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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:9.1MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2024-10-31 05:39:48 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 皇冠足球网址vc8888股份有限公司 | 官网:暂无 |
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TVB甘草演员李丽丽去世,曾饰演叶二娘、独臂神尼等角色中国驻英国使馆发言人强调,在乌克兰问题上,中国的立场是劝和促谈,坚定不移,一以贯之。为此,中国和巴西最近联名发表了关于推动政治解决乌克兰危机的“六点共识”,强调遵守局势降温三原则,即战场不外溢、战事不升级、各方不拱火,同时呼吁各方坚持对话谈判、加大人道主义援助、反对使用核武器、反对攻击核电站、维护全球产业链供应链稳定等。 6月13日9时,国家防总针对广西、福建启动防汛四级应急响应,派出两个工作组分赴广西、福建协助指导;新增针对河北、内蒙古启动抗旱四级应急响应,并继续维持针对河南、山东的抗旱四级应急响应,两个工作组正在两省协助指导。
中国驻英国使馆发言人强调,在乌克兰问题上,中国的立场是劝和促谈,坚定不移,一以贯之。为此,中国和巴西最近联名发表了关于推动政治解决乌克兰危机的“六点共识”,强调遵守局势降温三原则,即战场不外溢、战事不升级、各方不拱火,同时呼吁各方坚持对话谈判、加大人道主义援助、反对使用核武器、反对攻击核电站、维护全球产业链供应链稳定等。 据最新气象资料分析,21日前河南省将仍以高温天气为主,不过每天的高温影响范围和强度会有不同。预计16日东南部,18日北部、东部、南部,19日北部、东部,21日北中部、西南部最高气温将达37到39℃,局部超过40℃。
所有不必要的开支最后都(dōu)会变成商品价格。
文丨邱豪 管(guǎn)艺雯
编(biān)辑丨管艺雯(wén) 黄(huáng)俊杰(jié)
2016 年 11 月(yuè) 9 日,29 万平方米(mǐ)的(de)深(shēn)圳大(dà)运中(zhōng)心,天猫(māo)双十(shí)一晚(wǎn)会的最后彩(cǎi)排紧(jǐn)锣密鼓展开,一天后,科比 · 布莱恩特(tè)、贝克(kè)汉姆(mǔ)夫妇、托(tuō)马(mǎ)斯 · 穆勒、OneRepublic、斯嘉(jiā)丽 · 约翰逊、贝斯 · 比厄(è)、维(wéi)秘(mì)超(chāo)模等(děng)来(lái)自世界(jiè)各地的国际明星就要在此(cǐ)同(tóng)台。
按计划(huá),北(běi)京时间当天下午(wǔ) 1 点,刚结束美国总统(tǒng)选举拉票的(de)凯(kǎi)蒂 · 佩(pèi)里将(jiāng)登上私人飞机(jī),掐(qiā)着点落(luò)地深圳。她的团队已(yǐ)提前到达,现(xiàn)场(chǎng)配套的 " 中国(guó)龙 " 舞美已(yǐ)布置好,佩(pèi)里将演(yǎn)唱三首(shǒu)歌曲串烧,最后一曲是 Firework。Firework 被用(yòng)在前一年美国(guó) " 超级碗(wǎn) " 中场秀,也将是四年后拜(bài)登总统就职(zhí)典礼的终场表(biǎo)演(yǎn)。
距离晚会只剩(shèng)一天(tiān),工作人(rén)员突(tū)然接到通知,佩里(lǐ)来(lái)不(bú)了了,她(tā)支(zhī)持(chí)的希拉里(lǐ)刚刚(gāng)在美(měi)国总统大(dà)选中败给(gěi)了(le)特朗普(pǔ),佩里(lǐ)情绪崩溃,无(wú)法赴约表演(yǎn)。晴(qíng)天霹(pī)雳(lì),对佩(pèi)里和猫晚工作人员(yuán)都是。
原本(běn)严丝合缝的演出节目安排(pái)被打乱,将(jiāng)近(jìn)十分钟的(de)终场大秀(xiù)没(méi)了(le),为弥补时(shí)长,原(yuán)本节目(mù)单里倒(dǎo)数(shù)第(dì)二个出(chū)场的马云,在舞台(tái)上(shàng) " 变出 " 一架直升(shēng)机和 " 黑寡(guǎ)妇 " 斯嘉(jiā)丽 · 约翰逊(xùn),并(bìng)和(hé)她(tā)一同完成(chéng)了最后的纸(zhǐ)牌魔术。
这是一(yī)场放在今(jīn)天已不再有复(fù)刻可能(néng)的晚会,即使(shǐ)亲身经历过的人也(yě)觉得这些(xiē)记忆遥远到(dào)有点(diǎn)离奇。一家企业为卖货(huò)而创造的节日,聚集了中国、美国(guó)、德国、英(yīng)国等(děng)全(quán)球顶流明星,来自全世(shì)界(jiè)的上千家权威媒(méi)体跟(gēn)踪报道,不(bú)放(fàng)过从晚会现场到物流仓库的每(měi)个细(xì)节(jiē)。
那(nà)一年(nián),双十一的成(chéng)交额首次突(tū)破(pò)千亿(yì)元大(dà)关,人们(men)相信(xìn)这个数(shù)字迟(chí)早会突破万亿。身处电商市场绝对的第一名(míng),阿里还看不到有(yǒu)威胁的(de)对(duì)手(shǒu):腾讯已放弃(qì)自营(yíng)、转(zhuǎn)用投资方式发(fā)展(zhǎn)电商;京东还没向服(fú)饰品类(lèi)拓展;字节跳动刚(gāng)发布(bù)抖音应用(yòng),试图挑战快手;上海那家(jiā)叫(jiào)寻梦的(de)初(chū)创公司还在做着不(bú)起眼的水果拼团生意(yì)。
对消费者来说(shuō),买(mǎi)东西可以(yǐ)是(shì)很简(jiǎn)单的(de)快乐(lè),被节日氛围(wéi)和折(shé)扣勾(gōu)起的购物需(xū)求就成(chéng)了(le) " 消费(fèi)升级 "。
8 年过去(qù),据(jù)我(wǒ)们了(le)解,今年阿里将不(bú)再为(wéi)双十一举(jǔ)办猫晚。双十(shí)一(yī)从一个热闹的狂欢节回归(guī)直(zhí)接促(cù)销(xiāo),每一分钱都要用(yòng)在刀刃(rèn)上(shàng) —— 在预售期把流(liú)量和(hé)补贴投给李(lǐ)佳琦等达(dá)人(rén)主播的直(zhí)播间(jiān),把(bǎ)活动预算直(zhí)接补(bǔ)贴(tiē)给商家(jiā)和(hé)商品。
每年的双(shuāng)十(shí)一,曾经以压力测试催熟(shú)整个(gè)电商生态
双(shuāng)十(shí)一诞生的(de) 2009 年,淘宝还没(méi)有天猫。
和(hé)十(shí)年(nián)后拼(pīn)多多(duō)推(tuī)出百(bǎi)亿补(bǔ)贴的(de)逻辑一样(yàng),为(wéi)拉(lā)来更多品(pǐn)牌在淘(táo)宝上(shàng)卖货,刺激更多(duō)消(xiāo)费,在阿(ā)里前 CEO 张勇的提(tí)议(yì)下(xià),2009 年(nián)的 11 月 11 日 " 光(guāng)棍节 " 被确定为 " 双十一(yī) " 大促的日(rì)子:品(pǐn)牌给折(shé)扣(kòu),平(píng)台给流量,消(xiāo)费(fèi)者(zhě)聚在(zài)一起,相互感(gǎn)染(rǎn),冲动(dòng)消费。
第(dì)一(yī)届(jiè)双十(shí)一,只有 27 个品(pǐn)牌参(cān)加,卖出 5200 万元(yuán)商(shāng)品,到(dào)第二(èr)年,这(zhè)个(gè)数字就翻了(le)快(kuài) 18 倍(bèi),双十(shí)一像一条垂(chuí)直曲线(xiàn),增(zēng)长超出所有人(rén)的(de)想像,成为(wéi)此(cǐ)后一个史无前例的(de)电商(shāng)大(dà)促(cù)节日(rì)。
欧莱雅在(zài) 2010 年第一(yī)次(cì)参(cān)加双(shuāng)十一,店(diàn)铺于(yú) 11 月 11 日(rì) 0 点上线商品(pǐn),凌晨(chén) 4 点就卖断货,太(tài)多订(dìng)单了,远(yuǎn)超(chāo)预期,办公室里十几(jǐ)台(tái)针式打印机(jī)被用来打发(fā)货面单,一直打(dǎ)到(dào)过热冒烟,最后整整用了(le) 40 多天才(cái)把货(huò)全(quán)部(bù)发出去(qù)。
阿里和整个电商(shāng)的基(jī)础设施(shī),也(yě)没(méi)有为集中的折扣供(gòng)给激(jī)发出的可怕(pà)需(xū)求(qiú)做好充分准备(bèi)。早(zǎo)年的双十一(yī),网页崩(bēng)溃、支付系(xì)统(tǒng)卡死(sǐ)、物流爆(bào)仓(cāng)都是常态,淘宝、天猫(māo)、物(wù)流公司、品牌和运营(yíng)方都(dōu)需(xū)要熬夜加班、加雇人(rén)手、完善流程(chéng)、升级技术平台,以赶(gǎn)上(shàng)消费者(zhě)的(de)预期(qī)。
阿里(lǐ)的管(guǎn)理者用 " 大练兵 "" 商业奥林(lín)匹克 "" 全球商业共振 " 各(gè)种词汇形容(róng)过双十一(yī),这个(gè)阿里创造(zào)的节(jiē)日(rì),就(jiù)像(xiàng)一个大型催化剂,一年(nián)一次的试炼(liàn),让品牌在电(diàn)商销售快速壮(zhuàng)大,阿(ā)里有机(jī)会完善自己的商(shāng)家服(fú)务、支(zhī)付、云计算、物流体系(xì)。随(suí)着双(shuāng)十一和天(tiān)猫的(de)成功,淘宝才真正成为(wéi)万能的购物平(píng)台。
到 2014 年(nián)阿里赴美上(shàng)市,那一年的双(shuāng)十一有 2.7 万(wàn)多家品牌参(cān)与,一天的成交(jiāo)额冲到 571 亿(yì)元,两(liǎng)个数(shù)据都(dōu)超过第(dì)一(yī)届(jiè)双十一的 1000 倍(bèi)。
这一年,阿(ā)里开(kāi)始(shǐ)认(rèn)真置(zhì)办(bàn)媒体(tǐ)间(jiān)的数据(jù)大屏,请了几百(bǎi)家媒体,大家有说(shuō)有(yǒu)笑(xiào),从第一分钟开(kāi)始(shǐ),所(suǒ)有人看(kàn)到(dào)那根代表成交额的线瞬间(jiān)拉(lā)上去,每(měi)过几秒钟、几分钟,1 亿元(yuán)、10 亿(yì)元、100 亿(yì)元这(zhè)些数字迅速弹(dàn)出(chū),撑满大(dà)半个巨(jù)型屏幕,向在场每个人(rén)宣示,新(xīn)的记录(lù)又(yòu)诞(dàn)生了。
2014、2017、2019 年的媒体(tǐ)中心(xīn),不(bú)断用数(shù)字和自己赛跑的(de)双十一分时战报。(左(zuǒ)右滑动(dòng)查(chá)看)
积(jī)聚(jù)了(le)前(qián)六(liù)届(jiè)双十一的(de)势能(néng),投射(shè)了中国消(xiāo)费能力(lì)的(de)爆(bào)发,一(yī)个大(dà)胆(dǎn)的想法从阿里诞生 —— 2015 年(nián)初,阿里(lǐ)在内部讨论(lùn),他们(men)想传递一(yī)个概(gài)念(niàn),希望(wàng)双十一不仅(jǐn)仅是一个买买买的电(diàn)商(shāng)节(jiē)日(rì),而是(shì)全民(mín)狂(kuáng)欢的(de)节日(rì),就像春节(jiē)一样。
阿里决定要在(zài)双(shuāng)十一(yī)当晚办一场晚(wǎn)会(huì)。
第一届猫晚的(de)总导演冯小(xiǎo)刚说,马云给他(tā)打(dǎ)电话时(shí),像是把 " 一个(gè)天(tiān)大(dà)的(de)好事 " 交(jiāo)给他(tā)。一位猫(māo)晚项目组(zǔ)的阿里员(yuán)工(gōng)回忆," 那(nà)是(shì)最好(hǎo)的时代,公司给了腾博会官网巨大的(de)创作空间。"
猫晚项目组(zǔ)做了(le)许(xǔ)多(duō)在(zài)今天(tiān)看来(lái)都依然大胆而前卫的(de)尝试。
距(jù)离第一届晚(wǎn)会只剩(shèng)不到 50 天(tiān),他(tā)们临时决(jué)定将制作(zuò)和播出平台换成(chéng)湖南(nán)卫视(shì),极限操作一台晚会(huì),因为想做出影响力,就(jiù)要为(wéi)它找(zhǎo)到(dào)行业里最(zuì)出彩(cǎi)的(de)主持(chí)人和制作团队。
邀约明星也(yě)很大胆(dǎn)。泰勒 · 斯威夫特、阿黛尔、凯(kǎi)蒂 · 佩(pèi)里等一线国(guó)际巨星的(de)名(míng)字从第(dì)一(yī)年(nián)起就列在邀(yāo)约名单,目标是每年至少得请(qǐng)来一个。邀约邮件里,猫(māo)晚(wǎn)被(bèi)形容为是 " 黑(hēi)色(sè)星期五 " 和 " 超级碗 " 的结(jié)合。
2017 年(nián)猫晚结(jié)束(shù)后(hòu),阿里(lǐ)决(jué)定为天猫(māo)聘请代(dài)言人,最终(zhōng)人(rén)选落在一位(wèi)顶流(liú)男星(xīng)和易烊(yáng)千(qiān)玺之间。当时的(de)易烊千(qiān)玺(xǐ)还(hái)没大火,人气不(bú)及另两(liǎng)位(wèi)队(duì)友,但他看上去(qù)和(hé)天猫的各类商品都很搭,交(jiāo)谈时认真记笔(bǐ)记的(de)样子被项(xiàng)目组记(jì)住。2018 年(nián) 4 月,天猫正式(shì)官宣易(yì)烊千玺为(wéi)代(dài)言人,易(yì)洋千(qiān)玺(xǐ)可能(néng)是参(cān)与(yǔ)猫(māo)晚次数最多的明星,除了 2017 年,其他(tā)几届猫晚他(tā)都参加了。
最初(chū)几年(nián)的猫晚让人(rén)目不暇接:美(měi)剧《纸牌屋》里(lǐ)的 " 美(měi)国总(zǒng)统 "(凯文 · 史派(pài)西)从(cóng) " 白(bái)宫 " 发(fā)来祝福短片,羡慕中国消(xiāo)费者可以大买(mǎi)特(tè)买;林志玲脱下(xià) Burberry 风(fēng)衣(yī),借助 AR 技术将其从(cóng)晚会现(xiàn)场 " 扔到 " 观众(zhòng)手机(jī)上;演员王凯跨界(jiè)唱歌,刘昊(hào)然跨界主(zhǔ)持;马云(yún)在这里(lǐ)圆(yuán)了(le)魔术(shù)和电影梦(mèng),和丹尼尔 · 克(kè)雷(léi)格一起送豪(háo)车、和斯嘉丽 · 约翰(hàn)逊变魔(mó)术(shù)、请妮可 · 基德曼给自(zì)己的功夫电影(yǐng)《攻(gōng)守(shǒu)道(dào)》报幕。
马云最(zuì)后一(yī)次现身(shēn)猫晚是在 2018 年,那(nà)一(yī)晚,他向五位素人(rén)发起挑战,都失败(bài)了,其中(zhōng)一(yī)位(wèi)是(shì)淘(táo)宝主播李佳琦。李(lǐ)佳琦在(zài)这一年彻底出(chū)圈,他将在接下去的(de)许多年里,成(chéng)为(wéi)双(shuāng)十一乃至整个淘宝的重(chóng)要(yào)增长(zhǎng)引擎之一,在(zài)另一块屏幕上撬(qiào)动亿万观众(zhòng)的购买(mǎi)欲(yù)。
多(duō)位阿(ā)里员(yuán)工(gōng)都(dōu)有(yǒu)一个共识,2018 年(nián)双十(shí)一是(shì)阿里(lǐ)影响力(lì)的(de)顶点,不仅因为李佳琦(qí)。
那个时候(hòu),天猫双十(shí)一各类目的(de)商家榜单(dān),几(jǐ)乎就代表(biǎo)了整个行业的(de)风向标(biāo),第一名就是最(zuì)大赢家。很多欧(ōu)美企业(yè)的中国区一号位整夜紧盯品(pǐn)牌在双十一的排名 —— 赢(yíng)得中国市(shì)场、赢得(dé)一次双十一,几乎(hū)就等(děng)于传(chuán)统渠道几年的增长。
低(dī)价(jià)战争从一年两(liǎng)次(cì)变(biàn)成 365 天(tiān)不断
从 2015 年第一届(jiè)到 2023 年最后一届,猫晚的寿(shòu)命(mìng)是 8 岁 [ 1 ] ,但它(tā)最(zuì)好(hǎo)的年(nián)华都留在了疫情前(qián)。
2019 年,从第一届(jiè)猫晚(wǎn)起就被邀请(qǐng)的(de)泰勒 · 斯威夫特终于应邀,到(dào)梅赛德(dé)斯(sī) · 奔驰(chí)文化中(zhōng)心(xīn)献唱新(xīn)专辑里的(de)三(sān)首(shǒu)歌(gē)曲串烧。这(zhè)是猫(māo)晚最后的高光(guāng)时刻。因为疫(yì)情(qíng)等种种因(yīn)素,此(cǐ)后再也(yě)没(méi)有国际巨星亲临过猫(māo)晚演出现场。
双十一的成(chéng)交额增(zēng)速从(cóng)第三年开始每年都(dōu)在(zài)放(fàng)缓,2017 年(nián)双(shuāng)十一打通线下渠(qú)道(dào)后曾小幅回升(shēng)。最大的一次增速(sù)反弹(dàn)出(chū)现在 2020 年,疫情(qíng)阻(zǔ)碍了人们(men)去线(xiàn)下买(mǎi)东西,居家办公又拉动了一(yī)波数码产(chǎn)品的换机潮,但(dàn)也提前消耗了未来(lái)几(jǐ)年的需求(qiú)和增长(zhǎng)势能。
到(dào) 2021 年,双十(shí)一 GMV 增速第一次(cì)跌至(zhì) 10% 以(yǐ)下,没(méi)有媒体中心的数(shù)据(jù)大屏,没有(yǒu)分(fèn)时战报(bào),只剩一个成交总额的数据。次年连这个 GMV 大数(shù)也不再公布(bù)了。
在这个过(guò)程(chéng)中,年轻的(de)对手来了,消(xiāo)费环境也变了。
2019 年,拼多多打(dǎ)响(xiǎng)百(bǎi)亿补贴,GMV 翻倍增(zēng)长(zhǎng)、突破万(wàn)亿(yì)元,直接占(zhàn)领阿里和京东都尚未(wèi)重投入(rù)的(de)低线(xiàn)、低(dī)价市场;2020 年,抖音正(zhèng)式(shì)成立电商部门,用 " 猫(māo)晚 " 直播带货的方式(shì)争夺阿(ā)里的电商(shāng)份额;同(tóng)期(qī)中国实物商(shāng)品网上零售(shòu)额突(tū)破(pò) 10 万亿(yì)元,占(zhàn)社零(líng)比重达到 1/4,但(dàn)增速(sù)逐(zhú)渐回(huí)落至(zhì) 10% 以(yǐ)下(xià),电商大(dà)盘(pán)增长逐渐摸(mō)到天(tiān)花板(bǎn)。
阿(ā)里的(de)收入、DAU(日(rì)活用户数(shù))、双十一 GMV 增(zēng)速都在 2021 年明显放缓,而竞争对手在快速长(zhǎng)大。为了(le)应对(duì),阿(ā)里近(jìn)年(nián)来持续(xù)改(gǎi)革业(yè)务和组织:
2021 年 1 月(yuè)和(hé) 5 月,淘(táo)宝特价版和淘宝直(zhí)播先(xiān)后宣(xuān)布品牌升级,各(gè)自推出(chū)独立(lì) App(淘特和点淘),阿里试(shì)图以局部业(yè)务对抗(kàng)拼多(duō)多和抖音;到(dào) 2023 年(nián)初,阿里确(què)定了包(bāo)括直播、价格(gé)力等(děng)在(zài)内的(de) " 五大战役(yì) ",试图用整个淘(táo)宝对抗拼多(duō)多(duō);今年 618,阿里用取消预售和低价换(huàn)取了多年未见的两位数增(zēng)速,还在(zài)美(měi)妆护肤、运动户(hù)外等抖(dǒu)音的(de)优势类目砸下很多钱,试图(tú)狙击抖(dǒu)音。
阿里最擅(shàn)长(zhǎng)调整组织,腾博会官网一(yī)直在持(chí)续关注(zhù),过去(qù)几年,阿(ā)里试图(tú)让(ràng)组织变得灵活,以给淘(táo)宝天猫(māo) " 减负 ",降低它(tā)对其他业务的输血。从 2021 年(nián)阿里(lǐ)开始推(tuī)行(háng)经营责(zé)任(rèn)制,到(dào)后来(lái)的多元(yuán)化(huà)治(zhì)理,都强调各(gè)业(yè)务(wù)单(dān)元要(yào)自负盈(yíng)亏,2023 年(nián)阿(ā)里实行 "1+6+N" 改组(zǔ),也是为了进(jìn)一步明(míng)确各业务集团的(de)权力(lì)和责任。
在(zài)新(xīn)的消费(fèi)时(shí)代,每家公(gōng)司都(dōu)要重新(xīn)算账,不(bú)再(zài)花无(wú)用的钱 —— 猫晚成(chéng)为(wéi)了那个没必(bì)要(yào)的(de)开支,尽(jìn)管(guǎn)它从第(dì)二(èr)年(nián)开(kāi)始就(jiù)基(jī)本上能自负盈(yíng)亏。
即(jí)使是(shì)双十(shí)一本身,也不再有(yǒu)那(nà)么大的(de)吸引力。
贝恩咨询的一份调(diào)查问卷显示,2021 年时(shí),仍有超过 75% 的中国(guó)消费者(zhě)对双十一感(gǎn)到(dào)兴(xìng)奋(fèn),但两年(nián)后(hòu),这个(gè)比例只剩(shèng)下 53%,同(tóng)期(qī)愿意在(zài)双十一增(zēng)加支出的(de)消费者占比从 51% 降到了 23%。另据星图数(shù)据,2023 年双十(shí)一期(qī)间全网商品销售(shòu)总额(é)为 1.14 万亿元(yuán),仅(jǐn)增(zēng)长 2%,不及当年中(zhōng)国社(shè)会(huì)消费品(pǐn)零售总额的增速(7.2%)。
一位(wèi)猫晚项(xiàng)目组的(de)阿里员(yuán)工说(shuō),她对猫晚消失的失(shī)落感是慢慢产生的,因(yīn)为整(zhěng)个大促已(yǐ)经在发生变化," 从双十(shí)一集(jí)中买东(dōng)西(xī),分散(sàn)到了(le)现在的(de)每(měi)一天。"
双(shuāng)十一和(hé) 618 两个大促都从一(yī)天逐渐被拉长(zhǎng)到一个月;需要(yào)复杂(zá)计算的集中式(shì)大促(cù),逐渐(jiàn)被简(jiǎn)单(dān)的(de)日常低(dī)价消解(jiě);过去主持(chí)人(rén)和明星(xīng)在(zài)猫(māo)晚(wǎn)引导观众(zhòng)买东西(xī),现(xiàn)在他(tā)们(men)和许多素人主(zhǔ)播一(yī)起进入无数个直播(bō)间,支撑起内容电(diàn)商平台(tái)的日活(huó)和成交额(é)。
腾博会官网(men)了解到(dào),今(jīn)年停(tíng)止举办猫晚(wǎn)省下(xià)的开(kāi)支,将被(bèi)全(quán)部投入到商(shāng)家和(hé)消(xiāo)费者补贴(tiē)上(shàng)。在阿里对外(wài)的叙(xù)事里(lǐ),今年(nián)是投入力(lì)度最大的(de)一(yī)次双十一(yī),包括(kuò) 300 亿元消费(fèi)券(quàn)及(jí)红(hóng)包(bāo)、30 亿元商家(jiā)支持补贴,流(liú)量投(tóu)入超百亿。
此外,各(gè)地政府(fǔ)发(fā)放的(de)家电(diàn)补(bǔ)贴首次大规模参(cān)与(yǔ)阿里和京东的(de)双十一大促,额度达(dá)到 15%-20%。没(méi)有政(zhèng)府补贴(tiē)优(yōu)势、又不能让低价心智受(shòu)损的拼(pīn)多(duō)多,为(wéi)此(cǐ)额外(wài)付出了数十亿(yì)元的投(tóu)入。
今(jīn)年几家电商平台卷出(chū)了史上最长(zhǎng)的一次(cì)双十一,相比(bǐ)阿里的 29 天,京东(dōng)、抖音(yīn)和拼多多(duō)的大促时长都超过 30 天(tiān),它(tā)们开(kāi)始的时间(jiān)都比天猫更(gèng)早,且都是现货开(kāi)卖," 天猫被盯着打,确实难受(shòu)。" 一位头(tóu)部(bù)品牌(pái)称。
阿(ā)里的(de)双十一提前(qián)了 10 天(tiān),上半年 618 大促(cù)时一度为了用户体验取(qǔ)消(xiāo)的预售环(huán)节被重启(qǐ),预(yù)售时间(jiān)也比(bǐ)上一(yī)年(nián)提前了(le)一(yī)周。
腾博会官网了解到,阿里还(hái)临(lín)时增加了从 10 月 25 日开始为(wéi)时一周(zhōu)的(de)第二波预售(shòu),商家、主(zhǔ)播和(hé)员工(gōng)都(dōu)是提前几天才接到(dào)通(tōng)知,仓促准(zhǔn)备(bèi)。李佳(jiā)琦(qí)的直播间(jiān)不(bú)得(dé)不再次(cì)上架一(yī)些第一波预售已(yǐ)经卖过的商品。
阿里(lǐ)的(de)园(yuán)区里(lǐ),定胜鼓(gǔ)和(hé)大(dà)麦等双十一的传统元素继(jì)续(xù)保留,今(jīn)年(nián)的新标(biāo)语是 "Value Beyond Price" —— 低(dī)价和折扣之(zhī)外,阿(ā)里还在试图(tú)凸显(xiǎn)自家双十一的品质标签。
一切又回到 Costco 联合创始人辛尼格对零售业的总结(jié) —— 它不是一(yī)门复杂(zá)的生意,需要(yào)的只是(shì)以(yǐ)更(gèng)低的(de)成本销售高质量的商品," 好产品(pǐn),低(dī)价格(gé) "。
Costco 能做(zuò)到(dào)这一点(diǎn),靠的(de)不是广告(gào)和盛大演出,而(ér)是几(jǐ)十(shí)年如一日地经(jīng)营(yíng)口碑、深(shēn)耕(gēng)供应(yīng)链,并(bìng)且非常克制(zhì)地维持 10% 左右的营收(shōu)增速和 12% 左右的毛利(lì)率(lǜ)。因为(wéi)所有(yǒu)不必要的(de)开支(zhī)最后都(dōu)会变成商品(pǐn)价格。
没(méi)有了(le)激动人心的数(shù)字、热闹的演出和欢庆(qìng)氛围,商品(pǐn)售卖看起(qǐ)来(lái)更(gèng)平淡、无(wú)聊(liáo),但这(zhè)也是赢(yíng)得(dé)零售残酷(kù)竞争(zhēng)所必(bì)须的。
题(tí)图来源:视觉中国
注释:
[ 1 ] 2022 年(nián),由于疫(yì)情等因(yīn)素,猫(māo)晚(wǎn)曾暂(zàn)停过一次(cì),去年被低调重启,名称(chēng)从 " 狂(kuáng)欢夜 " 换(huàn)成(chéng)了 " 惊喜夜 ",明星阵容、关注度都(dōu)大不如前。
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