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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:9.1MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2024-10-31 05:26:45 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 欧洲杯决赛的时间表股份有限公司 | 官网:暂无 |
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陈玉祥严重违反党的组织纪律、廉洁纪律、工作纪律和生活纪律,构成严重职务违法并涉嫌受贿犯罪,且在党的十八大后不收敛、不收手,性质严重,影响恶劣,应予严肃处理。依据《中国共产党纪律处分条例》《中华人民共和国监察法》《中华人民共和国公职人员政务处分法》等有关规定,经中央纪委常委会会议研究并报中共中央批准,决定给予陈玉祥开除党籍处分;由国家监委给予其开除公职处分;收缴其违纪违法所得;将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉,所涉财物一并移送。 尽管中国并未采取集中清缴清欠税收等行动,但随着税收大数据广泛应用,网状、系统性税收风险分析取代了此前个人经验点对点分析,税收征管力度事实上在不断强化,税收征收率在不断提高。以前企业偷漏税可能不容易被发现,但近些年通过税收大数据,税务部门会收到企业风险提示,并跟企业确认,不少企业需要依法补缴税款。
所有(yǒu)不必要的(de)开(kāi)支最(zuì)后都(dōu)会变成(chéng)商(shāng)品价格。
文丨邱豪 管(guǎn)艺(yì)雯(wén)
编(biān)辑丨管(guǎn)艺雯 黄俊(jun4)杰
2016 年 11 月 9 日,29 万(wàn)平方米的深圳大运中心,天猫(māo)双十一晚(wǎn)会(huì)的(de)最(zuì)后彩(cǎi)排紧锣密(mì)鼓展(zhǎn)开,一(yī)天后,科比 · 布(bù)莱(lái)恩特、贝克(kè)汉姆夫(fū)妇、托马斯 · 穆勒(lè)、OneRepublic、斯嘉丽 · 约翰(hàn)逊(xùn)、贝斯(sī) · 比厄、维秘超模等(děng)来(lái)自世界各地(dì)的国际明(míng)星就要在此同(tóng)台。
按(àn)计划,北京时间当天下午(wǔ) 1 点,刚结束美国总统选举拉票的(de)凯蒂 · 佩里将登上私人飞机(jī),掐着点落地(dì)深(shēn)圳。她的(de)团队已(yǐ)提(tí)前(qián)到(dào)达,现场(chǎng)配(pèi)套(tào)的(de) " 中国龙 " 舞美已(yǐ)布(bù)置好,佩(pèi)里将(jiāng)演唱三(sān)首歌曲串(chuàn)烧,最后一(yī)曲是 Firework。Firework 被(bèi)用(yòng)在前一年美国 " 超(chāo)级碗 " 中场秀(xiù),也将是四年后拜登总统就职典礼的(de)终(zhōng)场(chǎng)表演。
距离(lí)晚会只剩(shèng)一(yī)天,工作人员突然接到通知,佩里来不了(le)了,她支持的希拉(lā)里(lǐ)刚(gāng)刚在美国总统大选中(zhōng)败(bài)给了特朗普,佩里情绪(xù)崩溃,无法(fǎ)赴约(yuē)表演。晴天霹雳(lì),对佩里(lǐ)和(hé)猫晚工作(zuò)人员都是(shì)。
原本严丝合缝的演出节(jiē)目(mù)安(ān)排(pái)被打乱,将近十分钟的(de)终场(chǎng)大秀没了(le),为弥(mí)补时长(zhǎng),原本节(jiē)目单里(lǐ)倒数(shù)第(dì)二(èr)个(gè)出场(chǎng)的马云,在(zài)舞台(tái)上 " 变(biàn)出 " 一(yī)架直(zhí)升机和 " 黑(hēi)寡妇 " 斯嘉丽(lì) · 约翰逊,并(bìng)和她(tā)一同完成了最后的(de)纸(zhǐ)牌魔术(shù)。
这(zhè)是一场放在今天(tiān)已不再有(yǒu)复(fù)刻可能的晚会(huì),即使亲身经(jīng)历过(guò)的(de)人也(yě)觉得(dé)这(zhè)些记忆遥远到有点离奇(qí)。一家企(qǐ)业为卖(mài)货(huò)而(ér)创造的(de)节(jiē)日,聚集(jí)了中国、美国(guó)、德国(guó)、英国等(děng)全(quán)球(qiú)顶流明星,来(lái)自全世界的(de)上千家权威媒体跟踪报道(dào),不放过从(cóng)晚(wǎn)会现场(chǎng)到物(wù)流仓库的每个细节。
那(nà)一(yī)年,双十一(yī)的成交(jiāo)额首次(cì)突破(pò)千亿元(yuán)大关,人们相(xiàng)信这个数字迟(chí)早会(huì)突破万(wàn)亿(yì)。身处电(diàn)商市场绝(jué)对的第一名(míng),阿(ā)里(lǐ)还(hái)看不(bú)到有(yǒu)威(wēi)胁的对手:腾(téng)讯(xùn)已放弃(qì)自营(yíng)、转用投(tóu)资方式(shì)发展电(diàn)商;京(jīng)东(dōng)还没向服饰(shì)品类拓展(zhǎn);字(zì)节跳(tiào)动刚发布抖音应用,试图挑(tiāo)战(zhàn)快手;上海(hǎi)那家叫(jiào)寻梦的初创公(gōng)司(sī)还(hái)在(zài)做(zuò)着不起眼的水果拼(pīn)团生意。
对(duì)消费(fèi)者来说,买(mǎi)东西可以(yǐ)是很(hěn)简单的快乐(lè),被节日氛(fēn)围(wéi)和折扣勾起的(de)购物需求就(jiù)成(chéng)了 " 消费升级(jí) "。
8 年过去(qù),据腾博会官网了解,今年阿里(lǐ)将不再为双(shuāng)十一举(jǔ)办猫晚。双十(shí)一从一个(gè)热(rè)闹(nào)的狂(kuáng)欢(huān)节回归直(zhí)接促销,每(měi)一分(fèn)钱(qián)都(dōu)要用在刀(dāo)刃上(shàng) —— 在预售期把(bǎ)流(liú)量和(hé)补贴投(tóu)给(gěi)李(lǐ)佳琦等(děng)达人主播(bō)的直播间,把活(huó)动(dòng)预算直接补(bǔ)贴给(gěi)商(shāng)家和商品(pǐn)。
每年的双十一(yī),曾经以压(yā)力(lì)测试(shì)催熟整(zhěng)个(gè)电商(shāng)生态
双十一诞(dàn)生(shēng)的(de) 2009 年,淘宝还(hái)没有天猫。
和(hé)十(shí)年后拼(pīn)多多推出百亿补(bǔ)贴的逻辑一样,为拉来更多品(pǐn)牌(pái)在淘宝上卖货(huò),刺激更多消费(fèi),在阿(ā)里(lǐ)前(qián) CEO 张(zhāng)勇(yǒng)的提议下,2009 年(nián)的 11 月(yuè) 11 日 " 光(guāng)棍(gùn)节(jiē) " 被确定为 " 双(shuāng)十一 " 大促的(de)日子:品(pǐn)牌(pái)给折扣(kòu),平(píng)台给(gěi)流量,消费者(zhě)聚在(zài)一起,相互感(gǎn)染,冲动(dòng)消费(fèi)。
第一(yī)届(jiè)双(shuāng)十(shí)一(yī),只(zhī)有(yǒu) 27 个(gè)品牌参(cān)加,卖(mài)出 5200 万元(yuán)商(shāng)品,到第(dì)二年,这个数字(zì)就翻了快(kuài) 18 倍,双(shuāng)十一像一条垂直曲(qǔ)线,增长(zhǎng)超出(chū)所有人的想像,成为此(cǐ)后一个(gè)史(shǐ)无前例的(de)电商大促(cù)节日(rì)。
欧莱(lái)雅(yǎ)在 2010 年第一次(cì)参加双(shuāng)十一(yī),店铺(pù)于 11 月(yuè) 11 日(rì) 0 点(diǎn)上线商品(pǐn),凌晨 4 点(diǎn)就卖(mài)断货(huò),太(tài)多订(dìng)单了(le),远(yuǎn)超预期,办公室里十几台(tái)针(zhēn)式打印机被用(yòng)来(lái)打(dǎ)发货面单,一直(zhí)打到过热(rè)冒(mào)烟,最(zuì)后整(zhěng)整(zhěng)用(yòng)了 40 多天(tiān)才把(bǎ)货全部发(fā)出去(qù)。
阿里(lǐ)和(hé)整个(gè)电商的基(jī)础设施,也没有为集(jí)中的折(shé)扣供给激发(fā)出的可(kě)怕需(xū)求(qiú)做好充(chōng)分准(zhǔn)备。早(zǎo)年的双十(shí)一,网页崩溃(kuì)、支付(fù)系统(tǒng)卡死、物流爆(bào)仓都是常(cháng)态,淘(táo)宝(bǎo)、天猫(māo)、物流公司(sī)、品牌和(hé)运(yùn)营方(fāng)都(dōu)需要熬夜加(jiā)班、加雇人手、完善(shàn)流(liú)程(chéng)、升(shēng)级(jí)技术平(píng)台,以赶上(shàng)消费者的预期。
阿里的管理(lǐ)者(zhě)用(yòng) " 大(dà)练兵 "" 商(shāng)业奥(ào)林匹克 "" 全球商业共振 " 各(gè)种词(cí)汇(huì)形(xíng)容过(guò)双(shuāng)十一(yī),这个阿里(lǐ)创造的节日,就像一(yī)个大(dà)型催化剂,一年一(yī)次的试炼,让(ràng)品牌在(zài)电商销售(shòu)快速壮大,阿(ā)里有机(jī)会完(wán)善(shàn)自己(jǐ)的商(shāng)家服(fú)务、支付、云计算、物流体系(xì)。随着(zhe)双十(shí)一和天猫的(de)成功(gōng),淘宝(bǎo)才真(zhēn)正成(chéng)为万能的购物(wù)平(píng)台(tái)。
到(dào) 2014 年阿里赴美上市,那一年的双十(shí)一(yī)有 2.7 万多(duō)家品牌参(cān)与,一(yī)天的成交额(é)冲(chōng)到 571 亿(yì)元,两(liǎng)个(gè)数据都超(chāo)过第一(yī)届双十一的 1000 倍。
这(zhè)一(yī)年(nián),阿里开始认真置(zhì)办媒(méi)体间的数据大屏,请了几百(bǎi)家媒(méi)体,大家有说(shuō)有笑(xiào),从(cóng)第(dì)一(yī)分(fèn)钟开(kāi)始,所有人看到那根代(dài)表成交额的线(xiàn)瞬间(jiān)拉(lā)上(shàng)去(qù),每(měi)过几秒钟、几分钟,1 亿(yì)元、10 亿元、100 亿元这些(xiē)数(shù)字迅速弹出,撑满大半个(gè)巨型(xíng)屏(píng)幕,向在(zài)场每个人宣(xuān)示(shì),新(xīn)的记(jì)录又诞(dàn)生了。
2014、2017、2019 年的媒体中(zhōng)心(xīn),不断用数字和自己赛(sài)跑的双十一分(fèn)时(shí)战报。(左(zuǒ)右滑动查看)
积聚了前六届(jiè)双十一的势能,投(tóu)射了中国消(xiāo)费能力(lì)的爆发,一个大胆的(de)想法从阿(ā)里(lǐ)诞生(shēng) —— 2015 年初,阿里在(zài)内部讨论,他们想(xiǎng)传递一个(gè)概念,希望(wàng)双(shuāng)十一(yī)不仅(jǐn)仅是一个买买买的电商节日(rì),而(ér)是(shì)全(quán)民(mín)狂欢的(de)节(jiē)日,就像春节一(yī)样。
阿(ā)里(lǐ)决定(dìng)要(yào)在(zài)双十一当晚(wǎn)办(bàn)一场晚会(huì)。
第一届猫(māo)晚(wǎn)的总(zǒng)导演(yǎn)冯(féng)小刚(gāng)说(shuō),马云给(gěi)他(tā)打(dǎ)电话时(shí),像(xiàng)是把(bǎ) " 一个天大的好事(shì) " 交给他。一(yī)位(wèi)猫晚项目(mù)组(zǔ)的(de)阿(ā)里员工回忆," 那是最(zuì)好的时(shí)代(dài),公司给了(le)我(wǒ)们巨大(dà)的创(chuàng)作空间。"
猫(māo)晚项(xiàng)目组做(zuò)了(le)许多在今天(tiān)看(kàn)来(lái)都依然(rán)大(dà)胆(dǎn)而前卫(wèi)的(de)尝试。
距离第一届(jiè)晚会只(zhī)剩不到(dào) 50 天,他们临时决定将(jiāng)制作和播出平台换成湖(hú)南卫(wèi)视,极限操作一台晚(wǎn)会,因(yīn)为想做(zuò)出(chū)影响(xiǎng)力(lì),就要(yào)为它找(zhǎo)到行(háng)业里(lǐ)最出彩的主持人(rén)和制作(zuò)团队。
邀约明星也很大胆。泰勒 · 斯威(wēi)夫特、阿黛尔、凯蒂(dì) · 佩(pèi)里等一线国际(jì)巨星的名(míng)字从第一年起(qǐ)就列(liè)在(zài)邀约名单(dān),目(mù)标(biāo)是每年至少得请来一(yī)个(gè)。邀约邮件里,猫晚被形(xíng)容(róng)为(wéi)是(shì) " 黑色星期五(wǔ) " 和 " 超级碗 " 的(de)结合(hé)。
2017 年(nián)猫晚结束(shù)后,阿里(lǐ)决(jué)定为天(tiān)猫(māo)聘请(qǐng)代(dài)言人,最终人选落在一位顶流(liú)男(nán)星和易烊千玺(xǐ)之间。当时(shí)的易烊千玺还没大火,人气不及另(lìng)两(liǎng)位队友,但他(tā)看上去和天猫(māo)的各(gè)类商品都很搭,交谈时认真记(jì)笔记的样子(zǐ)被(bèi)项目组记住(zhù)。2018 年(nián) 4 月,天猫(māo)正式(shì)官宣(xuān)易烊千(qiān)玺为代言人,易洋(yáng)千玺可(kě)能(néng)是参与猫(māo)晚次(cì)数最(zuì)多的明星(xīng),除(chú)了(le) 2017 年(nián),其他(tā)几届猫(māo)晚他(tā)都参加(jiā)了(le)。
最初(chū)几年(nián)的猫(māo)晚让人(rén)目不(bú)暇(xiá)接(jiē):美剧《纸(zhǐ)牌(pái)屋》里的(de) " 美(měi)国总统 "(凯文 · 史派(pài)西)从 " 白宫 " 发来祝福短(duǎn)片(piàn),羡(xiàn)慕(mù)中国消费(fèi)者可以大买特买;林志玲脱(tuō)下 Burberry 风衣,借助 AR 技术将其从晚会现场(chǎng) " 扔到 " 观(guān)众手机上;演(yǎn)员(yuán)王凯跨界唱(chàng)歌(gē),刘昊然跨界主(zhǔ)持;马(mǎ)云在(zài)这里(lǐ)圆了(le)魔术和电影(yǐng)梦,和丹(dān)尼尔 · 克雷格一起送豪车、和斯(sī)嘉(jiā)丽 · 约翰(hàn)逊(xùn)变(biàn)魔(mó)术(shù)、请(qǐng)妮可 · 基德(dé)曼给自己的功(gōng)夫电影《攻守道》报幕(mù)。
马云最后一次(cì)现身猫晚是在 2018 年,那一(yī)晚(wǎn),他向五位素人(rén)发起挑战,都失败(bài)了(le),其中一(yī)位是淘宝主(zhǔ)播李(lǐ)佳(jiā)琦。李佳琦在这一年彻(chè)底(dǐ)出(chū)圈(quān),他(tā)将在(zài)接(jiē)下去(qù)的(de)许(xǔ)多年里,成为(wéi)双十(shí)一(yī)乃(nǎi)至(zhì)整(zhěng)个(gè)淘(táo)宝的重要(yào)增长(zhǎng)引(yǐn)擎(qíng)之一,在另(lìng)一块屏幕(mù)上撬动(dòng)亿万观众的购买欲(yù)。
多(duō)位(wèi)阿(ā)里员(yuán)工都有(yǒu)一个共识(shí),2018 年双十(shí)一是阿里影响力的顶点,不(bú)仅(jǐn)因为李佳琦。
那个(gè)时候,天(tiān)猫(māo)双十一各(gè)类目(mù)的商家榜单(dān),几乎就代表了整个行(háng)业(yè)的风向(xiàng)标,第一(yī)名就是最大赢家。很多欧(ōu)美(měi)企业的(de)中国区一(yī)号位整(zhěng)夜紧盯品(pǐn)牌(pái)在双(shuāng)十一(yī)的(de)排(pái)名 —— 赢得(dé)中国(guó)市场(chǎng)、赢得(dé)一次双(shuāng)十一,几乎就(jiù)等于(yú)传(chuán)统渠道几(jǐ)年的(de)增(zēng)长。
低(dī)价战争从(cóng)一年两次变成(chéng) 365 天(tiān)不(bú)断(duàn)
从(cóng) 2015 年第一届到 2023 年(nián)最后一届,猫(māo)晚(wǎn)的(de)寿命是(shì) 8 岁 [ 1 ] ,但它(tā)最(zuì)好的年华(huá)都(dōu)留在(zài)了疫(yì)情(qíng)前。
2019 年,从第(dì)一届猫晚起就(jiù)被邀请的泰勒 · 斯(sī)威(wēi)夫特终于应(yīng)邀,到梅赛德斯 · 奔(bēn)驰(chí)文化中(zhōng)心献(xiàn)唱新专(zhuān)辑里的三(sān)首歌曲串(chuàn)烧(shāo)。这(zhè)是猫晚最后的高光时刻(kè)。因为(wéi)疫情等种种因素,此后(hòu)再也没有国际巨星(xīng)亲(qīn)临过猫晚(wǎn)演出现场(chǎng)。
双十一的(de)成交(jiāo)额(é)增(zēng)速从第三年开(kāi)始(shǐ)每年都(dōu)在(zài)放缓(huǎn),2017 年双十一(yī)打通(tōng)线(xiàn)下(xià)渠(qú)道后曾小幅(fú)回(huí)升。最大的一次(cì)增速反弹出(chū)现(xiàn)在 2020 年,疫情阻(zǔ)碍(ài)了人(rén)们去(qù)线下买东西,居家办公(gōng)又拉(lā)动了一波数码产(chǎn)品的(de)换机潮,但也(yě)提前消(xiāo)耗了未(wèi)来几(jǐ)年的需求和增长势(shì)能。
到(dào) 2021 年,双十一(yī) GMV 增速第一次(cì)跌至(zhì) 10% 以下,没有媒体中心的(de)数据大屏,没(méi)有(yǒu)分时战报,只剩(shèng)一个(gè)成(chéng)交总(zǒng)额(é)的数据。次年连这个 GMV 大(dà)数也不(bú)再公(gōng)布(bù)了。
在这个(gè)过程(chéng)中,年(nián)轻的对(duì)手来了,消费环境(jìng)也变(biàn)了。
2019 年,拼多(duō)多打响百亿补(bǔ)贴,GMV 翻(fān)倍(bèi)增长、突破(pò)万亿(yì)元,直接占领(lǐng)阿里和京东都尚(shàng)未重投入的低线、低(dī)价市场;2020 年(nián),抖音正式成立电商(shāng)部(bù)门,用 " 猫晚 " 直播带货的方(fāng)式(shì)争(zhēng)夺(duó)阿(ā)里的(de)电商份(fèn)额(é);同期中国(guó)实物商品网(wǎng)上零售(shòu)额突破(pò) 10 万亿元(yuán),占社(shè)零(líng)比重达到 1/4,但增速逐渐回落至 10% 以下,电(diàn)商(shāng)大盘(pán)增长逐渐摸到天花(huā)板。
阿里的收入、DAU(日(rì)活用户数)、双十一 GMV 增速都在(zài) 2021 年明显放缓,而竞争对(duì)手在快速(sù)长大。为了应对,阿里近年来持续改(gǎi)革业务(wù)和组(zǔ)织:
2021 年(nián) 1 月和 5 月,淘(táo)宝特价版和(hé)淘宝直播(bō)先后宣布(bù)品牌升级,各自推(tuī)出独立 App(淘特和点(diǎn)淘),阿里试图以(yǐ)局(jú)部业(yè)务(wù)对(duì)抗拼多多和(hé)抖音;到 2023 年初,阿里(lǐ)确定(dìng)了(le)包括直(zhí)播、价格力等在内(nèi)的 " 五大战(zhàn)役 ",试图用整(zhěng)个(gè)淘宝对抗拼多多;今年 618,阿里用取(qǔ)消(xiāo)预(yù)售和低(dī)价换取了多(duō)年未见的(de)两位(wèi)数增(zēng)速,还在美妆(zhuāng)护肤、运动户外等抖音(yīn)的优势类(lèi)目(mù)砸下(xià)很(hěn)多钱,试(shì)图狙击抖音(yīn)。
阿(ā)里最擅(shàn)长(zhǎng)调(diào)整组织,腾博会官网(men)一直(zhí)在(zài)持续(xù)关注,过去(qù)几(jǐ)年,阿里试图(tú)让组织变得灵活,以(yǐ)给淘宝天(tiān)猫 " 减(jiǎn)负 ",降(jiàng)低(dī)它(tā)对(duì)其他业务的输血。从 2021 年阿里开始(shǐ)推(tuī)行(háng)经营(yíng)责任制,到后来(lái)的多元化(huà)治理,都强调各(gè)业(yè)务(wù)单元要(yào)自负(fù)盈亏,2023 年阿里实(shí)行(háng) "1+6+N" 改组,也(yě)是为(wéi)了(le)进(jìn)一步明确(què)各业务集团的权力和责(zé)任。
在(zài)新的(de)消(xiāo)费时代,每(měi)家公司都要重(chóng)新(xīn)算(suàn)账,不(bú)再花(huā)无(wú)用的钱(qián) —— 猫(māo)晚成为(wéi)了那个(gè)没必要(yào)的(de)开支,尽管它(tā)从第二(èr)年(nián)开始就(jiù)基本上能自负(fù)盈(yíng)亏(kuī)。
即(jí)使(shǐ)是双(shuāng)十(shí)一本(běn)身(shēn),也(yě)不再(zài)有那(nà)么(me)大的吸引(yǐn)力。
贝(bèi)恩咨询(xún)的一份调查(chá)问卷显(xiǎn)示,2021 年时,仍有(yǒu)超过(guò) 75% 的(de)中国(guó)消(xiāo)费(fèi)者对双十一感(gǎn)到(dào)兴奋,但两年后,这个比例只剩(shèng)下 53%,同期愿(yuàn)意(yì)在(zài)双十一增(zēng)加支出的消费者占(zhàn)比(bǐ)从 51% 降到了 23%。另据星(xīng)图数据,2023 年(nián)双(shuāng)十(shí)一期间全网商品销(xiāo)售总额为(wéi) 1.14 万(wàn)亿元,仅(jǐn)增(zēng)长 2%,不(bú)及(jí)当年中国社(shè)会消(xiāo)费品零售总额(é)的增速(sù)(7.2%)。
一位(wèi)猫晚(wǎn)项目组的阿里员工说,她对猫(māo)晚消(xiāo)失的(de)失落感(gǎn)是慢(màn)慢(màn)产生(shēng)的,因为整个(gè)大(dà)促已(yǐ)经(jīng)在(zài)发生(shēng)变化," 从双十一集中买东西(xī),分散到了现(xiàn)在的每(měi)一天。"
双十一(yī)和 618 两个大促都从一天逐渐被拉(lā)长(zhǎng)到一个(gè)月;需(xū)要复(fù)杂(zá)计(jì)算的(de)集中式大促(cù),逐渐被简单的(de)日(rì)常低(dī)价消解;过去主(zhǔ)持人和明星在(zài)猫晚引(yǐn)导观(guān)众(zhòng)买东西,现在他(tā)们和许多素人主播一起(qǐ)进入无数个直播间,支撑起内容电商(shāng)平(píng)台的日活和成交额。
腾博会官网了解到(dào),今年停(tíng)止举办猫晚省(shěng)下的(de)开(kāi)支,将(jiāng)被全部投入(rù)到(dào)商(shāng)家(jiā)和(hé)消费者(zhě)补贴上。在阿里(lǐ)对外的(de)叙事里,今年是投入(rù)力度(dù)最大的一次双(shuāng)十一,包括 300 亿元消费(fèi)券(quàn)及(jí)红(hóng)包(bāo)、30 亿(yì)元商家支持补(bǔ)贴(tiē),流(liú)量投入超百亿。
此外,各地政府发放(fàng)的(de)家电(diàn)补(bǔ)贴首(shǒu)次(cì)大规(guī)模参与阿(ā)里和(hé)京(jīng)东(dōng)的(de)双(shuāng)十(shí)一(yī)大促,额度达(dá)到(dào) 15%-20%。没(méi)有政府补贴(tiē)优势(shì)、又(yòu)不(bú)能让(ràng)低价心(xīn)智受损(sǔn)的拼多多,为此(cǐ)额外(wài)付出了数十亿(yì)元(yuán)的(de)投入(rù)。
今年几家电商平台卷出了史上(shàng)最长的一次双十一,相(xiàng)比阿(ā)里的 29 天(tiān),京东(dōng)、抖音和拼(pīn)多多的大(dà)促时长都超过 30 天,它们(men)开(kāi)始的(de)时间都(dōu)比(bǐ)天猫更(gèng)早,且都是现货开卖," 天(tiān)猫(māo)被盯着打(dǎ),确实(shí)难受。" 一位头部(bù)品牌(pái)称。
阿(ā)里的(de)双(shuāng)十(shí)一提前(qián)了 10 天,上半年 618 大(dà)促时一度为了用户体验(yàn)取(qǔ)消的预售环(huán)节(jiē)被(bèi)重启,预(yù)售时间也比上(shàng)一年提前了一周。
腾博会官网了(le)解(jiě)到,阿(ā)里还临时增加了从(cóng) 10 月(yuè) 25 日开始为时(shí)一周的第(dì)二波预售(shòu),商家(jiā)、主播和员工都是提前几天才接到通(tōng)知,仓(cāng)促准(zhǔn)备。李佳(jiā)琦的直(zhí)播(bō)间不得不再次(cì)上(shàng)架(jià)一些第一波预售(shòu)已经(jīng)卖(mài)过(guò)的商品。
阿里的园(yuán)区里(lǐ),定胜鼓和大(dà)麦等双(shuāng)十一的(de)传(chuán)统元素继(jì)续保留,今年(nián)的新标语是 "Value Beyond Price" —— 低价(jià)和(hé)折扣之外(wài),阿里还(hái)在试图凸显自家双十一的品质标签(qiān)。
一(yī)切又回到 Costco 联合(hé)创(chuàng)始人辛尼格对零售业的(de)总结 —— 它不(bú)是一门复(fù)杂的生(shēng)意(yì),需(xū)要的只(zhī)是以(yǐ)更低的(de)成本(běn)销售高(gāo)质量的商品," 好(hǎo)产(chǎn)品,低(dī)价格(gé) "。
Costco 能做到这一点,靠(kào)的不是广告和(hé)盛大演出,而是几十(shí)年(nián)如一日地(dì)经营口碑、深耕供应链,并(bìng)且非常克制地维(wéi)持(chí) 10% 左(zuǒ)右(yòu)的(de)营收增(zēng)速(sù)和(hé) 12% 左(zuǒ)右的(de)毛利(lì)率。因(yīn)为所(suǒ)有(yǒu)不必要的开支最后都会变成(chéng)商品价格。
没有(yǒu)了(le)激动人(rén)心(xīn)的数字、热(rè)闹(nào)的演出和欢(huān)庆氛(fēn)围(wéi),商(shāng)品(pǐn)售卖看起来(lái)更(gèng)平(píng)淡(dàn)、无聊,但(dàn)这也是赢得零售残酷(kù)竞争所(suǒ)必须(xū)的。
题图来源(yuán):视觉中国
注释:
[ 1 ] 2022 年,由于疫情等因(yīn)素(sù),猫晚(wǎn)曾暂停过(guò)一次,去年(nián)被(bèi)低调重启(qǐ),名称从(cóng) " 狂欢夜(yè) " 换(huàn)成了(le) " 惊喜(xǐ)夜 ",明星阵(zhèn)容、关注(zhù)度都大不(bú)如前。
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