所有不必（bì）要的开（kāi）支（zhī）最后都会变成（chéng）商（shāng）品（pǐn）价（jià）格。

文丨邱豪 管艺雯

编（biān）辑丨管艺雯 黄俊杰

2016 年 11 月（yuè） 9 日，29 万平方米的深圳（zhèn）大运（yùn）中心，天猫（māo）双（shuāng）十一（yī）晚会（huì）的最后彩排紧（jǐn）锣（luó）密（mì）鼓展开，一天（tiān）后，科比 · 布莱恩特、贝（bèi）克（kè）汉（hàn）姆夫妇（fù）、托马斯 · 穆（mù）勒、OneRepublic、斯嘉丽 · 约翰（hàn）逊、贝斯（sī） · 比（bǐ）厄（è）、维秘（mì）超模等来自（zì）世界各地（dì）的国际明（míng）星就要在此同台。

按计（jì）划（huá），北（běi）京（jīng）时间当天下（xià）午 1 点，刚结束美（měi）国总统（tǒng）选举拉票（piào）的（de）凯（kǎi）蒂（dì） · 佩（pèi）里将登（dēng）上（shàng）私人（rén）飞（fēi）机，掐着（zhe）点落（luò）地深圳（zhèn）。她的（de）团（tuán）队已提（tí）前（qián）到达，现场配套的（de） " 中国龙 " 舞美已布置好（hǎo），佩里将演唱（chàng）三（sān）首歌曲串烧，最（zuì）后一（yī）曲是 Firework。Firework 被用（yòng）在前一（yī）年美国 " 超级（jí）碗 " 中场秀，也将是（shì）四年后（hòu）拜登（dēng）总（zǒng）统就（jiù）职典（diǎn）礼的终（zhōng）场（chǎng）表演。

距（jù）离晚会（huì）只剩（shèng）一（yī）天，工作人（rén）员（yuán）突然接到通（tōng）知，佩（pèi）里来（lái）不了（le）了，她支持的希拉里刚刚在美（měi）国总统大选（xuǎn）中（zhōng）败给了特朗（lǎng）普，佩里（lǐ）情绪崩溃，无法赴约表演。晴（qíng）天霹雳（lì），对（duì）佩（pèi）里和（hé）猫晚（wǎn）工作（zuò）人（rén）员（yuán）都是。

原本（běn）严丝（sī）合（hé）缝的演出节目（mù）安排被打乱，将（jiāng）近十分钟的终（zhōng）场大秀没（méi）了（le），为（wéi）弥补时长，原本节目单里倒数第（dì）二个出场（chǎng）的马云（yún），在舞台（tái）上 " 变出 " 一架（jià）直（zhí）升机和 " 黑寡（guǎ）妇 " 斯嘉（jiā）丽 · 约翰（hàn）逊（xùn），并和（hé）她一（yī）同完成了最后（hòu）的纸牌（pái）魔（mó）术。

这（zhè）是一（yī）场放在（zài）今天（tiān）已（yǐ）不再有复（fù）刻（kè）可能的（de）晚会（huì），即使亲身（shēn）经（jīng）历过的（de）人也觉得这（zhè）些记（jì）忆遥远（yuǎn）到（dào）有点（diǎn）离奇。一家企业为卖（mài）货而创造的节日，聚（jù）集了（le）中（zhōng）国、美（měi）国、德国（guó）、英（yīng）国（guó）等全（quán）球顶流明（míng）星，来自全世界的上（shàng）千家权威（wēi）媒体跟踪报（bào）道（dào），不放过从晚（wǎn）会现（xiàn）场到（dào）物流（liú）仓库的（de）每（měi）个细节。

那（nà）一年，双十一（yī）的成（chéng）交额首次（cì）突破千亿元大关，人（rén）们相信这个数字迟早（zǎo）会突破万（wàn）亿（yì）。身处电商市（shì）场绝（jué）对的（de）第一名，阿（ā）里（lǐ）还（hái）看（kàn）不（bú）到有威（wēi）胁（xié）的对手：腾讯已放（fàng）弃自营、转（zhuǎn）用（yòng）投资方式发展电商；京（jīng）东还没（méi）向（xiàng）服饰（shì）品（pǐn）类（lèi）拓展；字（zì）节跳动（dòng）刚发（fā）布抖音应用，试图（tú）挑战快手；上海那（nà）家叫寻梦（mèng）的初创（chuàng）公司还（hái）在（zài）做着不起眼的水果拼团生意。

对（duì）消费者来说，买东西可以是很（hěn）简单的快（kuài）乐（lè），被节日氛（fēn）围和折扣勾起（qǐ）的（de）购物（wù）需求就（jiù）成（chéng）了 " 消费升级 "。

8 年（nián）过去，据（jù）腾博会官网了解，今（jīn）年阿里将不（bú）再（zài）为双十（shí）一举（jǔ）办（bàn）猫（māo）晚（wǎn）。双（shuāng）十一从一个（gè）热闹的（de）狂欢（huān）节回归（guī）直接促销（xiāo），每一分钱都要用在刀刃上（shàng） —— 在（zài）预（yù）售期（qī）把（bǎ）流（liú）量（liàng）和补贴投给（gěi）李佳（jiā）琦等（děng）达人主（zhǔ）播的直播间，把活动预算直接补（bǔ）贴给商家和商（shāng）品（pǐn）。

每（měi）年（nián）的双（shuāng）十一，曾（céng）经（jīng）以（yǐ）压（yā）力测试（shì）催熟（shú）整个（gè）电商生（shēng）态（tài）

双（shuāng）十一诞（dàn）生（shēng）的（de） 2009 年，淘（táo）宝还没有天猫（māo）。

和十年后拼（pīn）多多推出百亿补（bǔ）贴的（de）逻辑一样（yàng），为拉（lā）来更（gèng）多品（pǐn）牌在淘宝（bǎo）上卖（mài）货，刺（cì）激更（gèng）多（duō）消（xiāo）费（fèi），在阿里前 CEO 张勇的提（tí）议下，2009 年（nián）的 11 月（yuè） 11 日 " 光（guāng）棍节 " 被确定（dìng）为 " 双十一（yī） " 大促的日子（zǐ）：品牌给（gěi）折扣，平（píng）台（tái）给（gěi）流量，消费者（zhě）聚在一（yī）起，相互感染，冲动消（xiāo）费。

第一届（jiè）双（shuāng）十（shí）一（yī），只有 27 个品牌参加，卖出 5200 万元商（shāng）品，到（dào）第二（èr）年，这（zhè）个数字就翻了快（kuài） 18 倍（bèi），双十（shí）一像一条垂（chuí）直曲线，增长超出所有人的想（xiǎng）像，成（chéng）为（wéi）此（cǐ）后一个史无前例的电商（shāng）大促节（jiē）日。

欧莱雅（yǎ）在 2010 年第（dì）一次参（cān）加（jiā）双十一，店铺（pù）于 11 月（yuè） 11 日 0 点（diǎn）上线（xiàn）商品，凌晨 4 点（diǎn）就卖断（duàn）货，太（tài）多（duō）订单（dān）了（le），远（yuǎn）超（chāo）预期（qī），办公（gōng）室里十几台（tái）针式（shì）打（dǎ）印机被用来打发货（huò）面单，一直打到过（guò）热冒（mào）烟，最后整（zhěng）整用了（le） 40 多（duō）天才（cái）把货（huò）全（quán）部（bù）发（fā）出（chū）去（qù）。

阿（ā）里和整（zhěng）个电（diàn）商的基（jī）础设（shè）施，也（yě）没有（yǒu）为集中的折（shé）扣供（gòng）给激发（fā）出的可怕需求（qiú）做好充分准备。早年（nián）的（de）双十一（yī），网（wǎng）页崩溃、支付系统卡死、物（wù）流爆仓都是（shì）常态（tài），淘宝、天猫、物流公（gōng）司、品牌和（hé）运（yùn）营（yíng）方都（dōu）需要（yào）熬夜加班（bān）、加雇人手、完（wán）善流程（chéng）、升级（jí）技术（shù）平（píng）台（tái），以赶（gǎn）上消（xiāo）费（fèi）者的预（yù）期。

阿里（lǐ）的管理（lǐ）者用（yòng） " 大练兵（bīng） "" 商业奥（ào）林匹克 "" 全球商（shāng）业共振 " 各种词汇形容过双十一，这个（gè）阿（ā）里创造（zào）的（de）节日（rì），就（jiù）像一个大型（xíng）催化剂（jì），一年（nián）一次的试炼（liàn），让品牌在电商销售（shòu）快速壮大（dà），阿里有机（jī）会完善自己（jǐ）的商（shāng）家（jiā）服务、支（zhī）付（fù）、云（yún）计算（suàn）、物流体系。随着双十一（yī）和（hé）天猫的成（chéng）功，淘宝才（cái）真正成为（wéi）万能的购物平台。

到 2014 年（nián）阿（ā）里赴美（měi）上市，那（nà）一（yī）年的（de）双十一（yī）有 2.7 万多（duō）家品（pǐn）牌参与，一天的成交额（é）冲（chōng）到 571 亿元，两个数（shù）据都（dōu）超过第一届双十一的（de） 1000 倍。

这（zhè）一（yī）年，阿里开（kāi）始（shǐ）认（rèn）真置办媒体间（jiān）的数（shù）据大屏，请（qǐng）了几百家（jiā）媒体，大家有说有（yǒu）笑，从第一分钟（zhōng）开（kāi）始，所有人（rén）看到那根代表成交额（é）的线瞬间拉上去（qù），每过几秒钟（zhōng）、几分钟，1 亿元、10 亿元（yuán）、100 亿（yì）元这些数字迅速弹出（chū），撑满大半个巨型屏幕，向（xiàng）在（zài）场每个人宣示，新的（de）记录又诞生（shēng）了。

2014、2017、2019 年的（de）媒（méi）体中心，不断用数字（zì）和自（zì）己赛跑（pǎo）的双十（shí）一（yī）分时战报。（左右（yòu）滑（huá）动（dòng）查看）

积聚了前六届双十（shí）一（yī）的势（shì）能，投射（shè）了中国消费能力的（de）爆发，一个（gè）大胆的（de）想法从（cóng）阿里诞（dàn）生 —— 2015 年（nián）初（chū），阿（ā）里在内（nèi）部讨（tǎo）论，他（tā）们想传递一（yī）个概念，希望双十一不（bú）仅仅（jǐn）是一个买（mǎi）买买（mǎi）的（de）电（diàn）商节日，而是全民狂欢的节日，就像春节（jiē）一（yī）样。

阿里（lǐ）决（jué）定要在（zài）双十一当（dāng）晚（wǎn）办一场晚会。

第（dì）一（yī）届猫晚的（de）总导（dǎo）演冯（féng）小刚说，马云给他打电话时，像是把 " 一（yī）个天大的好事 " 交（jiāo）给（gěi）他。一位猫（māo）晚项目（mù）组的阿里员（yuán）工（gōng）回（huí）忆，" 那是（shì）最好的时代，公司（sī）给了（le）腾博会官网巨大（dà）的创（chuàng）作（zuò）空间。"

猫晚项目（mù）组做了许多在今天看来都依然大胆而（ér）前（qián）卫的尝试。

距离（lí）第一（yī）届晚（wǎn）会只剩（shèng）不（bú）到 50 天（tiān），他们临时（shí）决定将制（zhì）作和播出平（píng）台（tái）换成湖（hú）南卫视，极限操作一台晚会，因（yīn）为（wéi）想做出影响力，就要（yào）为它找到（dào）行业里（lǐ）最出彩的主持人（rén）和制作团队。

邀约明星也很大胆（dǎn）。泰勒 · 斯（sī）威夫特、阿（ā）黛尔、凯蒂 · 佩里等一线（xiàn）国（guó）际（jì）巨星（xīng）的（de）名（míng）字从第一年起（qǐ）就列在邀约名单，目标是每年（nián）至（zhì）少（shǎo）得请来一个（gè）。邀约（yuē）邮件里，猫晚被形容为是 " 黑色（sè）星期五 " 和 " 超级碗 " 的（de）结（jié）合（hé）。

2017 年猫晚结（jié）束（shù）后（hòu），阿里（lǐ）决（jué）定为天猫（māo）聘请代言（yán）人（rén），最终（zhōng）人选落（luò）在（zài）一位（wèi）顶流男星和（hé）易烊（yáng）千（qiān）玺之（zhī）间。当时的（de）易（yì）烊（yáng）千（qiān）玺（xǐ）还没（méi）大火，人气（qì）不及另两位（wèi）队友，但（dàn）他看上去和（hé）天猫的各类（lèi）商品（pǐn）都很搭，交谈（tán）时认真记（jì）笔（bǐ）记的样子被项目组记（jì）住。2018 年 4 月，天（tiān）猫正式官宣（xuān）易烊千玺为代言（yán）人（rén），易（yì）洋千玺可能是（shì）参与（yǔ）猫晚（wǎn）次数最多（duō）的明（míng）星，除了 2017 年，其他几届猫晚（wǎn）他都参（cān）加了。

最初几年的猫（māo）晚让人（rén）目不暇接（jiē）：美剧（jù）《纸牌屋（wū）》里的 " 美（měi）国（guó）总（zǒng）统 "（凯文（wén） · 史派（pài）西）从（cóng） " 白（bái）宫 " 发来（lái）祝（zhù）福（fú）短片，羡慕中（zhōng）国（guó）消（xiāo）费者可以大买特买；林志玲脱下（xià） Burberry 风（fēng）衣（yī），借（jiè）助 AR 技术将（jiāng）其从（cóng）晚（wǎn）会现场（chǎng） " 扔到（dào） " 观众手（shǒu）机上（shàng）；演员王凯（kǎi）跨界唱（chàng）歌，刘昊然跨界主（zhǔ）持；马云（yún）在这（zhè）里圆（yuán）了（le）魔术和（hé）电影梦（mèng），和丹（dān）尼尔 · 克雷格（gé）一起送豪车、和斯嘉丽 · 约翰（hàn）逊变魔术、请妮（nī）可（kě） · 基（jī）德曼给自己的功夫电影《攻守道》报幕（mù）。

马云最（zuì）后一（yī）次现身（shēn）猫晚是在 2018 年，那一晚，他向五位（wèi）素人发起（qǐ）挑战，都失（shī）败了，其（qí）中（zhōng）一（yī）位是淘宝主播李佳琦（qí）。李佳琦在这一年彻底（dǐ）出圈，他将（jiāng）在接下（xià）去的（de）许多（duō）年里，成（chéng）为双十一（yī）乃（nǎi）至（zhì）整个淘宝的重要增长引（yǐn）擎之一（yī），在另一（yī）块（kuài）屏幕（mù）上（shàng）撬动（dòng）亿万（wàn）观众的购买欲。

多位阿里（lǐ）员工都有一个共识，2018 年双（shuāng）十一（yī）是阿（ā）里（lǐ）影（yǐng）响力的顶点，不仅因为李佳（jiā）琦（qí）。

那个（gè）时候，天猫（māo）双十一各类目的商家榜（bǎng）单（dān），几乎就代（dài）表（biǎo）了整个行业的风向标（biāo），第（dì）一名（míng）就是最大赢家。很多欧美企业的中（zhōng）国（guó）区一号位整夜（yè）紧（jǐn）盯品牌在双（shuāng）十一的排名 —— 赢得中国市场、赢得一次双十一，几乎就等于（yú）传（chuán）统渠（qú）道几年（nián）的增长。

低价战（zhàn）争从一（yī）年两（liǎng）次变成（chéng） 365 天不（bú）断（duàn）

从 2015 年（nián）第（dì）一（yī）届到 2023 年最后一届，猫（māo）晚（wǎn）的寿命是（shì） 8 岁 [ 1 ] ，但它最好的年华都留在了疫情前。

2019 年（nián），从第一届猫晚起就被邀请的泰（tài）勒 · 斯威夫特终（zhōng）于应（yīng）邀（yāo），到梅（méi）赛德（dé）斯（sī） · 奔驰文化中心（xīn）献（xiàn）唱新专辑（jí）里的（de）三首歌曲（qǔ）串（chuàn）烧（shāo）。这是猫晚（wǎn）最后的高光时刻。因为疫（yì）情等种种因素（sù），此后再也没有（yǒu）国（guó）际巨（jù）星亲临（lín）过猫（māo）晚演出现场（chǎng）。

双十一（yī）的（de）成交额（é）增速从（cóng）第三（sān）年开始每年都在放缓，2017 年双（shuāng）十（shí）一打（dǎ）通线下渠道后曾小幅回升（shēng）。最（zuì）大的一次增速（sù）反弹（dàn）出（chū）现在（zài） 2020 年，疫情（qíng）阻碍了（le）人们去线（xiàn）下买东西（xī），居（jū）家办公又（yòu）拉动（dòng）了（le）一波数（shù）码产品（pǐn）的换机（jī）潮，但也提前消耗了未（wèi）来几年的（de）需（xū）求（qiú）和增长势（shì）能（néng）。

到 2021 年，双（shuāng）十一 GMV 增（zēng）速第一次跌至（zhì） 10% 以下（xià），没有（yǒu）媒（méi）体中（zhōng）心的数据大（dà）屏，没（méi）有（yǒu）分时战（zhàn）报（bào），只（zhī）剩（shèng）一个成交总额的数（shù）据（jù）。次（cì）年连这个（gè） GMV 大数也不（bú）再公布了（le）。

在这个过程中（zhōng），年轻（qīng）的对手来了，消费环境（jìng）也变了（le）。

2019 年，拼多多打响百亿补贴，GMV 翻倍增长（zhǎng）、突破（pò）万亿元，直（zhí）接占领（lǐng）阿里和京（jīng）东都尚未重投入的（de）低线、低（dī）价（jià）市场；2020 年（nián），抖音正（zhèng）式成立电商（shāng）部门（mén），用（yòng） " 猫晚（wǎn） " 直（zhí）播带货（huò）的方式（shì）争夺阿里（lǐ）的电商（shāng）份（fèn）额；同期（qī）中（zhōng）国实物（wù）商品（pǐn）网（wǎng）上零售（shòu）额突破（pò） 10 万亿元，占社零（líng）比重（chóng）达到 1/4，但增速（sù）逐（zhú）渐回（huí）落（luò）至 10% 以下（xià），电商大盘增长逐渐摸到天花板。

阿里（lǐ）的（de）收（shōu）入、DAU（日（rì）活用户数）、双（shuāng）十一 GMV 增速都在 2021 年（nián）明显（xiǎn）放缓，而（ér）竞（jìng）争（zhēng）对（duì）手（shǒu）在（zài）快速长大。为了应（yīng）对（duì），阿里（lǐ）近（jìn）年来持续改（gǎi）革（gé）业务和组织：

2021 年（nián） 1 月和 5 月，淘（táo）宝特（tè）价（jià）版和淘（táo）宝直播先后（hòu）宣布品牌（pái）升级，各（gè）自（zì）推出独（dú）立（lì） App（淘（táo）特和（hé）点淘（táo）），阿（ā）里（lǐ）试（shì）图以局部（bù）业（yè）务对抗拼（pīn）多多（duō）和抖音；到 2023 年（nián）初（chū），阿（ā）里确定了（le）包括直播（bō）、价格力（lì）等在内（nèi）的 " 五（wǔ）大战役 "，试（shì）图用整个淘宝对抗拼多多（duō）；今年 618，阿（ā）里（lǐ）用取（qǔ）消预售（shòu）和低价换（huàn）取（qǔ）了多年未（wèi）见（jiàn）的两位数（shù）增（zēng）速，还（hái）在美（měi）妆护（hù）肤、运动（dòng）户外（wài）等抖（dǒu）音的优势类目砸（zá）下很（hěn）多（duō）钱，试（shì）图狙（jū）击抖音。

阿里最擅（shàn）长调整（zhěng）组织，腾博会官网一直（zhí）在持续关注，过去（qù）几（jǐ）年，阿（ā）里试（shì）图让组（zǔ）织变得灵活（huó），以给淘宝（bǎo）天（tiān）猫（māo） " 减负（fù） "，降低（dī）它对其他业（yè）务的（de）输（shū）血（xuè）。从 2021 年阿（ā）里（lǐ）开始（shǐ）推行经营责任制，到后（hòu）来的多元化（huà）治（zhì）理，都（dōu）强调各（gè）业（yè）务单元要自（zì）负盈亏，2023 年（nián）阿里实行 "1+6+N" 改组（zǔ），也是为了（le）进一步明确各（gè）业务（wù）集团的（de）权力和责任。

在新的（de）消费时（shí）代，每家（jiā）公司（sī）都要重新（xīn）算账，不再花无（wú）用的钱 —— 猫（māo）晚成为了那个没必要的（de）开（kāi）支，尽管它从（cóng）第二年（nián）开始就（jiù）基本（běn）上能自负盈（yíng）亏。

即使（shǐ）是双十一（yī）本身（shēn），也（yě）不再（zài）有（yǒu）那（nà）么（me）大的吸引力。

贝恩咨（zī）询的一份（fèn）调查问（wèn）卷显示（shì），2021 年时，仍有超过 75% 的中国消费者（zhě）对（duì）双（shuāng）十一感到（dào）兴奋（fèn），但两年后（hòu），这（zhè）个比（bǐ）例（lì）只剩（shèng）下 53%，同期愿意在双十一（yī）增加（jiā）支（zhī）出的消费（fèi）者占（zhàn）比（bǐ）从 51% 降到了（le） 23%。另（lìng）据星图数（shù）据（jù），2023 年（nián）双十一期间（jiān）全（quán）网（wǎng）商（shāng）品（pǐn）销售总额（é）为（wéi） 1.14 万亿元，仅（jǐn）增长（zhǎng） 2%，不及（jí）当（dāng）年（nián）中（zhōng）国（guó）社会消费品零（líng）售总（zǒng）额（é）的（de）增（zēng）速（7.2%）。

一（yī）位猫晚（wǎn）项（xiàng）目组的（de）阿里员（yuán）工说（shuō），她（tā）对猫（māo）晚消失的（de）失落感是慢慢产生的（de），因为整个（gè）大促已（yǐ）经在发生（shēng）变（biàn）化，" 从双十一集中买东西，分（fèn）散到（dào）了（le）现（xiàn）在（zài）的每（měi）一（yī）天（tiān）。"

双（shuāng）十一和（hé） 618 两个大（dà）促都从一天逐（zhú）渐被拉长到一个（gè）月；需要复杂（zá）计算的集（jí）中（zhōng）式（shì）大促，逐渐被简单（dān）的（de）日常（cháng）低价（jià）消（xiāo）解；过（guò）去（qù）主（zhǔ）持（chí）人和明（míng）星在（zài）猫晚引导观众买（mǎi）东西，现在他们（men）和（hé）许多素人主（zhǔ）播一起进（jìn）入无数个直播（bō）间，支（zhī）撑起内（nèi）容电商（shāng）平台（tái）的日活（huó）和成（chéng）交额。

腾博会官网了解到，今（jīn）年停（tíng）止（zhǐ）举办猫晚省下（xià）的开（kāi）支（zhī），将被（bèi）全部投（tóu）入到商家和（hé）消费（fèi）者补贴上（shàng）。在阿（ā）里对外的叙（xù）事（shì）里，今年是（shì）投入力度最大（dà）的一（yī）次双十一，包括（kuò） 300 亿（yì）元（yuán）消费券（quàn）及（jí）红（hóng）包（bāo）、30 亿（yì）元（yuán）商家（jiā）支持补贴，流（liú）量投（tóu）入（rù）超百（bǎi）亿（yì）。

此（cǐ）外，各地（dì）政府发（fā）放的家电补（bǔ）贴（tiē）首（shǒu）次大（dà）规模（mó）参（cān）与（yǔ）阿里（lǐ）和京（jīng）东的双十一大促，额（é）度（dù）达到（dào） 15%-20%。没（méi）有政府补贴优势（shì）、又不能让低价心智受（shòu）损（sǔn）的（de）拼多（duō）多（duō），为（wéi）此额外付出了数十亿（yì）元的投（tóu）入。

今（jīn）年几（jǐ）家（jiā）电商平台（tái）卷出（chū）了史（shǐ）上最（zuì）长的（de）一次双（shuāng）十（shí）一（yī），相比（bǐ）阿（ā）里的 29 天（tiān），京东（dōng）、抖音和拼（pīn）多（duō）多的大促时长都超过 30 天（tiān），它（tā）们开始的时间都比（bǐ）天（tiān）猫更早（zǎo），且都（dōu）是现货开卖（mài），" 天猫被盯（dīng）着打（dǎ），确实（shí）难受（shòu）。" 一（yī）位头部品（pǐn）牌称（chēng）。

阿里（lǐ）的双十一提前了 10 天（tiān），上半（bàn）年 618 大促时一度为了（le）用（yòng）户体（tǐ）验取（qǔ）消的（de）预售（shòu）环节被重启（qǐ），预（yù）售时（shí）间（jiān）也比上一年（nián）提前（qián）了一（yī）周。

腾博会官网（men）了解到，阿里还（hái）临（lín）时增加了从 10 月（yuè） 25 日开始（shǐ）为时一（yī）周的第二波（bō）预售，商家（jiā）、主（zhǔ）播（bō）和员（yuán）工都是（shì）提前（qián）几天（tiān）才接到通知，仓促准备。李佳琦（qí）的（de）直（zhí）播间（jiān）不（bú）得不再次（cì）上架（jià）一（yī）些第一波预售（shòu）已经（jīng）卖过的商（shāng）品（pǐn）。

阿里的（de）园区（qū）里（lǐ），定（dìng）胜鼓和大麦等双十一（yī）的传统元素继续保留，今年的新标语是 "Value Beyond Price" —— 低价和（hé）折扣（kòu）之（zhī）外（wài），阿里还（hái）在试图（tú）凸显自家双十一（yī）的品质（zhì）标签。

一切又回到 Costco 联合创始人辛尼格（gé）对零售（shòu）业的总结 —— 它不是一门复杂（zá）的生意，需（xū）要的只是（shì）以（yǐ）更低的成本销售（shòu）高（gāo）质（zhì）量的商品（pǐn），" 好产品，低价格（gé） "。

Costco 能（néng）做到这（zhè）一点（diǎn），靠（kào）的不是广（guǎng）告和（hé）盛大演出，而（ér）是几（jǐ）十年如（rú）一（yī）日（rì）地（dì）经（jīng）营（yíng）口碑、深耕供应链，并且非常克制地（dì）维持 10% 左右的营收增（zēng）速（sù）和 12% 左（zuǒ）右的（de）毛利率。因为（wéi）所有不必要（yào）的开（kāi）支最后都会（huì）变（biàn）成商品价（jià）格。

没（méi）有（yǒu）了（le）激（jī）动人心的（de）数字、热闹的演出和（hé）欢庆（qìng）氛（fēn）围，商品售卖看起来（lái）更平（píng）淡、无聊（liáo），但这也是赢（yíng）得零售残酷（kù）竞（jìng）争所必须的（de）。

题图（tú）来源（yuán）：视觉中（zhōng）国

注释：

[ 1 ] 2022 年（nián），由（yóu）于（yú）疫情（qíng）等因素（sù），猫晚曾暂（zàn）停过（guò）一次，去年被（bèi）低（dī）调（diào）重（chóng）启，名称（chēng）从 " 狂欢夜 " 换成了（le） " 惊喜（xǐ）夜 "，明（míng）星阵容、关注度都（dōu）大（dà）不（bú）如前。

· FIN ·

足球场面