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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:9.1MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2024-10-31 09:21:05 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 广东体育频道nba股份有限公司 | 官网:暂无 |
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驶向南京南站的列车撞上野猪,机械师下车查看被撞身亡尽管中国并未采取集中清缴清欠税收等行动,但随着税收大数据广泛应用,网状、系统性税收风险分析取代了此前个人经验点对点分析,税收征管力度事实上在不断强化,税收征收率在不断提高。以前企业偷漏税可能不容易被发现,但近些年通过税收大数据,税务部门会收到企业风险提示,并跟企业确认,不少企业需要依法补缴税款。 详细剖析两个企业补税案例,也能一定程度上消除上述担忧。枝江酒业之所以被要求补缴8500万元消费税,直接原因是审计部门发现问题,税务部门据此执行。
农业农村部派出3个由司局级干部带队的工作组和7个科技小分队,赴河北、山西、江苏、安徽、山东、河南、陕西7省,指导各地做好抗旱准备和应对工作,保质保量完成夏收夏播。 笔者跟多位省级、市级税务人士交流得知,目前并没有全国性查税部署。一些地方根据当地税收大数据风险提示等对个别企业查税,是日常工作,也是税务部门正常履职。毕竟税务部门主要负责税收、社会保险费和有关非税收入的征收管理,发现偷逃税、少缴税行为,理应依法制止,否则就是渎职。
所有(yǒu)不(bú)必(bì)要的开支(zhī)最后都会变(biàn)成商品(pǐn)价格。
文丨(shù)邱豪 管艺雯
编辑丨管(guǎn)艺雯 黄(huáng)俊杰
2016 年 11 月 9 日,29 万平(píng)方米(mǐ)的深圳(zhèn)大运(yùn)中心(xīn),天(tiān)猫(māo)双(shuāng)十一(yī)晚会的最后(hòu)彩排紧锣(luó)密鼓展(zhǎn)开(kāi),一天后,科比 · 布(bù)莱恩特、贝克汉(hàn)姆夫妇、托马(mǎ)斯 · 穆勒(lè)、OneRepublic、斯(sī)嘉丽 · 约翰逊(xùn)、贝斯 · 比(bǐ)厄(è)、维秘超(chāo)模(mó)等来自世界各地的国际明星就要(yào)在此(cǐ)同(tóng)台。
按计划(huá),北京时(shí)间当(dāng)天下(xià)午 1 点,刚结(jié)束美国(guó)总(zǒng)统(tǒng)选(xuǎn)举(jǔ)拉票(piào)的(de)凯蒂 · 佩里将(jiāng)登上(shàng)私人飞(fēi)机,掐着点(diǎn)落地(dì)深圳。她的团队(duì)已提(tí)前(qián)到达,现场配套(tào)的 " 中国龙 " 舞美已(yǐ)布(bù)置好,佩(pèi)里将演唱(chàng)三首歌曲串烧(shāo),最后一曲是 Firework。Firework 被(bèi)用在(zài)前一年美国 " 超级碗(wǎn) " 中场(chǎng)秀(xiù),也(yě)将(jiāng)是(shì)四年后(hòu)拜登(dēng)总统(tǒng)就职(zhí)典(diǎn)礼的终场(chǎng)表(biǎo)演。
距离晚会只剩(shèng)一天(tiān),工作人员(yuán)突然接到通(tōng)知,佩(pèi)里(lǐ)来不了了,她支持(chí)的希(xī)拉里(lǐ)刚刚在(zài)美国(guó)总统大选(xuǎn)中败(bài)给了特(tè)朗普,佩里(lǐ)情绪崩(bēng)溃,无(wú)法(fǎ)赴(fù)约表演。晴天(tiān)霹雳,对(duì)佩里(lǐ)和(hé)猫晚工作(zuò)人(rén)员(yuán)都是。
原(yuán)本严(yán)丝合缝(féng)的演出节目安排(pái)被(bèi)打乱,将近十分钟的终场大秀没了,为弥补时长,原本节(jiē)目(mù)单里倒数第二(èr)个(gè)出场的马云,在(zài)舞台上 " 变出 " 一架(jià)直升(shēng)机和 " 黑寡妇 " 斯嘉丽(lì) · 约翰逊,并和(hé)她一同完成(chéng)了最后(hòu)的纸牌魔术。
这是(shì)一场放在今天已不(bú)再有复刻(kè)可能的晚会,即使亲身(shēn)经(jīng)历过的人(rén)也觉(jiào)得(dé)这些记(jì)忆遥远到有点(diǎn)离奇。一家(jiā)企业为卖(mài)货而创造(zào)的(de)节(jiē)日(rì),聚集(jí)了(le)中国(guó)、美(měi)国、德(dé)国、英国等全球顶流明星,来自(zì)全(quán)世界的上(shàng)千家权威媒体跟(gēn)踪(zōng)报道(dào),不放过(guò)从晚(wǎn)会(huì)现场到物流仓(cāng)库的每个细(xì)节。
那(nà)一年,双十(shí)一的(de)成交额首(shǒu)次突破千(qiān)亿元大关,人们(men)相信这个数字迟(chí)早(zǎo)会突(tū)破(pò)万亿。身处电商市(shì)场绝对的第一(yī)名,阿里(lǐ)还看不到(dào)有(yǒu)威胁的对手:腾(téng)讯(xùn)已放弃(qì)自营、转用(yòng)投资方式(shì)发展(zhǎn)电商;京东(dōng)还没向(xiàng)服饰(shì)品(pǐn)类拓展;字节(jiē)跳动刚发布(bù)抖音应(yīng)用(yòng),试图挑战(zhàn)快手;上(shàng)海那家叫(jiào)寻梦(mèng)的初(chū)创公(gōng)司还在做着不起眼(yǎn)的水果拼(pīn)团生意。
对消(xiāo)费者来说,买(mǎi)东西可(kě)以是(shì)很(hěn)简单的(de)快(kuài)乐,被节(jiē)日(rì)氛围和(hé)折(shé)扣勾(gōu)起的购(gòu)物需(xū)求(qiú)就(jiù)成了 " 消费升级 "。
8 年过去(qù),据腾博会官网了解,今年阿里将(jiāng)不再为双十(shí)一(yī)举(jǔ)办(bàn)猫(māo)晚。双(shuāng)十(shí)一从一个热(rè)闹的(de)狂欢(huān)节回(huí)归直接促销(xiāo),每(měi)一(yī)分钱(qián)都要(yào)用在刀(dāo)刃(rèn)上(shàng) —— 在(zài)预(yù)售期(qī)把流量和补贴投给李(lǐ)佳琦(qí)等达(dá)人主播(bō)的直播间,把(bǎ)活动预(yù)算(suàn)直(zhí)接补贴给商家和商品。
每年的(de)双十一(yī),曾(céng)经(jīng)以压(yā)力测(cè)试催熟整(zhěng)个电商生态
双十一诞生的 2009 年,淘(táo)宝还(hái)没(méi)有天猫(māo)。
和(hé)十年后拼(pīn)多多推出百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)的(de)逻辑一样,为拉(lā)来更(gèng)多(duō)品牌(pái)在(zài)淘(táo)宝上卖货(huò),刺(cì)激更(gèng)多消(xiāo)费,在(zài)阿里前(qián) CEO 张勇的提议下,2009 年的 11 月(yuè) 11 日 " 光(guāng)棍节(jiē) " 被确定(dìng)为 " 双十(shí)一(yī) " 大促的(de)日子:品牌给折扣,平台给(gěi)流(liú)量,消费(fèi)者聚在一(yī)起(qǐ),相(xiàng)互感染,冲动消费(fèi)。
第一届(jiè)双十一,只(zhī)有 27 个品牌(pái)参加,卖出(chū) 5200 万元商品(pǐn),到第二(èr)年(nián),这个数(shù)字(zì)就翻了快 18 倍,双十一像一(yī)条垂直曲线,增(zēng)长超出所有人的想像,成为(wéi)此后一个史(shǐ)无前例的(de)电(diàn)商大(dà)促节日。
欧莱雅(yǎ)在 2010 年(nián)第(dì)一次参(cān)加双(shuāng)十一,店铺于(yú) 11 月 11 日(rì) 0 点上(shàng)线商品,凌(líng)晨(chén) 4 点就(jiù)卖(mài)断货(huò),太多订(dìng)单了(le),远超(chāo)预期,办公室里(lǐ)十几台针(zhēn)式打印(yìn)机(jī)被(bèi)用来(lái)打发(fā)货(huò)面单,一直(zhí)打到过(guò)热冒烟,最后整整用了 40 多天才(cái)把(bǎ)货全(quán)部发出去(qù)。
阿里和整个电商的(de)基础设施,也(yě)没有为集中(zhōng)的折(shé)扣(kòu)供(gòng)给激发出(chū)的可怕需求做好充分(fèn)准备。早年的双(shuāng)十一,网页崩(bēng)溃、支付系统(tǒng)卡死、物流爆仓都是(shì)常态,淘宝(bǎo)、天(tiān)猫、物(wù)流公司、品牌和运营(yíng)方都需要(yào)熬夜加班、加(jiā)雇(gù)人手、完(wán)善(shàn)流程、升级技术(shù)平台,以赶上消费(fèi)者的预(yù)期。
阿里(lǐ)的管理者用(yòng) " 大(dà)练(liàn)兵(bīng) "" 商业奥林匹克 "" 全球(qiú)商(shāng)业共(gòng)振(zhèn) " 各种词(cí)汇形容过双十一(yī),这(zhè)个(gè)阿(ā)里创造的节日,就像一(yī)个大型催化(huà)剂(jì),一(yī)年一(yī)次的试(shì)炼,让品牌(pái)在电(diàn)商销售快速(sù)壮大,阿里有(yǒu)机会(huì)完(wán)善自(zì)己(jǐ)的商家服务(wù)、支付(fù)、云(yún)计(jì)算、物流(liú)体系。随着双(shuāng)十(shí)一和(hé)天猫的(de)成功,淘宝(bǎo)才真正(zhèng)成为(wéi)万能(néng)的购(gòu)物平台。
到 2014 年阿里赴美(měi)上(shàng)市(shì),那一年的双十(shí)一(yī)有(yǒu) 2.7 万多家品牌参(cān)与(yǔ),一天的成交额冲到 571 亿(yì)元,两(liǎng)个数(shù)据都超过第(dì)一(yī)届(jiè)双十(shí)一的(de) 1000 倍。
这(zhè)一年,阿(ā)里开(kāi)始认真置办媒体(tǐ)间(jiān)的(de)数据大屏,请了几百家媒体,大家有说(shuō)有笑,从第一(yī)分钟开始,所有人看到那根代(dài)表成交额的(de)线瞬(shùn)间(jiān)拉(lā)上(shàng)去,每(měi)过几秒钟、几分钟(zhōng),1 亿(yì)元、10 亿(yì)元、100 亿元这些数字迅速弹(dàn)出,撑满大半个巨型屏(píng)幕,向(xiàng)在(zài)场(chǎng)每(měi)个人宣示,新的记(jì)录(lù)又诞生了。
2014、2017、2019 年(nián)的(de)媒体(tǐ)中心,不断(duàn)用(yòng)数字(zì)和(hé)自(zì)己赛跑的双(shuāng)十一分时战(zhàn)报(bào)。(左(zuǒ)右(yòu)滑(huá)动(dòng)查看)
积聚了前六(liù)届双十一的势(shì)能(néng),投射了中(zhōng)国消(xiāo)费能(néng)力的爆发(fā),一个大(dà)胆(dǎn)的想法(fǎ)从阿里诞生 —— 2015 年初,阿里在内部讨(tǎo)论(lùn),他们想(xiǎng)传递一(yī)个概念(niàn),希望(wàng)双(shuāng)十(shí)一(yī)不仅(jǐn)仅(jǐn)是(shì)一(yī)个(gè)买买(mǎi)买(mǎi)的电商(shāng)节(jiē)日,而是全民狂欢的(de)节日,就(jiù)像春节一(yī)样(yàng)。
阿里决定(dìng)要在(zài)双十(shí)一当晚办一场晚会。
第(dì)一届猫(māo)晚的总导演(yǎn)冯小(xiǎo)刚(gāng)说(shuō),马(mǎ)云给他打电话(huà)时(shí),像是把 " 一(yī)个(gè)天大(dà)的好(hǎo)事(shì) " 交给(gěi)他。一位(wèi)猫(māo)晚项目组(zǔ)的阿里员工回忆(yì)," 那(nà)是(shì)最好的时代,公(gōng)司(sī)给了我(wǒ)们巨(jù)大的(de)创作空间。"
猫晚项目组做了(le)许多(duō)在今天看来都依然大(dà)胆而前卫(wèi)的尝(cháng)试(shì)。
距离第一届(jiè)晚会只剩不(bú)到 50 天(tiān),他们(men)临时决(jué)定将(jiāng)制作和播(bō)出(chū)平台换(huàn)成湖(hú)南(nán)卫视,极(jí)限操作一台晚会,因为(wéi)想做出(chū)影响(xiǎng)力(lì),就要(yào)为(wéi)它(tā)找到行业(yè)里最(zuì)出彩的主持人(rén)和制作团队。
邀约(yuē)明星(xīng)也(yě)很大(dà)胆。泰(tài)勒 · 斯(sī)威夫(fū)特、阿黛尔、凯蒂 · 佩(pèi)里(lǐ)等一(yī)线国际(jì)巨星的名字从(cóng)第一年起就列在邀约名单,目(mù)标是(shì)每年至少得请来一个(gè)。邀(yāo)约(yuē)邮(yóu)件里,猫晚(wǎn)被形容为是 " 黑色星期五 " 和 " 超级碗 " 的(de)结(jié)合(hé)。
2017 年猫晚(wǎn)结束后(hòu),阿里决(jué)定(dìng)为天猫聘(pìn)请(qǐng)代言(yán)人,最(zuì)终人选落(luò)在一(yī)位(wèi)顶流男(nán)星(xīng)和易(yì)烊千玺(xǐ)之间。当时的易烊(yáng)千玺还没(méi)大(dà)火,人气(qì)不及另两位队(duì)友,但他看(kàn)上去和天猫(māo)的各类商品(pǐn)都(dōu)很(hěn)搭,交谈(tán)时(shí)认真记(jì)笔记的样子(zǐ)被(bèi)项(xiàng)目组记住。2018 年(nián) 4 月,天(tiān)猫正式官宣(xuān)易(yì)烊千玺(xǐ)为(wéi)代言人,易洋(yáng)千玺(xǐ)可(kě)能是参与猫晚次数最(zuì)多的明(míng)星(xīng),除(chú)了 2017 年,其(qí)他几(jǐ)届猫晚他都参加(jiā)了。
最(zuì)初几年的(de)猫晚让人(rén)目不暇接(jiē):美剧(jù)《纸牌(pái)屋》里的 " 美国总统 "(凯文 · 史派西)从 " 白宫 " 发来(lái)祝(zhù)福短片(piàn),羡慕(mù)中国(guó)消费者可以大(dà)买特买;林志玲脱下 Burberry 风衣,借(jiè)助 AR 技术(shù)将其从晚会现场 " 扔到 " 观众(zhòng)手(shǒu)机上;演员(yuán)王(wáng)凯跨界唱(chàng)歌,刘昊然(rán)跨界主持;马云在这里圆了魔(mó)术和电(diàn)影(yǐng)梦(mèng),和丹(dān)尼(ní)尔(ěr) · 克(kè)雷格一起送豪(háo)车(chē)、和斯嘉丽 · 约(yuē)翰逊(xùn)变魔术、请妮可 · 基(jī)德(dé)曼(màn)给(gěi)自(zì)己的(de)功夫(fū)电影《攻守(shǒu)道》报(bào)幕(mù)。
马云最后一次现(xiàn)身(shēn)猫晚是在 2018 年(nián),那一晚,他向(xiàng)五位素(sù)人发起挑战(zhàn),都失败了,其中一位是(shì)淘(táo)宝主播(bō)李佳琦(qí)。李佳(jiā)琦在(zài)这(zhè)一(yī)年(nián)彻(chè)底出(chū)圈(quān),他将在(zài)接下去的许多年(nián)里,成(chéng)为双(shuāng)十(shí)一乃(nǎi)至整个淘宝(bǎo)的(de)重要(yào)增长引擎(qíng)之一,在(zài)另一(yī)块屏幕上(shàng)撬动(dòng)亿万观众的(de)购(gòu)买欲(yù)。
多位阿里员工都有一个共识,2018 年双十(shí)一是阿里影响力的顶点,不仅因为李佳琦。
那个时(shí)候,天(tiān)猫双(shuāng)十(shí)一各类目(mù)的商(shāng)家(jiā)榜单(dān),几(jǐ)乎(hū)就(jiù)代表了(le)整个(gè)行业的风向标,第一(yī)名就(jiù)是最大赢家。很多(duō)欧(ōu)美企业的中国区一(yī)号位(wèi)整夜紧盯品牌在(zài)双(shuāng)十(shí)一的排(pái)名(míng) —— 赢得(dé)中(zhōng)国(guó)市(shì)场、赢得(dé)一次双十一,几乎就等于传(chuán)统(tǒng)渠道几(jǐ)年(nián)的增长。
低价(jià)战争从一年两(liǎng)次变成 365 天(tiān)不断
从(cóng) 2015 年第一届到(dào) 2023 年最后一(yī)届(jiè),猫晚的寿命是(shì) 8 岁 [ 1 ] ,但它最好(hǎo)的年(nián)华(huá)都留在了疫(yì)情前(qián)。
2019 年,从第(dì)一届猫晚(wǎn)起(qǐ)就(jiù)被(bèi)邀(yāo)请(qǐng)的(de)泰勒 · 斯(sī)威夫特终于应(yīng)邀,到(dào)梅赛(sài)德斯(sī) · 奔驰(chí)文(wén)化中(zhōng)心献唱新专(zhuān)辑里(lǐ)的(de)三(sān)首歌曲串(chuàn)烧。这是猫晚最后的高光(guāng)时(shí)刻。因为疫(yì)情(qíng)等种种因素(sù),此后再(zài)也(yě)没(méi)有(yǒu)国际巨星亲临(lín)过猫晚(wǎn)演出(chū)现场。
双十一的成交(jiāo)额增(zēng)速从第三年开始每年都在(zài)放缓,2017 年双十一打(dǎ)通线(xiàn)下渠(qú)道(dào)后曾小(xiǎo)幅(fú)回升。最(zuì)大的(de)一(yī)次增速反弹出(chū)现在 2020 年(nián),疫情阻碍了(le)人(rén)们去线(xiàn)下买东西,居家办公又(yòu)拉(lā)动了一波数(shù)码产品的换(huàn)机潮,但也提前消耗了未来几年的需求和增(zēng)长势能(néng)。
到 2021 年,双(shuāng)十(shí)一 GMV 增速第一(yī)次跌至 10% 以下(xià),没有媒(méi)体中心的数(shù)据(jù)大屏(píng),没有分时战报(bào),只剩一个成交总额(é)的数据。次年连这个 GMV 大数也不再公(gōng)布了。
在这个(gè)过程(chéng)中(zhōng),年轻的对手(shǒu)来(lái)了(le),消费环境也变了。
2019 年(nián),拼(pīn)多多打响百亿(yì)补(bǔ)贴,GMV 翻倍增(zēng)长、突破(pò)万(wàn)亿元,直接占领阿(ā)里(lǐ)和京东都(dōu)尚未重投(tóu)入的低线、低价市场;2020 年,抖音正式成(chéng)立电商(shāng)部门(mén),用 " 猫晚 " 直播带货(huò)的(de)方式争夺阿里的电商份额;同期中(zhōng)国实物商(shāng)品(pǐn)网上零售额(é)突(tū)破 10 万(wàn)亿元,占(zhàn)社零(líng)比重达到 1/4,但增(zēng)速逐渐(jiàn)回(huí)落至(zhì) 10% 以下,电(diàn)商大盘增长逐(zhú)渐摸到天(tiān)花(huā)板。
阿(ā)里的(de)收入、DAU(日活(huó)用户(hù)数)、双十一 GMV 增速都(dōu)在(zài) 2021 年明显放缓,而竞(jìng)争对(duì)手在快(kuài)速长大。为了(le)应对,阿(ā)里(lǐ)近年来持(chí)续改革业务和组织(zhī):
2021 年 1 月和 5 月(yuè),淘宝(bǎo)特(tè)价(jià)版和淘宝直(zhí)播先后(hòu)宣(xuān)布品牌(pái)升级(jí),各自推(tuī)出独(dú)立(lì) App(淘特和(hé)点(diǎn)淘(táo)),阿(ā)里试图以局部业务对抗拼多多(duō)和(hé)抖(dǒu)音;到(dào) 2023 年初,阿里(lǐ)确定了包(bāo)括直播、价格力等(děng)在内的 " 五大战役 ",试(shì)图用整(zhěng)个淘(táo)宝对抗拼(pīn)多(duō)多;今年(nián) 618,阿里(lǐ)用取消预售和低价(jià)换取了多(duō)年(nián)未见的两位数(shù)增(zēng)速,还在美妆护肤、运动(dòng)户外(wài)等抖(dǒu)音(yīn)的优势类(lèi)目砸下很多(duō)钱,试(shì)图狙击抖音。
阿里(lǐ)最(zuì)擅长调整(zhěng)组织,腾博会官网(men)一直(zhí)在持续关(guān)注(zhù),过去(qù)几(jǐ)年(nián),阿里试图(tú)让(ràng)组织(zhī)变得灵(líng)活(huó),以给淘(táo)宝天猫 " 减负 ",降(jiàng)低(dī)它(tā)对(duì)其他业务的(de)输血。从 2021 年阿(ā)里开始推行(háng)经营责(zé)任制,到后来的多(duō)元化治(zhì)理,都强调各(gè)业务单元要自负(fù)盈亏(kuī),2023 年阿(ā)里(lǐ)实行 "1+6+N" 改(gǎi)组(zǔ),也是为(wéi)了进(jìn)一(yī)步明确(què)各业务(wù)集(jí)团的权力(lì)和责任。
在新(xīn)的消费(fèi)时代(dài),每(měi)家公司都(dōu)要重(chóng)新算账,不(bú)再花无用的钱 —— 猫晚(wǎn)成(chéng)为了(le)那(nà)个(gè)没(méi)必要(yào)的开(kāi)支(zhī),尽(jìn)管它从第(dì)二年开始就基本(běn)上能自负(fù)盈(yíng)亏。
即使是双十一本身,也(yě)不再有那么大的吸引力。
贝(bèi)恩咨询(xún)的一份调查(chá)问卷显示(shì),2021 年(nián)时,仍(réng)有超过 75% 的(de)中国消费者(zhě)对双十一感到兴(xìng)奋,但两年(nián)后(hòu),这(zhè)个比例(lì)只剩(shèng)下 53%,同期(qī)愿意在双十(shí)一(yī)增加(jiā)支(zhī)出的消(xiāo)费者(zhě)占比从 51% 降到了 23%。另据星(xīng)图数据,2023 年(nián)双(shuāng)十(shí)一期间全(quán)网商品销售总额为 1.14 万亿(yì)元,仅增长 2%,不(bú)及当年中国社会消费(fèi)品零售总(zǒng)额的增速(7.2%)。
一(yī)位猫晚项目组的阿(ā)里(lǐ)员工说(shuō),她对猫晚消失的(de)失落感是(shì)慢(màn)慢产(chǎn)生的(de),因为整(zhěng)个大促(cù)已(yǐ)经在(zài)发(fā)生变化(huà)," 从(cóng)双十一(yī)集(jí)中(zhōng)买东西(xī),分(fèn)散到(dào)了现在的每一天(tiān)。"
双十一(yī)和(hé) 618 两(liǎng)个(gè)大促都(dōu)从一(yī)天逐(zhú)渐被拉(lā)长(zhǎng)到一个月;需要复杂(zá)计算(suàn)的(de)集中(zhōng)式大(dà)促,逐渐被简单的日常低价(jià)消(xiāo)解;过(guò)去主持人和明星在猫晚引导观众买(mǎi)东西(xī),现在他(tā)们和许多素人主(zhǔ)播一起进(jìn)入无数(shù)个直播(bō)间(jiān),支撑起内(nèi)容(róng)电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)的日活(huó)和成交额。
我(wǒ)们了(le)解到(dào),今年(nián)停止举办猫晚(wǎn)省(shěng)下(xià)的开支(zhī),将被全部投入到商家和消费(fèi)者(zhě)补(bǔ)贴上(shàng)。在(zài)阿里对外的叙事里(lǐ),今年是投入力度最大的一次双十(shí)一(yī),包括 300 亿元消费券及红包、30 亿(yì)元商家(jiā)支持补(bǔ)贴(tiē),流(liú)量投入超(chāo)百亿(yì)。
此外(wài),各地政府(fǔ)发放的家电补贴首(shǒu)次大规模(mó)参(cān)与阿里和京东(dōng)的(de)双(shuāng)十一(yī)大促,额度(dù)达到 15%-20%。没有(yǒu)政府补贴(tiē)优势、又(yòu)不(bú)能让低价心(xīn)智(zhì)受损的(de)拼多多,为(wéi)此(cǐ)额(é)外付出了数(shù)十(shí)亿(yì)元的投(tóu)入(rù)。
今(jīn)年(nián)几(jǐ)家电商平台卷出了史上最长的一(yī)次双(shuāng)十一,相比阿里的 29 天,京(jīng)东(dōng)、抖(dǒu)音和(hé)拼多(duō)多的大促(cù)时长(zhǎng)都超过(guò) 30 天,它们开始的(de)时间(jiān)都(dōu)比(bǐ)天(tiān)猫更(gèng)早,且都是(shì)现货开卖," 天猫(māo)被盯(dīng)着(zhe)打,确实(shí)难受(shòu)。" 一位头部品牌称。
阿里(lǐ)的双十一提(tí)前了 10 天(tiān),上半(bàn)年 618 大促时一度为了(le)用户体验取(qǔ)消的(de)预售环(huán)节被(bèi)重(chóng)启,预(yù)售(shòu)时间也比上一年提前了一(yī)周。
腾博会官网了解到(dào),阿里还临(lín)时增加(jiā)了从(cóng) 10 月(yuè) 25 日开(kāi)始为时(shí)一周的第(dì)二(èr)波预(yù)售,商家(jiā)、主播(bō)和员工都是提前(qián)几天才接到(dào)通知(zhī),仓促准备(bèi)。李佳琦的直播(bō)间不得(dé)不再(zài)次上架一(yī)些第一波预(yù)售(shòu)已经卖过(guò)的(de)商品。
阿里的(de)园区里,定胜鼓和大麦(mài)等双(shuāng)十一的传统元素继续保(bǎo)留,今(jīn)年的(de)新标语是(shì) "Value Beyond Price" —— 低价和折(shé)扣之(zhī)外,阿里还在试图凸显自家(jiā)双十一的品质标签。
一切又(yòu)回到(dào) Costco 联合创(chuàng)始人(rén)辛尼(ní)格对(duì)零(líng)售业(yè)的(de)总(zǒng)结 —— 它不是一(yī)门复杂(zá)的生(shēng)意,需(xū)要(yào)的(de)只(zhī)是以(yǐ)更低的(de)成本(běn)销售高质量(liàng)的商品(pǐn)," 好产品,低价格(gé) "。
Costco 能做到(dào)这一点,靠(kào)的(de)不是广告和盛大演(yǎn)出,而是几十年如(rú)一日地(dì)经营口碑(bēi)、深耕供应(yīng)链,并(bìng)且非(fēi)常克(kè)制地(dì)维(wéi)持(chí) 10% 左(zuǒ)右的(de)营收增(zēng)速和 12% 左右的毛利率。因为(wéi)所(suǒ)有不必要的开支最后都(dōu)会变(biàn)成商品价(jià)格。
没(méi)有了激动人心(xīn)的数(shù)字、热(rè)闹的演出(chū)和(hé)欢(huān)庆氛围,商品售卖看起来更(gèng)平淡、无聊,但这(zhè)也是(shì)赢得(dé)零售(shòu)残(cán)酷竞争所(suǒ)必须的。
题(tí)图来(lái)源:视觉中国
注释:
[ 1 ] 2022 年(nián),由于疫情等因素,猫晚曾(céng)暂停过一次,去年被低调重启,名称从 " 狂(kuáng)欢夜 " 换成了 " 惊(jīng)喜夜 ",明星阵容、关(guān)注度都大不如前。
· FIN ·
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