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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:9.1MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2024-10-30 21:27:20 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 菲律宾黄金城娱乐股份有限公司 | 官网:暂无 |
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神十八神十九航天员天宫会师纪宁说:“欧美国家的网球市场已逐渐进入饱和阶段,中国被认为可能带来新的爆发性增长点。”他认为,在中国这个网球新兴市场,应更充分地挖掘体育明星的商业价值。“这有利于全面释放中国体育经济的增长潜力。” 美团数据也显示,7月以来,“网球”搜索量同比去年增长超60%。网球体验课、网球培训季度课包在平台热销,美团上网球运动相关团购订单量同比激增172%。
纪宁说:“欧美国家的网球市场已逐渐进入饱和阶段,中国被认为可能带来新的爆发性增长点。”他认为,在中国这个网球新兴市场,应更充分地挖掘体育明星的商业价值。“这有利于全面释放中国体育经济的增长潜力。” 李鹏新严重违反党的政治纪律、组织纪律、廉洁纪律和生活纪律,构成严重职务违法并涉嫌受贿犯罪,且在党的十八大后不收敛、不收手,性质严重,影响恶劣,应予严肃处理。依据《中国共产党纪律处分条例》《中华人民共和国监察法》《中华人民共和国公职人员政务处分法》等有关规定,经中央纪委常委会会议研究并报中共中央批准,决定给予李鹏新开除党籍处分;由国家监委给予其开除公职处分;收缴其违纪违法所得;将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉,所涉财物一并移送。
所有(yǒu)不必要的开(kāi)支(zhī)最后(hòu)都会变成(chéng)商品价格(gé)。
文丨邱豪 管(guǎn)艺雯
编辑(jí)丨(shù)管艺雯(wén) 黄俊(jun4)杰
2016 年 11 月 9 日,29 万平方米的(de)深圳(zhèn)大运中心,天猫双十一晚会(huì)的最后彩排(pái)紧(jǐn)锣(luó)密鼓(gǔ)展(zhǎn)开,一天后,科比 · 布莱恩特(tè)、贝(bèi)克汉姆(mǔ)夫妇(fù)、托(tuō)马斯(sī) · 穆勒、OneRepublic、斯(sī)嘉(jiā)丽 · 约(yuē)翰(hàn)逊、贝斯 · 比(bǐ)厄、维秘超(chāo)模(mó)等来自(zì)世界各地的国际明(míng)星(xīng)就要在此(cǐ)同台。
按(àn)计划(huá),北京时间当天下午 1 点,刚结束美国(guó)总统选举拉票的(de)凯蒂 · 佩里将(jiāng)登上(shàng)私人飞机(jī),掐着点落地深圳(zhèn)。她的团队(duì)已提前到(dào)达,现场(chǎng)配套的(de) " 中国龙 " 舞(wǔ)美已(yǐ)布置好,佩里(lǐ)将(jiāng)演唱三首歌曲串(chuàn)烧,最后一曲是 Firework。Firework 被用(yòng)在前一年美国(guó) " 超级碗(wǎn) " 中场秀,也(yě)将是四(sì)年(nián)后拜登(dēng)总(zǒng)统(tǒng)就职典礼(lǐ)的终场(chǎng)表演。
距离晚会(huì)只剩一天,工作(zuò)人员(yuán)突然接到通(tōng)知,佩(pèi)里(lǐ)来(lái)不了(le)了(le),她(tā)支持(chí)的希拉里刚(gāng)刚(gāng)在美国(guó)总统大选中败(bài)给(gěi)了(le)特朗普,佩(pèi)里(lǐ)情(qíng)绪(xù)崩溃,无法赴约(yuē)表(biǎo)演。晴(qíng)天霹(pī)雳(lì),对(duì)佩里和猫(māo)晚(wǎn)工(gōng)作人员都是。
原本严丝合缝的(de)演出节目安排(pái)被打乱,将(jiāng)近十分(fèn)钟(zhōng)的终场大秀(xiù)没了,为弥补时长,原本节目(mù)单里倒数第二(èr)个(gè)出场(chǎng)的马云,在(zài)舞台(tái)上 " 变(biàn)出 " 一架直(zhí)升机和 " 黑寡(guǎ)妇(fù) " 斯嘉丽 · 约翰(hàn)逊,并(bìng)和她一同(tóng)完成(chéng)了最(zuì)后的纸牌(pái)魔(mó)术(shù)。
这是一场放在今天已(yǐ)不再有复刻(kè)可能(néng)的晚会,即使亲身(shēn)经(jīng)历过的(de)人也觉得这些记忆遥远到有点离奇(qí)。一家(jiā)企(qǐ)业为卖货而(ér)创造(zào)的(de)节日,聚(jù)集了中国(guó)、美国(guó)、德(dé)国(guó)、英国等全球顶流明星,来(lái)自全世界的上千家权威媒(méi)体跟(gēn)踪报(bào)道,不(bú)放过从(cóng)晚会现场(chǎng)到物流仓(cāng)库(kù)的每个细节。
那一年(nián),双(shuāng)十(shí)一(yī)的成交额(é)首(shǒu)次突(tū)破(pò)千亿元大(dà)关(guān),人们(men)相信(xìn)这(zhè)个数字迟早会(huì)突破万亿。身处电商(shāng)市(shì)场绝对的第一名,阿里(lǐ)还(hái)看不(bú)到有威胁的(de)对(duì)手(shǒu):腾(téng)讯已(yǐ)放弃自(zì)营(yíng)、转用投资(zī)方(fāng)式(shì)发展电商;京(jīng)东还(hái)没向(xiàng)服(fú)饰品类(lèi)拓展(zhǎn);字节跳动(dòng)刚发布抖音应用,试图(tú)挑战快手;上海(hǎi)那(nà)家(jiā)叫(jiào)寻梦(mèng)的(de)初(chū)创公司(sī)还在(zài)做(zuò)着不(bú)起眼(yǎn)的水(shuǐ)果拼团生(shēng)意。
对消费(fèi)者来说(shuō),买(mǎi)东西可以是(shì)很简(jiǎn)单(dān)的(de)快乐,被(bèi)节日(rì)氛(fēn)围(wéi)和(hé)折(shé)扣勾起的购物需求就成了(le) " 消费(fèi)升级(jí) "。
8 年过(guò)去,据腾博会官网(men)了解,今年阿里(lǐ)将不再为双(shuāng)十(shí)一举办(bàn)猫晚。双(shuāng)十一(yī)从一个热(rè)闹的狂欢节(jiē)回(huí)归(guī)直接促(cù)销,每(měi)一(yī)分钱都(dōu)要(yào)用在(zài)刀刃上 —— 在预售期把流(liú)量和(hé)补贴投给(gěi)李(lǐ)佳琦等达人主播的直播(bō)间,把活动预(yù)算直接(jiē)补贴(tiē)给(gěi)商家和商(shāng)品。
每年的双(shuāng)十一,曾经以(yǐ)压(yā)力测试催熟(shú)整个(gè)电商(shāng)生(shēng)态(tài)
双十(shí)一(yī)诞(dàn)生的(de) 2009 年(nián),淘(táo)宝(bǎo)还没有(yǒu)天猫。
和十(shí)年后(hòu)拼多多(duō)推出百(bǎi)亿补贴的逻辑一样,为拉(lā)来更多品(pǐn)牌在淘(táo)宝上卖货(huò),刺(cì)激(jī)更多(duō)消费,在(zài)阿里前(qián) CEO 张(zhāng)勇的提议下,2009 年(nián)的 11 月 11 日(rì) " 光棍节 " 被确定(dìng)为(wéi) " 双十一 " 大促的日子(zǐ):品(pǐn)牌(pái)给折扣,平(píng)台给流量,消费者(zhě)聚在(zài)一起(qǐ),相(xiàng)互感(gǎn)染,冲(chōng)动消费。
第一届双(shuāng)十(shí)一(yī),只(zhī)有 27 个(gè)品牌参加(jiā),卖(mài)出(chū) 5200 万元商品(pǐn),到第二年(nián),这个(gè)数字就(jiù)翻了快(kuài) 18 倍,双十(shí)一像(xiàng)一(yī)条(tiáo)垂(chuí)直曲线,增长超出所有(yǒu)人(rén)的想像,成(chéng)为此后一个史无(wú)前(qián)例的电商大(dà)促节(jiē)日。
欧莱雅在 2010 年第一次参加(jiā)双十(shí)一,店铺于 11 月(yuè) 11 日 0 点(diǎn)上(shàng)线商(shāng)品,凌晨 4 点就卖(mài)断货,太多订单(dān)了,远超预期,办公室(shì)里十几台针式打印机被(bèi)用来打(dǎ)发货(huò)面单(dān),一(yī)直打(dǎ)到过热冒烟,最后整整用(yòng)了 40 多天才把货全部发(fā)出(chū)去。
阿里和整个电商的基(jī)础设施(shī),也(yě)没有为集中的折(shé)扣(kòu)供给激发(fā)出(chū)的(de)可(kě)怕(pà)需求做好充分准(zhǔn)备。早(zǎo)年的双十一,网(wǎng)页崩(bēng)溃、支付系统卡死(sǐ)、物流(liú)爆仓都(dōu)是(shì)常态(tài),淘宝(bǎo)、天(tiān)猫(māo)、物流(liú)公司、品牌和运(yùn)营方都需(xū)要熬夜加班、加(jiā)雇(gù)人手、完善流程(chéng)、升级(jí)技术平台(tái),以(yǐ)赶上消费者的预期(qī)。
阿(ā)里的管理者用 " 大练兵 "" 商(shāng)业奥林匹克 "" 全球商业(yè)共(gòng)振 " 各种词(cí)汇形容过(guò)双十一,这个阿(ā)里创造的节日(rì),就像(xiàng)一(yī)个大型催(cuī)化(huà)剂(jì),一年(nián)一次(cì)的试炼,让品(pǐn)牌(pái)在电(diàn)商销(xiāo)售(shòu)快速壮大(dà),阿里(lǐ)有(yǒu)机会完善自己的商(shāng)家服(fú)务(wù)、支付、云(yún)计算、物(wù)流(liú)体(tǐ)系(xì)。随(suí)着双(shuāng)十一和(hé)天猫的成功(gōng),淘宝才(cái)真正成为(wéi)万(wàn)能的购物平台。
到 2014 年(nián)阿里赴美上市,那一(yī)年的双十一(yī)有(yǒu) 2.7 万多家(jiā)品牌参(cān)与,一天的成交额冲(chōng)到 571 亿(yì)元,两个数(shù)据(jù)都超过(guò)第(dì)一(yī)届(jiè)双(shuāng)十一(yī)的 1000 倍。
这一年,阿里(lǐ)开始(shǐ)认真(zhēn)置办媒体间的数据大屏,请了几百家媒体,大家有说有笑,从第一分钟开始,所有人看到那(nà)根代表成交额(é)的(de)线瞬(shùn)间拉(lā)上去,每过几秒(miǎo)钟、几分(fèn)钟(zhōng),1 亿元、10 亿元、100 亿元这(zhè)些数字迅速弹出,撑满大半个(gè)巨型屏(píng)幕,向(xiàng)在场每(měi)个人(rén)宣(xuān)示,新(xīn)的记录(lù)又诞生(shēng)了。
2014、2017、2019 年(nián)的媒体中心,不断(duàn)用数字和(hé)自(zì)己赛(sài)跑的双十一(yī)分时战报。(左右滑(huá)动查看(kàn))
积聚了前六届双十(shí)一的势能,投射了中(zhōng)国消费(fèi)能力的爆发,一个大胆的想法从(cóng)阿(ā)里诞(dàn)生 —— 2015 年初,阿(ā)里在内部讨论,他(tā)们想传递一(yī)个概念,希望双十一不仅(jǐn)仅是一(yī)个买(mǎi)买买的电商(shāng)节日,而是全民(mín)狂欢(huān)的(de)节日,就像春节一样(yàng)。
阿里决定要在(zài)双十一当(dāng)晚(wǎn)办一(yī)场晚(wǎn)会。
第(dì)一届猫(māo)晚的总(zǒng)导(dǎo)演(yǎn)冯小刚(gāng)说,马云给他打电话时,像是把(bǎ) " 一个天大的(de)好事 " 交给(gěi)他。一位猫晚(wǎn)项(xiàng)目(mù)组的阿里员工回(huí)忆," 那是(shì)最好的时代,公(gōng)司给(gěi)了腾博会官网巨大的创作(zuò)空间。"
猫晚项(xiàng)目组(zǔ)做了许多在今天看(kàn)来都依然大(dà)胆而前(qián)卫的尝试。
距离(lí)第一届晚会只剩不到 50 天,他们(men)临时决定将制作和(hé)播(bō)出(chū)平台换成湖南卫视,极(jí)限操作(zuò)一台晚会,因为(wéi)想(xiǎng)做出影响力,就(jiù)要为它找(zhǎo)到(dào)行业里最出(chū)彩的(de)主持人(rén)和(hé)制作团队(duì)。
邀约明(míng)星也很大胆。泰勒 · 斯威夫(fū)特(tè)、阿黛(dài)尔(ěr)、凯(kǎi)蒂 · 佩里(lǐ)等一(yī)线(xiàn)国际巨(jù)星的名字从第一年(nián)起(qǐ)就列在邀(yāo)约名(míng)单(dān),目标是(shì)每年至少(shǎo)得(dé)请来(lái)一个(gè)。邀约(yuē)邮件里(lǐ),猫晚被形容为(wéi)是 " 黑色(sè)星期(qī)五 " 和(hé) " 超级(jí)碗 " 的结合。
2017 年猫晚结束后(hòu),阿(ā)里决(jué)定为(wéi)天(tiān)猫聘请代言人,最(zuì)终人选(xuǎn)落在一位顶(dǐng)流男星和(hé)易烊(yáng)千(qiān)玺(xǐ)之间(jiān)。当时(shí)的易烊(yáng)千玺还(hái)没大火,人气(qì)不及(jí)另两位队(duì)友,但(dàn)他(tā)看上(shàng)去和(hé)天猫的各类商品都(dōu)很(hěn)搭(dā),交(jiāo)谈时认真记(jì)笔记的样子被项(xiàng)目组记(jì)住(zhù)。2018 年 4 月,天猫正式官宣易烊千玺为代言人,易洋千(qiān)玺(xǐ)可(kě)能(néng)是参与(yǔ)猫晚次数最多的明(míng)星,除(chú)了(le) 2017 年,其他(tā)几(jǐ)届猫(māo)晚他(tā)都参加了。
最初几年的猫晚(wǎn)让人目(mù)不暇接:美剧《纸牌屋》里的 " 美国总(zǒng)统 "(凯文 · 史派西)从 " 白(bái)宫 " 发来(lái)祝福短片,羡(xiàn)慕中国(guó)消费者(zhě)可以大(dà)买特买;林志玲(líng)脱(tuō)下(xià) Burberry 风衣,借(jiè)助 AR 技术将(jiāng)其从晚会现(xiàn)场(chǎng) " 扔到 " 观(guān)众手机上;演员王(wáng)凯(kǎi)跨界(jiè)唱(chàng)歌,刘昊然跨(kuà)界主(zhǔ)持;马(mǎ)云在这(zhè)里(lǐ)圆了魔术和电影梦,和丹尼(ní)尔 · 克雷格一起送豪(háo)车、和(hé)斯嘉(jiā)丽 · 约翰逊变魔术(shù)、请妮可(kě) · 基德曼(màn)给自己的功(gōng)夫电(diàn)影(yǐng)《攻守道》报幕。
马云最(zuì)后(hòu)一次现身猫(māo)晚是(shì)在 2018 年(nián),那一晚,他(tā)向五位素人(rén)发(fā)起挑战(zhàn),都失败了(le),其中一位是淘宝主(zhǔ)播李佳(jiā)琦。李佳琦(qí)在(zài)这一年彻底(dǐ)出圈,他将(jiāng)在接下去的许多(duō)年里(lǐ),成为双十一(yī)乃至整个(gè)淘(táo)宝的重要(yào)增长引擎之一,在(zài)另一块屏幕(mù)上撬动亿(yì)万观众的购(gòu)买欲。
多位阿里员(yuán)工都有一个(gè)共识(shí),2018 年双(shuāng)十一是(shì)阿里影响(xiǎng)力(lì)的顶点,不(bú)仅因为李(lǐ)佳(jiā)琦。
那个(gè)时候,天猫双十一(yī)各类目的(de)商家榜单,几乎(hū)就(jiù)代(dài)表了整(zhěng)个(gè)行业的风(fēng)向标,第(dì)一(yī)名(míng)就是最大(dà)赢(yíng)家(jiā)。很多欧美(měi)企业的中(zhōng)国(guó)区一(yī)号位(wèi)整夜(yè)紧(jǐn)盯品(pǐn)牌在双(shuāng)十一的排名 —— 赢得中国(guó)市(shì)场、赢得一次双十一(yī),几乎就等于传统渠道几年的增长。
低(dī)价战争从一年两次变成 365 天不断(duàn)
从 2015 年第(dì)一届到 2023 年(nián)最后一届,猫(māo)晚的(de)寿命是 8 岁(suì) [ 1 ] ,但它最好的(de)年华都留在(zài)了疫情前(qián)。
2019 年(nián),从(cóng)第(dì)一届(jiè)猫晚(wǎn)起就被(bèi)邀请的(de)泰勒 · 斯(sī)威夫(fū)特终于应(yīng)邀,到梅赛(sài)德斯 · 奔驰(chí)文(wén)化中心(xīn)献唱新(xīn)专辑(jí)里(lǐ)的三首歌曲串(chuàn)烧(shāo)。这是猫晚(wǎn)最后的(de)高光时刻(kè)。因(yīn)为疫(yì)情等种种因(yīn)素(sù),此后(hòu)再(zài)也没有国(guó)际(jì)巨星(xīng)亲临过猫晚(wǎn)演出现场。
双十一的成(chéng)交额增速(sù)从第(dì)三年开(kāi)始(shǐ)每年都在(zài)放缓,2017 年双十一(yī)打通(tōng)线下渠道后曾小幅回升(shēng)。最大的(de)一次(cì)增(zēng)速反(fǎn)弹出(chū)现(xiàn)在(zài) 2020 年,疫情(qíng)阻碍了(le)人们去线下(xià)买(mǎi)东西(xī),居(jū)家办公(gōng)又(yòu)拉(lā)动(dòng)了一波数(shù)码产品(pǐn)的换(huàn)机潮,但(dàn)也(yě)提前消(xiāo)耗(hào)了未来几年(nián)的需(xū)求(qiú)和(hé)增长势能。
到 2021 年(nián),双十一 GMV 增(zēng)速(sù)第一次(cì)跌至 10% 以(yǐ)下(xià),没有(yǒu)媒(méi)体(tǐ)中心的(de)数(shù)据(jù)大(dà)屏,没有分时战报,只(zhī)剩(shèng)一个成交总额的数(shù)据。次年连这(zhè)个 GMV 大数也不再公布了。
在这个过程(chéng)中,年(nián)轻(qīng)的对手来了,消(xiāo)费环境也变了。
2019 年,拼多多打响(xiǎng)百亿(yì)补(bǔ)贴,GMV 翻倍(bèi)增长、突(tū)破(pò)万亿元,直接(jiē)占领阿里和京(jīng)东都(dōu)尚未(wèi)重(chóng)投入的低线(xiàn)、低(dī)价市场;2020 年(nián),抖(dǒu)音正式成(chéng)立电商(shāng)部(bù)门,用(yòng) " 猫晚 " 直(zhí)播带货(huò)的(de)方(fāng)式(shì)争夺(duó)阿(ā)里的(de)电商份(fèn)额(é);同期中(zhōng)国(guó)实物商品网(wǎng)上零(líng)售额(é)突(tū)破 10 万亿(yì)元,占(zhàn)社零比重达到 1/4,但(dàn)增速逐渐(jiàn)回落至 10% 以下(xià),电(diàn)商大盘(pán)增长(zhǎng)逐(zhú)渐(jiàn)摸到天花板。
阿(ā)里(lǐ)的收入、DAU(日活用户数(shù))、双十(shí)一(yī) GMV 增(zēng)速(sù)都在(zài) 2021 年明显放(fàng)缓,而(ér)竞争(zhēng)对(duì)手(shǒu)在(zài)快(kuài)速(sù)长大。为(wéi)了(le)应(yīng)对(duì),阿(ā)里(lǐ)近年来(lái)持(chí)续改革业务和组织:
2021 年 1 月和 5 月,淘宝特价版(bǎn)和(hé)淘宝直播先(xiān)后宣布(bù)品牌(pái)升级(jí),各(gè)自推出(chū)独立 App(淘特和(hé)点(diǎn)淘),阿里试图以局部业务(wù)对抗拼(pīn)多多和抖音;到 2023 年初,阿里(lǐ)确定(dìng)了(le)包(bāo)括直播、价格力(lì)等(děng)在内(nèi)的 " 五大战役(yì) ",试图用(yòng)整个淘(táo)宝对(duì)抗拼(pīn)多多;今年 618,阿(ā)里用(yòng)取(qǔ)消预(yù)售和低(dī)价换取(qǔ)了多年未(wèi)见(jiàn)的(de)两位数增速,还(hái)在美妆护肤、运(yùn)动户外等抖音的优(yōu)势类目砸下(xià)很(hěn)多钱,试图(tú)狙击(jī)抖音。
阿里最擅长调(diào)整(zhěng)组织(zhī),腾博会官网(men)一(yī)直(zhí)在持续关注,过去几年(nián),阿(ā)里试(shì)图让组(zǔ)织(zhī)变得灵活,以给(gěi)淘(táo)宝(bǎo)天猫 " 减负 ",降低它(tā)对其他(tā)业(yè)务(wù)的输血。从(cóng) 2021 年(nián)阿(ā)里开(kāi)始推(tuī)行经(jīng)营责任制,到(dào)后(hòu)来的多(duō)元(yuán)化治理,都(dōu)强调(diào)各业(yè)务(wù)单元要自(zì)负盈亏,2023 年阿里实行(háng) "1+6+N" 改组,也是(shì)为了进一步明(míng)确各业务集团的权力和责(zé)任。
在新(xīn)的消费时代,每家(jiā)公司都(dōu)要重新算账,不再(zài)花(huā)无(wú)用的钱 —— 猫(māo)晚成(chéng)为(wéi)了那个没必要的(de)开(kāi)支,尽管它从第二年开始就(jiù)基(jī)本上(shàng)能自负盈亏。
即(jí)使是双十一本身,也不再有那(nà)么大的吸引力。
贝恩咨询(xún)的(de)一(yī)份(fèn)调(diào)查(chá)问(wèn)卷(juàn)显示,2021 年(nián)时(shí),仍(réng)有超(chāo)过 75% 的中国消费(fèi)者对双十一(yī)感(gǎn)到兴奋,但两年后(hòu),这个比例只剩下 53%,同期(qī)愿(yuàn)意(yì)在(zài)双(shuāng)十(shí)一增加支(zhī)出的消费者占(zhàn)比从 51% 降到了(le) 23%。另据(jù)星图(tú)数(shù)据,2023 年双十一(yī)期(qī)间全(quán)网(wǎng)商品销售总额为 1.14 万(wàn)亿元,仅增长 2%,不(bú)及当(dāng)年中(zhōng)国社会消费(fèi)品(pǐn)零(líng)售总(zǒng)额(é)的(de)增速(7.2%)。
一位(wèi)猫晚(wǎn)项目组(zǔ)的阿(ā)里员(yuán)工说(shuō),她对(duì)猫(māo)晚(wǎn)消(xiāo)失的失落(luò)感(gǎn)是慢慢产生的(de),因为整(zhěng)个大促已经在(zài)发生(shēng)变(biàn)化," 从双十一(yī)集中买(mǎi)东西,分(fèn)散到了现在(zài)的每一天(tiān)。"
双十一和 618 两个(gè)大促都(dōu)从一天逐渐被(bèi)拉(lā)长到(dào)一个(gè)月(yuè);需要(yào)复杂(zá)计算(suàn)的集中式大促,逐渐被(bèi)简单的(de)日常低价消解;过去主(zhǔ)持人和(hé)明星在猫(māo)晚引(yǐn)导(dǎo)观(guān)众买东西,现(xiàn)在他(tā)们(men)和许多素人主播一起(qǐ)进入(rù)无数个直播间,支撑起内容电商平台的日活和成交额。
腾博会官网(men)了(le)解到(dào),今年停止举办猫晚省下(xià)的(de)开支,将(jiāng)被全(quán)部投入(rù)到商家和(hé)消费者补(bǔ)贴上(shàng)。在阿里对外的(de)叙事(shì)里,今年(nián)是投(tóu)入力度(dù)最(zuì)大(dà)的一次(cì)双十一,包括 300 亿元消费券及红(hóng)包、30 亿(yì)元商家支持(chí)补贴(tiē),流量投入超百(bǎi)亿。
此外,各(gè)地(dì)政(zhèng)府(fǔ)发(fā)放的家(jiā)电补贴(tiē)首(shǒu)次大(dà)规模参与阿里和京(jīng)东的双(shuāng)十一(yī)大(dà)促(cù),额度达到 15%-20%。没有(yǒu)政府(fǔ)补(bǔ)贴优势、又不能让低价心智受(shòu)损的(de)拼多多,为此(cǐ)额外付出(chū)了数(shù)十亿(yì)元的投(tóu)入。
今(jīn)年几家电商平台卷出了(le)史上最长的一次双(shuāng)十一,相比(bǐ)阿里的 29 天,京东(dōng)、抖音和(hé)拼多多的大促时长都超过(guò) 30 天(tiān),它们(men)开(kāi)始的时间(jiān)都比(bǐ)天猫更早(zǎo),且都(dōu)是现货开(kāi)卖," 天(tiān)猫被盯着打,确实难(nán)受(shòu)。" 一位头(tóu)部品牌称。
阿里的双十一提前了(le) 10 天,上半年 618 大促时(shí)一(yī)度为(wéi)了(le)用户体验取(qǔ)消(xiāo)的预售环节被(bèi)重(chóng)启(qǐ),预售时(shí)间(jiān)也比(bǐ)上一年(nián)提(tí)前了一(yī)周。
我(wǒ)们了解到,阿里还临时增加(jiā)了从 10 月 25 日开始为时一(yī)周(zhōu)的(de)第(dì)二波预(yù)售,商家(jiā)、主播和(hé)员工都(dōu)是提前几天才接到(dào)通知(zhī),仓(cāng)促准备。李佳琦的直播间(jiān)不得不再次上架一(yī)些第一(yī)波预(yù)售已经卖过的(de)商品。
阿里的园(yuán)区(qū)里,定胜鼓和大(dà)麦等双十一的传统元素继(jì)续保(bǎo)留,今(jīn)年(nián)的新标语(yǔ)是 "Value Beyond Price" —— 低(dī)价(jià)和(hé)折(shé)扣(kòu)之外,阿(ā)里(lǐ)还在(zài)试图凸显(xiǎn)自(zì)家(jiā)双十一的品(pǐn)质标签(qiān)。
一(yī)切又回到(dào) Costco 联(lián)合创(chuàng)始(shǐ)人辛尼格对零售业的(de)总结 —— 它(tā)不(bú)是(shì)一(yī)门复(fù)杂的生(shēng)意(yì),需(xū)要(yào)的只(zhī)是以(yǐ)更(gèng)低的成本销(xiāo)售高质量的商品(pǐn)," 好产品,低价格 "。
Costco 能(néng)做(zuò)到这一点,靠(kào)的不是广告和盛大演出(chū),而是(shì)几(jǐ)十年如一日地(dì)经(jīng)营口碑、深(shēn)耕(gēng)供应(yīng)链,并且非常克制地维持 10% 左右(yòu)的(de)营收(shōu)增速和 12% 左(zuǒ)右(yòu)的毛利率。因为(wéi)所有不必要的开(kāi)支最后都会(huì)变(biàn)成商品价格。
没有了激(jī)动人(rén)心的(de)数字、热闹(nào)的演(yǎn)出(chū)和欢庆(qìng)氛(fēn)围,商品售(shòu)卖(mài)看(kàn)起来更平淡(dàn)、无(wú)聊,但这(zhè)也是赢得零售残酷竞(jìng)争所必须的(de)。
题图(tú)来源:视觉(jiào)中国
注释:
[ 1 ] 2022 年,由(yóu)于疫(yì)情等因素,猫晚曾暂(zàn)停过一次,去年被(bèi)低调重启(qǐ),名称(chēng)从 " 狂(kuáng)欢夜 " 换成了 " 惊喜夜 ",明星阵(zhèn)容、关注(zhù)度(dù)都大不如前。
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