铁路南京站通报机械师被撞身亡

所（suǒ）有不必（bì）要的开（kāi）支最（zuì）后（hòu）都会（huì）变成商品价（jià）格。

文（wén）丨（shù）邱豪 管艺雯

编（biān）辑（jí）丨管艺雯 黄俊杰（jié）

2016 年 11 月 9 日，29 万平方米的深圳大运中心，天猫双十一晚会的（de）最后（hòu）彩（cǎi）排（pái）紧锣（luó）密（mì）鼓展开（kāi），一天（tiān）后，科（kē）比（bǐ） · 布莱恩特、贝克汉姆夫妇、托马（mǎ）斯 · 穆勒、OneRepublic、斯（sī）嘉（jiā）丽 · 约翰逊、贝（bèi）斯 · 比（bǐ）厄（è）、维秘超模（mó）等来自世界各地（dì）的（de）国际（jì）明（míng）星就（jiù）要在此（cǐ）同台。

按计划，北京时间当（dāng）天（tiān）下午（wǔ） 1 点，刚结束美国总统选举拉票的凯蒂（dì） · 佩里将（jiāng）登（dēng）上私（sī）人飞机（jī），掐着（zhe）点落地深圳（zhèn）。她的团队已提前（qián）到达（dá），现场配套的（de） " 中（zhōng）国龙 " 舞（wǔ）美已（yǐ）布置好，佩里（lǐ）将演唱三首歌曲（qǔ）串烧，最（zuì）后一曲是 Firework。Firework 被用在（zài）前（qián）一年美国 " 超（chāo）级（jí）碗 " 中场秀，也将是四年后拜登总统就（jiù）职典礼的终（zhōng）场（chǎng）表演。

距（jù）离（lí）晚会（huì）只剩（shèng）一天，工作人员突然（rán）接到（dào）通知，佩里来不（bú）了了，她（tā）支持的（de）希拉里刚刚在美国总统（tǒng）大（dà）选中败给了特朗普，佩里情（qíng）绪崩（bēng）溃，无（wú）法赴约表（biǎo）演。晴天霹（pī）雳，对佩里和猫晚工作（zuò）人（rén）员（yuán）都是。

原本严丝合缝（féng）的演出节目（mù）安排（pái）被打乱，将近十分钟的终（zhōng）场大（dà）秀（xiù）没了，为弥补（bǔ）时长，原（yuán）本（běn）节目单里倒数第（dì）二（èr）个出（chū）场（chǎng）的马云，在舞（wǔ）台上 " 变出 " 一架直（zhí）升机（jī）和（hé） " 黑寡（guǎ）妇（fù） " 斯嘉丽 · 约翰逊，并和她（tā）一同（tóng）完成了最后（hòu）的纸（zhǐ）牌（pái）魔术。

这是一场放（fàng）在今天（tiān）已不再（zài）有（yǒu）复（fù）刻可（kě）能（néng）的（de）晚会，即（jí）使亲身经历过的（de）人也觉得这些记（jì）忆遥远（yuǎn）到有点离奇。一家（jiā）企业（yè）为卖（mài）货（huò）而创造的节（jiē）日，聚（jù）集了中国、美（měi）国、德国（guó）、英国（guó）等（děng）全球顶流明星，来自全（quán）世（shì）界（jiè）的上千家（jiā）权威媒（méi）体（tǐ）跟（gēn）踪（zōng）报道（dào），不放过（guò）从晚（wǎn）会（huì）现（xiàn）场到物流仓库（kù）的每个细节（jiē）。

那（nà）一年，双十一的成交额首次突破（pò）千亿元大关（guān），人们相信（xìn）这（zhè）个（gè）数字迟早会突破（pò）万亿。身处（chù）电（diàn）商市场（chǎng）绝对的第一（yī）名，阿里还（hái）看不（bú）到有威胁的对手：腾（téng）讯（xùn）已放（fàng）弃自营、转用（yòng）投资（zī）方式发展电商；京东（dōng）还没向服饰品类拓展（zhǎn）；字节跳动刚发布抖音应用，试图（tú）挑战快手；上（shàng）海那家叫（jiào）寻（xún）梦的（de）初创公（gōng）司还（hái）在做着不起（qǐ）眼的水果（guǒ）拼团生意。

对消费者来说，买（mǎi）东西可以是（shì）很简单的快乐，被节日氛（fēn）围和折扣勾起（qǐ）的购物需（xū）求就成（chéng）了 " 消（xiāo）费（fèi）升级（jí） "。

8 年过去，据我（wǒ）们了解，今年阿里将不（bú）再（zài）为（wéi）双十（shí）一（yī）举办（bàn）猫晚。双十一（yī）从一个热闹（nào）的（de）狂欢节回归直接促（cù）销，每一分钱（qián）都（dōu）要用在刀刃上 —— 在（zài）预（yù）售期把（bǎ）流（liú）量和补（bǔ）贴（tiē）投（tóu）给李佳琦（qí）等达人主（zhǔ）播的直播间，把（bǎ）活（huó）动预算直（zhí）接补贴给商（shāng）家和（hé）商品。

每（měi）年的双十（shí）一（yī），曾（céng）经以压（yā）力（lì）测试催熟整个电（diàn）商生态（tài）

双（shuāng）十一诞生的（de） 2009 年，淘宝（bǎo）还没有天（tiān）猫。

和（hé）十年后拼多多推出（chū）百（bǎi）亿补贴的逻辑（jí）一样，为拉来更多品牌在淘宝上（shàng）卖货，刺激（jī）更多消费，在阿里前（qián） CEO 张勇的提议下，2009 年的 11 月 11 日 " 光棍节 " 被确（què）定为（wéi） " 双十一（yī） " 大（dà）促（cù）的（de）日子：品牌给折扣，平台给流量（liàng），消费（fèi）者聚（jù）在一起，相互感染，冲动消费。

第一（yī）届（jiè）双十（shí）一（yī），只（zhī）有（yǒu） 27 个品牌参加（jiā），卖出（chū） 5200 万元商品，到（dào）第二年（nián），这个数字就翻（fān）了快 18 倍（bèi），双十（shí）一（yī）像一（yī）条（tiáo）垂直（zhí）曲线（xiàn），增长超出（chū）所（suǒ）有（yǒu）人的想（xiǎng）像，成为此后一个史无前例的电商大促（cù）节日（rì）。

欧莱雅在 2010 年第（dì）一（yī）次参加双十一（yī），店铺于 11 月 11 日 0 点（diǎn）上线商品，凌晨 4 点就卖（mài）断（duàn）货，太多订（dìng）单了，远超预期，办（bàn）公室（shì）里十（shí）几台针（zhēn）式打印（yìn）机被用来（lái）打（dǎ）发货（huò）面单，一（yī）直（zhí）打（dǎ）到（dào）过热（rè）冒烟，最后整整用了 40 多天才把货全（quán）部发（fā）出去（qù）。

阿（ā）里（lǐ）和整个（gè）电商的基础（chǔ）设施（shī），也没（méi）有（yǒu）为集中的折（shé）扣（kòu）供给（gěi）激（jī）发（fā）出的可怕需（xū）求做好充（chōng）分准备（bèi）。早（zǎo）年的（de）双十一，网（wǎng）页（yè）崩溃、支付系统（tǒng）卡死、物（wù）流爆（bào）仓都是（shì）常（cháng）态，淘（táo）宝、天（tiān）猫、物（wù）流公司、品牌（pái）和运营（yíng）方都需要熬夜加班、加雇人手（shǒu）、完善流（liú）程、升级技（jì）术平台（tái），以赶上消费者的（de）预（yù）期。

阿（ā）里的管（guǎn）理（lǐ）者用（yòng） " 大练兵 "" 商（shāng）业奥林匹克 "" 全球商（shāng）业（yè）共（gòng）振 " 各种词汇形容过（guò）双（shuāng）十一，这个阿里（lǐ）创造的节日，就（jiù）像一（yī）个大型催化剂，一年一次的试炼（liàn），让品（pǐn）牌（pái）在（zài）电商销（xiāo）售快（kuài）速（sù）壮大（dà），阿里有机会完（wán）善自（zì）己的商（shāng）家服（fú）务、支（zhī）付、云（yún）计算、物（wù）流体（tǐ）系。随（suí）着双十（shí）一（yī）和天猫的（de）成功（gōng），淘（táo）宝才（cái）真（zhēn）正成为万能的（de）购（gòu）物（wù）平台。

到（dào） 2014 年（nián）阿里（lǐ）赴美上市，那（nà）一年的双（shuāng）十一有 2.7 万多家品牌参（cān）与（yǔ），一（yī）天的成（chéng）交（jiāo）额冲（chōng）到 571 亿（yì）元（yuán），两（liǎng）个数（shù）据都超过第一（yī）届双（shuāng）十（shí）一的 1000 倍。

这（zhè）一（yī）年，阿里（lǐ）开始认真置（zhì）办媒体间的数据大屏，请了几百家媒体，大（dà）家（jiā）有（yǒu）说有（yǒu）笑（xiào），从第（dì）一分钟（zhōng）开始，所有（yǒu）人看到那根代（dài）表（biǎo）成交额的线瞬（shùn）间拉上去，每过（guò）几秒钟（zhōng）、几分钟，1 亿（yì）元、10 亿元、100 亿元这些（xiē）数字迅（xùn）速弹出，撑满大半个巨（jù）型屏幕，向在（zài）场每（měi）个人宣示，新（xīn）的记录（lù）又诞生了（le）。

2014、2017、2019 年（nián）的（de）媒（méi）体（tǐ）中（zhōng）心，不断用数字和自己（jǐ）赛跑的双（shuāng）十一分（fèn）时战报（bào）。（左右滑（huá）动查看）

积聚了前六届双十一的势能，投射了（le）中国消（xiāo）费能力的爆发，一个大（dà）胆的想法从（cóng）阿（ā）里（lǐ）诞（dàn）生 —— 2015 年（nián）初（chū），阿（ā）里在内部讨论（lùn），他们想（xiǎng）传递一个（gè）概（gài）念，希（xī）望双十一不仅仅（jǐn）是一（yī）个买（mǎi）买买的（de）电商节（jiē）日，而（ér）是（shì）全民狂欢的节（jiē）日（rì），就（jiù）像春节一样。

阿（ā）里决定要在（zài）双十一（yī）当晚办一场（chǎng）晚会（huì）。

第一（yī）届（jiè）猫晚（wǎn）的总（zǒng）导演（yǎn）冯小刚说（shuō），马云给他打电话时（shí），像是（shì）把 " 一个天大（dà）的好事（shì） " 交给他（tā）。一位猫晚（wǎn）项目（mù）组的（de）阿里员工（gōng）回忆（yì），" 那是最好的（de）时（shí）代，公（gōng）司给了（le）腾博会官网巨大（dà）的（de）创（chuàng）作（zuò）空间。"

猫晚项目（mù）组做（zuò）了（le）许（xǔ）多在今（jīn）天（tiān）看来都依（yī）然大胆而前卫的尝试。

距离（lí）第一（yī）届晚会只剩（shèng）不（bú）到 50 天，他们临（lín）时决定将（jiāng）制（zhì）作和播出（chū）平（píng）台换成湖（hú）南卫视，极（jí）限操作一台（tái）晚会（huì），因为想（xiǎng）做（zuò）出（chū）影响力，就要为（wéi）它找到（dào）行业里（lǐ）最出彩（cǎi）的（de）主持（chí）人（rén）和制作团队。

邀约明星（xīng）也（yě）很大胆。泰（tài）勒（lè） · 斯威夫特、阿黛尔（ěr）、凯蒂 · 佩里（lǐ）等一线国际巨（jù）星（xīng）的（de）名（míng）字从第（dì）一（yī）年（nián）起就（jiù）列（liè）在邀约名单，目标（biāo）是每（měi）年（nián）至少得请来一个（gè）。邀约邮（yóu）件（jiàn）里，猫（māo）晚被形容为是 " 黑色星期（qī）五 " 和（hé） " 超级碗（wǎn） " 的结（jié）合（hé）。

2017 年猫晚结束后（hòu），阿里决定为天猫（māo）聘请代言人（rén），最终（zhōng）人选落（luò）在（zài）一位顶（dǐng）流男星和（hé）易烊（yáng）千玺之间。当时（shí）的易烊（yáng）千（qiān）玺（xǐ）还没（méi）大火（huǒ），人气不（bú）及另（lìng）两（liǎng）位（wèi）队友，但（dàn）他（tā）看上去和天（tiān）猫的各类商（shāng）品（pǐn）都很搭（dā），交（jiāo）谈时认真记笔（bǐ）记的（de）样（yàng）子被（bèi）项（xiàng）目组记住。2018 年 4 月（yuè），天猫正式官宣（xuān）易烊（yáng）千玺为代言人，易洋千玺可能是（shì）参与猫晚（wǎn）次（cì）数最多（duō）的（de）明星（xīng），除了（le） 2017 年，其（qí）他几届（jiè）猫（māo）晚他（tā）都参加了。

最初几年的猫（māo）晚让人目不（bú）暇接：美（měi）剧《纸（zhǐ）牌屋》里的 " 美国总统 "（凯（kǎi）文 · 史派西（xī））从（cóng） " 白宫 " 发来祝（zhù）福（fú）短（duǎn）片，羡（xiàn）慕中国消费（fèi）者可以大买特买；林志玲（líng）脱（tuō）下 Burberry 风衣（yī），借助（zhù） AR 技术将其从晚会（huì）现（xiàn）场 " 扔到 " 观众手机（jī）上；演（yǎn）员王凯跨界（jiè）唱歌（gē），刘昊然跨（kuà）界主持；马云在这里（lǐ）圆了魔术（shù）和电影梦，和丹尼尔 · 克雷（léi）格（gé）一起（qǐ）送豪车、和斯嘉丽 · 约翰逊变魔术（shù）、请妮（nī）可（kě） · 基德（dé）曼给自（zì）己的功夫（fū）电（diàn）影《攻（gōng）守道》报幕（mù）。

马云最后（hòu）一次现身猫晚是在 2018 年，那一晚，他（tā）向五（wǔ）位（wèi）素人（rén）发起挑战，都失（shī）败（bài）了，其中（zhōng）一位是（shì）淘宝（bǎo）主播李（lǐ）佳琦。李佳（jiā）琦在这一年彻（chè）底出圈，他将在接（jiē）下去的许（xǔ）多年里（lǐ），成为双（shuāng）十一（yī）乃至（zhì）整个淘宝（bǎo）的重要增长引（yǐn）擎（qíng）之一，在（zài）另一块屏（píng）幕（mù）上撬动亿（yì）万观众的购买（mǎi）欲。

多位阿里（lǐ）员工都有（yǒu）一个共识，2018 年（nián）双十一是阿里影响（xiǎng）力的（de）顶点（diǎn），不仅（jǐn）因为（wéi）李佳琦。

那个（gè）时候（hòu），天猫（māo）双十一（yī）各（gè）类（lèi）目的商（shāng）家榜单（dān），几（jǐ）乎就（jiù）代表了（le）整个行业（yè）的风向标，第（dì）一名就是（shì）最大（dà）赢家。很多欧美（měi）企业（yè）的（de）中国（guó）区（qū）一号（hào）位整夜（yè）紧（jǐn）盯品（pǐn）牌（pái）在双十一的排名 —— 赢得中（zhōng）国市场、赢（yíng）得（dé）一次双（shuāng）十（shí）一，几（jǐ）乎就等于传统（tǒng）渠（qú）道几（jǐ）年的增长。

低（dī）价战争从一年两次变成 365 天不（bú）断

从 2015 年第一届（jiè）到（dào） 2023 年最后一（yī）届，猫（māo）晚的（de）寿（shòu）命（mìng）是（shì） 8 岁 [ 1 ] ，但它最（zuì）好（hǎo）的年华都留在（zài）了疫情前（qián）。

2019 年，从第一届猫晚（wǎn）起就（jiù）被（bèi）邀请的泰勒 · 斯（sī）威夫特（tè）终于应邀，到（dào）梅（méi）赛（sài）德斯 · 奔（bēn）驰文（wén）化中心献唱新专（zhuān）辑（jí）里的三首歌曲串烧（shāo）。这是（shì）猫晚（wǎn）最（zuì）后的（de）高（gāo）光（guāng）时刻。因为疫（yì）情等种种因素，此后再也（yě）没（méi）有（yǒu）国（guó）际巨（jù）星亲临（lín）过猫晚演（yǎn）出现场。

双（shuāng）十一的成交（jiāo）额（é）增速从第三年开（kāi）始每年都在放（fàng）缓（huǎn），2017 年双十一（yī）打通线（xiàn）下（xià）渠道（dào）后（hòu）曾小幅回升（shēng）。最（zuì）大的一（yī）次（cì）增速（sù）反（fǎn）弹出（chū）现在 2020 年（nián），疫情（qíng）阻碍（ài）了人们（men）去（qù）线下（xià）买东西，居家办公（gōng）又（yòu）拉动了一波数码产品的换（huàn）机潮，但也提前消耗了未来（lái）几（jǐ）年的（de）需（xū）求（qiú）和增长势（shì）能。

到 2021 年，双十（shí）一 GMV 增速第一（yī）次跌至（zhì） 10% 以下，没（méi）有媒（méi）体（tǐ）中心的（de）数据大（dà）屏，没（méi）有分时战报（bào），只剩（shèng）一（yī）个（gè）成交（jiāo）总额的数（shù）据（jù）。次年连（lián）这（zhè）个 GMV 大数（shù）也（yě）不（bú）再（zài）公布了。

在这个（gè）过程（chéng）中，年（nián）轻的对手（shǒu）来了，消费环境也（yě）变（biàn）了。

2019 年，拼多多打（dǎ）响百亿（yì）补贴，GMV 翻倍增（zēng）长、突（tū）破万亿元，直（zhí）接占（zhàn）领阿里和（hé）京（jīng）东都尚未（wèi）重（chóng）投入（rù）的低线（xiàn）、低（dī）价市场（chǎng）；2020 年，抖音（yīn）正（zhèng）式成立电商部门，用 " 猫（māo）晚 " 直播（bō）带货的方式（shì）争夺（duó）阿（ā）里的电（diàn）商份额；同期中国实物商品网上零售额（é）突（tū）破 10 万亿元（yuán），占社零比重达到 1/4，但增速逐渐（jiàn）回落（luò）至 10% 以下（xià），电商（shāng）大（dà）盘增长逐渐（jiàn）摸到（dào）天（tiān）花板。

阿里的收入、DAU（日活（huó）用（yòng）户数）、双十一 GMV 增（zēng）速都在 2021 年明显放缓（huǎn），而竞争（zhēng）对手在（zài）快（kuài）速长大。为了应对，阿里近（jìn）年（nián）来持续（xù）改革业务（wù）和组织：

2021 年 1 月和（hé） 5 月，淘宝（bǎo）特价版和（hé）淘（táo）宝直（zhí）播先后宣布品牌（pái）升级（jí），各自推（tuī）出独（dú）立（lì） App（淘（táo）特和（hé）点淘（táo）），阿（ā）里试图（tú）以（yǐ）局部业务（wù）对抗拼多多（duō）和抖音；到 2023 年（nián）初，阿里（lǐ）确（què）定（dìng）了包括（kuò）直播、价格力（lì）等在内（nèi）的 " 五（wǔ）大战（zhàn）役 "，试（shì）图用整个淘宝（bǎo）对抗拼多多；今（jīn）年 618，阿（ā）里（lǐ）用取消预售和低价换（huàn）取了（le）多（duō）年未见的两位数增速，还在美（měi）妆护肤、运（yùn）动户外等抖（dǒu）音（yīn）的（de）优势类目（mù）砸下很多钱（qián），试图狙击（jī）抖（dǒu）音。

阿里最（zuì）擅（shàn）长（zhǎng）调整（zhěng）组织（zhī），腾博会官网（men）一直在（zài）持（chí）续关（guān）注，过（guò）去几年，阿里（lǐ）试图（tú）让组（zǔ）织变得灵（líng）活，以给淘（táo）宝（bǎo）天（tiān）猫 " 减负 "，降（jiàng）低它对（duì）其（qí）他（tā）业（yè）务的（de）输（shū）血。从（cóng） 2021 年阿里开始推（tuī）行经营责任制（zhì），到（dào）后来的（de）多（duō）元化治理，都（dōu）强调各业务单元要（yào）自负盈亏，2023 年阿里实行 "1+6+N" 改组，也是为了进一步明确各业务（wù）集团的（de）权力（lì）和责（zé）任。

在新的（de）消（xiāo）费时代，每家公司（sī）都要重新（xīn）算（suàn）账，不再花（huā）无用（yòng）的（de）钱（qián） —— 猫（māo）晚成为了（le）那个没（méi）必要的开支，尽（jìn）管（guǎn）它（tā）从第（dì）二年（nián）开始就（jiù）基本（běn）上能自负（fù）盈亏（kuī）。

即使是双十一本身，也不（bú）再有那（nà）么大的（de）吸引力。

贝恩咨询（xún）的一（yī）份调查问卷显示，2021 年（nián）时，仍（réng）有超（chāo）过 75% 的中国消费者对（duì）双（shuāng）十一（yī）感到兴奋（fèn），但两（liǎng）年后，这（zhè）个（gè）比（bǐ）例只剩下（xià） 53%，同期（qī）愿意在双（shuāng）十一增（zēng）加（jiā）支（zhī）出的消费者（zhě）占比从 51% 降到（dào）了 23%。另（lìng）据（jù）星（xīng）图数（shù）据，2023 年双十一期（qī）间（jiān）全网商（shāng）品销售总（zǒng）额（é）为 1.14 万亿元，仅增长 2%，不及当年中国社（shè）会（huì）消费品零（líng）售总额的增（zēng）速（7.2%）。

一（yī）位猫晚（wǎn）项目组的（de）阿里员（yuán）工说（shuō），她对猫（māo）晚（wǎn）消失的失落感是慢慢产生（shēng）的，因为（wéi）整（zhěng）个大促已经（jīng）在（zài）发生变化，" 从（cóng）双十（shí）一集中（zhōng）买东（dōng）西，分散到（dào）了现在的每一天。"

双十一和（hé） 618 两个大促（cù）都从一（yī）天逐（zhú）渐被（bèi）拉（lā）长到一个月；需要复（fù）杂计算（suàn）的集（jí）中式（shì）大（dà）促，逐渐（jiàn）被（bèi）简单的日常低价（jià）消解；过去主持（chí）人和（hé）明星在（zài）猫（māo）晚引导观众买（mǎi）东（dōng）西，现在（zài）他们和许多（duō）素（sù）人主（zhǔ）播一起进入无数个直播间（jiān），支撑起内（nèi）容电商平（píng）台（tái）的日活（huó）和成交（jiāo）额。

腾博会官网（men）了解到，今年（nián）停（tíng）止举办猫晚省（shěng）下的开支，将被全部投（tóu）入到商家和消费者补（bǔ）贴上。在阿（ā）里（lǐ）对外的叙事里，今（jīn）年是投（tóu）入力度最大的一次双（shuāng）十一（yī），包括 300 亿（yì）元消费（fèi）券及红包（bāo）、30 亿元商家支持（chí）补贴，流量投入超百亿。

此外，各地政府（fǔ）发放的家（jiā）电补（bǔ）贴首（shǒu）次（cì）大（dà）规模参与（yǔ）阿（ā）里（lǐ）和（hé）京东的（de）双十一大促（cù），额度达（dá）到 15%-20%。没有政府补贴（tiē）优势、又不能（néng）让低价心（xīn）智受（shòu）损（sǔn）的拼多多，为此额（é）外（wài）付（fù）出了数（shù）十亿（yì）元的投入。

今年几（jǐ）家电商平台卷（juàn）出了史（shǐ）上最长的（de）一次双十（shí）一，相比阿里（lǐ）的 29 天，京（jīng）东（dōng）、抖（dǒu）音和拼（pīn）多多（duō）的（de）大（dà）促时长都超（chāo）过 30 天，它（tā）们开始（shǐ）的（de）时间（jiān）都（dōu）比天猫更（gèng）早，且都是现货开卖，" 天猫被盯（dīng）着（zhe）打（dǎ），确（què）实难受（shòu）。" 一位头部（bù）品牌称。

阿里（lǐ）的双十一提前了（le） 10 天，上半年 618 大促时一度（dù）为了用户体验取消（xiāo）的预售环节（jiē）被重（chóng）启（qǐ），预售（shòu）时间（jiān）也比上（shàng）一年提前（qián）了一（yī）周。

腾博会官网（men）了解到，阿里（lǐ）还（hái）临（lín）时（shí）增加（jiā）了（le）从 10 月 25 日开（kāi）始为时一（yī）周的第二波（bō）预（yù）售，商家（jiā）、主播和（hé）员工（gōng）都是（shì）提（tí）前（qián）几天才接到（dào）通（tōng）知，仓促准备。李（lǐ）佳琦的（de）直（zhí）播（bō）间（jiān）不得不再次（cì）上架一些（xiē）第（dì）一波预售已经（jīng）卖过的商品。

阿里（lǐ）的园区里，定胜（shèng）鼓和（hé）大（dà）麦等（děng）双十一的传（chuán）统元（yuán）素继续保留，今（jīn）年的新标（biāo）语是（shì） "Value Beyond Price" —— 低（dī）价和折扣（kòu）之（zhī）外（wài），阿里还（hái）在试（shì）图凸显自家双十（shí）一的品质标（biāo）签。

一（yī）切又回（huí）到（dào） Costco 联合（hé）创（chuàng）始人辛尼（ní）格对零售业（yè）的总结 —— 它不是（shì）一门复杂的生（shēng）意，需（xū）要的（de）只是（shì）以更低的成（chéng）本销售高（gāo）质量的商品，" 好产品（pǐn），低（dī）价（jià）格 "。

Costco 能（néng）做到（dào）这一点，靠的（de）不是广告（gào）和盛大演出，而是（shì）几（jǐ）十（shí）年如一日地经营口碑、深耕（gēng）供（gòng）应链，并（bìng）且非（fēi）常克制（zhì）地维（wéi）持（chí） 10% 左右的（de）营（yíng）收（shōu）增速和（hé） 12% 左（zuǒ）右的毛利（lì）率（lǜ）。因（yīn）为所有（yǒu）不必（bì）要的开支最后（hòu）都会（huì）变（biàn）成商品（pǐn）价格。

没有了（le）激动人心的（de）数字、热闹（nào）的（de）演（yǎn）出和欢（huān）庆氛围，商品售卖看起来更（gèng）平淡、无（wú）聊，但这也是赢得零售残（cán）酷（kù）竞争所必（bì）须的。

题（tí）图（tú）来（lái）源（yuán）：视觉中国

注（zhù）释：

[ 1 ] 2022 年，由（yóu）于疫情（qíng）等因素，猫晚曾暂（zàn）停过（guò）一（yī）次（cì），去（qù）年被低（dī）调重（chóng）启，名称从 " 狂欢夜（yè） " 换成了 " 惊喜夜 "，明星阵（zhèn）容、关注（zhù）度（dù）都大（dà）不如前（qián）。

· FIN ·