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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:9.1MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2024-10-31 03:35:56 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 新浪微博足球徽章股份有限公司 | 官网:暂无 |
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WaPo重拳:马斯克还真是全美头号非法移民中国驻英国使馆发言人13日表示,英方有关制裁是没有国际法依据的单边主义行径,中方坚决反对,已向英方提出严正交涉。英国政府罔顾国内国际民意,不断火上浇油,助长战事延绵不绝、生灵涂炭,致使和平更加遥遥无期。 6月17日,澎湃新闻(www.thepaper.cn)从陈政高同志多位亲友处获悉,住房和城乡建设部原部长、党组书记陈政高同志,因病于2024年6月16日在北京逝世,享年72岁。
根据美国CNBC网站梳理的数据,通用汽车及其合资公司在华市场份额从2015年的15%左右降至去年的8.6%,中国市场盈利占通用汽车全部盈利的比例也有所下降。2022年,斯特兰蒂斯集团表示只在中国地区保留其旗下Jeep品牌的进口业务。 陈玉祥严重违反党的组织纪律、廉洁纪律、工作纪律和生活纪律,构成严重职务违法并涉嫌受贿犯罪,且在党的十八大后不收敛、不收手,性质严重,影响恶劣,应予严肃处理。依据《中国共产党纪律处分条例》《中华人民共和国监察法》《中华人民共和国公职人员政务处分法》等有关规定,经中央纪委常委会会议研究并报中共中央批准,决定给予陈玉祥开除党籍处分;由国家监委给予其开除公职处分;收缴其违纪违法所得;将其涉嫌犯罪问题移送检察机关依法审查起诉,所涉财物一并移送。
所有不必要的开支最后都(dōu)会(huì)变(biàn)成商品(pǐn)价(jià)格。
文丨邱豪 管(guǎn)艺雯(wén)
编辑丨管艺雯 黄俊杰
2016 年 11 月(yuè) 9 日(rì),29 万平(píng)方米(mǐ)的深圳(zhèn)大运中(zhōng)心,天猫双(shuāng)十一晚会的最后彩排紧锣(luó)密(mì)鼓展开,一(yī)天后,科比 · 布莱恩特、贝克(kè)汉姆夫妇、托马(mǎ)斯 · 穆勒、OneRepublic、斯(sī)嘉丽 · 约翰(hàn)逊(xùn)、贝斯 · 比厄(è)、维秘(mì)超模(mó)等来自(zì)世界各(gè)地的(de)国(guó)际明星就要(yào)在此同台。
按计(jì)划,北京时间当(dāng)天下午 1 点(diǎn),刚结束美(měi)国总统选举(jǔ)拉票的(de)凯蒂 · 佩(pèi)里将(jiāng)登上私人飞机,掐(qiā)着点落地(dì)深(shēn)圳。她的(de)团队(duì)已提前(qián)到(dào)达,现场配套的(de) " 中国龙 " 舞美(měi)已布置(zhì)好,佩(pèi)里将演(yǎn)唱三首歌曲(qǔ)串烧,最后(hòu)一(yī)曲是 Firework。Firework 被(bèi)用在(zài)前一年美(měi)国(guó) " 超(chāo)级碗 " 中(zhōng)场(chǎng)秀(xiù),也(yě)将是(shì)四(sì)年后拜登总(zǒng)统就职典礼的终(zhōng)场表演。
距离晚会(huì)只(zhī)剩一天(tiān),工作人员突然接到(dào)通知,佩里来不了了,她支持的希拉里刚刚在美(měi)国总统(tǒng)大(dà)选(xuǎn)中败给了特(tè)朗普,佩里情绪崩溃(kuì),无(wú)法(fǎ)赴约(yuē)表演(yǎn)。晴天霹雳(lì),对佩里(lǐ)和猫(māo)晚(wǎn)工作人员(yuán)都(dōu)是。
原本(běn)严丝合缝的演出节目安排被打乱,将(jiāng)近十分钟(zhōng)的终场大秀没了(le),为弥补时长,原本节目(mù)单里(lǐ)倒数第二个出场的马云,在舞台上 " 变出 " 一架直升(shēng)机和 " 黑寡妇 " 斯嘉(jiā)丽(lì) · 约翰逊,并和她一同完成(chéng)了最(zuì)后(hòu)的纸(zhǐ)牌(pái)魔(mó)术。
这(zhè)是一(yī)场放在今天已不再有复刻可能(néng)的晚会,即使亲身经历过的人也觉(jiào)得这(zhè)些(xiē)记忆遥远(yuǎn)到有(yǒu)点离奇。一家企(qǐ)业为(wéi)卖(mài)货而创造(zào)的(de)节(jiē)日(rì),聚集了中国、美国(guó)、德国、英(yīng)国等全球顶流明星,来(lái)自(zì)全世界的(de)上千家(jiā)权(quán)威媒体跟踪(zōng)报道(dào),不放(fàng)过从晚会现场到物流仓库的(de)每(měi)个细节。
那一年,双十(shí)一的成(chéng)交额首次突(tū)破(pò)千亿元大关,人们相信(xìn)这(zhè)个数字迟早会(huì)突破万亿(yì)。身(shēn)处(chù)电商(shāng)市场绝对的第一(yī)名,阿里还(hái)看不(bú)到有威胁的对手:腾(téng)讯(xùn)已放弃(qì)自营、转用投(tóu)资(zī)方式(shì)发展电商;京(jīng)东还没向服饰品类拓展(zhǎn);字节跳动刚(gāng)发布抖音应用,试图挑战(zhàn)快(kuài)手;上海那家(jiā)叫(jiào)寻(xún)梦的(de)初(chū)创公司(sī)还(hái)在(zài)做着(zhe)不起眼的水果拼团生(shēng)意。
对消费者来说,买(mǎi)东西(xī)可(kě)以是很简(jiǎn)单的快乐,被节日(rì)氛围和折扣勾(gōu)起(qǐ)的购物需(xū)求(qiú)就成了 " 消费升(shēng)级(jí) "。
8 年过去,据(jù)腾博会官网了解(jiě),今(jīn)年阿里将(jiāng)不再为双十一(yī)举办(bàn)猫晚。双十一(yī)从一个热闹的(de)狂(kuáng)欢(huān)节回归直接(jiē)促销,每一分钱都要用在(zài)刀(dāo)刃上 —— 在预售(shòu)期把流量和(hé)补(bǔ)贴(tiē)投给李佳琦等(děng)达(dá)人主播(bō)的直播间,把(bǎ)活动(dòng)预算(suàn)直接(jiē)补贴给商家和(hé)商品(pǐn)。
每(měi)年的双十(shí)一(yī),曾(céng)经(jīng)以压(yā)力(lì)测试(shì)催(cuī)熟整(zhěng)个电商(shāng)生(shēng)态(tài)
双(shuāng)十(shí)一诞生的 2009 年,淘(táo)宝还(hái)没有天猫(māo)。
和十年后(hòu)拼多多(duō)推出(chū)百亿补贴的逻辑(jí)一样,为(wéi)拉(lā)来更多(duō)品牌在(zài)淘宝上卖货(huò),刺(cì)激更多(duō)消(xiāo)费,在(zài)阿里(lǐ)前 CEO 张勇的(de)提(tí)议下(xià),2009 年的 11 月 11 日(rì) " 光棍节 " 被确定为 " 双(shuāng)十(shí)一 " 大(dà)促的日(rì)子:品牌给折扣,平台给(gěi)流(liú)量(liàng),消费(fèi)者聚在一起,相互感染,冲(chōng)动消(xiāo)费。
第一届双(shuāng)十(shí)一,只(zhī)有(yǒu) 27 个(gè)品牌参加,卖(mài)出(chū) 5200 万元商品,到第二(èr)年,这个数(shù)字(zì)就翻(fān)了快 18 倍,双十一(yī)像(xiàng)一条垂直(zhí)曲线(xiàn),增长(zhǎng)超(chāo)出所有(yǒu)人(rén)的想像(xiàng),成为(wéi)此后(hòu)一个史无前例的电商(shāng)大(dà)促节日(rì)。
欧莱雅在 2010 年(nián)第一次(cì)参加(jiā)双十一(yī),店铺于 11 月(yuè) 11 日 0 点(diǎn)上(shàng)线(xiàn)商(shāng)品,凌(líng)晨 4 点就卖断货(huò),太多(duō)订单了,远超预(yù)期,办(bàn)公室(shì)里(lǐ)十几台针式打印机被用(yòng)来打发(fā)货面(miàn)单,一(yī)直(zhí)打到(dào)过热(rè)冒(mào)烟,最后整(zhěng)整用了(le) 40 多天才(cái)把(bǎ)货(huò)全部(bù)发(fā)出去(qù)。
阿里(lǐ)和(hé)整(zhěng)个电商的基础设施(shī),也(yě)没有(yǒu)为集中的折扣(kòu)供给激发(fā)出的(de)可怕需(xū)求做(zuò)好充分准备。早(zǎo)年的双十(shí)一(yī),网(wǎng)页崩溃、支(zhī)付系(xì)统(tǒng)卡(kǎ)死(sǐ)、物(wù)流爆(bào)仓都(dōu)是常态(tài),淘宝、天(tiān)猫、物(wù)流公司、品(pǐn)牌和运营方都需要熬夜加班、加雇人(rén)手、完善流程、升级技(jì)术平台(tái),以(yǐ)赶上消费者的(de)预期。
阿里的(de)管理(lǐ)者用 " 大练兵 "" 商业奥林匹克 "" 全(quán)球商(shāng)业共(gòng)振 " 各(gè)种词(cí)汇(huì)形容过双十一,这个阿里创造的节日,就像(xiàng)一个大型(xíng)催化剂(jì),一年(nián)一次(cì)的试炼,让品牌(pái)在电商销售快速(sù)壮(zhuàng)大(dà),阿里有(yǒu)机会完善(shàn)自(zì)己的商家(jiā)服务、支付、云计算、物流体系。随(suí)着双十一(yī)和天(tiān)猫(māo)的成(chéng)功,淘(táo)宝才(cái)真正成(chéng)为万(wàn)能的购物平(píng)台。
到 2014 年阿里赴美上市,那(nà)一年的(de)双十一有 2.7 万多(duō)家品(pǐn)牌参与,一天(tiān)的成交额冲到 571 亿(yì)元(yuán),两个(gè)数(shù)据都(dōu)超过第一(yī)届双十(shí)一的 1000 倍。
这一年,阿里开(kāi)始(shǐ)认真置(zhì)办(bàn)媒体间的数(shù)据大(dà)屏,请了(le)几百家(jiā)媒(méi)体,大家有说有笑,从(cóng)第一分(fèn)钟(zhōng)开(kāi)始,所(suǒ)有人看到那根代表成交(jiāo)额的(de)线瞬间(jiān)拉(lā)上去(qù),每(měi)过几(jǐ)秒钟、几分(fèn)钟(zhōng),1 亿元、10 亿(yì)元、100 亿元(yuán)这些数字(zì)迅速弹出,撑(chēng)满(mǎn)大半个巨型屏(píng)幕,向在(zài)场(chǎng)每(měi)个人宣示(shì),新的记录又(yòu)诞生了。
2014、2017、2019 年的媒(méi)体(tǐ)中心,不断用数(shù)字和自己赛跑的(de)双十一分时战(zhàn)报。(左右滑(huá)动(dòng)查看)
积(jī)聚了(le)前(qián)六(liù)届(jiè)双十一的势能,投(tóu)射了中(zhōng)国消(xiāo)费能(néng)力(lì)的爆(bào)发,一个大胆的(de)想(xiǎng)法从(cóng)阿(ā)里诞(dàn)生 —— 2015 年(nián)初,阿里(lǐ)在内(nèi)部(bù)讨(tǎo)论,他们(men)想传递一个(gè)概(gài)念(niàn),希(xī)望双(shuāng)十一(yī)不(bú)仅仅(jǐn)是(shì)一个(gè)买(mǎi)买买的电(diàn)商节(jiē)日(rì),而是全(quán)民狂欢的节日,就(jiù)像春节一样。
阿(ā)里决定要在(zài)双(shuāng)十一(yī)当晚(wǎn)办(bàn)一场晚(wǎn)会(huì)。
第一届猫晚的(de)总(zǒng)导演冯小(xiǎo)刚说(shuō),马(mǎ)云给他(tā)打电话时,像是把 " 一(yī)个(gè)天大的好事(shì) " 交给他。一位猫晚(wǎn)项目组的阿里员工回忆," 那(nà)是最好(hǎo)的(de)时(shí)代(dài),公司给了我(wǒ)们巨大的(de)创作空间。"
猫晚项目组做了许(xǔ)多在今天看(kàn)来都依然大(dà)胆(dǎn)而前卫(wèi)的尝试。
距离第一(yī)届晚会(huì)只剩不到 50 天(tiān),他们(men)临时决(jué)定将制作(zuò)和(hé)播出(chū)平台换成(chéng)湖(hú)南(nán)卫视,极限操作一台晚(wǎn)会,因为想做出影响力,就(jiù)要(yào)为(wéi)它找(zhǎo)到行业里(lǐ)最出彩的主持人和制作(zuò)团队。
邀约(yuē)明(míng)星也很大(dà)胆。泰(tài)勒(lè) · 斯(sī)威夫特、阿(ā)黛尔、凯蒂 · 佩(pèi)里(lǐ)等一线国际(jì)巨星(xīng)的名(míng)字从第(dì)一年(nián)起就列(liè)在邀约名(míng)单,目标(biāo)是每(měi)年至少得请来一(yī)个。邀(yāo)约邮件里,猫(māo)晚被形容为(wéi)是(shì) " 黑(hēi)色星(xīng)期(qī)五 " 和 " 超级(jí)碗 " 的结(jié)合。
2017 年猫晚结(jié)束后,阿里决定为天猫聘请代言人,最终人(rén)选落在一位顶流男星和易烊千玺之间。当(dāng)时的易烊千玺(xǐ)还没大(dà)火(huǒ),人气不及另两位队友,但他(tā)看(kàn)上去和(hé)天猫(māo)的(de)各(gè)类商品都很搭,交谈时认真(zhēn)记(jì)笔记的样(yàng)子被(bèi)项目组记(jì)住。2018 年 4 月,天(tiān)猫正(zhèng)式官宣易(yì)烊千玺为代言(yán)人,易洋千玺可能是参与猫晚(wǎn)次(cì)数(shù)最(zuì)多(duō)的明(míng)星,除了 2017 年,其他(tā)几届猫晚他(tā)都(dōu)参加了。
最初几年的(de)猫晚让(ràng)人目(mù)不暇接(jiē):美(měi)剧《纸牌(pái)屋(wū)》里(lǐ)的 " 美国总统(tǒng) "(凯文 · 史派西)从 " 白(bái)宫(gōng) " 发来祝(zhù)福短片,羡慕中(zhōng)国(guó)消费者(zhě)可以(yǐ)大买特(tè)买;林志玲脱下 Burberry 风衣,借(jiè)助 AR 技术将其从(cóng)晚会现场(chǎng) " 扔到 " 观(guān)众手机(jī)上(shàng);演员(yuán)王凯跨界唱(chàng)歌,刘昊然跨界主持;马(mǎ)云在这里圆了魔术和(hé)电影梦,和(hé)丹尼尔(ěr) · 克雷格一(yī)起(qǐ)送豪车(chē)、和斯嘉丽(lì) · 约翰(hàn)逊变(biàn)魔术、请妮可(kě) · 基德曼给自(zì)己的功夫电影《攻守道》报幕。
马云(yún)最后一次现身猫晚是在(zài) 2018 年,那一晚,他向(xiàng)五位(wèi)素(sù)人发(fā)起挑战,都(dōu)失败了,其(qí)中(zhōng)一(yī)位是淘宝(bǎo)主播李佳(jiā)琦。李(lǐ)佳(jiā)琦(qí)在这一(yī)年彻(chè)底(dǐ)出(chū)圈,他将(jiāng)在接下去的许多年里,成为双(shuāng)十一乃至(zhì)整个淘宝的重(chóng)要(yào)增长引(yǐn)擎(qíng)之一,在(zài)另一块屏幕上撬动亿万观众的(de)购(gòu)买欲(yù)。
多位阿里员(yuán)工(gōng)都有(yǒu)一个共识(shí),2018 年双(shuāng)十(shí)一是阿(ā)里影响力的(de)顶(dǐng)点,不(bú)仅因为李佳琦。
那(nà)个时(shí)候,天猫双十一各(gè)类目(mù)的商(shāng)家榜单,几乎(hū)就代表了整个行业的风向标,第(dì)一名就是(shì)最大赢家(jiā)。很多(duō)欧美企(qǐ)业(yè)的(de)中国区(qū)一号(hào)位整夜紧盯品牌在双十(shí)一的排名 —— 赢(yíng)得(dé)中(zhōng)国市场(chǎng)、赢(yíng)得一(yī)次(cì)双十一,几(jǐ)乎就等(děng)于(yú)传统(tǒng)渠道几年的增长(zhǎng)。
低(dī)价(jià)战争从(cóng)一(yī)年(nián)两次变成 365 天不断
从 2015 年(nián)第一(yī)届(jiè)到 2023 年最后一届(jiè),猫晚的寿命(mìng)是(shì) 8 岁(suì) [ 1 ] ,但它(tā)最好(hǎo)的年华都留在了(le)疫(yì)情前(qián)。
2019 年(nián),从第一届猫晚起就被(bèi)邀(yāo)请的泰勒 · 斯威夫特终于应邀,到梅(méi)赛德(dé)斯 · 奔驰文(wén)化中心献唱新(xīn)专(zhuān)辑里(lǐ)的三(sān)首歌(gē)曲串(chuàn)烧。这(zhè)是(shì)猫晚最后的(de)高光(guāng)时(shí)刻。因(yīn)为(wéi)疫情等种(zhǒng)种因(yīn)素,此后再也没有国(guó)际巨星(xīng)亲临过猫(māo)晚演出(chū)现场。
双十一的成交额(é)增(zēng)速从第三年开(kāi)始每年都(dōu)在放缓,2017 年双十(shí)一(yī)打通(tōng)线下渠道(dào)后曾小幅(fú)回升(shēng)。最(zuì)大的一次增速反弹出现在 2020 年,疫情阻(zǔ)碍(ài)了(le)人们去线下(xià)买(mǎi)东(dōng)西,居家办公(gōng)又拉动(dòng)了(le)一波数码产品的换(huàn)机潮(cháo),但也提前消耗(hào)了未来(lái)几年的需求和增长势(shì)能(néng)。
到(dào) 2021 年,双(shuāng)十一 GMV 增速第(dì)一次跌(diē)至 10% 以(yǐ)下,没(méi)有媒体中(zhōng)心的数(shù)据大(dà)屏,没(méi)有分(fèn)时(shí)战报,只(zhī)剩一个成(chéng)交总额的数据(jù)。次年连(lián)这(zhè)个 GMV 大数(shù)也不(bú)再公布了(le)。
在这(zhè)个过程中(zhōng),年轻(qīng)的对手(shǒu)来了,消费(fèi)环境也变了。
2019 年,拼多(duō)多打响(xiǎng)百亿补(bǔ)贴,GMV 翻倍增长、突破万亿元(yuán),直接占领阿里和京东都尚(shàng)未重投入的低线、低价市场;2020 年,抖音正式成立(lì)电商(shāng)部(bù)门,用(yòng) " 猫(māo)晚(wǎn) " 直播带货的(de)方(fāng)式(shì)争夺阿里(lǐ)的(de)电商份额;同期中国实(shí)物商品网上零售(shòu)额(é)突破 10 万亿元,占社零比重达到 1/4,但(dàn)增(zēng)速逐(zhú)渐(jiàn)回落(luò)至 10% 以(yǐ)下,电商大盘(pán)增长逐渐摸到天(tiān)花板(bǎn)。
阿(ā)里的(de)收入(rù)、DAU(日(rì)活用户数)、双十一 GMV 增速都在 2021 年明显放(fàng)缓,而竞争对手在(zài)快(kuài)速长(zhǎng)大。为了应对,阿里近(jìn)年来持续改革业(yè)务(wù)和组(zǔ)织(zhī):
2021 年(nián) 1 月和 5 月,淘宝特价版和淘宝直(zhí)播先(xiān)后(hòu)宣布(bù)品牌升级,各(gè)自推出独(dú)立(lì) App(淘(táo)特和点(diǎn)淘(táo)),阿里(lǐ)试图(tú)以局部(bù)业务(wù)对抗拼(pīn)多(duō)多和(hé)抖(dǒu)音(yīn);到 2023 年(nián)初(chū),阿(ā)里(lǐ)确定(dìng)了包括直播(bō)、价格力等在(zài)内的(de) " 五(wǔ)大战役 ",试(shì)图用整个淘宝对抗(kàng)拼多多;今(jīn)年 618,阿(ā)里用取消预售和低价换取了多年未见的两(liǎng)位(wèi)数(shù)增速,还在(zài)美(měi)妆护肤、运动户外等抖音(yīn)的优势类目(mù)砸(zá)下很(hěn)多钱,试图狙(jū)击抖音(yīn)。
阿里最(zuì)擅长调整组织,腾博会官网一直(zhí)在持续关(guān)注,过(guò)去(qù)几年,阿里试(shì)图(tú)让(ràng)组织变得(dé)灵活,以给淘宝天猫(māo) " 减负 ",降低它(tā)对其他(tā)业务(wù)的(de)输(shū)血。从(cóng) 2021 年(nián)阿里开始推行经营(yíng)责任制,到后来的多(duō)元化(huà)治理(lǐ),都强调(diào)各业务单元要自负盈亏,2023 年阿里实行 "1+6+N" 改组,也是(shì)为了(le)进一步(bù)明确各(gè)业务集(jí)团的权力(lì)和责(zé)任。
在(zài)新(xīn)的消费(fèi)时(shí)代,每家公司都(dōu)要重新算账,不再(zài)花无(wú)用的(de)钱 —— 猫晚(wǎn)成(chéng)为了(le)那(nà)个没必(bì)要的开(kāi)支,尽管(guǎn)它从第(dì)二年开始就基本上(shàng)能(néng)自(zì)负盈亏(kuī)。
即使是双十(shí)一(yī)本身,也(yě)不再有那(nà)么大的吸引力(lì)。
贝恩(ēn)咨(zī)询的一(yī)份(fèn)调查(chá)问卷(juàn)显(xiǎn)示,2021 年时,仍(réng)有超(chāo)过 75% 的(de)中(zhōng)国消(xiāo)费(fèi)者(zhě)对双(shuāng)十一感到兴奋,但两年(nián)后,这个比例(lì)只剩下 53%,同期愿意(yì)在双十一增(zēng)加支出的(de)消费者占比从(cóng) 51% 降到(dào)了(le) 23%。另据星图数(shù)据(jù),2023 年(nián)双(shuāng)十一(yī)期间全网(wǎng)商品销售总(zǒng)额为 1.14 万亿元,仅增长 2%,不(bú)及(jí)当年中国社(shè)会消费(fèi)品零(líng)售总额的增(zēng)速(7.2%)。
一位猫晚项目(mù)组的(de)阿里员工说(shuō),她对(duì)猫晚消失(shī)的失落感是慢慢产(chǎn)生的,因(yīn)为整个大促已经在发(fā)生变(biàn)化," 从(cóng)双十一集(jí)中买东西,分散到了现(xiàn)在的每一天。"
双(shuāng)十一和(hé) 618 两个大促都(dōu)从一天(tiān)逐(zhú)渐(jiàn)被拉(lā)长到(dào)一个月;需(xū)要复(fù)杂(zá)计(jì)算的集(jí)中式大(dà)促,逐渐被简单(dān)的(de)日常低(dī)价消解;过去主(zhǔ)持(chí)人和明(míng)星在猫晚(wǎn)引(yǐn)导观众(zhòng)买东(dōng)西,现(xiàn)在他们和许多素(sù)人主播(bō)一起进入(rù)无数个直播间,支撑起内容电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)的(de)日活和成交(jiāo)额。
我(wǒ)们(men)了(le)解(jiě)到(dào),今(jīn)年(nián)停(tíng)止(zhǐ)举(jǔ)办猫晚(wǎn)省下的(de)开支,将(jiāng)被(bèi)全部投入到商家(jiā)和(hé)消(xiāo)费者补贴上。在阿里对外的叙事(shì)里,今年是投入力度最大(dà)的一次双十一,包(bāo)括(kuò) 300 亿元消费(fèi)券(quàn)及红(hóng)包、30 亿元商家支持补(bǔ)贴,流量(liàng)投(tóu)入超百亿(yì)。
此外,各地(dì)政(zhèng)府发(fā)放的家电补贴首次大规模参与阿里和京(jīng)东的双十(shí)一大(dà)促,额度(dù)达到(dào) 15%-20%。没有政(zhèng)府(fǔ)补贴(tiē)优势、又(yòu)不(bú)能(néng)让(ràng)低价心智(zhì)受损的拼多(duō)多(duō),为此额外付出了数(shù)十亿元的投入。
今(jīn)年几家电(diàn)商平台(tái)卷出(chū)了史上最长的一次双十一(yī),相(xiàng)比阿里的 29 天(tiān),京东(dōng)、抖音和拼多(duō)多的(de)大促时(shí)长都超(chāo)过 30 天(tiān),它们开(kāi)始的(de)时间都(dōu)比天猫更(gèng)早(zǎo),且都是现货(huò)开卖," 天猫被盯着(zhe)打,确实难受(shòu)。" 一位头部(bù)品牌称。
阿里(lǐ)的双十一提前了 10 天,上半年 618 大促(cù)时一度为了用(yòng)户(hù)体验取(qǔ)消的(de)预售环节被重启,预(yù)售(shòu)时间也比(bǐ)上一年(nián)提前(qián)了一周。
腾博会官网了解到(dào),阿里还(hái)临时增加了(le)从 10 月 25 日开始为(wéi)时一(yī)周的第(dì)二波预(yù)售,商家、主播(bō)和员(yuán)工都是提前几(jǐ)天才接到通知,仓促准备。李佳琦的(de)直(zhí)播间不得不再次上架一些(xiē)第(dì)一波预(yù)售已经卖过的商(shāng)品。
阿里的园区里,定(dìng)胜鼓和大麦等(děng)双十(shí)一的传(chuán)统(tǒng)元素继续保留(liú),今(jīn)年的新标语是(shì) "Value Beyond Price" —— 低价和(hé)折扣(kòu)之外(wài),阿里(lǐ)还在(zài)试图(tú)凸显自(zì)家双(shuāng)十一的(de)品(pǐn)质标签(qiān)。
一切(qiē)又(yòu)回(huí)到 Costco 联合创始人辛尼(ní)格对零售业的(de)总结 —— 它不是一(yī)门复(fù)杂(zá)的生(shēng)意,需要(yào)的只(zhī)是以更(gèng)低的(de)成本销(xiāo)售高(gāo)质(zhì)量的商品," 好(hǎo)产(chǎn)品(pǐn),低价格 "。
Costco 能做到这一点,靠(kào)的不是广告(gào)和(hé)盛大(dà)演(yǎn)出(chū),而是几(jǐ)十年如(rú)一日地经营口碑(bēi)、深耕供应链,并且(qiě)非常克制(zhì)地维持 10% 左右(yòu)的营收(shōu)增速和 12% 左右的毛利率。因为所(suǒ)有(yǒu)不必要的(de)开支最(zuì)后都会(huì)变成商(shāng)品价格。
没有了(le)激(jī)动人心(xīn)的数(shù)字、热闹的(de)演出和欢庆氛(fēn)围(wéi),商品售卖看(kàn)起(qǐ)来更平(píng)淡、无聊,但(dàn)这也是赢得零售残酷(kù)竞争所必须(xū)的。
题图来源:视(shì)觉(jiào)中国
注释(shì):
[ 1 ] 2022 年,由于疫(yì)情等(děng)因素,猫晚曾暂停(tíng)过一次,去(qù)年被(bèi)低调重启,名(míng)称从 " 狂(kuáng)欢夜 " 换成了(le) " 惊(jīng)喜夜 ",明(míng)星阵容(róng)、关(guān)注度(dù)都(dōu)大不(bú)如前。
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