自己(jǐ)的商家服务、支付、云计算、物流(liú)体系。随着(zhe)双十一(yī)和天(tiān)猫的(de)成功,淘宝才真正(zhèng)成(chéng)为(wéi)万能的购(gòu)物平台。
到 2014 年阿(ā)里赴美上市(shì),那一年(nián)的双十(shí)一有(yǒu) 2.7 万多家(jiā)品牌参(cān)与,一天的成交额冲到(dào) 571 亿元(yuán),两(liǎng)个数据都(dōu)超过第(dì)一届双十一的(de) 1000 倍。
这(zhè)一年,阿(ā)里开(kāi)始认真置办(bàn)媒(méi)体间的数据大屏,请了几百家媒体(tǐ),大(dà)家有说有笑(xiào),从第一(yī)分钟开始(shǐ),所有人看(kàn)到(dào)那根代(dài)表(biǎo)成交额的(de)线瞬间(jiān)拉上(shàng)去,每过几秒钟、几分(fèn)钟,1 亿(yì)元、10 亿元、100 亿元(yuán)这些数字迅(xùn)速弹出(chū),撑满大半(bàn)个巨型屏幕,向在场(chǎng)每个人宣(xuān)示,新的记录(lù)又诞(dàn)生了。
2014、2017、2019 年的媒(méi)体(tǐ)中心,不断用数字(zì)和(hé)自己赛跑的双(shuāng)十一(yī)分时战报(bào)。(左右滑动查看)
积(jī)聚了(le)前六届(jiè)双十一的(de)势能,投射了中国(guó)消费能力的爆发,一(yī)个(gè)大(dà)胆(dǎn)的想(xiǎng)法(fǎ)从(cóng)阿(ā)里诞(dàn)生 —— 2015 年初,阿(ā)里(lǐ)在(zài)内部(bù)讨论,他(tā)们(men)想传递一个(gè)概(gài)念,希望(wàng)双十一不仅仅是一个买买买(mǎi)的(de)电(diàn)商(shāng)节日,而是(shì)全民狂(kuáng)欢(huān)的节日,就(jiù)像春(chūn)节(jiē)一样。
阿(ā)里决(jué)定(dìng)要(yào)在双十一当(dāng)晚(wǎn)办(bàn)一(yī)场(chǎng)晚(wǎn)会。
第(dì)一(yī)届猫晚的总导演冯小(xiǎo)刚(gāng)说(shuō),马云(yún)给他(tā)打电(diàn)话时,像是把(bǎ) " 一(yī)个天大的(de)好事 " 交(jiāo)给(gěi)他。一位(wèi)猫晚项(xiàng)目组(zǔ)的阿里员工(gōng)回(huí)忆(yì)," 那(nà)是最好(hǎo)的时代(dài),公司给了我(wǒ)们巨大(dà)的(de)创作(zuò)空(kōng)间。"
猫(māo)晚项目(mù)组做了许多在今(jīn)天看来都依然大(dà)胆而前卫(wèi)的尝试。
距离第一届晚会只(zhī)剩不到 50 天(tiān),他(tā)们临时决定(dìng)将制(zhì)作和(hé)播(bō)出(chū)平(píng)台换(huàn)成湖(hú)南卫视,极(jí)限操作(zuò)一台(tái)晚会,因(yīn)为想(xiǎng)做出影响力,就要为它找到(dào)行(háng)业里(lǐ)最(zuì)出彩的主持人和制作(zuò)团队。
邀约明(míng)星也(yě)很大胆。泰勒 · 斯(sī)威夫(fū)特、阿(ā)黛(dài)尔、凯蒂 · 佩里(lǐ)等一线国(guó)际巨星的(de)名字从第一年起就列(liè)在(zài)邀约名单(dān),目标是每(měi)年至少得请来(lái)一个。邀约(yuē)邮件里(lǐ),猫晚(wǎn)被(bèi)形容(róng)为是(shì) " 黑色(sè)星(xīng)期五 " 和 " 超(chāo)级(jí)碗 " 的结合(hé)。
2017 年猫晚结(jié)束后,阿里决定(dìng)为天猫(māo)聘(pìn)请代(dài)言(yán)人,最终人(rén)选(xuǎn)落在(zài)一(yī)位顶流男星和易烊千玺之(zhī)间(jiān)。当时(shí)的易烊千玺还没大(dà)火,人气不及(jí)另两(liǎng)位(wèi)队友,但(dàn)他看(kàn)上去和天猫的(de)各类商(shāng)品(pǐn)都(dōu)很搭(dā),交谈(tán)时认真记(jì)笔(bǐ)记的样(yàng)子被项(xiàng)目组记(jì)住。2018 年 4 月,天(tiān)猫正式(shì)官(guān)宣易烊千玺(xǐ)为代言人,易洋(yáng)千玺可能(néng)是(shì)参与(yǔ)猫(māo)晚次(cì)数最多(duō)的明星,除了 2017 年,其他(tā)几(jǐ)届猫晚他都(dōu)参加了。
最初几年的(de)猫(māo)晚让人(rén)目(mù)不暇接(jiē):美剧《纸(zhǐ)牌屋》里的 " 美国总(zǒng)统 "(凯文 · 史(shǐ)派西(xī))从(cóng) " 白宫 " 发(fā)来祝福短(duǎn)片,羡(xiàn)慕中国(guó)消费者可以大买特买;林(lín)志玲脱下(xià) Burberry 风衣(yī),借助 AR 技术(shù)将(jiāng)其(qí)从晚(wǎn)会现场 " 扔(rēng)到 " 观众手机(jī)上;演(yǎn)员王凯跨界唱(chàng)歌(gē),刘(liú)昊然跨(kuà)界主持;马云在这里圆(yuán)了魔术和电影梦,和丹尼尔(ěr) · 克雷格(gé)一起送(sòng)豪(háo)车(chē)、和斯(sī)嘉(jiā)丽(lì) · 约(yuē)翰逊变魔术(shù)、请妮可 · 基(jī)德曼(màn)给自己(jǐ)的(de)功(gōng)夫(fū)电(diàn)影(yǐng)《攻守道(dào)》报幕。
马(mǎ)云(yún)最后一(yī)次(cì)现身(shēn)猫晚是在 2018 年,那一(yī)晚(wǎn),他向(xiàng)五(wǔ)位素(sù)人(rén)发起挑战,都失(shī)败(bài)了(le),其中(zhōng)一位是淘宝主(zhǔ)播李(lǐ)佳琦。李(lǐ)佳琦在(zài)这(zhè)一年(nián)彻底出(chū)圈(quān),他将在接下(xià)去(qù)的许多年(nián)里,成为双十一乃至(zhì)整个淘宝的(de)重要增(zēng)长(zhǎng)引(yǐn)擎(qíng)之一,在另一块(kuài)屏幕上(shàng)撬动亿万(wàn)观众的(de)购(gòu)买(mǎi)欲(yù)。
多位(wèi)阿里员工都有一个(gè)共(gòng)识,2018 年双十(shí)一是(shì)阿里(lǐ)影响力的顶点,不(bú)仅因为(wéi)李佳琦(qí)。
那个时候,天猫双(shuāng)十一各类目的(de)商家榜单,几(jǐ)乎就代表(biǎo)了整个(gè)行业的(de)风(fēng)向(xiàng)标(biāo),第(dì)一名就是最大赢(yíng)家。很多欧美企业的中国区一号位整夜(yè)紧盯品(pǐn)牌在双(shuāng)十(shí)一的(de)排(pái)名 —— 赢(yíng)得中(zhōng)国市场、赢得(dé)一次双(shuāng)十一,几(jǐ)乎就等(děng)于传(chuán)统渠道几(jǐ)年(nián)的增(zēng)长。
低价战争从一(yī)年两次变成 365 天(tiān)不断(duàn)
从 2015 年(nián)第一届(jiè)到 2023 年最(zuì)后一届(jiè),猫晚的寿命(mìng)是(shì) 8 岁 [ 1 ] ,但它最(zuì)好的年(nián)华(huá)都留在(zài)了疫情(qíng)前(qián)。
2019 年,从第一届猫晚起(qǐ)就被邀请的泰(tài)勒 · 斯威夫特终于(yú)应邀(yāo),到梅赛德斯 · 奔驰(chí)文化(huà)中心献唱新(xīn)专辑(jí)里的三首歌曲(qǔ)串烧(shāo)。这(zhè)是猫(māo)晚(wǎn)最后的高光(guāng)时刻。因(yīn)为疫情(qíng)等种(zhǒng)种因素,此后再(zài)也没有(yǒu)国(guó)际巨星亲临过猫(māo)晚演出(chū)现场。
双(shuāng)十(shí)一的成交额(é)增(zēng)速从(cóng)第三年开始每年都在放缓,2017 年双十(shí)一打通线下渠道(dào)后曾(céng)小(xiǎo)幅回升。最大(dà)的(de)一次增(zēng)速(sù)反弹出(chū)现(xiàn)在 2020 年,疫(yì)情(qíng)阻(zǔ)碍(ài)了(le)人们去线(xiàn)下(xià)买东西,居家办公(gōng)又拉动了一(yī)波数(shù)码(mǎ)产品的(de)换机潮(cháo),但也(yě)提前消耗了未来几年的(de)需求和(hé)增长势能。
到 2021 年,双(shuāng)十(shí)一 GMV 增速(sù)第一(yī)次(cì)跌至 10% 以下,没有媒(méi)体中心的数据大(dà)屏(píng),没(méi)有分时(shí)战报,只剩(shèng)一(yī)个(gè)成交总额的数据。次年连这个 GMV 大数也不再公布了。
在这个(gè)过程中(zhōng),年轻的对手(shǒu)来了,消(xiāo)费(fèi)环(huán)境也变了(le)。
2019 年,拼多多打(dǎ)响(xiǎng)百亿补贴(tiē),GMV 翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)、突破万亿(yì)元(yuán),直接占领阿里和京(jīng)东都尚(shàng)未重(chóng)投入的低线、低(dī)价市场;2020 年(nián),抖音正式(shì)成(chéng)立(lì)电商(shāng)部门(mén),用 " 猫(māo)晚(wǎn) " 直(zhí)播(bō)带货(huò)的方式(shì)争夺阿(ā)里的(de)电商(shāng)份(fèn)额(é);同期中(zhōng)国实物商品网上零售额突破 10 万(wàn)亿元,占社零(líng)比重达到 1/4,但增速(sù)逐渐回落至 10% 以下(xià),电(diàn)商(shāng)大盘增长(zhǎng)逐渐(jiàn)摸到(dào)天花板。
阿(ā)里的收(shōu)入(rù)、DAU(日活(huó)用户(hù)数)、双十(shí)一(yī) GMV 增(zēng)速都在 2021 年明(míng)显放缓(huǎn),而竞争对手(shǒu)在快速长大(dà)。为了应对,阿里近年(nián)来持续改(gǎi)革(gé)业务(wù)和(hé)组织(zhī):
2021 年 1 月和 5 月,淘宝特价版和淘宝直(zhí)播先后宣布品牌(pái)升(shēng)级,各自(zì)推出独立 App(淘(táo)特和点淘),阿里试图以局部业(yè)务(wù)对抗拼多多和(hé)抖音;到 2023 年(nián)初,阿里确(què)定(dìng)了(le)包括(kuò)直播(bō)、价格(gé)力等在内的 " 五大(dà)战役(yì) ",试图用整个淘(táo)宝对(duì)抗拼多多;今(jīn)年 618,阿(ā)里用取消(xiāo)预售和低(dī)价(jià)换(huàn)取了多年(nián)未见的(de)两(liǎng)位(wèi)数(shù)增速(sù),还(hái)在美妆护(hù)肤、运动户(hù)外等抖音的(de)优势(shì)类(lèi)目砸下(xià)很多钱,试图狙击抖音(yīn)。
阿(ā)里最擅(shàn)长(zhǎng)调整组织(zhī),我(wǒ)们一直(zhí)在持续关注(zhù),过去几年,阿里试(shì)图让组织(zhī)变得灵活,以给淘宝天猫 " 减(jiǎn)负 ",降低它(tā)对其他业(yè)务的(de)输血。从 2021 年阿里开(kāi)始(shǐ)推行经营责(zé)任制(zhì),到后来的(de)多元化治理,都强调各(gè)业务(wù)单元(yuán)要自负(fù)盈亏,2023 年阿(ā)里实(shí)行 "1+6+N" 改组,也(yě)是为了进一步明确(què)各业务集团的权(quán)力(lì)和(hé)责任。
在(zài)新的消费(fèi)时(shí)代,每家(jiā)公司(sī)都要(yào)重新(xīn)算(suàn)账,不再花无用(yòng)的(de)钱 —— 猫晚成(chéng)为了那个没必要的开支(zhī),尽管它从第(dì)二年(nián)开始就(jiù)基本上(shàng)能自负盈亏。
即(jí)使是双十(shí)一(yī)本(běn)身,也不(bú)再有那么大的吸(xī)引力。
贝(bèi)恩咨询(xún)的一份调(diào)查(chá)问(wèn)卷(juàn)显示,2021 年时,仍(réng)有超过 75% 的中国消费者对双(shuāng)十(shí)一感(gǎn)到(dào)兴奋(fèn),但(dàn)两年后,这个比例(lì)只剩下 53%,同(tóng)期(qī)愿意在(zài)双十(shí)一增(zēng)加支出(chū)的消费者(zhě)占比从(cóng) 51% 降到(dào)了 23%。另据星(xīng)图数(shù)据(jù),2023 年双十一期间全网(wǎng)商品销售总额为(wéi) 1.14 万亿(yì)元,仅增(zēng)长 2%,不及(jí)当(dāng)年中国(guó)社会消费品零售总(zǒng)额(é)的增速(7.2%)。
一(yī)位猫晚项目组的阿里(lǐ)员工说,她对猫(māo)晚(wǎn)消失的失(shī)落感是(shì)慢慢产生的,因为整个大促已(yǐ)经(jīng)在(zài)发生(shēng)变(biàn)化," 从(cóng)双十一(yī)集中买东西,分散(sàn)到(dào)了(le)现(xiàn)在的每一天。"
双(shuāng)十(shí)一和 618 两个大促(cù)都(dōu)从一天(tiān)逐渐(jiàn)被(bèi)拉长(zhǎng)到一个(gè)月(yuè);需要复杂计算的集(jí)中式(shì)大(dà)促,逐(zhú)渐被简单(dān)的(de)日常低(dī)价消(xiāo)解;过去主持(chí)人和(hé)明星(xīng)在猫(māo)晚引(yǐn)导(dǎo)观众买东(dōng)西,现在他们和(hé)许多素人主播一起进入(rù)无(wú)数个直(zhí)播(bō)间(jiān),支撑(chēng)起内(nèi)容电商平台的日活(huó)和成交额。
腾博会官网了解(jiě)到,今(jīn)年停止举(jǔ)办(bàn)猫晚(wǎn)省下(xià)的开(kāi)支(zhī),将(jiāng)被(bèi)全部投入到(dào)商家和消费(fèi)者补(bǔ)贴(tiē)上。在阿里(lǐ)对外(wài)的叙事(shì)里(lǐ),今年(nián)是投(tóu)入力度最(zuì)大(dà)的(de)一次双十一,包括 300 亿(yì)元消费券及(jí)红包(bāo)、30 亿元(yuán)商家(jiā)支持补(bǔ)贴,流量投(tóu)入超百亿(yì)。
此外(wài),各地政(zhèng)府(fǔ)发(fā)放(fàng)的(de)家电补(bǔ)贴(tiē)首次大(dà)规(guī)模参(cān)与阿里和京东(dōng)的双(shuāng)十一大促(cù),额(é)度(dù)达(dá)到 15%-20%。没(méi)有(yǒu)政府(fǔ)补贴优势、又(yòu)不能让(ràng)低价(jià)心(xīn)智(zhì)受损(sǔn)的(de)拼多(duō)多,为此(cǐ)额外付出(chū)了(le)数十亿元(yuán)的(de)投(tóu)入。
今年(nián)几家电商平台卷出了史(shǐ)上最长的(de)一次(cì)双(shuāng)十一(yī),相比阿(ā)里的(de) 29 天(tiān),京东、抖音和(hé)拼多多(duō)的大(dà)促时长都(dōu)超过(guò) 30 天(tiān),它(tā)们开(kāi)始(shǐ)的时(shí)间(jiān)都比天(tiān)猫更早,且都(dōu)是现货开卖," 天猫被盯(dīng)着打(dǎ),确(què)实(shí)难(nán)受。" 一位头部品(pǐn)牌(pái)称(chēng)。
阿里的双十一提(tí)前了(le) 10 天,上半年 618 大(dà)促(cù)时一(yī)度为了(le)用户体(tǐ)验取消的预(yù)售(shòu)环节(jiē)被重启,预售(shòu)时间也(yě)比上一年提前了一(yī)周(zhōu)。
我(wǒ)们(men)了解到,阿里(lǐ)还临时增(zēng)加了从 10 月 25 日开始(shǐ)为时(shí)一周(zhōu)的第二波(bō)预(yù)售,商家(jiā)、主(zhǔ)播和员(yuán)工(gōng)都是提前几天才接到通知,仓促准备。李(lǐ)佳琦的直(zhí)播(bō)间不得不(bú)再次(cì)上架(jià)一些第一波(bō)预售已经卖过的商(shāng)品。
阿里的园区(qū)里,定胜鼓和大麦等双(shuāng)十一(yī)的传统元(yuán)素继(jì)续保留,今年(nián)的新标语是 "Value Beyond Price" —— 低价(jià)和(hé)折(shé)扣之(zhī)外,阿里(lǐ)还(hái)在试(shì)图凸显自家双十(shí)一的品质(zhì)标签(qiān)。
一切又(yòu)回到 Costco 联合(hé)创(chuàng)始(shǐ)人辛(xīn)尼(ní)格对零售业(yè)的总(zǒng)结 —— 它不是一门复杂的生(shēng)意(yì),需要(yào)的只是以(yǐ)更低(dī)的成本(běn)销售高质量(liàng)的商(shāng)品(pǐn)," 好(hǎo)产品(pǐn),低价格 "。
Costco 能做到(dào)这(zhè)一点(diǎn),靠的不(bú)是广告(gào)和盛(shèng)大演出,而(ér)是(shì)几十(shí)年如一日(rì)地经营口(kǒu)碑、深耕供(gòng)应(yīng)链(liàn),并且(qiě)非常克制地维(wéi)持(chí) 10% 左(zuǒ)右的营(yíng)收增速和 12% 左右(yòu)的(de)毛利(lì)率。因为(wéi)所(suǒ)有不必(bì)要的开支最后都会变成商品价格(gé)。
没有了(le)激动人(rén)心的数字、热(rè)闹的演出(chū)和(hé)欢(huān)庆(qìng)氛围(wéi),商品(pǐn)售卖看起(qǐ)来更(gèng)平(píng)淡(dàn)、无(wú)聊(liáo),但这也是赢得(dé)零(líng)售残(cán)酷竞争所(suǒ)必须的(de)。
题(tí)图来(lái)源:视(shì)觉中国
注(zhù)释:
[ 1 ] 2022 年(nián),由(yóu)于疫情(qíng)等因(yīn)素,猫晚曾(céng)暂停过一(yī)次,去(qù)年(nián)被低调(diào)重(chóng)启,名(míng)称(chēng)从(cóng) " 狂欢(huān)夜(yè) " 换(huàn)成(chéng)了 " 惊喜夜 ",明星阵(zhèn)容、关注(zhù)度(dù)都大不如(rú)前(qián)。
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