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所有（yǒu）不必要（yào）的开（kāi）支最（zuì）后（hòu）都（dōu）会变成商品价格。

文（wén）丨邱（qiū）豪（háo） 管艺雯（wén）

编辑丨管艺雯 黄俊杰

2016 年（nián） 11 月 9 日，29 万平（píng）方米的深圳（zhèn）大运中心（xīn），天（tiān）猫双十（shí）一晚（wǎn）会的最（zuì）后（hòu）彩（cǎi）排紧锣密鼓展开（kāi），一天后，科比 · 布莱（lái）恩特、贝（bèi）克汉姆夫（fū）妇（fù）、托马（mǎ）斯（sī） · 穆（mù）勒、OneRepublic、斯嘉丽 · 约翰逊、贝斯 · 比厄（è）、维秘超模（mó）等来自世（shì）界（jiè）各地的国（guó）际明星就要在此同台。

按（àn）计（jì）划（huá），北京时（shí）间当天（tiān）下午（wǔ） 1 点，刚结（jié）束美国总（zǒng）统选举（jǔ）拉票的凯蒂 · 佩里（lǐ）将（jiāng）登（dēng）上私人（rén）飞机，掐（qiā）着点落（luò）地深（shēn）圳。她的（de）团（tuán）队（duì）已提前到达，现（xiàn）场配套的 " 中国（guó）龙 " 舞美（měi）已布置好，佩里（lǐ）将演唱三（sān）首歌曲串烧，最后一曲是 Firework。Firework 被用在前一年美国（guó） " 超（chāo）级碗 " 中场（chǎng）秀（xiù），也（yě）将是四（sì）年后（hòu）拜（bài）登总统就（jiù）职（zhí）典（diǎn）礼的终场表（biǎo）演（yǎn）。

距离（lí）晚（wǎn）会（huì）只剩一（yī）天，工作人员（yuán）突（tū）然（rán）接到通知，佩里来不（bú）了了，她支持的希（xī）拉里刚（gāng）刚在美（měi）国总（zǒng）统大选中败（bài）给了特朗普（pǔ），佩（pèi）里情（qíng）绪崩溃（kuì），无（wú）法（fǎ）赴约表演。晴天霹（pī）雳（lì），对佩里和猫（māo）晚（wǎn）工作人员都是（shì）。

原本严（yán）丝合（hé）缝（féng）的演出节目（mù）安排被打乱，将近十（shí）分钟（zhōng）的终场大秀（xiù）没了（le），为弥补（bǔ）时长，原（yuán）本（běn）节目单里倒数（shù）第二个出（chū）场的马（mǎ）云，在舞台上 " 变出（chū） " 一（yī）架（jià）直升机和 " 黑（hēi）寡妇 " 斯嘉丽 · 约翰逊（xùn），并（bìng）和她（tā）一同（tóng）完（wán）成了最（zuì）后的纸牌（pái）魔术（shù）。

这是一场放在（zài）今天已不再有复（fù）刻可（kě）能的晚（wǎn）会，即使亲身经历（lì）过的（de）人也（yě）觉（jiào）得这（zhè）些（xiē）记忆遥远到有（yǒu）点离奇。一（yī）家企业为卖（mài）货而创造的节日，聚集了（le）中国（guó）、美（měi）国、德国、英国（guó）等全球顶（dǐng）流（liú）明（míng）星，来自（zì）全世界（jiè）的上千家权（quán）威媒体跟（gēn）踪报道，不放（fàng）过从晚会现场到物流（liú）仓库的每个细节（jiē）。

那一年，双（shuāng）十一的（de）成交额首次突破千（qiān）亿（yì）元大关，人（rén）们（men）相信这（zhè）个（gè）数字迟早会突破万（wàn）亿。身处电商市场绝对（duì）的第（dì）一名，阿（ā）里还看不（bú）到有威胁（xié）的对手：腾讯（xùn）已放（fàng）弃自营、转用投资（zī）方式（shì）发展（zhǎn）电（diàn）商；京（jīng）东还（hái）没向服（fú）饰品类拓（tuò）展；字节跳（tiào）动（dòng）刚发布抖音应用（yòng），试图挑（tiāo）战快（kuài）手；上海那（nà）家叫寻梦的初创（chuàng）公司还在做（zuò）着不（bú）起眼（yǎn）的水果拼（pīn）团生意。

对消（xiāo）费者来说，买东西可（kě）以（yǐ）是很简（jiǎn）单的快乐，被节日氛围和折扣勾（gōu）起的（de）购物需求就（jiù）成了（le） " 消费升级 "。

8 年过（guò）去，据（jù）腾博会官网了（le）解，今年（nián）阿里将不再为（wéi）双十（shí）一（yī）举（jǔ）办（bàn）猫（māo）晚。双（shuāng）十一从一个热闹（nào）的狂欢节（jiē）回（huí）归直接（jiē）促销，每（měi）一分（fèn）钱都要用（yòng）在刀刃上 —— 在预售期（qī）把流量和补贴投给（gěi）李（lǐ）佳琦等达（dá）人（rén）主播的（de）直播（bō）间（jiān），把活动（dòng）预（yù）算直（zhí）接补贴给商（shāng）家和（hé）商品（pǐn）。

每年的双（shuāng）十一，曾经以压（yā）力测（cè）试催熟（shú）整个（gè）电商生（shēng）态

双十一诞生的（de） 2009 年，淘（táo）宝（bǎo）还（hái）没有（yǒu）天（tiān）猫（māo）。

和十年后拼（pīn）多多推（tuī）出百亿（yì）补贴的逻辑（jí）一（yī）样（yàng），为拉来更（gèng）多品牌在淘宝上卖（mài）货，刺激更多消费，在阿里前（qián） CEO 张（zhāng）勇的提议下，2009 年的 11 月 11 日（rì） " 光棍节 " 被确定为 " 双十一（yī） " 大促的日子：品（pǐn）牌给折扣（kòu），平台给（gěi）流（liú）量，消费者聚在一起，相互感染，冲动（dòng）消费（fèi）。

第一（yī）届双十一（yī），只有（yǒu） 27 个（gè）品牌参加（jiā），卖（mài）出（chū） 5200 万元商（shāng）品（pǐn），到（dào）第二（èr）年，这个数（shù）字就翻了快（kuài） 18 倍，双十一像一条垂直（zhí）曲（qǔ）线，增长（zhǎng）超出（chū）所有人的想像，成为（wéi）此（cǐ）后一个（gè）史（shǐ）无（wú）前（qián）例的（de）电商（shāng）大促节日。

欧莱（lái）雅（yǎ）在 2010 年第一次参（cān）加双十一（yī），店（diàn）铺（pù）于（yú） 11 月 11 日（rì） 0 点上线商品，凌晨（chén） 4 点就（jiù）卖断货（huò），太多订单了，远超预期，办（bàn）公室里十（shí）几台针式打印机被用（yòng）来打发（fā）货（huò）面（miàn）单，一（yī）直打到过热（rè）冒烟，最（zuì）后整（zhěng）整用了 40 多天才把货（huò）全（quán）部发出去。

阿里和（hé）整个电商（shāng）的基（jī）础设施，也没有（yǒu）为集中的折扣供给激（jī）发（fā）出的可怕需求做好（hǎo）充分准备。早年的双（shuāng）十一，网（wǎng）页崩溃、支付（fù）系统卡（kǎ）死、物流爆仓都是（shì）常态（tài），淘宝（bǎo）、天（tiān）猫（māo）、物流（liú）公司、品牌和运（yùn）营方（fāng）都（dōu）需要熬（áo）夜加班、加雇（gù）人（rén）手、完（wán）善流程（chéng）、升级技（jì）术平台（tái），以赶上消（xiāo）费（fèi）者的（de）预期。

阿里（lǐ）的（de）管（guǎn）理者用 " 大练（liàn）兵 "" 商业奥林（lín）匹克 "" 全球商业共振 " 各种词汇形容（róng）过双（shuāng）十一，这个（gè）阿（ā）里创造（zào）的节日（rì），就像（xiàng）一个大型催（cuī）化（huà）剂，一年一（yī）次的试炼，让（ràng）品牌在（zài）电商销（xiāo）售快速（sù）壮大，阿里有机（jī）会（huì）完善自己的商家服务（wù）、支（zhī）付（fù）、云（yún）计算、物流（liú）体系（xì）。随（suí）着双（shuāng）十（shí）一和天（tiān）猫的（de）成（chéng）功，淘宝（bǎo）才真正成为万能（néng）的购（gòu）物（wù）平台（tái）。

到 2014 年阿里赴（fù）美（měi）上（shàng）市（shì），那（nà）一年的双十（shí）一有（yǒu） 2.7 万多（duō）家品（pǐn）牌参（cān）与，一天的成交额冲到 571 亿元，两（liǎng）个数（shù）据都（dōu）超过第一届双（shuāng）十一（yī）的 1000 倍。

这（zhè）一年，阿里（lǐ）开（kāi）始认真（zhēn）置办媒体间（jiān）的数据大屏（píng），请了几（jǐ）百家（jiā）媒体，大家有说有笑，从第一分钟开（kāi）始，所有（yǒu）人看（kàn）到（dào）那根代表成交（jiāo）额的线瞬间（jiān）拉上去（qù），每过（guò）几秒钟、几分（fèn）钟（zhōng），1 亿（yì）元、10 亿（yì）元、100 亿元这（zhè）些数字（zì）迅速（sù）弹出（chū），撑满大（dà）半个巨型屏（píng）幕，向在场每个（gè）人宣示，新的记录又（yòu）诞生了（le）。

2014、2017、2019 年（nián）的媒（méi）体中心，不断（duàn）用数字和（hé）自（zì）己赛跑的双十一分时（shí）战（zhàn）报。（左右滑动查（chá）看）

积聚了（le）前六（liù）届双（shuāng）十一（yī）的（de）势能，投（tóu）射了中国消（xiāo）费（fèi）能力的爆发，一个（gè）大胆的想（xiǎng）法从阿里诞生 —— 2015 年初，阿里在内部（bù）讨（tǎo）论，他们想传（chuán）递一个（gè）概（gài）念，希望（wàng）双十（shí）一不（bú）仅仅是（shì）一个买买买的（de）电（diàn）商（shāng）节（jiē）日（rì），而是全民狂（kuáng）欢的（de）节（jiē）日，就像春节一样。

阿里（lǐ）决定（dìng）要在双（shuāng）十（shí）一（yī）当（dāng）晚办（bàn）一场晚会。

第一届猫晚（wǎn）的总导演冯小刚（gāng）说，马云给他（tā）打电话时（shí），像是把 " 一（yī）个天大的（de）好（hǎo）事（shì） " 交给他。一（yī）位猫晚项目（mù）组的阿里员工回忆，" 那是最（zuì）好的时代，公司给了我（wǒ）们（men）巨大（dà）的（de）创作空间。"

猫晚项目（mù）组做（zuò）了（le）许多在（zài）今（jīn）天看来（lái）都依然大胆而前卫（wèi）的尝试。

距离第（dì）一（yī）届晚（wǎn）会只剩（shèng）不到 50 天，他们临（lín）时（shí）决（jué）定将制作和播出平台（tái）换（huàn）成（chéng）湖（hú）南卫（wèi）视，极（jí）限操（cāo）作（zuò）一台（tái）晚会，因为（wéi）想做（zuò）出影响力，就要为（wéi）它找到行（háng）业（yè）里最出（chū）彩（cǎi）的主（zhǔ）持人和（hé）制作（zuò）团（tuán）队（duì）。

邀约明星也很（hěn）大胆。泰（tài）勒 · 斯（sī）威夫特、阿（ā）黛（dài）尔（ěr）、凯蒂 · 佩里等一线国际（jì）巨星的名（míng）字从第一（yī）年起就列在（zài）邀约名单，目（mù）标是每年（nián）至少得（dé）请来一个（gè）。邀（yāo）约邮件里，猫晚（wǎn）被（bèi）形（xíng）容为（wéi）是 " 黑（hēi）色星期五 " 和（hé） " 超（chāo）级（jí）碗（wǎn） " 的结合（hé）。

2017 年猫晚（wǎn）结（jié）束（shù）后，阿（ā）里决定为（wéi）天猫聘（pìn）请（qǐng）代言（yán）人，最终人选落在一位顶流男星和易（yì）烊千玺（xǐ）之间（jiān）。当时的易烊千玺还没（méi）大火，人气不及（jí）另两（liǎng）位（wèi）队友，但他（tā）看（kàn）上（shàng）去和天猫的各类商品（pǐn）都（dōu）很搭，交（jiāo）谈（tán）时认真记笔记（jì）的（de）样子被项目组记住（zhù）。2018 年 4 月（yuè），天猫正式（shì）官（guān）宣易烊千玺为（wéi）代言人（rén），易洋千（qiān）玺可能是参与猫晚次数最多的明（míng）星，除了（le） 2017 年，其（qí）他几（jǐ）届猫晚他都参（cān）加了。

最（zuì）初（chū）几（jǐ）年的猫晚让人目不暇接（jiē）：美剧《纸牌（pái）屋》里（lǐ）的 " 美（měi）国总（zǒng）统 "（凯文 · 史派（pài）西）从 " 白（bái）宫 " 发（fā）来（lái）祝福短片（piàn），羡慕中国消（xiāo）费（fèi）者（zhě）可（kě）以大买（mǎi）特（tè）买；林志玲脱下 Burberry 风衣，借助 AR 技术将其从（cóng）晚（wǎn）会现场（chǎng） " 扔到 " 观众（zhòng）手机上；演员王（wáng）凯跨（kuà）界（jiè）唱歌（gē），刘（liú）昊然（rán）跨界主持；马云在这里（lǐ）圆（yuán）了魔术和（hé）电影梦，和丹尼尔 · 克（kè）雷格一起（qǐ）送豪车、和斯嘉（jiā）丽（lì） · 约（yuē）翰逊变魔术、请妮（nī）可（kě） · 基德（dé）曼给自己（jǐ）的功夫电影（yǐng）《攻守道》报幕。

马云最后一次现身（shēn）猫晚是在 2018 年（nián），那（nà）一晚（wǎn），他向五位素（sù）人（rén）发起挑战，都失败了（le），其中一位（wèi）是（shì）淘宝（bǎo）主播（bō）李佳琦。李佳琦（qí）在（zài）这（zhè）一（yī）年彻底（dǐ）出（chū）圈，他将在接下（xià）去的（de）许多（duō）年里，成为（wéi）双（shuāng）十（shí）一（yī）乃至整（zhěng）个（gè）淘宝（bǎo）的重要增长引（yǐn）擎之（zhī）一（yī），在另一块（kuài）屏幕（mù）上撬动亿万观（guān）众（zhòng）的（de）购（gòu）买欲。

多位阿（ā）里员工都有一（yī）个共识（shí），2018 年双十一（yī）是阿里（lǐ）影（yǐng）响力（lì）的顶点，不仅（jǐn）因为李佳琦。

那（nà）个时候，天猫双十（shí）一各类（lèi）目的商家榜单（dān），几乎（hū）就代（dài）表了（le）整个行（háng）业的（de）风向（xiàng）标（biāo），第一名就是最大赢家。很多欧（ōu）美企业的（de）中国区一号（hào）位整（zhěng）夜紧盯（dīng）品牌在（zài）双（shuāng）十一的排名 —— 赢得（dé）中国市场、赢得一次双（shuāng）十（shí）一，几乎就等于（yú）传统（tǒng）渠（qú）道几年（nián）的增（zēng）长。

低价（jià）战争（zhēng）从（cóng）一（yī）年两次变（biàn）成 365 天不断

从 2015 年第一（yī）届到（dào） 2023 年最后一（yī）届，猫晚的寿命是 8 岁 [ 1 ] ，但（dàn）它（tā）最好（hǎo）的年华（huá）都（dōu）留在了疫情前。

2019 年，从第一届猫晚起就（jiù）被邀（yāo）请的（de）泰勒 · 斯（sī）威夫特（tè）终于应邀，到梅赛德（dé）斯 · 奔驰文化中心献唱（chàng）新专辑里（lǐ）的（de）三（sān）首歌（gē）曲串（chuàn）烧（shāo）。这（zhè）是猫晚最（zuì）后（hòu）的高光时（shí）刻（kè）。因为疫情等种（zhǒng）种（zhǒng）因（yīn）素，此后（hòu）再也（yě）没（méi）有国际（jì）巨星亲临过猫晚演出（chū）现场。

双十一的（de）成交（jiāo）额增速从第（dì）三（sān）年（nián）开（kāi）始（shǐ）每（měi）年都在（zài）放缓（huǎn），2017 年（nián）双（shuāng）十一（yī）打通（tōng）线（xiàn）下渠道后曾小幅回升。最大的一（yī）次增速反弹（dàn）出（chū）现在 2020 年，疫情阻（zǔ）碍（ài）了（le）人们去线下买东西，居家办公又拉动了（le）一（yī）波数码产（chǎn）品的换（huàn）机潮，但也提前消耗了（le）未来几年的（de）需求和（hé）增（zēng）长势能。

到 2021 年，双十一 GMV 增速第一次跌至 10% 以下，没有媒体（tǐ）中心（xīn）的数据大屏，没（méi）有（yǒu）分时战报，只剩（shèng）一个成（chéng）交（jiāo）总额的数据（jù）。次年（nián）连这（zhè）个 GMV 大（dà）数也不（bú）再公布了（le）。

在（zài）这个过程（chéng）中，年轻的对手来了，消费环（huán）境也（yě）变（biàn）了。

2019 年，拼（pīn）多多打响（xiǎng）百亿补贴，GMV 翻倍（bèi）增长（zhǎng）、突破万亿元（yuán），直接（jiē）占领阿里（lǐ）和京东都尚未重投入的（de）低线、低（dī）价（jià）市场；2020 年，抖（dǒu）音（yīn）正（zhèng）式成（chéng）立电商（shāng）部门，用 " 猫（māo）晚 " 直播带货（huò）的方式争夺（duó）阿里的电商份额；同（tóng）期中国实物商品网上零售（shòu）额突破 10 万（wàn）亿元（yuán），占（zhàn）社零比重达到（dào） 1/4，但增速逐（zhú）渐（jiàn）回（huí）落至 10% 以下，电（diàn）商（shāng）大盘（pán）增长逐渐摸到（dào）天花（huā）板。

阿里的收入、DAU（日活（huó）用户（hù）数）、双（shuāng）十一（yī） GMV 增（zēng）速都（dōu）在 2021 年明（míng）显放缓（huǎn），而竞争（zhēng）对手（shǒu）在快速（sù）长（zhǎng）大。为了应对，阿里近年（nián）来持续改（gǎi）革（gé）业务和组织：

2021 年（nián） 1 月和 5 月（yuè），淘宝特价（jià）版和淘宝直播先后（hòu）宣布品（pǐn）牌升级（jí），各自推（tuī）出独立 App（淘特和点淘），阿里试图以（yǐ）局部（bù）业务对抗拼多多和（hé）抖音；到 2023 年初，阿（ā）里（lǐ）确定了包括（kuò）直播、价（jià）格（gé）力等（děng）在内（nèi）的 " 五大战役 "，试（shì）图用整个淘宝（bǎo）对（duì）抗（kàng）拼（pīn）多（duō）多；今年 618，阿里（lǐ）用取消预售（shòu）和低价（jià）换取（qǔ）了多年未（wèi）见（jiàn）的（de）两位数（shù）增速，还在美（měi）妆（zhuāng）护肤、运动户外等抖（dǒu）音的（de）优势类目砸下（xià）很多钱，试（shì）图狙击（jī）抖音。

阿里最擅（shàn）长调整（zhěng）组织（zhī），我（wǒ）们一（yī）直在持（chí）续关注，过（guò）去几年（nián），阿里试（shì）图让组织变得灵（líng）活（huó），以给淘宝天猫 " 减负 "，降低（dī）它对（duì）其他业务的输血。从 2021 年阿里开始推行（háng）经营责（zé）任制，到后来的（de）多元（yuán）化（huà）治理，都强（qiáng）调各业务单（dān）元（yuán）要自负（fù）盈亏，2023 年阿里实行 "1+6+N" 改（gǎi）组，也（yě）是为了进（jìn）一步明确各业务集（jí）团的权力和责任。

在新（xīn）的消费时代，每家公司（sī）都要（yào）重新算账，不再花（huā）无用的钱 —— 猫晚（wǎn）成为了（le）那个没必要的开（kāi）支（zhī），尽管它从第二（èr）年（nián）开（kāi）始就（jiù）基本上能（néng）自负盈亏。

即（jí）使是双（shuāng）十（shí）一本身，也不（bú）再有（yǒu）那么大的吸引力。

贝恩咨询的一（yī）份（fèn）调查问卷（juàn）显示，2021 年（nián）时，仍有超过 75% 的中（zhōng）国（guó）消费（fèi）者对双（shuāng）十一感到兴奋，但（dàn）两年后，这个比（bǐ）例只剩下 53%，同期（qī）愿意在双十一增加（jiā）支（zhī）出的消费者（zhě）占（zhàn）比从 51% 降到（dào）了 23%。另据（jù）星图（tú）数（shù）据（jù），2023 年双（shuāng）十（shí）一期间全网商品销（xiāo）售总（zǒng）额为 1.14 万亿元（yuán），仅增长 2%，不及当年（nián）中（zhōng）国（guó）社（shè）会（huì）消（xiāo）费（fèi）品（pǐn）零售（shòu）总额的（de）增速（sù）（7.2%）。

一位猫晚（wǎn）项（xiàng）目组（zǔ）的（de）阿（ā）里员（yuán）工说，她对猫晚消失的（de）失落感是（shì）慢（màn）慢产（chǎn）生的，因为整个（gè）大促（cù）已经在发（fā）生变化（huà），" 从双（shuāng）十一集（jí）中（zhōng）买东西（xī），分散到（dào）了（le）现（xiàn）在的（de）每一天（tiān）。"

双（shuāng）十一（yī）和 618 两个大（dà）促（cù）都从（cóng）一天（tiān）逐渐被拉（lā）长到一个月；需要复杂（zá）计算的集中（zhōng）式大（dà）促，逐（zhú）渐被简单的日常低价消解；过去主持人和明星在（zài）猫晚引导观（guān）众买（mǎi）东西（xī），现在他（tā）们和（hé）许（xǔ）多素人主播一起进（jìn）入无数个直播间，支撑起（qǐ）内（nèi）容电商（shāng）平（píng）台（tái）的日活和（hé）成（chéng）交（jiāo）额（é）。

腾博会官网（men）了解到，今（jīn）年停止举办猫晚省（shěng）下的（de）开（kāi）支，将被全（quán）部投入到（dào）商家（jiā）和消（xiāo）费者补（bǔ）贴（tiē）上。在阿里对（duì）外（wài）的叙（xù）事（shì）里（lǐ），今年是投（tóu）入力（lì）度（dù）最（zuì）大（dà）的（de）一次双十一，包括 300 亿元（yuán）消（xiāo）费券（quàn）及红包、30 亿元（yuán）商家支持补（bǔ）贴，流（liú）量投入超百亿（yì）。

此外，各（gè）地政府（fǔ）发（fā）放的家电补贴（tiē）首次（cì）大（dà）规模参（cān）与（yǔ）阿里（lǐ）和京东（dōng）的双十一大促（cù），额度（dù）达到（dào） 15%-20%。没（méi）有（yǒu）政（zhèng）府补（bǔ）贴优势、又不能（néng）让（ràng）低（dī）价心智受损的拼多（duō）多，为（wéi）此（cǐ）额外付出了数十亿（yì）元的投（tóu）入（rù）。

今年几家电（diàn）商平台卷出（chū）了史上最长的一次双十（shí）一，相（xiàng）比（bǐ）阿（ā）里的 29 天，京东（dōng）、抖音和（hé）拼（pīn）多多的（de）大促（cù）时（shí）长都（dōu）超（chāo）过 30 天（tiān），它们开始（shǐ）的时间都比天猫（māo）更早，且都是（shì）现货开卖（mài），" 天（tiān）猫被盯（dīng）着（zhe）打，确实（shí）难（nán）受。" 一（yī）位头（tóu）部（bù）品（pǐn）牌（pái）称。

阿（ā）里的双十（shí）一提前了 10 天，上半年 618 大（dà）促时（shí）一（yī）度为了用户体（tǐ）验取消（xiāo）的预售环（huán）节被重启（qǐ），预售时（shí）间（jiān）也（yě）比上（shàng）一（yī）年（nián）提前（qián）了一周。

腾博会官网（men）了解（jiě）到，阿里还临时增加了（le）从（cóng） 10 月 25 日开始为时一周的（de）第二波预售，商家、主播和（hé）员工都是提前几天（tiān）才接到通知，仓促准备。李佳琦的直播间不得（dé）不（bú）再（zài）次（cì）上（shàng）架一些第（dì）一波预（yù）售已（yǐ）经卖过的商品。

阿里的（de）园区（qū）里，定（dìng）胜鼓（gǔ）和（hé）大麦（mài）等（děng）双十（shí）一的传统（tǒng）元素继（jì）续保留，今年（nián）的新标（biāo）语是（shì） "Value Beyond Price" —— 低价（jià）和折（shé）扣之外（wài），阿里还在（zài）试（shì）图凸显自家（jiā）双（shuāng）十（shí）一的品质标签。

一（yī）切又（yòu）回到（dào） Costco 联（lián）合创始（shǐ）人辛尼格（gé）对零（líng）售业的总（zǒng）结 —— 它不是（shì）一门（mén）复杂的（de）生意，需（xū）要的只是以更低（dī）的（de）成本（běn）销售高（gāo）质量（liàng）的商（shāng）品（pǐn），" 好（hǎo）产品（pǐn），低（dī）价格 "。

Costco 能做到这一点，靠的不是广（guǎng）告和盛大演（yǎn）出，而（ér）是几十年如一日地经营（yíng）口碑、深（shēn）耕供应链，并且非常（cháng）克制（zhì）地维持 10% 左（zuǒ）右的营收增速和 12% 左右的（de）毛（máo）利（lì）率。因为（wéi）所有不必（bì）要（yào）的开支（zhī）最后都会变（biàn）成商（shāng）品价格。

没（méi）有了（le）激动人（rén）心的数字、热闹的（de）演出（chū）和欢（huān）庆（qìng）氛围，商品（pǐn）售（shòu）卖看（kàn）起来（lái）更平淡（dàn）、无聊（liáo），但这也是（shì）赢（yíng）得零（líng）售残（cán）酷（kù）竞争（zhēng）所（suǒ）必须的（de）。

题图来（lái）源：视觉中国

注（zhù）释（shì）：

[ 1 ] 2022 年，由（yóu）于疫情（qíng）等（děng）因素（sù），猫晚曾（céng）暂停（tíng）过一次，去年（nián）被低（dī）调重（chóng）启，名称从 " 狂欢（huān）夜 " 换成了 " 惊喜夜 "，明（míng）星（xīng）阵（zhèn）容（róng）、关（guān）注（zhù）度都大不如（rú）前。

· FIN ·