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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:9.1MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2024-10-30 23:24:53 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 三亿体育app股份有限公司 | 官网:暂无 |
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吉林省委书记暗访文保:决不能干“拆真古迹、建假古董”的蠢事但随着税收征管能力不断强化,税收征收率不断提高,企业实际税负正在逐步接近名义税负,在当前经济形势下,企业痛感会更明显,一些企业如果不能承担可能会选择停业,这不仅影响就业,更会对宏观经济运行带来负面影响。 据最新气象资料分析,21日前河南省将仍以高温天气为主,不过每天的高温影响范围和强度会有不同。预计16日东南部,18日北部、东部、南部,19日北部、东部,21日北中部、西南部最高气温将达37到39℃,局部超过40℃。
经查,陈玉祥丧失理想信念,背弃初心使命,执纪违纪,执法犯法,罔顾中央八项规定精神,热衷于吃喝享乐,长期频繁接受宴请,违规接受旅游、健身等活动安排;无视组织原则,在干部选拔任用中为他人谋取利益并收受财物;违规收受礼品、礼金;违反工作要求,干预和插手司法及执纪执法活动;甘于被“围猎”,把组织赋予的权力当作谋取私利的工具,大搞权钱交易,利用职务便利为他人在企业经营、项目运营等方面谋利,并非法收受巨额财物。 8月28日上午,中国煤矿文工团召开干部大会,宣布文工团领导任命决定。经文化和旅游部研究决定,任命靳东为中国煤矿文工团(中国安全生产艺术团)团长。
所有不必要的开(kāi)支最后都会变成商(shāng)品价格。
文丨(shù)邱(qiū)豪 管(guǎn)艺雯
编(biān)辑丨(shù)管艺雯(wén) 黄俊杰(jié)
2016 年 11 月 9 日,29 万(wàn)平(píng)方米的(de)深圳大(dà)运中心(xīn),天猫双(shuāng)十一晚会(huì)的最后彩排紧(jǐn)锣密鼓(gǔ)展开,一天后,科比(bǐ) · 布莱恩特(tè)、贝克汉姆夫妇(fù)、托(tuō)马斯 · 穆勒、OneRepublic、斯(sī)嘉丽(lì) · 约翰逊(xùn)、贝斯 · 比厄(è)、维(wéi)秘超模等来自(zì)世(shì)界各地的国(guó)际明星就要在此同台。
按计(jì)划,北京(jīng)时(shí)间(jiān)当(dāng)天下(xià)午(wǔ) 1 点,刚(gāng)结(jié)束美国(guó)总统选举拉票的(de)凯蒂 · 佩(pèi)里将登(dēng)上(shàng)私人(rén)飞机,掐着点(diǎn)落地深(shēn)圳(zhèn)。她的团队已(yǐ)提(tí)前(qián)到(dào)达,现场配套(tào)的 " 中国龙 " 舞(wǔ)美(měi)已布(bù)置好(hǎo),佩里将演唱(chàng)三首歌(gē)曲串烧,最后一曲是 Firework。Firework 被用(yòng)在前一年(nián)美国 " 超(chāo)级碗 " 中场秀,也将(jiāng)是四年(nián)后拜登总统(tǒng)就职典礼(lǐ)的终场表演。
距(jù)离晚会(huì)只剩(shèng)一天,工作人员突然接(jiē)到通知,佩里来不了了(le),她支(zhī)持(chí)的(de)希拉里(lǐ)刚刚(gāng)在美国总统大(dà)选(xuǎn)中(zhōng)败给了特朗普,佩里(lǐ)情绪崩(bēng)溃(kuì),无(wú)法赴约表(biǎo)演。晴天霹雳(lì),对佩(pèi)里和(hé)猫晚工(gōng)作人员都是。
原本严丝合缝(féng)的(de)演出(chū)节(jiē)目安(ān)排(pái)被打乱,将(jiāng)近十(shí)分(fèn)钟(zhōng)的终场大秀没了,为弥补时(shí)长(zhǎng),原本节目(mù)单(dān)里倒数第二个出场的马云,在舞台(tái)上 " 变出 " 一架直升机和(hé) " 黑(hēi)寡妇 " 斯嘉丽 · 约翰(hàn)逊,并(bìng)和她一同完(wán)成了最后(hòu)的(de)纸牌魔术(shù)。
这(zhè)是(shì)一场放在今(jīn)天(tiān)已不(bú)再有(yǒu)复(fù)刻可能的晚会,即使(shǐ)亲(qīn)身经历(lì)过(guò)的(de)人也觉得这些记忆遥远到有点离奇。一家企(qǐ)业为卖货而创造的节(jiē)日,聚集了(le)中(zhōng)国、美国、德(dé)国、英国等(děng)全球顶流(liú)明(míng)星,来(lái)自全世(shì)界(jiè)的(de)上千家(jiā)权威(wēi)媒体跟踪报道,不放过从晚会现(xiàn)场到(dào)物(wù)流(liú)仓(cāng)库(kù)的每(měi)个细节。
那一年,双(shuāng)十一的成交额首(shǒu)次突破千亿(yì)元(yuán)大关,人(rén)们相信这(zhè)个数字迟早会(huì)突破(pò)万(wàn)亿。身(shēn)处(chù)电商(shāng)市场绝对的(de)第一名,阿里还看(kàn)不到有(yǒu)威胁(xié)的对(duì)手:腾(téng)讯已放弃自营、转(zhuǎn)用投资方(fāng)式发展电(diàn)商;京(jīng)东还没向(xiàng)服(fú)饰品类拓展;字(zì)节跳动刚(gāng)发布(bù)抖音应用,试图(tú)挑战快手;上海那家(jiā)叫寻(xún)梦(mèng)的初创公司还在(zài)做着(zhe)不起眼的(de)水果拼(pīn)团生意。
对消费(fèi)者(zhě)来说,买东(dōng)西(xī)可(kě)以是很简单的快乐(lè),被节日氛(fēn)围和折扣勾起的(de)购物(wù)需求就成(chéng)了 " 消费(fèi)升级 "。
8 年过去,据腾博会官网了解,今年(nián)阿里将不再为双(shuāng)十(shí)一(yī)举(jǔ)办(bàn)猫晚(wǎn)。双(shuāng)十一从一个热闹的(de)狂欢(huān)节回归直接(jiē)促销(xiāo),每一分(fèn)钱都要用(yòng)在(zài)刀刃上 —— 在预售期把(bǎ)流量(liàng)和补贴投给李佳琦等达人(rén)主(zhǔ)播的直(zhí)播间(jiān),把活动预算直接补贴给(gěi)商家和商品。
每(měi)年的(de)双十一,曾经以(yǐ)压力(lì)测试催(cuī)熟(shú)整(zhěng)个电商(shāng)生态(tài)
双(shuāng)十(shí)一诞生的(de) 2009 年,淘宝还没有天(tiān)猫(māo)。
和十年后(hòu)拼多多推出百亿补贴(tiē)的逻(luó)辑一样,为拉来(lái)更多品牌在淘宝上卖货,刺(cì)激更多消费,在阿里前(qián) CEO 张勇(yǒng)的提议下(xià),2009 年的 11 月 11 日 " 光棍节(jiē) " 被确定为 " 双十一 " 大促(cù)的日子:品牌给折扣(kòu),平台给(gěi)流(liú)量(liàng),消费(fèi)者聚在一(yī)起(qǐ),相互(hù)感(gǎn)染(rǎn),冲(chōng)动消费。
第一届双十一,只有 27 个品牌参加(jiā),卖出 5200 万(wàn)元(yuán)商品,到第二年,这个数(shù)字(zì)就翻了快 18 倍,双十一像(xiàng)一条垂直曲线,增(zēng)长超出(chū)所有人的想像,成为此后一个史无前例的(de)电(diàn)商(shāng)大促(cù)节(jiē)日。
欧莱雅(yǎ)在(zài) 2010 年第(dì)一次参加双十(shí)一,店铺(pù)于 11 月 11 日 0 点(diǎn)上线商品,凌晨(chén) 4 点就卖断货,太多订单(dān)了,远超预(yù)期,办(bàn)公室里十几(jǐ)台针式打(dǎ)印机被用来打发(fā)货面(miàn)单,一直(zhí)打(dǎ)到过热冒(mào)烟(yān),最(zuì)后整整用了 40 多(duō)天才(cái)把货(huò)全部发出(chū)去(qù)。
阿里和整个(gè)电(diàn)商(shāng)的基础设施,也(yě)没有为集(jí)中的折扣供(gòng)给(gěi)激发(fā)出的(de)可怕需求做好(hǎo)充分准备(bèi)。早(zǎo)年的(de)双(shuāng)十一(yī),网页崩溃、支(zhī)付系统卡(kǎ)死(sǐ)、物流(liú)爆仓都(dōu)是(shì)常(cháng)态,淘宝(bǎo)、天(tiān)猫、物流公司(sī)、品牌和运营(yíng)方都需(xū)要熬(áo)夜(yè)加班、加雇人手、完善流程、升级技(jì)术(shù)平(píng)台(tái),以(yǐ)赶上消费者的预期。
阿里(lǐ)的管理者(zhě)用 " 大练兵(bīng) "" 商业奥(ào)林(lín)匹克 "" 全球(qiú)商(shāng)业(yè)共振(zhèn) " 各种词(cí)汇形(xíng)容过双(shuāng)十(shí)一,这(zhè)个阿里创造的节日,就像一个大型催化(huà)剂,一(yī)年一次(cì)的试炼,让品(pǐn)牌(pái)在电商(shāng)销售(shòu)快速壮大,阿(ā)里有机会(huì)完善自己的(de)商家服务、支付(fù)、云计算、物流体系。随(suí)着双十(shí)一和天猫(māo)的(de)成(chéng)功,淘(táo)宝才真(zhēn)正成(chéng)为万能的购(gòu)物平台(tái)。
到 2014 年阿(ā)里赴美(měi)上市,那一(yī)年的双十一有 2.7 万多家品(pǐn)牌参与(yǔ),一天(tiān)的成交(jiāo)额冲(chōng)到(dào) 571 亿(yì)元(yuán),两个数(shù)据(jù)都(dōu)超过第一届双十一的(de) 1000 倍。
这(zhè)一(yī)年,阿里开(kāi)始认真置(zhì)办(bàn)媒(méi)体间的数据大屏,请了几(jǐ)百家(jiā)媒(méi)体(tǐ),大家(jiā)有(yǒu)说有笑,从(cóng)第一分钟(zhōng)开始,所有人(rén)看到(dào)那根(gēn)代表成交额(é)的(de)线(xiàn)瞬间拉(lā)上去,每过(guò)几(jǐ)秒(miǎo)钟(zhōng)、几(jǐ)分钟,1 亿(yì)元、10 亿元、100 亿元这些数字(zì)迅(xùn)速弹出,撑满大(dà)半个(gè)巨型(xíng)屏幕,向(xiàng)在(zài)场每个(gè)人宣(xuān)示,新的(de)记(jì)录(lù)又诞生了。
2014、2017、2019 年的媒(méi)体(tǐ)中(zhōng)心(xīn),不(bú)断(duàn)用数字(zì)和自己(jǐ)赛(sài)跑的双(shuāng)十(shí)一分时战报。(左右滑动查看)
积聚了前六届双十一(yī)的(de)势(shì)能,投(tóu)射了(le)中(zhōng)国消费能力(lì)的爆发,一个大(dà)胆(dǎn)的想法从(cóng)阿里(lǐ)诞生 —— 2015 年初,阿(ā)里在内部讨论(lùn),他们(men)想传递一个(gè)概念,希望(wàng)双(shuāng)十一不仅仅是一个买买买的电商节日(rì),而是(shì)全民狂欢的节(jiē)日,就像春节(jiē)一样(yàng)。
阿(ā)里决(jué)定要(yào)在(zài)双(shuāng)十一当(dāng)晚(wǎn)办(bàn)一场晚会。
第一届猫晚的总(zǒng)导演(yǎn)冯小刚说,马(mǎ)云给他打(dǎ)电话时,像是把 " 一(yī)个天(tiān)大的好(hǎo)事(shì) " 交给他。一位猫晚项(xiàng)目组的阿里员工回忆(yì)," 那(nà)是最好(hǎo)的(de)时(shí)代,公司(sī)给了腾博会官网巨(jù)大的创(chuàng)作(zuò)空间。"
猫晚(wǎn)项目(mù)组做了(le)许多(duō)在今天看(kàn)来都依(yī)然大(dà)胆(dǎn)而前卫(wèi)的尝(cháng)试。
距离第(dì)一届晚会只剩(shèng)不(bú)到 50 天(tiān),他(tā)们临时(shí)决定将制(zhì)作和播(bō)出平台换(huàn)成(chéng)湖(hú)南(nán)卫视,极限(xiàn)操作一(yī)台晚(wǎn)会(huì),因为想做出(chū)影(yǐng)响力,就要为它找到(dào)行业里最出彩(cǎi)的(de)主(zhǔ)持人和(hé)制作团队(duì)。
邀约明星也很(hěn)大胆(dǎn)。泰(tài)勒(lè) · 斯(sī)威(wēi)夫特(tè)、阿黛尔(ěr)、凯蒂 · 佩里等一线国(guó)际(jì)巨星(xīng)的(de)名字从(cóng)第一(yī)年(nián)起(qǐ)就(jiù)列(liè)在邀约(yuē)名(míng)单,目标是每年至少(shǎo)得(dé)请(qǐng)来一个(gè)。邀约邮件(jiàn)里(lǐ),猫晚被形容为是 " 黑色(sè)星(xīng)期五(wǔ) " 和 " 超级碗 " 的结合。
2017 年猫晚(wǎn)结(jié)束后,阿里决定(dìng)为(wéi)天(tiān)猫聘请代言人(rén),最终(zhōng)人选(xuǎn)落(luò)在(zài)一(yī)位顶流男星和(hé)易烊千玺之间。当时的易(yì)烊千玺还没(méi)大(dà)火(huǒ),人(rén)气不及(jí)另两位队友(yǒu),但他(tā)看(kàn)上去(qù)和天猫(māo)的各类商品都很搭,交谈(tán)时认真(zhēn)记(jì)笔记的样(yàng)子被项(xiàng)目组记(jì)住。2018 年 4 月,天猫正式(shì)官宣易烊千玺(xǐ)为代(dài)言(yán)人,易洋千玺可能是参(cān)与猫(māo)晚次数最多的(de)明星,除了 2017 年,其他几届猫(māo)晚(wǎn)他都(dōu)参加了。
最(zuì)初几年的猫(māo)晚让人目不暇接(jiē):美剧《纸牌屋》里的(de) " 美国(guó)总统(tǒng) "(凯文 · 史派西)从(cóng) " 白宫 " 发来(lái)祝福短片,羡(xiàn)慕(mù)中(zhōng)国(guó)消费者可以大买特买;林(lín)志(zhì)玲脱(tuō)下 Burberry 风衣(yī),借助 AR 技(jì)术将其从晚会现场 " 扔到 " 观(guān)众手机上;演员王(wáng)凯跨(kuà)界唱(chàng)歌,刘昊(hào)然跨界(jiè)主持;马云(yún)在这(zhè)里(lǐ)圆了魔(mó)术和电影(yǐng)梦,和丹尼尔 · 克雷格(gé)一起(qǐ)送豪车(chē)、和(hé)斯(sī)嘉丽 · 约翰逊变(biàn)魔术、请(qǐng)妮(nī)可 · 基(jī)德曼给(gěi)自(zì)己的功夫电影《攻守道》报幕。
马云(yún)最后一次(cì)现(xiàn)身(shēn)猫晚是在 2018 年(nián),那一晚,他(tā)向五位素人(rén)发起(qǐ)挑战,都失败了,其中(zhōng)一位是(shì)淘宝主播(bō)李佳琦。李佳琦在(zài)这(zhè)一(yī)年(nián)彻底出圈,他将在(zài)接(jiē)下去的许(xǔ)多年(nián)里,成为双十一乃至整个淘(táo)宝的重要增(zēng)长引(yǐn)擎之一,在(zài)另一块(kuài)屏幕(mù)上(shàng)撬(qiào)动亿万观(guān)众的购(gòu)买欲。
多位阿(ā)里(lǐ)员(yuán)工都有一个(gè)共识(shí),2018 年(nián)双十一是阿(ā)里影(yǐng)响力的顶点,不仅因为李(lǐ)佳(jiā)琦。
那(nà)个时(shí)候(hòu),天猫双十一(yī)各类目(mù)的商(shāng)家榜(bǎng)单,几乎就(jiù)代表了整个行(háng)业的风(fēng)向标,第一名就是最大赢(yíng)家。很多(duō)欧美(měi)企(qǐ)业(yè)的中国区(qū)一号(hào)位整(zhěng)夜紧盯品(pǐn)牌(pái)在双十一的(de)排名 —— 赢(yíng)得中国(guó)市场、赢得(dé)一次(cì)双(shuāng)十(shí)一,几乎就(jiù)等于传(chuán)统渠道(dào)几年的增(zēng)长。
低(dī)价战(zhàn)争从(cóng)一年两次变(biàn)成 365 天不断
从 2015 年(nián)第(dì)一届(jiè)到 2023 年最后(hòu)一(yī)届(jiè),猫晚的寿命是(shì) 8 岁 [ 1 ] ,但它(tā)最(zuì)好的年华都留在(zài)了疫情(qíng)前(qián)。
2019 年,从第一(yī)届猫晚(wǎn)起(qǐ)就(jiù)被邀请的泰勒(lè) · 斯(sī)威(wēi)夫特(tè)终于应邀,到梅(méi)赛德斯 · 奔驰(chí)文化中(zhōng)心献唱新(xīn)专辑里的(de)三首歌曲串烧。这是猫晚最(zuì)后的(de)高光(guāng)时(shí)刻。因(yīn)为疫(yì)情等(děng)种种因素(sù),此后再(zài)也没有(yǒu)国(guó)际巨星亲临过猫(māo)晚演出(chū)现场。
双十一的成交(jiāo)额增速从第三(sān)年开(kāi)始每年(nián)都在(zài)放缓,2017 年双十(shí)一(yī)打通线(xiàn)下渠道后曾(céng)小幅回升。最(zuì)大的(de)一次增(zēng)速(sù)反(fǎn)弹(dàn)出现在 2020 年,疫情阻(zǔ)碍了人们去线下买(mǎi)东西(xī),居(jū)家(jiā)办公又(yòu)拉动(dòng)了一波数码产(chǎn)品(pǐn)的换(huàn)机(jī)潮,但也提(tí)前消耗(hào)了未来几年的(de)需求(qiú)和增长(zhǎng)势能。
到(dào) 2021 年,双十一 GMV 增速第一(yī)次跌至 10% 以下(xià),没有媒体中心(xīn)的数(shù)据(jù)大屏,没(méi)有分时(shí)战(zhàn)报,只剩(shèng)一个(gè)成交总额(é)的数据。次年连这(zhè)个 GMV 大数也不再公布了。
在这个过程(chéng)中(zhōng),年轻的对手来(lái)了,消费环(huán)境(jìng)也变了。
2019 年,拼(pīn)多(duō)多打响百亿补贴,GMV 翻(fān)倍增长、突破万(wàn)亿(yì)元,直接(jiē)占领(lǐng)阿(ā)里(lǐ)和京东都(dōu)尚未重投(tóu)入的低(dī)线(xiàn)、低(dī)价市场;2020 年,抖音正式成立(lì)电(diàn)商部门(mén),用 " 猫(māo)晚 " 直播带货的方式争夺阿里(lǐ)的电商(shāng)份(fèn)额;同期中国实(shí)物商品(pǐn)网(wǎng)上零售额突破 10 万(wàn)亿(yì)元,占(zhàn)社零(líng)比重达(dá)到(dào) 1/4,但增(zēng)速逐渐回(huí)落至 10% 以下,电(diàn)商大盘增长逐渐摸到天花板(bǎn)。
阿里(lǐ)的收入、DAU(日活用户数)、双十(shí)一 GMV 增速(sù)都在 2021 年明(míng)显放缓(huǎn),而(ér)竞争对手在快(kuài)速(sù)长大(dà)。为了(le)应(yīng)对(duì),阿里近(jìn)年(nián)来(lái)持(chí)续改革业务(wù)和(hé)组(zǔ)织:
2021 年(nián) 1 月(yuè)和 5 月,淘宝特(tè)价(jià)版和淘宝直播先后宣布(bù)品牌升级(jí),各自推出独立 App(淘(táo)特(tè)和点淘),阿里试图以局(jú)部(bù)业务对抗(kàng)拼多多和抖(dǒu)音;到 2023 年(nián)初,阿里确定(dìng)了包括(kuò)直播、价格力等在内的 " 五大战(zhàn)役 ",试(shì)图用整个淘宝对抗拼多(duō)多;今年(nián) 618,阿里用取消预(yù)售(shòu)和低(dī)价换(huàn)取了(le)多(duō)年(nián)未(wèi)见的(de)两位(wèi)数增速(sù),还在美妆护肤(fū)、运(yùn)动户外(wài)等抖音的优势类目(mù)砸下(xià)很多钱,试图狙击抖音。
阿里(lǐ)最(zuì)擅长调整(zhěng)组织(zhī),腾博会官网(men)一直在持续关(guān)注(zhù),过(guò)去几年,阿里试图(tú)让组织变得灵活,以给淘宝天猫 " 减(jiǎn)负 ",降低它对(duì)其他业(yè)务(wù)的输血。从 2021 年(nián)阿(ā)里开始(shǐ)推行经营责(zé)任(rèn)制,到后来(lái)的多元化(huà)治理,都强调各(gè)业务(wù)单元要自负盈亏,2023 年阿里实行 "1+6+N" 改组,也是为(wéi)了进一(yī)步明(míng)确(què)各业务集(jí)团的(de)权力和责任。
在新的(de)消费时代,每家公司(sī)都要重(chóng)新算账,不再花无用的钱 —— 猫(māo)晚成为了那个没(méi)必要(yào)的开(kāi)支(zhī),尽管(guǎn)它从(cóng)第二年开(kāi)始就基本(běn)上能(néng)自负盈亏。
即使(shǐ)是(shì)双十(shí)一本身,也不再(zài)有那么大的吸(xī)引力。
贝恩(ēn)咨询的一份调(diào)查问卷显(xiǎn)示,2021 年(nián)时,仍有超(chāo)过 75% 的中国(guó)消费者(zhě)对双十一感到兴奋(fèn),但两年后(hòu),这个比例只剩下 53%,同期愿意在(zài)双十一增加支出的消(xiāo)费(fèi)者占(zhàn)比从(cóng) 51% 降到了 23%。另据(jù)星图数(shù)据,2023 年(nián)双(shuāng)十一期间(jiān)全网商品销(xiāo)售总额(é)为(wéi) 1.14 万亿元,仅增(zēng)长 2%,不及当年中国社会(huì)消费(fèi)品零(líng)售总(zǒng)额的增速(sù)(7.2%)。
一(yī)位猫(māo)晚项(xiàng)目组的(de)阿里员(yuán)工(gōng)说(shuō),她对猫晚消失的(de)失(shī)落感是慢慢(màn)产生(shēng)的,因为(wéi)整个大(dà)促(cù)已经在发(fā)生变(biàn)化," 从(cóng)双十一(yī)集(jí)中买(mǎi)东西(xī),分散到(dào)了(le)现在的每一天。"
双(shuāng)十一(yī)和 618 两个大促(cù)都(dōu)从(cóng)一天(tiān)逐渐被拉(lā)长(zhǎng)到(dào)一个月(yuè);需要复杂计算的集(jí)中式(shì)大促,逐渐(jiàn)被(bèi)简单的(de)日(rì)常低(dī)价消(xiāo)解(jiě);过去(qù)主持人和明星在猫晚引导(dǎo)观众买(mǎi)东西,现(xiàn)在他(tā)们(men)和许多素人主(zhǔ)播一(yī)起(qǐ)进入无数(shù)个直播间,支(zhī)撑起内容(róng)电商(shāng)平台的(de)日活(huó)和成交(jiāo)额。
腾博会官网(men)了解到,今(jīn)年停止举(jǔ)办猫晚(wǎn)省(shěng)下(xià)的开(kāi)支,将被(bèi)全部(bù)投入到商家和消费者补贴上。在(zài)阿里对(duì)外的叙事(shì)里,今年(nián)是投入(rù)力度最大(dà)的一次(cì)双(shuāng)十一(yī),包(bāo)括(kuò) 300 亿元(yuán)消费(fèi)券及(jí)红(hóng)包(bāo)、30 亿元商家支(zhī)持补贴,流量(liàng)投入超百亿(yì)。
此外,各(gè)地(dì)政府发(fā)放(fàng)的家电补贴(tiē)首次大(dà)规(guī)模(mó)参(cān)与阿里和京东的双十一(yī)大促,额度(dù)达到 15%-20%。没(méi)有(yǒu)政(zhèng)府补贴优势、又(yòu)不能(néng)让低(dī)价心(xīn)智受损(sǔn)的(de)拼(pīn)多多,为此额外付出(chū)了数十亿元(yuán)的(de)投入。
今(jīn)年几家电(diàn)商(shāng)平台卷出了史(shǐ)上(shàng)最长的一(yī)次双十一(yī),相比(bǐ)阿里(lǐ)的 29 天,京(jīng)东、抖音和拼多(duō)多的大促(cù)时(shí)长都超过 30 天(tiān),它们开始的时间都(dōu)比天猫(māo)更早(zǎo),且都(dōu)是现货开(kāi)卖," 天猫被盯着打,确实(shí)难受(shòu)。" 一位头部品(pǐn)牌(pái)称。
阿里的双十(shí)一提(tí)前(qián)了 10 天,上(shàng)半年 618 大促时一度(dù)为了用户体验取消的预(yù)售环(huán)节被重启,预售时间也比上一年(nián)提(tí)前(qián)了一(yī)周(zhōu)。
腾博会官网了解到(dào),阿里还临时(shí)增(zēng)加了从 10 月 25 日开(kāi)始(shǐ)为时一(yī)周(zhōu)的第(dì)二波预(yù)售,商家、主(zhǔ)播和(hé)员(yuán)工都是提前(qián)几(jǐ)天才接(jiē)到(dào)通(tōng)知,仓促准备。李(lǐ)佳琦(qí)的直播间不得不(bú)再(zài)次上(shàng)架一(yī)些(xiē)第(dì)一(yī)波预(yù)售(shòu)已(yǐ)经(jīng)卖过(guò)的商品(pǐn)。
阿里的(de)园(yuán)区里,定胜鼓(gǔ)和大麦等(děng)双(shuāng)十(shí)一的(de)传(chuán)统元素继续保留,今(jīn)年的新标(biāo)语是(shì) "Value Beyond Price" —— 低(dī)价(jià)和折扣之外,阿里(lǐ)还在(zài)试图凸显自(zì)家双十一的(de)品(pǐn)质标签。
一(yī)切(qiē)又(yòu)回到(dào) Costco 联合(hé)创始人辛尼格对零售业的总(zǒng)结 —— 它不是(shì)一(yī)门复(fù)杂(zá)的生意(yì),需要的只是(shì)以更低(dī)的成本销(xiāo)售(shòu)高(gāo)质量的(de)商(shāng)品(pǐn)," 好产品,低(dī)价格 "。
Costco 能做(zuò)到(dào)这一点,靠(kào)的不(bú)是(shì)广告和盛大演出,而是几(jǐ)十(shí)年如一(yī)日地经营(yíng)口碑、深耕供(gòng)应链(liàn),并(bìng)且非(fēi)常克制地(dì)维(wéi)持 10% 左右的(de)营(yíng)收增速(sù)和(hé) 12% 左右(yòu)的毛利(lì)率。因为所(suǒ)有(yǒu)不必要(yào)的(de)开支最后都(dōu)会变(biàn)成商(shāng)品(pǐn)价格。
没(méi)有(yǒu)了激动人心的(de)数字、热闹的演(yǎn)出和(hé)欢庆氛围,商(shāng)品售卖看起来更平淡、无(wú)聊,但(dàn)这也(yě)是(shì)赢得零售(shòu)残酷竞(jìng)争所(suǒ)必须的。
题(tí)图来源(yuán):视觉中国
注(zhù)释(shì):
[ 1 ] 2022 年(nián),由(yóu)于疫情等(děng)因(yīn)素,猫晚曾暂(zàn)停(tíng)过一(yī)次,去年被(bèi)低调重启,名称(chēng)从(cóng) " 狂欢夜 " 换成了 " 惊喜夜 ",明(míng)星阵容、关注度都大不如(rú)前(qián)。
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