有博主为盗掘古墓葬等违法活动提供信息

所（suǒ）有（yǒu）不（bú）必要（yào）的开支最后都会变（biàn）成商品价（jià）格。

文丨（shù）邱豪 管艺雯（wén）

编（biān）辑丨管艺雯 黄俊杰（jié）

2016 年 11 月 9 日（rì），29 万平方米的深圳大运中心，天猫（māo）双十（shí）一（yī）晚（wǎn）会的最后彩排（pái）紧锣密鼓展开（kāi），一（yī）天（tiān）后，科比（bǐ） · 布莱恩特（tè）、贝克（kè）汉姆夫（fū）妇（fù）、托马斯（sī） · 穆（mù）勒（lè）、OneRepublic、斯（sī）嘉（jiā）丽 · 约翰逊、贝斯（sī） · 比（bǐ）厄（è）、维秘超模等来（lái）自（zì）世界各地（dì）的国际明（míng）星就要在此同台。

按计划，北（běi）京时间（jiān）当（dāng）天下午（wǔ） 1 点（diǎn），刚结束美国（guó）总统选举拉（lā）票的（de）凯蒂 · 佩（pèi）里将（jiāng）登（dēng）上私人飞机，掐（qiā）着点落地（dì）深圳（zhèn）。她的（de）团队（duì）已（yǐ）提（tí）前（qián）到达（dá），现场配套的（de） " 中（zhōng）国龙 " 舞美（měi）已布（bù）置好，佩里（lǐ）将（jiāng）演唱三（sān）首歌（gē）曲（qǔ）串烧，最后一曲是 Firework。Firework 被用在（zài）前（qián）一（yī）年美国 " 超级碗 " 中（zhōng）场秀，也将是（shì）四年（nián）后拜登（dēng）总统就职典（diǎn）礼（lǐ）的（de）终场表（biǎo）演（yǎn）。

距（jù）离晚会（huì）只剩（shèng）一天，工作（zuò）人（rén）员突然接到通（tōng）知，佩（pèi）里来不了了（le），她支（zhī）持的（de）希拉（lā）里刚刚在（zài）美国（guó）总统大（dà）选（xuǎn）中败（bài）给了特朗普，佩里（lǐ）情（qíng）绪（xù）崩溃，无法赴约表演。晴天霹雳，对佩（pèi）里和猫晚工作人员都（dōu）是。

原本严（yán）丝合缝的演（yǎn）出节（jiē）目安排被打（dǎ）乱（luàn），将（jiāng）近十（shí）分（fèn）钟（zhōng）的终场大秀没（méi）了（le），为弥补（bǔ）时长，原本节目单（dān）里倒（dǎo）数（shù）第二个出场的（de）马（mǎ）云，在（zài）舞台上（shàng） " 变（biàn）出 " 一架直（zhí）升机和 " 黑寡妇（fù） " 斯嘉丽（lì） · 约翰逊，并和她一（yī）同（tóng）完（wán）成（chéng）了最后（hòu）的纸（zhǐ）牌（pái）魔（mó）术。

这是一场放（fàng）在今天已（yǐ）不（bú）再（zài）有复刻（kè）可能的（de）晚（wǎn）会（huì），即（jí）使亲（qīn）身（shēn）经历过的人也（yě）觉得（dé）这些（xiē）记（jì）忆（yì）遥（yáo）远到有点离奇（qí）。一家企业为卖（mài）货（huò）而创造的（de）节日（rì），聚集（jí）了中国、美国、德国、英（yīng）国等全球顶（dǐng）流明（míng）星，来自全（quán）世界的上（shàng）千家（jiā）权威媒体跟踪报道，不（bú）放过从（cóng）晚（wǎn）会现（xiàn）场到（dào）物流仓库的（de）每个细节。

那一（yī）年，双（shuāng）十一（yī）的（de）成（chéng）交额首次突破（pò）千亿元大关，人（rén）们（men）相信（xìn）这（zhè）个（gè）数（shù）字（zì）迟早会突破万亿。身处电商市场绝对的第（dì）一名，阿里（lǐ）还看不（bú）到有威（wēi）胁的对（duì）手（shǒu）：腾（téng）讯（xùn）已放弃自（zì）营、转用（yòng）投资方式（shì）发展电（diàn）商；京东还没向（xiàng）服（fú）饰品（pǐn）类拓（tuò）展；字（zì）节（jiē）跳动（dòng）刚发（fā）布抖音应用，试图挑战快手；上海那家叫寻梦的初创公司（sī）还在做着（zhe）不起（qǐ）眼的水果拼团（tuán）生意（yì）。

对（duì）消（xiāo）费者（zhě）来说，买东（dōng）西可（kě）以（yǐ）是很简单的（de）快乐，被节日氛围和折（shé）扣勾（gōu）起的（de）购物需（xū）求就成了 " 消费升级（jí） "。

8 年（nián）过（guò）去，据腾博会官网了解，今年阿里将不再为双（shuāng）十（shí）一举办（bàn）猫（māo）晚。双十（shí）一（yī）从（cóng）一个（gè）热闹的狂（kuáng）欢节（jiē）回归直接促销，每一分钱（qián）都（dōu）要用在刀刃上（shàng） —— 在（zài）预售期把流量（liàng）和（hé）补贴投给李佳琦等达（dá）人（rén）主播的直播（bō）间，把活动（dòng）预算直接补贴（tiē）给商家和（hé）商品。

每（měi）年的双（shuāng）十一（yī），曾经以压（yā）力（lì）测试催熟（shú）整个电（diàn）商生态

双十（shí）一（yī）诞生（shēng）的 2009 年，淘宝还没有天猫。

和十年后拼多（duō）多推出百（bǎi）亿（yì）补贴的（de）逻辑一样，为（wéi）拉来更多品（pǐn）牌（pái）在淘宝（bǎo）上卖（mài）货，刺激更（gèng）多消费（fèi），在（zài）阿（ā）里前 CEO 张勇的提（tí）议（yì）下，2009 年的 11 月 11 日 " 光棍节 " 被（bèi）确定为 " 双十一 " 大促（cù）的日（rì）子：品牌给折扣，平（píng）台给（gěi）流量，消费者（zhě）聚（jù）在一起，相互感染（rǎn），冲动消费。

第一届双（shuāng）十（shí）一，只有 27 个品牌参加（jiā），卖（mài）出 5200 万元（yuán）商（shāng）品，到第二年（nián），这个（gè）数（shù）字就翻（fān）了快 18 倍，双十一像一（yī）条（tiáo）垂直曲线，增长超出（chū）所有人的（de）想像，成为此后一（yī）个史无前（qián）例的（de）电商大促（cù）节日（rì）。

欧（ōu）莱雅（yǎ）在 2010 年第（dì）一次参加双（shuāng）十（shí）一（yī），店铺于 11 月（yuè） 11 日 0 点上线商品，凌晨（chén） 4 点就卖断货，太（tài）多（duō）订单了，远超预期，办公（gōng）室里（lǐ）十几（jǐ）台（tái）针式打印机（jī）被（bèi）用来打（dǎ）发货面单，一（yī）直打到过热冒（mào）烟，最后整整用了 40 多天才（cái）把（bǎ）货（huò）全部发出（chū）去。

阿里和整个（gè）电商（shāng）的（de）基础设（shè）施，也没（méi）有为集中（zhōng）的折（shé）扣供给激发（fā）出的可怕需（xū）求（qiú）做好充分准备。早年（nián）的双（shuāng）十一，网页崩（bēng）溃、支付系统卡死、物流（liú）爆（bào）仓都（dōu）是常态，淘宝、天（tiān）猫、物（wù）流（liú）公司、品牌和运营方都（dōu）需要熬（áo）夜（yè）加班、加雇人手、完（wán）善流程、升（shēng）级（jí）技（jì）术平台（tái），以赶上消费者的预期。

阿里的管（guǎn）理者（zhě）用 " 大（dà）练兵 "" 商业奥林（lín）匹克 "" 全（quán）球商（shāng）业共（gòng）振 " 各（gè）种词汇（huì）形（xíng）容过双十（shí）一（yī），这（zhè）个阿（ā）里（lǐ）创造的节日，就像一（yī）个大型催化剂，一年一次的（de）试（shì）炼（liàn），让（ràng）品（pǐn）牌（pái）在电商（shāng）销售快（kuài）速壮大（dà），阿（ā）里（lǐ）有机会完（wán）善自己的商家服务、支（zhī）付、云计（jì）算（suàn）、物流（liú）体系。随（suí）着（zhe）双十一和（hé）天猫的成功（gōng），淘宝才真正成为（wéi）万能的购物平台（tái）。

到 2014 年阿里赴美上市，那（nà）一年的双十一（yī）有（yǒu） 2.7 万多家品（pǐn）牌参与，一天的（de）成交额冲（chōng）到（dào） 571 亿（yì）元，两个数据都超过（guò）第一（yī）届（jiè）双十一的 1000 倍（bèi）。

这一年，阿里开始认（rèn）真置办媒体间的数（shù）据大（dà）屏，请（qǐng）了几百（bǎi）家媒体，大（dà）家（jiā）有说（shuō）有笑，从第一分（fèn）钟开始，所有人（rén）看到那根代表成交额的线瞬间（jiān）拉上（shàng）去，每（měi）过几秒钟、几（jǐ）分（fèn）钟，1 亿元、10 亿元、100 亿（yì）元这些数字迅速弹（dàn）出（chū），撑（chēng）满大半（bàn）个巨型屏幕，向在场每个人宣示，新的记录又诞（dàn）生（shēng）了。

2014、2017、2019 年的媒体中心，不断用数字和自己赛（sài）跑（pǎo）的双（shuāng）十（shí）一分时战报。（左右（yòu）滑动查（chá）看）

积（jī）聚（jù）了前六届（jiè）双十一的势（shì）能，投（tóu）射了中（zhōng）国消费（fèi）能力（lì）的爆发，一（yī）个（gè）大（dà）胆（dǎn）的想法（fǎ）从阿里诞（dàn）生 —— 2015 年（nián）初（chū），阿（ā）里在（zài）内部讨论（lùn），他们想传（chuán）递一（yī）个概念，希望双十（shí）一（yī）不仅仅（jǐn）是（shì）一个买买买（mǎi）的电商节日，而（ér）是（shì）全民（mín）狂欢（huān）的节日，就像春节一样（yàng）。

阿里决定（dìng）要在（zài）双十（shí）一当晚（wǎn）办（bàn）一场晚会（huì）。

第（dì）一届猫晚的总导演（yǎn）冯小（xiǎo）刚说，马云给他打（dǎ）电话时，像是把（bǎ） " 一（yī）个天（tiān）大的好事 " 交给（gěi）他。一（yī）位猫晚项目组（zǔ）的阿（ā）里（lǐ）员工回忆（yì），" 那是最好的（de）时（shí）代，公（gōng）司给（gěi）了腾博会官网（men）巨（jù）大的创作（zuò）空间（jiān）。"

猫晚（wǎn）项（xiàng）目（mù）组做了许多在今天看来都依（yī）然（rán）大（dà）胆而前卫的尝（cháng）试。

距离（lí）第一届晚会（huì）只剩不到（dào） 50 天，他们临时（shí）决定将制（zhì）作（zuò）和（hé）播出平台换成（chéng）湖南（nán）卫视，极限操作（zuò）一台晚（wǎn）会，因为（wéi）想做（zuò）出影响力，就要为它找到（dào）行业里（lǐ）最出（chū）彩的主持（chí）人（rén）和制（zhì）作（zuò）团队。

邀约（yuē）明星也很大胆。泰勒 · 斯威夫特、阿黛尔、凯蒂 · 佩里等一（yī）线国（guó）际巨星（xīng）的名字从（cóng）第一（yī）年（nián）起就（jiù）列（liè）在邀约名单（dān），目标（biāo）是每（měi）年至少得请来（lái）一个（gè）。邀约（yuē）邮（yóu）件（jiàn）里，猫（māo）晚（wǎn）被形（xíng）容为（wéi）是 " 黑色星期（qī）五 " 和 " 超（chāo）级（jí）碗 " 的结合（hé）。

2017 年猫（māo）晚结束（shù）后，阿（ā）里决（jué）定为天（tiān）猫（māo）聘请代言（yán）人，最终人（rén）选落（luò）在（zài）一位顶流男星和（hé）易烊千（qiān）玺（xǐ）之间。当时的易烊千（qiān）玺还（hái）没大火，人气不（bú）及（jí）另两位队友，但（dàn）他看（kàn）上去和天（tiān）猫的各（gè）类商品都很搭，交谈时认（rèn）真记笔记的样子被项目组记住。2018 年 4 月（yuè），天猫正式（shì）官宣（xuān）易烊千玺为代言人（rén），易洋千（qiān）玺可能（néng）是参与猫晚次数（shù）最多的（de）明（míng）星，除（chú）了 2017 年，其他几届猫（māo）晚他（tā）都参加了。

最初几年的（de）猫晚让人目不（bú）暇接：美剧（jù）《纸牌屋》里的 " 美国（guó）总统（tǒng） "（凯（kǎi）文 · 史派西）从（cóng） " 白宫（gōng） " 发（fā）来（lái）祝福短片，羡慕（mù）中国消费者可以（yǐ）大（dà）买特买；林志玲（líng）脱下 Burberry 风衣，借（jiè）助 AR 技（jì）术将其从晚会现（xiàn）场 " 扔到（dào） " 观众手（shǒu）机上（shàng）；演员（yuán）王（wáng）凯跨界唱歌，刘（liú）昊然跨界主持；马云在这（zhè）里圆了（le）魔（mó）术（shù）和（hé）电影梦，和（hé）丹尼尔 · 克雷格一（yī）起（qǐ）送（sòng）豪车、和斯嘉（jiā）丽（lì） · 约（yuē）翰逊（xùn）变魔术（shù）、请妮（nī）可（kě） · 基德曼给自己（jǐ）的（de）功夫电影《攻（gōng）守道》报幕（mù）。

马云最（zuì）后一次现身猫晚（wǎn）是（shì）在（zài） 2018 年，那一晚，他（tā）向五位素人发起挑战，都失败了，其（qí）中一（yī）位（wèi）是（shì）淘宝主播（bō）李佳（jiā）琦。李（lǐ）佳琦在这一年（nián）彻底出圈（quān），他将在（zài）接下去（qù）的（de）许多年（nián）里（lǐ），成为双十一乃（nǎi）至整个淘宝（bǎo）的重要（yào）增长引擎（qíng）之（zhī）一，在（zài）另一块（kuài）屏幕上撬（qiào）动（dòng）亿万（wàn）观众的购（gòu）买欲（yù）。

多位阿里员工都有一个共识（shí），2018 年双十一是（shì）阿（ā）里影（yǐng）响力（lì）的顶（dǐng）点（diǎn），不仅因为李佳琦。

那个时（shí）候，天（tiān）猫（māo）双（shuāng）十（shí）一各（gè）类目（mù）的商家榜（bǎng）单（dān），几乎（hū）就代表了（le）整个行业的（de）风向标（biāo），第一名就是（shì）最大赢（yíng）家。很多欧美（měi）企（qǐ）业的中（zhōng）国区一号位整夜紧盯品牌在（zài）双十一的排名 —— 赢得中国市场、赢得一次（cì）双十一，几乎就（jiù）等于传统渠道几（jǐ）年的增（zēng）长（zhǎng）。

低价战争从（cóng）一（yī）年两次变成 365 天不（bú）断

从 2015 年（nián）第一（yī）届到 2023 年最后（hòu）一届（jiè），猫晚的寿命是（shì） 8 岁 [ 1 ] ，但它最好的年华（huá）都留在了（le）疫情（qíng）前。

2019 年，从（cóng）第（dì）一届（jiè）猫晚起就（jiù）被邀请的（de）泰（tài）勒 · 斯威（wēi）夫特终于（yú）应（yīng）邀，到梅（méi）赛德斯 · 奔（bēn）驰（chí）文（wén）化中心献唱新专（zhuān）辑里的三首（shǒu）歌曲串（chuàn）烧。这（zhè）是猫（māo）晚最后的（de）高光时刻。因（yīn）为（wéi）疫（yì）情等（děng）种（zhǒng）种（zhǒng）因素，此后再也（yě）没有国际巨星亲（qīn）临过猫晚（wǎn）演（yǎn）出现场。

双十一的（de）成交（jiāo）额增速从（cóng）第三（sān）年开始每（měi）年都（dōu）在（zài）放缓，2017 年双十一（yī）打通线下渠道后曾小幅（fú）回（huí）升。最（zuì）大的一（yī）次增速反弹出（chū）现（xiàn）在（zài） 2020 年，疫（yì）情阻碍了（le）人们（men）去线下（xià）买（mǎi）东西，居家办公又拉动了一波数码（mǎ）产（chǎn）品的换机潮（cháo），但（dàn）也提前（qián）消耗了（le）未来几年的（de）需求（qiú）和增（zēng）长势（shì）能（néng）。

到（dào） 2021 年，双十（shí）一 GMV 增（zēng）速第（dì）一次跌至（zhì） 10% 以（yǐ）下，没（méi）有（yǒu）媒（méi）体中心（xīn）的数据大屏，没有分时（shí）战报，只剩一个（gè）成交（jiāo）总额（é）的（de）数据。次年连（lián）这个（gè） GMV 大（dà）数（shù）也（yě）不再（zài）公布了（le）。

在这个过程中，年轻的（de）对（duì）手来（lái）了，消费环境也变了（le）。

2019 年，拼多多打（dǎ）响百（bǎi）亿（yì）补贴，GMV 翻倍增长、突破万亿元，直（zhí）接占（zhàn）领（lǐng）阿（ā）里和京东都尚未（wèi）重（chóng）投入的低线（xiàn）、低价市场（chǎng）；2020 年，抖（dǒu）音正（zhèng）式成（chéng）立电商部（bù）门，用 " 猫晚 " 直播（bō）带货的方式（shì）争夺阿里的电商份（fèn）额；同期中国（guó）实物（wù）商（shāng）品（pǐn）网上（shàng）零售额突（tū）破 10 万亿元，占社（shè）零比重达（dá）到 1/4，但（dàn）增速逐渐回落至 10% 以下（xià），电商大（dà）盘增长逐渐（jiàn）摸到天（tiān）花板。

阿（ā）里的收入、DAU（日（rì）活用户（hù）数（shù））、双十一 GMV 增（zēng）速（sù）都（dōu）在 2021 年明（míng）显放缓（huǎn），而（ér）竞争对手（shǒu）在快（kuài）速（sù）长大。为（wéi）了应对（duì），阿里近（jìn）年（nián）来持（chí）续改革业务和组（zǔ）织（zhī）：

2021 年 1 月（yuè）和 5 月（yuè），淘（táo）宝特（tè）价版（bǎn）和淘（táo）宝（bǎo）直播先（xiān）后（hòu）宣布（bù）品牌升级，各（gè）自（zì）推（tuī）出（chū）独（dú）立（lì） App（淘特和点淘），阿里试（shì）图（tú）以局（jú）部业务对抗（kàng）拼（pīn）多多（duō）和抖（dǒu）音；到 2023 年初，阿里确（què）定了（le）包括直（zhí）播、价格力（lì）等在内的（de） " 五（wǔ）大（dà）战役（yì） "，试（shì）图用整（zhěng）个淘宝（bǎo）对抗（kàng）拼多多；今年（nián） 618，阿里（lǐ）用（yòng）取消预售（shòu）和低价（jià）换取了多年未见的两位数增速，还在美（měi）妆护（hù）肤、运（yùn）动户外等抖音的优（yōu）势类目（mù）砸下很多（duō）钱，试（shì）图狙击抖音。

阿里（lǐ）最擅长调整（zhěng）组织，腾博会官网一（yī）直在持续关注，过去几年（nián），阿里（lǐ）试（shì）图让组织变（biàn）得灵活，以（yǐ）给（gěi）淘宝天（tiān）猫 " 减负 "，降低它对（duì）其（qí）他（tā）业务的输血。从（cóng） 2021 年阿里（lǐ）开始推（tuī）行（háng）经营（yíng）责（zé）任制（zhì），到（dào）后（hòu）来的（de）多元（yuán）化治理，都（dōu）强调各业（yè）务单元（yuán）要自负盈亏，2023 年阿里实行（háng） "1+6+N" 改组，也是（shì）为了进（jìn）一（yī）步（bù）明（míng）确各业务集团的权力和（hé）责任（rèn）。

在（zài）新的消（xiāo）费时代，每（měi）家公（gōng）司都要（yào）重新算账，不再花无用的钱 —— 猫（māo）晚（wǎn）成为了那个没必（bì）要的（de）开支，尽管它从第二（èr）年开（kāi）始就（jiù）基本上能自负盈亏。

即使是双十一本身（shēn），也不再有那么（me）大（dà）的（de）吸引力。

贝恩咨（zī）询的（de）一份调查问卷（juàn）显示，2021 年时，仍有超过（guò） 75% 的中国（guó）消（xiāo）费者对双（shuāng）十一感（gǎn）到（dào）兴奋（fèn），但（dàn）两（liǎng）年后（hòu），这（zhè）个（gè）比（bǐ）例只剩（shèng）下 53%，同期（qī）愿（yuàn）意（yì）在双十一增（zēng）加支出的消费者（zhě）占比从（cóng） 51% 降到了 23%。另（lìng）据星（xīng）图数据，2023 年双（shuāng）十一（yī）期间全（quán）网商品（pǐn）销（xiāo）售（shòu）总额为 1.14 万（wàn）亿（yì）元，仅增长 2%，不及（jí）当年中国社（shè）会消（xiāo）费品零售总额的增速（7.2%）。

一（yī）位猫（māo）晚项目组（zǔ）的阿（ā）里员工（gōng）说（shuō），她对猫（māo）晚（wǎn）消失（shī）的失落感（gǎn）是慢（màn）慢（màn）产生的，因为整（zhěng）个（gè）大（dà）促已经在发生变（biàn）化，" 从双十一集中买东西（xī），分散到了（le）现在（zài）的（de）每（měi）一（yī）天。"

双（shuāng）十（shí）一和 618 两个大促都（dōu）从一天逐渐被拉长（zhǎng）到一个（gè）月；需要复（fù）杂计（jì）算的（de）集（jí）中（zhōng）式大促（cù），逐渐被简（jiǎn）单（dān）的日常低价消解（jiě）；过（guò）去主持（chí）人（rén）和（hé）明星在（zài）猫晚引（yǐn）导观众买（mǎi）东西（xī），现在他（tā）们（men）和（hé）许（xǔ）多（duō）素人主（zhǔ）播（bō）一起进（jìn）入（rù）无（wú）数个直播间，支撑起内（nèi）容电商平台（tái）的日活和（hé）成交额。

腾博会官网了解到，今年停止举办猫晚（wǎn）省（shěng）下的开支（zhī），将（jiāng）被全部投入到商家（jiā）和消费（fèi）者补贴上（shàng）。在阿里（lǐ）对外的叙（xù）事里，今年是投（tóu）入力度（dù）最大的一次双（shuāng）十一，包（bāo）括 300 亿（yì）元消（xiāo）费券及（jí）红包（bāo）、30 亿元商家支持补贴（tiē），流量投入超（chāo）百亿。

此（cǐ）外，各地政府发（fā）放的家电（diàn）补贴（tiē）首（shǒu）次大规模参与（yǔ）阿里和（hé）京东的（de）双十一（yī）大促，额度达（dá）到 15%-20%。没有政府（fǔ）补贴（tiē）优势、又不能让低价（jià）心智（zhì）受损的拼（pīn）多多，为此额外付出了数（shù）十（shí）亿元（yuán）的（de）投入（rù）。

今（jīn）年几家（jiā）电（diàn）商平（píng）台卷出（chū）了史上（shàng）最长（zhǎng）的（de）一次双（shuāng）十（shí）一（yī），相（xiàng）比阿里的 29 天，京东、抖音和拼（pīn）多多的大（dà）促时（shí）长都超过 30 天（tiān），它们开始（shǐ）的时间都比天（tiān）猫更（gèng）早（zǎo），且都是（shì）现货开卖，" 天猫被盯着（zhe）打（dǎ），确实难（nán）受（shòu）。" 一位头部品牌称。

阿里（lǐ）的双（shuāng）十一（yī）提（tí）前了 10 天，上（shàng）半年 618 大促（cù）时一度为了用户体（tǐ）验取（qǔ）消的（de）预售（shòu）环节被重启（qǐ），预售时间也（yě）比上一（yī）年提前了一（yī）周。

腾博会官网了解到，阿里（lǐ）还临（lín）时增加了从 10 月 25 日开（kāi）始为时一周（zhōu）的第二波（bō）预（yù）售，商家（jiā）、主（zhǔ）播和员工都（dōu）是提前几天才接到通知，仓（cāng）促准备。李佳（jiā）琦（qí）的直播间（jiān）不（bú）得（dé）不再次上架（jià）一些第一波（bō）预（yù）售（shòu）已（yǐ）经卖过的商品（pǐn）。

阿（ā）里（lǐ）的园区里（lǐ），定（dìng）胜（shèng）鼓（gǔ）和大麦等双十一的传统元素（sù）继续（xù）保留，今（jīn）年的新标（biāo）语（yǔ）是（shì） "Value Beyond Price" —— 低（dī）价和（hé）折（shé）扣之（zhī）外，阿（ā）里（lǐ）还（hái）在试图凸显自（zì）家（jiā）双（shuāng）十一的品质标（biāo）签（qiān）。

一切又回到 Costco 联（lián）合（hé）创始人辛尼格对（duì）零售业的总结 —— 它不是（shì）一门复杂（zá）的（de）生意（yì），需（xū）要（yào）的只是以更低（dī）的（de）成（chéng）本销售高质（zhì）量的商（shāng）品，" 好（hǎo）产（chǎn）品，低价（jià）格 "。

Costco 能做（zuò）到（dào）这一点，靠的不是（shì）广告（gào）和（hé）盛大演出（chū），而（ér）是（shì）几十年如（rú）一（yī）日地经（jīng）营口碑、深耕供（gòng）应（yīng）链，并且非常克制地维（wéi）持（chí） 10% 左（zuǒ）右的营（yíng）收（shōu）增速和 12% 左右的毛利率（lǜ）。因为所有（yǒu）不必（bì）要（yào）的（de）开支最后都会变成商（shāng）品价格。

没有了（le）激动人心的（de）数字、热（rè）闹（nào）的演出和欢庆（qìng）氛（fēn）围，商品售卖看起来（lái）更（gèng）平淡（dàn）、无（wú）聊，但这也（yě）是（shì）赢得零售残酷竞争（zhēng）所（suǒ）必须（xū）的（de）。

题图来源：视觉中国

注释：

[ 1 ] 2022 年，由于疫（yì）情等因素，猫晚曾暂停（tíng）过一次，去年被低（dī）调（diào）重启，名称从 " 狂欢夜 " 换（huàn）成了 " 惊（jīng）喜（xǐ）夜 "，明星阵容、关注度都（dōu）大不如（rú）前（qián）。

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