习近平对国家级经济技术开发区工作作出重要指示

所有不必（bì）要的开支最后都会变成商品价格。

文丨邱豪（háo） 管艺（yì）雯

编辑（jí）丨管艺雯（wén） 黄（huáng）俊（jun4）杰

2016 年 11 月（yuè） 9 日，29 万平方米（mǐ）的深（shēn）圳大运中（zhōng）心，天猫双（shuāng）十一晚会（huì）的最（zuì）后彩（cǎi）排紧（jǐn）锣密（mì）鼓展（zhǎn）开（kāi），一天后，科（kē）比 · 布（bù）莱（lái）恩特（tè）、贝（bèi）克（kè）汉姆夫妇、托（tuō）马斯（sī） · 穆勒、OneRepublic、斯（sī）嘉丽（lì） · 约翰逊、贝斯 · 比厄、维秘（mì）超模等来自世界各（gè）地的（de）国（guó）际明星就要在此同（tóng）台。

按计划，北（běi）京时间当天（tiān）下午 1 点，刚（gāng）结（jié）束（shù）美国（guó）总统选（xuǎn）举拉（lā）票的凯蒂 · 佩里将（jiāng）登上私人飞机，掐着（zhe）点落地深（shēn）圳（zhèn）。她（tā）的团（tuán）队（duì）已（yǐ）提（tí）前到（dào）达，现（xiàn）场（chǎng）配套的（de） " 中（zhōng）国龙 " 舞美已布置好（hǎo），佩（pèi）里将演唱三首（shǒu）歌曲（qǔ）串烧，最（zuì）后（hòu）一曲是 Firework。Firework 被用在前一年美（měi）国 " 超级碗 " 中（zhōng）场（chǎng）秀，也将是（shì）四年（nián）后拜登总（zǒng）统就职典礼的终场表（biǎo）演。

距（jù）离（lí）晚（wǎn）会只剩（shèng）一（yī）天，工作（zuò）人（rén）员突然（rán）接到（dào）通知（zhī），佩（pèi）里来不（bú）了（le）了，她支持的希拉里刚刚（gāng）在美（měi）国总（zǒng）统大选中败给（gěi）了（le）特（tè）朗（lǎng）普，佩里（lǐ）情绪崩溃，无（wú）法赴（fù）约（yuē）表（biǎo）演（yǎn）。晴天霹（pī）雳（lì），对（duì）佩里和猫晚（wǎn）工（gōng）作人员都是（shì）。

原（yuán）本（běn）严丝合缝的演出节目（mù）安排被打乱，将（jiāng）近十分钟的（de）终场大秀没了，为弥补（bǔ）时长，原本（běn）节（jiē）目（mù）单（dān）里倒数（shù）第二个出（chū）场的马云，在（zài）舞台（tái）上 " 变出 " 一架直升（shēng）机（jī）和 " 黑寡妇（fù） " 斯（sī）嘉（jiā）丽 · 约翰（hàn）逊（xùn），并（bìng）和（hé）她（tā）一同完成（chéng）了（le）最后（hòu）的（de）纸牌魔术（shù）。

这是一场放在今（jīn）天已不再有（yǒu）复（fù）刻可能（néng）的晚会，即（jí）使（shǐ）亲身经历过的人（rén）也觉得这（zhè）些记忆遥远到（dào）有点（diǎn）离奇。一家企业（yè）为卖货而（ér）创（chuàng）造的节日（rì），聚（jù）集了（le）中（zhōng）国、美国（guó）、德（dé）国（guó）、英国等全球顶流明（míng）星，来自（zì）全世界（jiè）的上千（qiān）家（jiā）权威（wēi）媒体（tǐ）跟（gēn）踪报道，不放过（guò）从晚会现场到物流仓库的（de）每（měi）个细节。

那一年，双（shuāng）十一的成（chéng）交额（é）首（shǒu）次突（tū）破千亿元（yuán）大（dà）关（guān），人们相信这（zhè）个数字迟早会突破（pò）万亿。身（shēn）处电（diàn）商市场绝对的第一名，阿里（lǐ）还看（kàn）不（bú）到（dào）有威（wēi）胁的对（duì）手：腾讯已放弃（qì）自（zì）营（yíng）、转（zhuǎn）用投资方式发展电商；京（jīng）东还没（méi）向服（fú）饰品（pǐn）类拓展；字节跳（tiào）动刚（gāng）发布抖音应（yīng）用（yòng），试（shì）图挑战（zhàn）快手；上海那家叫寻梦的初（chū）创公司还（hái）在（zài）做着（zhe）不（bú）起眼的（de）水果拼团（tuán）生意（yì）。

对消（xiāo）费（fèi）者来说（shuō），买东西可以是很（hěn）简单的快乐（lè），被节（jiē）日氛围（wéi）和（hé）折（shé）扣（kòu）勾起（qǐ）的购物（wù）需求（qiú）就成（chéng）了 " 消费（fèi）升级 "。

8 年（nián）过（guò）去（qù），据腾博会官网了解，今年（nián）阿里将不再为双十（shí）一（yī）举（jǔ）办猫（māo）晚。双（shuāng）十一从一个热（rè）闹（nào）的（de）狂欢节回归（guī）直接促销（xiāo），每一分钱都要用（yòng）在（zài）刀刃上 —— 在预售期把（bǎ）流量和补贴（tiē）投（tóu）给（gěi）李（lǐ）佳琦等（děng）达（dá）人主播的（de）直播间，把活动（dòng）预算直接补贴（tiē）给（gěi）商家和商品。

每（měi）年（nián）的双十（shí）一（yī），曾经以压（yā）力（lì）测试（shì）催熟整（zhěng）个电商生态

双十一（yī）诞（dàn）生的 2009 年（nián），淘宝还（hái）没有天（tiān）猫。

和十（shí）年后拼多（duō）多推出（chū）百亿补贴（tiē）的（de）逻辑一样，为拉来更（gèng）多（duō）品牌在淘（táo）宝上卖货，刺激（jī）更多（duō）消费（fèi），在阿里（lǐ）前 CEO 张（zhāng）勇的提议下（xià），2009 年的（de） 11 月 11 日（rì） " 光棍节 " 被确定为（wéi） " 双十一（yī） " 大促的日子：品牌给折（shé）扣（kòu），平（píng）台给流量，消费者（zhě）聚（jù）在一起（qǐ），相互感（gǎn）染（rǎn），冲动消费。

第（dì）一届双十一，只（zhī）有 27 个（gè）品牌参加，卖出（chū） 5200 万元商品，到（dào）第二年，这个数（shù）字就翻了快（kuài） 18 倍，双（shuāng）十一像（xiàng）一条（tiáo）垂（chuí）直曲线，增长（zhǎng）超出（chū）所有人的想像（xiàng），成为（wéi）此（cǐ）后一个史（shǐ）无（wú）前例的电商（shāng）大（dà）促节日（rì）。

欧莱雅在（zài） 2010 年（nián）第（dì）一次参加双十一，店（diàn）铺于（yú） 11 月 11 日 0 点上线商（shāng）品（pǐn），凌晨 4 点就卖断货（huò），太多订单（dān）了，远超（chāo）预（yù）期，办公室（shì）里十（shí）几（jǐ）台（tái）针（zhēn）式打（dǎ）印机被用来打（dǎ）发货面单，一（yī）直打到过热冒（mào）烟，最（zuì）后整整用了 40 多天才把货（huò）全部发出去。

阿（ā）里和（hé）整个（gè）电商（shāng）的（de）基础（chǔ）设施（shī），也（yě）没有（yǒu）为集中（zhōng）的折扣（kòu）供给激（jī）发（fā）出的（de）可怕（pà）需求做（zuò）好充分准备。早（zǎo）年的双（shuāng）十一，网页（yè）崩溃（kuì）、支（zhī）付系统卡死（sǐ）、物流爆仓都是（shì）常态，淘宝、天猫、物流公司、品（pǐn）牌（pái）和（hé）运（yùn）营方都需要熬夜（yè）加（jiā）班、加（jiā）雇人手、完（wán）善流（liú）程、升级技（jì）术（shù）平台，以（yǐ）赶上（shàng）消（xiāo）费者（zhě）的预期。

阿（ā）里（lǐ）的管（guǎn）理者（zhě）用 " 大（dà）练兵 "" 商业奥林匹克（kè） "" 全球商业共振 " 各（gè）种词汇形容过双十一，这个阿（ā）里创（chuàng）造（zào）的节日（rì），就像（xiàng）一（yī）个大（dà）型催（cuī）化剂（jì），一年一（yī）次的试炼，让（ràng）品（pǐn）牌在电商（shāng）销售快（kuài）速壮大，阿（ā）里有（yǒu）机（jī）会（huì）完（wán）善自己（jǐ）的（de）商家（jiā）服（fú）务（wù）、支付（fù）、云（yún）计算、物流体系。随着双十（shí）一和天猫的成功，淘宝才真正成为万能的购（gòu）物（wù）平（píng）台。

到（dào） 2014 年（nián）阿里赴（fù）美上（shàng）市，那（nà）一年的双十（shí）一有 2.7 万（wàn）多家品（pǐn）牌参与（yǔ），一天的成（chéng）交（jiāo）额冲到 571 亿元，两个数据都超过第一届双十一的 1000 倍。

这（zhè）一（yī）年，阿（ā）里开始认真置办媒体间的（de）数（shù）据大（dà）屏，请了几百（bǎi）家（jiā）媒体，大家有说有笑（xiào），从（cóng）第（dì）一分（fèn）钟（zhōng）开始，所有（yǒu）人看到那根（gēn）代表成交额（é）的线瞬间拉上（shàng）去，每过几秒钟、几分钟，1 亿（yì）元（yuán）、10 亿元、100 亿元（yuán）这些数字（zì）迅（xùn）速（sù）弹出（chū），撑满大半（bàn）个（gè）巨型屏幕，向在场（chǎng）每（měi）个人（rén）宣（xuān）示，新（xīn）的记（jì）录（lù）又（yòu）诞（dàn）生（shēng）了（le）。

2014、2017、2019 年（nián）的媒体中心，不断（duàn）用数字和自己赛跑的（de）双十一分时战报。（左右（yòu）滑动查（chá）看）

积（jī）聚了前六届（jiè）双十一（yī）的势能，投射了中（zhōng）国消费能力（lì）的爆发（fā），一个大胆的（de）想（xiǎng）法从阿（ā）里诞生 —— 2015 年初（chū），阿（ā）里在内部讨（tǎo）论（lùn），他（tā）们想传递一个概念（niàn），希望双十（shí）一不仅（jǐn）仅是一个买买买的（de）电商节日（rì），而是全民狂欢的节日，就（jiù）像（xiàng）春节一样。

阿里决定要（yào）在（zài）双十一（yī）当（dāng）晚办（bàn）一场晚会（huì）。

第一届猫（māo）晚（wǎn）的总导演冯（féng）小刚说，马（mǎ）云给（gěi）他打电话（huà）时，像是把 " 一个天大（dà）的好事 " 交给他。一（yī）位猫晚（wǎn）项目组（zǔ）的阿里（lǐ）员工回忆，" 那是最好的时代（dài），公（gōng）司（sī）给（gěi）了腾博会官网（men）巨大（dà）的（de）创（chuàng）作空间（jiān）。"

猫晚（wǎn）项目组做了（le）许（xǔ）多在（zài）今天看来都依（yī）然大胆而前卫（wèi）的（de）尝（cháng）试（shì）。

距（jù）离第一届晚（wǎn）会只（zhī）剩（shèng）不（bú）到（dào） 50 天，他（tā）们（men）临（lín）时决定将制（zhì）作和（hé）播（bō）出（chū）平台换成湖南卫视，极（jí）限（xiàn）操作一（yī）台晚（wǎn）会，因（yīn）为想（xiǎng）做出影响力（lì），就要为（wéi）它（tā）找（zhǎo）到行（háng）业（yè）里（lǐ）最出彩的主持人和制作（zuò）团（tuán）队（duì）。

邀约明星也（yě）很大胆（dǎn）。泰勒 · 斯威（wēi）夫特、阿（ā）黛尔、凯蒂 · 佩里（lǐ）等一线（xiàn）国际巨星的名（míng）字从（cóng）第（dì）一年起就（jiù）列在邀约（yuē）名（míng）单（dān），目标（biāo）是每（měi）年至（zhì）少得（dé）请来一（yī）个。邀约（yuē）邮（yóu）件（jiàn）里，猫晚被（bèi）形容（róng）为是（shì） " 黑色（sè）星期五 " 和 " 超级碗 " 的结合。

2017 年猫晚结（jié）束后，阿里（lǐ）决定为天猫聘请（qǐng）代言人，最终人选落在一位（wèi）顶流（liú）男（nán）星和易烊千玺（xǐ）之间。当时的易烊千玺还没（méi）大（dà）火（huǒ），人气不及另两位队友（yǒu），但（dàn）他看上去和（hé）天猫的（de）各（gè）类商品都很搭，交谈（tán）时认（rèn）真记（jì）笔记（jì）的样（yàng）子被项目组记（jì）住。2018 年 4 月，天（tiān）猫正式官（guān）宣（xuān）易烊千玺（xǐ）为代言（yán）人（rén），易洋千玺可（kě）能是参（cān）与猫晚次数最多的明星（xīng），除了 2017 年，其（qí）他（tā）几届猫晚他都参加了。

最初几年的猫晚让（ràng）人目不暇接：美剧《纸牌（pái）屋（wū）》里（lǐ）的 " 美国总统（tǒng） "（凯（kǎi）文 · 史派（pài）西）从 " 白宫 " 发来（lái）祝（zhù）福短片，羡慕中国（guó）消（xiāo）费（fèi）者可以大买特买；林志（zhì）玲脱下（xià） Burberry 风衣（yī），借助 AR 技术（shù）将（jiāng）其（qí）从晚（wǎn）会现场 " 扔到（dào） " 观众手（shǒu）机上（shàng）；演（yǎn）员王（wáng）凯（kǎi）跨界（jiè）唱歌（gē），刘昊然跨界主持（chí）；马云在这里圆了魔术和电影（yǐng）梦（mèng），和丹尼尔 · 克雷格一起送（sòng）豪车、和斯嘉丽 · 约（yuē）翰逊变魔术、请妮可 · 基（jī）德曼给自己的（de）功（gōng）夫（fū）电影（yǐng）《攻守道（dào）》报（bào）幕。

马（mǎ）云最后一次（cì）现身猫晚（wǎn）是（shì）在 2018 年，那一（yī）晚，他向五位素（sù）人（rén）发起挑（tiāo）战（zhàn），都失败了，其中一位是（shì）淘宝（bǎo）主播李佳（jiā）琦（qí）。李（lǐ）佳（jiā）琦（qí）在这（zhè）一年彻（chè）底（dǐ）出（chū）圈，他将（jiāng）在（zài）接（jiē）下去的（de）许（xǔ）多（duō）年里（lǐ），成（chéng）为双（shuāng）十一乃至（zhì）整个（gè）淘宝的重（chóng）要增（zēng）长（zhǎng）引（yǐn）擎之一（yī），在（zài）另一块屏幕（mù）上撬动（dòng）亿万观众（zhòng）的（de）购（gòu）买欲（yù）。

多（duō）位（wèi）阿里（lǐ）员工都有一个共（gòng）识，2018 年双十一是阿里影（yǐng）响力的顶点，不（bú）仅因为李佳琦（qí）。

那个（gè）时候，天猫双十一各类（lèi）目的商家榜单，几乎就（jiù）代表了（le）整个（gè）行业（yè）的（de）风向标（biāo），第一名（míng）就是最大赢（yíng）家。很（hěn）多欧美企业的（de）中国区一号位整夜紧盯品（pǐn）牌在双十一的（de）排（pái）名（míng） —— 赢得（dé）中国（guó）市（shì）场、赢得（dé）一次双（shuāng）十一（yī），几乎就（jiù）等于传统渠（qú）道几年（nián）的增长。

低（dī）价（jià）战争从（cóng）一年两次（cì）变成（chéng） 365 天不断

从 2015 年第一（yī）届到 2023 年最后一届，猫晚的寿命（mìng）是（shì） 8 岁 [ 1 ] ，但它最好的年华（huá）都（dōu）留在（zài）了（le）疫情前（qián）。

2019 年，从第（dì）一届猫（māo）晚（wǎn）起（qǐ）就（jiù）被邀请的泰勒（lè） · 斯威夫（fū）特（tè）终于（yú）应邀，到梅赛德斯（sī） · 奔驰（chí）文化（huà）中心献唱新专辑里（lǐ）的三首歌曲串烧（shāo）。这（zhè）是猫晚（wǎn）最（zuì）后（hòu）的高光时（shí）刻（kè）。因为（wéi）疫情（qíng）等种种因素，此（cǐ）后再也没（méi）有国际巨星亲临过猫（māo）晚演（yǎn）出现（xiàn）场（chǎng）。

双十一（yī）的成交额增速从第三年开（kāi）始每年都在放（fàng）缓，2017 年双十一打（dǎ）通（tōng）线下（xià）渠道后曾小（xiǎo）幅回（huí）升。最大的一次增速反（fǎn）弹（dàn）出现在 2020 年，疫（yì）情（qíng）阻碍（ài）了（le）人们去线下买（mǎi）东西，居家办（bàn）公（gōng）又拉（lā）动（dòng）了一波（bō）数码（mǎ）产品的（de）换机潮，但也提前（qián）消耗了未来几（jǐ）年的（de）需求（qiú）和增（zēng）长势能。

到 2021 年，双（shuāng）十一 GMV 增速第一（yī）次（cì）跌（diē）至 10% 以（yǐ）下（xià），没有媒（méi）体中心（xīn）的数据（jù）大屏，没有分时战报，只剩一个成交总额的（de）数据。次（cì）年连这个 GMV 大数（shù）也不再公布（bù）了（le）。

在这（zhè）个过程（chéng）中，年轻的对手（shǒu）来（lái）了（le），消费（fèi）环（huán）境也变（biàn）了。

2019 年（nián），拼多（duō）多（duō）打（dǎ）响百亿补贴，GMV 翻（fān）倍增长、突破（pò）万亿（yì）元，直接占领（lǐng）阿里（lǐ）和（hé）京东（dōng）都尚（shàng）未重投入的（de）低线（xiàn）、低（dī）价（jià）市场（chǎng）；2020 年（nián），抖音（yīn）正（zhèng）式成立电商部（bù）门，用 " 猫晚（wǎn） " 直播（bō）带货的方式争夺（duó）阿里的电商（shāng）份额（é）；同期（qī）中国实物（wù）商品网（wǎng）上零（líng）售额突（tū）破（pò） 10 万亿元，占（zhàn）社（shè）零比重（chóng）达（dá）到 1/4，但增速（sù）逐（zhú）渐（jiàn）回落至 10% 以下，电商（shāng）大盘增长逐渐（jiàn）摸到天（tiān）花（huā）板。

阿（ā）里的收（shōu）入、DAU（日活用户数）、双十一 GMV 增（zēng）速都（dōu）在（zài） 2021 年（nián）明显（xiǎn）放缓（huǎn），而竞争对手在快速（sù）长（zhǎng）大。为了应对，阿里（lǐ）近年来（lái）持（chí）续改革业务（wù）和组织：

2021 年 1 月和 5 月，淘宝特价（jià）版和淘宝直播先后宣布品牌升级（jí），各自推出独（dú）立（lì） App（淘特和点（diǎn）淘），阿里试图以（yǐ）局部业务对（duì）抗（kàng）拼（pīn）多多和抖音；到 2023 年初（chū），阿（ā）里（lǐ）确定了（le）包括直播（bō）、价格力等（děng）在内（nèi）的（de） " 五大战役 "，试（shì）图用整个淘宝对抗（kàng）拼多多（duō）；今年 618，阿里用取消（xiāo）预售（shòu）和低（dī）价换取了多年未见的（de）两位数（shù）增速，还在美妆护肤、运动户外等抖音的优（yōu）势（shì）类目（mù）砸下很多（duō）钱（qián），试图狙（jū）击（jī）抖（dǒu）音。

阿里最（zuì）擅长调（diào）整组（zǔ）织，腾博会官网一直在持续（xù）关注，过去几年，阿里（lǐ）试（shì）图让组织变得灵（líng）活，以给淘（táo）宝天猫（māo） " 减负 "，降低它（tā）对其（qí）他业务的输血（xuè）。从（cóng） 2021 年阿里（lǐ）开始（shǐ）推行（háng）经营责任（rèn）制，到后来（lái）的多元化治（zhì）理，都强调各（gè）业务单元要自负（fù）盈亏（kuī），2023 年阿（ā）里实行 "1+6+N" 改（gǎi）组（zǔ），也是（shì）为了进一（yī）步明确各（gè）业务集团的（de）权力和责（zé）任（rèn）。

在新（xīn）的（de）消费时代（dài），每家公司都（dōu）要重（chóng）新算（suàn）账（zhàng），不再花无用的钱（qián） —— 猫晚成为了那（nà）个没必要的开支，尽管它（tā）从（cóng）第（dì）二年开始（shǐ）就（jiù）基本上能自负盈（yíng）亏。

即使是双（shuāng）十（shí）一本（běn）身，也（yě）不再（zài）有那（nà）么大的吸引力。

贝恩咨询的一份（fèn）调（diào）查问（wèn）卷显示（shì），2021 年时，仍（réng）有（yǒu）超过（guò） 75% 的中（zhōng）国消费者（zhě）对双（shuāng）十一感到兴奋，但两（liǎng）年后，这个比例只（zhī）剩下 53%，同期愿（yuàn）意在双（shuāng）十一增（zēng）加（jiā）支（zhī）出的消费（fèi）者（zhě）占比从 51% 降到了 23%。另据（jù）星（xīng）图数据（jù），2023 年双（shuāng）十（shí）一期（qī）间全网商品（pǐn）销售（shòu）总（zǒng）额为 1.14 万亿元，仅（jǐn）增长（zhǎng） 2%，不及当（dāng）年中（zhōng）国社会消（xiāo）费品零售（shòu）总额（é）的（de）增速（7.2%）。

一位（wèi）猫（māo）晚项目组的阿里员工说，她（tā）对（duì）猫晚（wǎn）消失（shī）的失落（luò）感（gǎn）是慢（màn）慢（màn）产（chǎn）生的，因（yīn）为整个大（dà）促（cù）已经（jīng）在（zài）发生变化，" 从双（shuāng）十一集（jí）中买东西，分（fèn）散到了现在（zài）的（de）每一天。"

双十一和 618 两个（gè）大促都（dōu）从一天逐渐被拉长到一个（gè）月（yuè）；需要复（fù）杂计算的集中（zhōng）式大（dà）促，逐（zhú）渐被简单的日（rì）常低价（jià）消解；过去主持（chí）人（rén）和明星在猫晚引导（dǎo）观（guān）众（zhòng）买东西（xī），现在（zài）他们和许（xǔ）多素人（rén）主播（bō）一起进入无（wú）数个（gè）直播（bō）间，支（zhī）撑起内（nèi）容电商平台的日（rì）活（huó）和成（chéng）交额。

我（wǒ）们（men）了（le）解到，今年停（tíng）止举办猫（māo）晚省（shěng）下的开支，将被（bèi）全部（bù）投（tóu）入（rù）到商家（jiā）和消费者（zhě）补贴上。在阿（ā）里对（duì）外的叙事（shì）里，今（jīn）年是投入（rù）力度（dù）最大的一次双（shuāng）十（shí）一（yī），包（bāo）括（kuò） 300 亿（yì）元消费券及红包、30 亿元商（shāng）家支持补贴（tiē），流量投入超百亿。

此外，各地政府（fǔ）发放的家电补贴首（shǒu）次大规模（mó）参（cān）与阿（ā）里（lǐ）和（hé）京（jīng）东的双十一（yī）大促，额度达到 15%-20%。没有政（zhèng）府补贴优（yōu）势（shì）、又（yòu）不能（néng）让低（dī）价心智受（shòu）损的拼（pīn）多多，为此额外付出（chū）了数十（shí）亿（yì）元的投入（rù）。

今（jīn）年几（jǐ）家电商（shāng）平（píng）台（tái）卷出了（le）史上（shàng）最长（zhǎng）的（de）一次双十一（yī），相（xiàng）比阿里的 29 天，京东、抖音（yīn）和（hé）拼（pīn）多多的大（dà）促时长都超过 30 天，它们（men）开始的时间都比（bǐ）天猫（māo）更早，且都（dōu）是现货开卖，" 天猫被（bèi）盯着打（dǎ），确实难受（shòu）。" 一位（wèi）头部品牌称。

阿里的双十一提（tí）前了 10 天，上半年 618 大（dà）促时一度为（wéi）了用户体（tǐ）验（yàn）取消（xiāo）的预售环节被重启（qǐ），预售时（shí）间也（yě）比（bǐ）上（shàng）一（yī）年提（tí）前（qián）了一周（zhōu）。

腾博会官网了解（jiě）到，阿里还（hái）临时增（zēng）加了从 10 月 25 日开（kāi）始为时（shí）一周的（de）第二波（bō）预售，商（shāng）家（jiā）、主（zhǔ）播和（hé）员工都（dōu）是提前几（jǐ）天（tiān）才接到（dào）通知，仓促准（zhǔn）备。李佳（jiā）琦（qí）的（de）直播（bō）间不得不再次上架一些（xiē）第一波（bō）预售已经（jīng）卖（mài）过的商品。

阿里的园（yuán）区（qū）里，定胜鼓（gǔ）和大麦等双（shuāng）十（shí）一的（de）传统元（yuán）素继续保留（liú），今年（nián）的（de）新（xīn）标语是 "Value Beyond Price" —— 低价和折（shé）扣之外，阿里还在（zài）试图凸显自家双十（shí）一的品质标签（qiān）。

一切（qiē）又（yòu）回到（dào） Costco 联合创（chuàng）始人辛尼格对零售业的总结 —— 它不（bú）是一（yī）门（mén）复杂的生（shēng）意，需要（yào）的只（zhī）是（shì）以（yǐ）更低的成本销售高（gāo）质量的商（shāng）品（pǐn），" 好产（chǎn）品，低（dī）价格 "。

Costco 能做到这一（yī）点（diǎn），靠（kào）的不是广告和盛（shèng）大演出，而是（shì）几（jǐ）十（shí）年如一日（rì）地（dì）经营口（kǒu）碑、深（shēn）耕（gēng）供应链，并（bìng）且非常（cháng）克制地（dì）维持 10% 左右（yòu）的营收（shōu）增速和 12% 左右的（de）毛利（lì）率。因为所有不必（bì）要（yào）的开支（zhī）最后都会（huì）变成商品（pǐn）价格。

没有了（le）激动人心的数字、热闹（nào）的（de）演出（chū）和欢庆氛围（wéi），商品售卖看（kàn）起来更平淡、无（wú）聊，但（dàn）这（zhè）也是（shì）赢得零（líng）售残酷竞（jìng）争所必须的。

题图来（lái）源：视觉中国（guó）

注（zhù）释：

[ 1 ] 2022 年，由（yóu）于疫（yì）情等因素，猫晚曾（céng）暂停过一（yī）次，去年（nián）被低（dī）调重（chóng）启，名称从（cóng） " 狂欢夜 " 换成了 " 惊喜夜（yè） "，明（míng）星阵（zhèn）容（róng）、关注（zhù）度（dù）都大不如（rú）前（qián）。

· FIN ·