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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:9.1MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2024-10-30 23:20:04 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 心有灵犀游戏规则股份有限公司 | 官网:暂无 |
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有博主为盗掘古墓葬等违法活动提供信息路透社13日称,新制裁包括衡水元展贸易有限公司和总部位于香港的恒邦微电子有限公司,理由是它们涉嫌或曾经参与“破坏乌克兰稳定”或“破坏或威胁乌克兰领土”。“美国之音”称,衡水元展贸易有限公司和香港恒邦微电子有限公司此前已被美国财政部制裁过。 携程数据显示,今年一季度,可免签入境中国的新加坡游客同比增长10倍,马来西亚游客同比增长9倍,法国、西班牙、泰国游客均同比增长约4倍。 端午小长假期间,平台入境游订单量同比增长115%。来自美国、英国、澳大利亚、韩国和马来西亚的游客最多。
“当年李娜一度手握13个国内外知名品牌代言,而郑钦文在奥运夺冠之前已有10个代言品牌。”纪宁认为,网球目前在中国的热度已今非昔比,李娜时代已奠定的中国网球经济的热度,在郑钦文夺冠后会被逐渐引爆。纪宁还表示,网球作为全球顶级的职业体育和商业体育项目,正逐步释放巨大的产业经济空间。 截至6月13日,全省大、中型水库可用水总量40.48亿立方米,储量充足有保证,按照6月底前无有效降雨的最不利因素考虑,可放水7亿立方米用于抗旱灌溉;南水北调中线工程、大中型水库及河道供水正常,地下水源较充沛,能够满足抗旱需求。5月下旬以来,对全省98.72万眼农田建设灌溉机井和56.85万项灌排沟渠设备进行全面排查,及时修复损坏设施,确保抗旱灌溉需要。省财政近期专门安排3000万抗旱专项资金,支持各地开展抗旱工作。
所有(yǒu)不(bú)必(bì)要的开(kāi)支最(zuì)后(hòu)都会变(biàn)成商品(pǐn)价格。
文(wén)丨(shù)邱豪 管艺雯
编辑丨(shù)管艺雯(wén) 黄俊杰
2016 年 11 月(yuè) 9 日,29 万平(píng)方米的深(shēn)圳大运中心,天猫(māo)双十一晚会的最(zuì)后彩排紧锣密鼓展开,一(yī)天后,科比 · 布莱(lái)恩特(tè)、贝克汉(hàn)姆夫妇、托(tuō)马斯(sī) · 穆勒、OneRepublic、斯嘉(jiā)丽 · 约翰(hàn)逊(xùn)、贝斯(sī) · 比厄、维秘超模等来自世(shì)界各地的(de)国(guó)际明星就要在此同台(tái)。
按计(jì)划,北(běi)京时间当天下午 1 点,刚结束美国(guó)总统选(xuǎn)举(jǔ)拉(lā)票的(de)凯(kǎi)蒂 · 佩里将登上(shàng)私人飞机(jī),掐着点落(luò)地深圳。她的团队已(yǐ)提前到达,现场配套(tào)的 " 中国龙 " 舞美已布置好,佩(pèi)里将演唱三首(shǒu)歌(gē)曲(qǔ)串(chuàn)烧(shāo),最后一(yī)曲是 Firework。Firework 被用在(zài)前一(yī)年美国 " 超级碗(wǎn) " 中场(chǎng)秀,也(yě)将(jiāng)是四年后拜登总统就职典(diǎn)礼的终场表演(yǎn)。
距(jù)离晚(wǎn)会只剩一(yī)天,工作人员突(tū)然(rán)接(jiē)到通(tōng)知,佩里来不(bú)了(le)了,她支(zhī)持(chí)的(de)希(xī)拉里刚刚(gāng)在美(měi)国总统大(dà)选中败给了特朗普,佩里(lǐ)情(qíng)绪崩(bēng)溃(kuì),无法赴约表(biǎo)演。晴(qíng)天(tiān)霹雳,对佩里(lǐ)和(hé)猫晚工(gōng)作人(rén)员都(dōu)是。
原(yuán)本严丝(sī)合缝(féng)的(de)演出节目安排被(bèi)打乱,将近十分钟的终场大秀没了(le),为弥补时(shí)长(zhǎng),原本(běn)节目单里(lǐ)倒数第二(èr)个(gè)出场的马云(yún),在(zài)舞台上 " 变出 " 一架(jià)直升(shēng)机和 " 黑寡妇(fù) " 斯嘉丽 · 约(yuē)翰逊(xùn),并和(hé)她(tā)一(yī)同完成了最后(hòu)的(de)纸牌(pái)魔术。
这是一场放在(zài)今(jīn)天已不(bú)再有复(fù)刻可能的晚会,即使亲身经历过的人也觉(jiào)得这(zhè)些记忆(yì)遥远到有点离奇。一家企业(yè)为卖(mài)货而创造的节日(rì),聚(jù)集了中国(guó)、美国(guó)、德国、英国(guó)等(děng)全球顶流明(míng)星,来(lái)自全(quán)世(shì)界的(de)上(shàng)千(qiān)家(jiā)权威媒体(tǐ)跟(gēn)踪报道,不放(fàng)过(guò)从晚会现(xiàn)场到物(wù)流仓库的每个细节。
那(nà)一年,双(shuāng)十(shí)一的(de)成(chéng)交(jiāo)额首次突(tū)破(pò)千(qiān)亿元(yuán)大关,人们相(xiàng)信(xìn)这(zhè)个数字迟早会突破万亿(yì)。身处电商市(shì)场(chǎng)绝对的(de)第(dì)一(yī)名,阿(ā)里还看(kàn)不到有(yǒu)威胁的对手:腾讯已(yǐ)放(fàng)弃(qì)自(zì)营、转用投(tóu)资(zī)方式发展电(diàn)商;京(jīng)东还没(méi)向服饰(shì)品类拓展(zhǎn);字节跳(tiào)动(dòng)刚(gāng)发(fā)布抖音应(yīng)用(yòng),试图挑战快手;上(shàng)海那(nà)家叫(jiào)寻(xún)梦的(de)初创公司(sī)还(hái)在(zài)做着不(bú)起眼的(de)水果(guǒ)拼(pīn)团生意(yì)。
对消费者来说,买(mǎi)东(dōng)西可以是很(hěn)简单的快(kuài)乐,被节日氛围(wéi)和折扣勾起的(de)购物需求就成(chéng)了 " 消(xiāo)费升级 "。
8 年(nián)过(guò)去,据腾博会官网了解,今年阿(ā)里(lǐ)将(jiāng)不再(zài)为双十一举(jǔ)办猫晚。双(shuāng)十一(yī)从一个(gè)热(rè)闹(nào)的狂欢节回(huí)归直(zhí)接促(cù)销,每一分(fèn)钱(qián)都(dōu)要用在(zài)刀刃上 —— 在预售期(qī)把(bǎ)流量和补(bǔ)贴投给(gěi)李(lǐ)佳(jiā)琦等达(dá)人主(zhǔ)播(bō)的(de)直(zhí)播间,把活(huó)动预算直接补(bǔ)贴给商(shāng)家和商品。
每年的双十一,曾经(jīng)以压(yā)力测试(shì)催(cuī)熟整(zhěng)个电商生态
双(shuāng)十一(yī)诞生(shēng)的 2009 年(nián),淘宝还没有天猫(māo)。
和十(shí)年(nián)后(hòu)拼(pīn)多(duō)多推出(chū)百亿(yì)补(bǔ)贴的(de)逻(luó)辑(jí)一样,为(wéi)拉来更多品(pǐn)牌在淘宝上卖货,刺激更多消费,在阿(ā)里前 CEO 张勇(yǒng)的提(tí)议下,2009 年(nián)的(de) 11 月 11 日 " 光棍节(jiē) " 被(bèi)确定(dìng)为 " 双十(shí)一(yī) " 大促的日(rì)子:品(pǐn)牌给折扣,平台给流量,消费(fèi)者聚在一起,相互(hù)感染,冲动消费。
第(dì)一(yī)届双(shuāng)十一,只有 27 个(gè)品牌参(cān)加,卖出 5200 万(wàn)元商(shāng)品,到第二(èr)年,这个(gè)数(shù)字就翻了(le)快 18 倍,双十(shí)一(yī)像一(yī)条垂直曲(qǔ)线,增(zēng)长超(chāo)出所有人的(de)想像,成为此(cǐ)后(hòu)一个史无前例(lì)的电商大促节日。
欧莱雅在 2010 年(nián)第一(yī)次(cì)参加双(shuāng)十一,店铺于 11 月 11 日 0 点(diǎn)上线商品,凌晨(chén) 4 点就卖断(duàn)货(huò),太(tài)多(duō)订(dìng)单了(le),远(yuǎn)超(chāo)预(yù)期,办公室(shì)里十(shí)几台针式(shì)打(dǎ)印(yìn)机被用来(lái)打发货面(miàn)单,一直打(dǎ)到过(guò)热冒烟,最(zuì)后整(zhěng)整(zhěng)用(yòng)了(le) 40 多天才(cái)把货(huò)全部发出(chū)去(qù)。
阿里和(hé)整(zhěng)个电(diàn)商的基础(chǔ)设施,也没有(yǒu)为集(jí)中(zhōng)的(de)折扣供给激发(fā)出的可怕需求(qiú)做好充分(fèn)准(zhǔn)备。早年的双(shuāng)十一(yī),网(wǎng)页崩溃、支付系(xì)统卡死、物(wù)流爆仓都是常态(tài),淘宝(bǎo)、天(tiān)猫、物流公(gōng)司、品牌(pái)和运营方都需要(yào)熬(áo)夜加班、加雇人手、完善(shàn)流程、升(shēng)级(jí)技术(shù)平(píng)台,以赶上(shàng)消(xiāo)费者的预(yù)期(qī)。
阿里(lǐ)的管理(lǐ)者用(yòng) " 大练兵(bīng) "" 商业(yè)奥林匹克 "" 全球商业(yè)共振(zhèn) " 各种词汇(huì)形容过(guò)双(shuāng)十(shí)一(yī),这(zhè)个阿里创造的节日,就像一(yī)个大(dà)型(xíng)催化剂,一(yī)年一次(cì)的试(shì)炼,让(ràng)品牌(pái)在(zài)电(diàn)商(shāng)销售快速壮(zhuàng)大(dà),阿(ā)里有机会完善(shàn)自(zì)己的商(shāng)家(jiā)服务、支付(fù)、云计算、物(wù)流体(tǐ)系。随(suí)着(zhe)双(shuāng)十(shí)一(yī)和天猫(māo)的成功,淘(táo)宝才真正成(chéng)为(wéi)万能(néng)的购物平(píng)台。
到 2014 年阿里赴美(měi)上市,那(nà)一年(nián)的双十一(yī)有 2.7 万多家品牌参与,一天的(de)成交额冲(chōng)到(dào) 571 亿元,两个(gè)数据都超过(guò)第一(yī)届双十一的(de) 1000 倍。
这(zhè)一年(nián),阿(ā)里开始认真(zhēn)置办媒体间的数(shù)据大屏,请了几(jǐ)百(bǎi)家媒(méi)体,大家(jiā)有说有笑,从第一分钟开始,所有(yǒu)人看到那根(gēn)代表成交额的线瞬(shùn)间拉上去,每过几秒钟(zhōng)、几分钟,1 亿元(yuán)、10 亿(yì)元、100 亿元这些数字(zì)迅速(sù)弹(dàn)出,撑满(mǎn)大(dà)半(bàn)个(gè)巨(jù)型(xíng)屏幕,向在场每个(gè)人宣(xuān)示,新的记录又(yòu)诞(dàn)生了。
2014、2017、2019 年的媒体中心,不断(duàn)用(yòng)数字(zì)和(hé)自(zì)己(jǐ)赛跑的(de)双(shuāng)十(shí)一(yī)分时战报。(左右(yòu)滑(huá)动查看)
积(jī)聚(jù)了(le)前六(liù)届(jiè)双十一的势能(néng),投射了中(zhōng)国(guó)消费能(néng)力的(de)爆发,一(yī)个大胆的想(xiǎng)法从(cóng)阿里诞(dàn)生 —— 2015 年初(chū),阿里在(zài)内部(bù)讨(tǎo)论,他们(men)想传递(dì)一个概念,希望双(shuāng)十一不仅仅是(shì)一个(gè)买(mǎi)买买的电商(shāng)节日,而是全民狂欢的节日,就像(xiàng)春节(jiē)一(yī)样。
阿里决定要在(zài)双十一(yī)当晚办(bàn)一场晚会(huì)。
第(dì)一(yī)届猫(māo)晚的总导演冯小(xiǎo)刚说,马云给他(tā)打电(diàn)话时,像是把 " 一个(gè)天大(dà)的好(hǎo)事 " 交(jiāo)给他。一位(wèi)猫(māo)晚(wǎn)项目组的(de)阿里员(yuán)工回(huí)忆(yì)," 那(nà)是最(zuì)好的时代,公司给(gěi)了腾博会官网(men)巨大的创作空间。"
猫晚(wǎn)项目(mù)组做(zuò)了(le)许多在今天看来都(dōu)依然(rán)大胆(dǎn)而(ér)前卫的(de)尝(cháng)试。
距离第(dì)一届晚会只(zhī)剩(shèng)不(bú)到(dào) 50 天,他(tā)们临时(shí)决定(dìng)将制作(zuò)和播出(chū)平(píng)台(tái)换成(chéng)湖南(nán)卫视(shì),极限操(cāo)作一(yī)台(tái)晚会(huì),因(yīn)为想(xiǎng)做出影(yǐng)响力,就要为它找到(dào)行业里最出彩的主持(chí)人和制作团(tuán)队(duì)。
邀约明星也(yě)很大胆。泰(tài)勒(lè) · 斯威夫特(tè)、阿黛尔(ěr)、凯蒂(dì) · 佩里等一(yī)线国际(jì)巨星的名字从第(dì)一年起就列在邀(yāo)约(yuē)名单,目标(biāo)是每(měi)年至少得请来一个。邀约邮(yóu)件(jiàn)里,猫(māo)晚被形容(róng)为(wéi)是(shì) " 黑色星期五(wǔ) " 和 " 超级碗 " 的结合。
2017 年猫晚(wǎn)结束(shù)后,阿里决定(dìng)为天猫聘请(qǐng)代言(yán)人(rén),最终(zhōng)人(rén)选落在一(yī)位顶流男星和易烊(yáng)千玺之间。当(dāng)时的易(yì)烊千(qiān)玺(xǐ)还没(méi)大(dà)火(huǒ),人(rén)气不及(jí)另(lìng)两(liǎng)位队友(yǒu),但(dàn)他看(kàn)上去和天(tiān)猫的各类商(shāng)品都(dōu)很搭,交谈(tán)时认(rèn)真记笔(bǐ)记的样(yàng)子被(bèi)项目(mù)组(zǔ)记住。2018 年(nián) 4 月,天猫正式(shì)官(guān)宣(xuān)易(yì)烊千玺为代言人,易洋千玺可能是(shì)参与猫晚次(cì)数(shù)最多的明星,除了 2017 年,其他几届猫晚(wǎn)他(tā)都参加了。
最初几(jǐ)年(nián)的猫晚让人目(mù)不(bú)暇接:美剧《纸牌屋(wū)》里的 " 美国总统 "(凯文(wén) · 史(shǐ)派(pài)西)从 " 白宫 " 发来(lái)祝(zhù)福短片,羡慕中国(guó)消费(fèi)者可(kě)以大买(mǎi)特买(mǎi);林志玲(líng)脱下 Burberry 风衣,借(jiè)助 AR 技术将(jiāng)其从晚会现场(chǎng) " 扔到 " 观众手机(jī)上;演(yǎn)员王凯(kǎi)跨界唱(chàng)歌(gē),刘昊(hào)然(rán)跨界主持;马云在这里圆(yuán)了(le)魔术和电影梦(mèng),和(hé)丹尼尔 · 克雷格(gé)一起送豪车、和斯(sī)嘉丽 · 约翰(hàn)逊(xùn)变魔术、请妮(nī)可 · 基德(dé)曼(màn)给(gěi)自己(jǐ)的功夫(fū)电影《攻守道》报幕(mù)。
马云最后一次现(xiàn)身猫(māo)晚是在(zài) 2018 年,那(nà)一晚(wǎn),他向(xiàng)五位素人(rén)发(fā)起挑战(zhàn),都失败了(le),其中(zhōng)一位是淘(táo)宝(bǎo)主播李佳(jiā)琦。李(lǐ)佳(jiā)琦在这(zhè)一年(nián)彻底(dǐ)出圈(quān),他(tā)将在接(jiē)下去的许多年里(lǐ),成为双(shuāng)十一乃至整个淘宝的重要增长(zhǎng)引擎之一(yī),在另一(yī)块(kuài)屏幕上(shàng)撬动亿万观众(zhòng)的购买欲。
多位阿(ā)里员工都(dōu)有(yǒu)一个共识(shí),2018 年(nián)双十一是阿里影响力(lì)的顶点(diǎn),不仅因为(wéi)李佳琦(qí)。
那(nà)个时候(hòu),天(tiān)猫双十一各类目的(de)商(shāng)家榜单(dān),几乎就代表(biǎo)了(le)整个行(háng)业(yè)的风向标,第一名就是最大(dà)赢(yíng)家(jiā)。很多(duō)欧美企(qǐ)业(yè)的中国区(qū)一号位整夜紧盯品牌在双十一(yī)的(de)排名 —— 赢得(dé)中(zhōng)国市(shì)场、赢(yíng)得(dé)一次双十一(yī),几(jǐ)乎就等于传统渠道几(jǐ)年的增(zēng)长。
低价战(zhàn)争(zhēng)从一(yī)年(nián)两(liǎng)次变成 365 天不断(duàn)
从 2015 年第一(yī)届到(dào) 2023 年(nián)最后(hòu)一(yī)届,猫(māo)晚的(de)寿(shòu)命是 8 岁 [ 1 ] ,但(dàn)它最(zuì)好的(de)年华(huá)都留在(zài)了(le)疫(yì)情前。
2019 年,从第一(yī)届猫晚起就(jiù)被(bèi)邀请的泰(tài)勒 · 斯(sī)威夫特终于(yú)应(yīng)邀(yāo),到(dào)梅(méi)赛德(dé)斯 · 奔(bēn)驰(chí)文(wén)化中心(xīn)献唱(chàng)新专辑里的(de)三首歌曲(qǔ)串烧。这(zhè)是猫晚(wǎn)最后的高(gāo)光(guāng)时刻。因为疫(yì)情(qíng)等种种因(yīn)素(sù),此后再(zài)也(yě)没有国(guó)际(jì)巨星(xīng)亲临过(guò)猫晚演出现场。
双(shuāng)十一的成交额增(zēng)速从(cóng)第三年开(kāi)始每年都(dōu)在(zài)放缓,2017 年双(shuāng)十一打通(tōng)线下渠道后(hòu)曾小幅(fú)回升(shēng)。最大的一次增速(sù)反弹出现(xiàn)在(zài) 2020 年(nián),疫情(qíng)阻(zǔ)碍了人(rén)们去线下买东(dōng)西(xī),居家办公又拉动(dòng)了一波(bō)数码产品的(de)换机(jī)潮,但(dàn)也提前消(xiāo)耗(hào)了未(wèi)来几(jǐ)年的(de)需(xū)求(qiú)和(hé)增长势能。
到 2021 年,双十(shí)一 GMV 增(zēng)速(sù)第一次跌至 10% 以下(xià),没有媒体中心的数(shù)据大屏,没有(yǒu)分时(shí)战报(bào),只剩一个(gè)成交总额的数据。次年连这(zhè)个(gè) GMV 大数也(yě)不再公布了。
在(zài)这个(gè)过(guò)程中,年(nián)轻的(de)对手来(lái)了,消(xiāo)费(fèi)环境也(yě)变了。
2019 年(nián),拼(pīn)多多(duō)打响百亿补贴,GMV 翻倍增(zēng)长、突(tū)破万亿元,直(zhí)接(jiē)占领阿里和京东都尚未重投入的(de)低线、低价市场(chǎng);2020 年,抖音正(zhèng)式成立电商部门,用(yòng) " 猫晚 " 直播带货的(de)方式争夺阿里(lǐ)的电商份额(é);同期中国(guó)实(shí)物(wù)商品网上零售额(é)突破(pò) 10 万亿元,占(zhàn)社零(líng)比重达到 1/4,但增(zēng)速逐(zhú)渐回落至 10% 以(yǐ)下,电商(shāng)大盘增(zēng)长逐(zhú)渐摸到天(tiān)花板。
阿里的收入(rù)、DAU(日活用户数)、双十(shí)一 GMV 增速都在(zài) 2021 年明显放缓,而竞争对手(shǒu)在快速长(zhǎng)大。为了(le)应(yīng)对,阿里(lǐ)近(jìn)年来持续(xù)改革业(yè)务和组织:
2021 年 1 月(yuè)和(hé) 5 月,淘(táo)宝特(tè)价(jià)版(bǎn)和淘宝直播(bō)先后宣布品(pǐn)牌(pái)升级(jí),各(gè)自(zì)推(tuī)出(chū)独立 App(淘特和点淘),阿里试图以(yǐ)局(jú)部业(yè)务对抗拼多多和(hé)抖(dǒu)音;到 2023 年初,阿(ā)里确(què)定了(le)包(bāo)括直(zhí)播、价格力等在内的 " 五大战役 ",试图用整个淘(táo)宝对抗(kàng)拼(pīn)多多;今(jīn)年(nián) 618,阿里用取消预售(shòu)和(hé)低价(jià)换(huàn)取(qǔ)了多(duō)年(nián)未(wèi)见(jiàn)的两(liǎng)位数(shù)增速,还在美(měi)妆护肤(fū)、运动户外等抖音(yīn)的优(yōu)势类目(mù)砸下很多钱,试(shì)图(tú)狙击抖(dǒu)音。
阿里最擅长(zhǎng)调整(zhěng)组织(zhī),腾博会官网一(yī)直在持续关(guān)注(zhù),过去几(jǐ)年,阿(ā)里试(shì)图让组(zǔ)织变得灵(líng)活(huó),以(yǐ)给淘(táo)宝天猫 " 减(jiǎn)负(fù) ",降低它对(duì)其他业(yè)务(wù)的(de)输血(xuè)。从 2021 年(nián)阿里开始推(tuī)行(háng)经(jīng)营责任制,到后(hòu)来的多(duō)元化治理,都强调各业务单(dān)元要自负盈亏,2023 年阿里(lǐ)实(shí)行(háng) "1+6+N" 改组,也是(shì)为(wéi)了进一(yī)步明确各(gè)业务集(jí)团的(de)权(quán)力和(hé)责任(rèn)。
在(zài)新的消费(fèi)时(shí)代(dài),每(měi)家(jiā)公司都要(yào)重新算(suàn)账,不再花(huā)无(wú)用(yòng)的(de)钱 —— 猫晚成为了那个没必(bì)要的开支(zhī),尽管它从(cóng)第二年开始(shǐ)就基本上能自负盈(yíng)亏。
即使是(shì)双十一本身(shēn),也(yě)不(bú)再有(yǒu)那么大的吸引力。
贝(bèi)恩(ēn)咨询(xún)的一份调查问卷(juàn)显示,2021 年(nián)时,仍有超(chāo)过 75% 的中(zhōng)国消费者(zhě)对双十一感到(dào)兴奋,但(dàn)两年(nián)后(hòu),这个比例只剩(shèng)下(xià) 53%,同(tóng)期愿意在(zài)双十一增加支(zhī)出(chū)的(de)消(xiāo)费(fèi)者占比(bǐ)从 51% 降到了 23%。另据星图数据,2023 年(nián)双十一期间全网商品销(xiāo)售总(zǒng)额为(wéi) 1.14 万亿(yì)元(yuán),仅增(zēng)长 2%,不及当(dāng)年中(zhōng)国社会(huì)消费品零售总(zǒng)额(é)的(de)增速(sù)(7.2%)。
一(yī)位猫(māo)晚项目组的(de)阿(ā)里(lǐ)员工说,她(tā)对(duì)猫晚消(xiāo)失(shī)的失落感是(shì)慢慢(màn)产(chǎn)生的,因为整(zhěng)个(gè)大(dà)促已(yǐ)经在(zài)发(fā)生变(biàn)化," 从双十一(yī)集中(zhōng)买(mǎi)东(dōng)西,分散到了现在的每一天。"
双十一和 618 两个大(dà)促都从一天逐渐被拉长到一个(gè)月;需要复杂计算的集(jí)中式大(dà)促,逐渐被(bèi)简(jiǎn)单的日常低(dī)价消解(jiě);过去主(zhǔ)持(chí)人和(hé)明星(xīng)在猫(māo)晚引(yǐn)导观(guān)众(zhòng)买东西,现在他们(men)和许多素(sù)人(rén)主(zhǔ)播(bō)一起进(jìn)入无(wú)数(shù)个直(zhí)播间,支撑起内容电(diàn)商(shāng)平(píng)台的日活(huó)和成(chéng)交额。
我(wǒ)们了(le)解(jiě)到,今年停止举办猫(māo)晚省(shěng)下的开支(zhī),将(jiāng)被全部投(tóu)入到(dào)商家和消(xiāo)费者补贴(tiē)上。在阿里对外的叙事里,今年是投(tóu)入力(lì)度最大的一次双十(shí)一(yī),包括 300 亿元消费券及红(hóng)包(bāo)、30 亿(yì)元商(shāng)家支持补贴,流(liú)量投(tóu)入(rù)超百(bǎi)亿(yì)。
此外,各(gè)地政府发(fā)放的(de)家电(diàn)补贴首(shǒu)次大规模参与阿里和(hé)京东的双十一大促(cù),额度达(dá)到 15%-20%。没有(yǒu)政府补贴优势(shì)、又(yòu)不能让低价心智受损(sǔn)的(de)拼多多,为(wéi)此额(é)外付出了(le)数十亿(yì)元(yuán)的投入。
今年(nián)几家电(diàn)商(shāng)平台卷(juàn)出了(le)史上(shàng)最长的一次双(shuāng)十一(yī),相比阿(ā)里的 29 天(tiān),京东(dōng)、抖(dǒu)音和拼多多(duō)的(de)大促时长(zhǎng)都(dōu)超过 30 天,它们(men)开始(shǐ)的时间都比(bǐ)天(tiān)猫更(gèng)早(zǎo),且都是现货开(kāi)卖," 天猫被盯(dīng)着打,确实难(nán)受。" 一(yī)位头(tóu)部品牌称。
阿里的(de)双十(shí)一提(tí)前了 10 天(tiān),上半年 618 大促时一度为了(le)用(yòng)户体(tǐ)验取消的预售环节被重启,预售(shòu)时(shí)间也比(bǐ)上一年提前(qián)了(le)一(yī)周。
我(wǒ)们了解到,阿里还临时增加(jiā)了从(cóng) 10 月(yuè) 25 日开始为时(shí)一周的第二波预售,商家(jiā)、主播和(hé)员工都是提前几天(tiān)才接到通知,仓促(cù)准备。李(lǐ)佳琦的直播间不(bú)得不(bú)再次上架一些第一波(bō)预售(shòu)已经(jīng)卖过的商品。
阿里(lǐ)的园区(qū)里,定胜鼓(gǔ)和大麦等(děng)双十一(yī)的传(chuán)统元素继续保留,今年的(de)新标(biāo)语是(shì) "Value Beyond Price" —— 低价和折扣之外,阿里(lǐ)还在试(shì)图(tú)凸显自家双(shuāng)十一(yī)的(de)品质(zhì)标(biāo)签(qiān)。
一切又(yòu)回到 Costco 联合(hé)创始人(rén)辛(xīn)尼格对(duì)零(líng)售(shòu)业(yè)的总结 —— 它(tā)不(bú)是一门复(fù)杂的生意,需(xū)要(yào)的(de)只(zhī)是(shì)以更(gèng)低的(de)成本销(xiāo)售(shòu)高质(zhì)量的商品," 好产品,低价格 "。
Costco 能(néng)做到这一点,靠的不是(shì)广告和(hé)盛大演出,而(ér)是(shì)几十年如(rú)一(yī)日地(dì)经营(yíng)口(kǒu)碑、深耕(gēng)供(gòng)应(yīng)链,并(bìng)且非常(cháng)克制(zhì)地维(wéi)持 10% 左右的营收增速和(hé) 12% 左(zuǒ)右(yòu)的毛(máo)利率。因为(wéi)所(suǒ)有不(bú)必(bì)要的开支最后都会变成(chéng)商品(pǐn)价格。
没有了激(jī)动(dòng)人心(xīn)的数(shù)字(zì)、热闹的演出(chū)和(hé)欢(huān)庆氛围(wéi),商品售卖看起(qǐ)来更(gèng)平淡、无聊,但这也(yě)是赢(yíng)得零售残酷(kù)竞争(zhēng)所必须的。
题(tí)图(tú)来源(yuán):视(shì)觉中国
注释:
[ 1 ] 2022 年,由于疫(yì)情(qíng)等因(yīn)素(sù),猫(māo)晚(wǎn)曾暂(zàn)停过一次(cì),去(qù)年被低调(diào)重启(qǐ),名称(chēng)从 " 狂欢夜 " 换成了(le) " 惊喜夜 ",明星阵容(róng)、关注度都大不如(rú)前。
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