孙颖莎教王楠女儿打乒乓

所（suǒ）有（yǒu）不必要（yào）的开（kāi）支最（zuì）后（hòu）都会（huì）变（biàn）成商（shāng）品（pǐn）价格（gé）。

文丨（shù）邱豪 管艺雯

编（biān）辑丨管艺雯 黄俊（jun4）杰（jié）

2016 年 11 月 9 日（rì），29 万平方（fāng）米的深（shēn）圳大（dà）运（yùn）中（zhōng）心，天猫（māo）双（shuāng）十一晚会的最后彩排紧锣（luó）密鼓展开，一天后，科（kē）比（bǐ） · 布莱恩特、贝克汉姆（mǔ）夫（fū）妇、托（tuō）马斯 · 穆勒（lè）、OneRepublic、斯嘉（jiā）丽（lì） · 约翰逊、贝斯（sī） · 比厄、维秘超（chāo）模等来自世界（jiè）各（gè）地的国际明星（xīng）就（jiù）要在此（cǐ）同台。

按计划，北京时间当天下午（wǔ） 1 点（diǎn），刚结束美国总（zǒng）统选举拉票的凯蒂 · 佩里（lǐ）将（jiāng）登上私（sī）人飞机，掐（qiā）着点落地（dì）深（shēn）圳。她的团队（duì）已提前（qián）到达，现场（chǎng）配（pèi）套的（de） " 中国（guó）龙 " 舞美（měi）已布置好，佩（pèi）里（lǐ）将演唱三（sān）首歌曲串烧，最后（hòu）一曲是（shì） Firework。Firework 被（bèi）用（yòng）在前一（yī）年美国（guó） " 超（chāo）级（jí）碗（wǎn） " 中场（chǎng）秀，也将是四年后（hòu）拜登总统（tǒng）就职典（diǎn）礼（lǐ）的（de）终（zhōng）场（chǎng）表演。

距（jù）离晚会只剩（shèng）一天，工作（zuò）人员突然接到通（tōng）知，佩（pèi）里（lǐ）来（lái）不了了，她支（zhī）持的希拉里刚刚在（zài）美国（guó）总（zǒng）统大选中（zhōng）败给了（le）特（tè）朗普，佩里情绪崩溃（kuì），无（wú）法赴（fù）约表（biǎo）演。晴（qíng）天（tiān）霹（pī）雳，对佩里和（hé）猫晚工作（zuò）人员都是。

原本严（yán）丝合缝的演出节（jiē）目安排被（bèi）打乱（luàn），将（jiāng）近十分钟的终场大（dà）秀（xiù）没了，为弥（mí）补（bǔ）时长（zhǎng），原（yuán）本节目单里（lǐ）倒数第（dì）二（èr）个出场（chǎng）的马（mǎ）云，在（zài）舞（wǔ）台上 " 变（biàn）出 " 一（yī）架（jià）直升机和（hé） " 黑寡妇 " 斯嘉丽（lì） · 约（yuē）翰逊（xùn），并（bìng）和（hé）她一同完（wán）成了最后的纸牌魔（mó）术。

这是（shì）一场放在今天已（yǐ）不再有复刻可（kě）能的晚（wǎn）会，即（jí）使亲（qīn）身经历过的（de）人也觉得这（zhè）些（xiē）记（jì）忆遥（yáo）远到有点离奇（qí）。一（yī）家（jiā）企业为卖（mài）货而创造的节（jiē）日，聚集（jí）了中（zhōng）国、美国、德国、英（yīng）国等（děng）全球顶（dǐng）流明星，来（lái）自全（quán）世（shì）界的上千（qiān）家权威媒体（tǐ）跟踪（zōng）报（bào）道，不放（fàng）过从晚会（huì）现（xiàn）场到（dào）物（wù）流仓（cāng）库（kù）的每个（gè）细节。

那一年（nián），双十一的（de）成交额首次突（tū）破千亿（yì）元（yuán）大关，人（rén）们（men）相信（xìn）这个数（shù）字（zì）迟早会突破（pò）万亿。身处电商市场绝（jué）对（duì）的第（dì）一名（míng），阿里还看不到有威胁的对（duì）手：腾讯已放弃（qì）自营、转（zhuǎn）用（yòng）投（tóu）资（zī）方式发展电（diàn）商（shāng）；京（jīng）东还没（méi）向服饰品类拓展（zhǎn）；字（zì）节（jiē）跳（tiào）动（dòng）刚发布抖音应用，试（shì）图挑战快（kuài）手；上（shàng）海（hǎi）那家（jiā）叫寻梦的（de）初创公（gōng）司还在（zài）做（zuò）着不起眼的水（shuǐ）果拼团生意。

对消费者（zhě）来（lái）说，买东（dōng）西（xī）可（kě）以是很简单的快（kuài）乐，被节日氛（fēn）围（wéi）和折扣勾起（qǐ）的（de）购物需求就成（chéng）了 " 消（xiāo）费升（shēng）级 "。

8 年（nián）过去，据腾博会官网（men）了（le）解（jiě），今年（nián）阿里（lǐ）将不再为（wéi）双（shuāng）十一举（jǔ）办（bàn）猫（māo）晚。双十一从一个热闹（nào）的（de）狂（kuáng）欢（huān）节回归（guī）直接（jiē）促销，每（měi）一（yī）分钱（qián）都要用在（zài）刀刃（rèn）上 —— 在（zài）预售期把（bǎ）流量（liàng）和补（bǔ）贴投给（gěi）李佳（jiā）琦（qí）等（děng）达人主（zhǔ）播（bō）的直（zhí）播（bō）间，把（bǎ）活动预（yù）算直接补（bǔ）贴给商（shāng）家（jiā）和（hé）商品。

每（měi）年（nián）的双（shuāng）十一，曾（céng）经（jīng）以压力测试（shì）催熟整个电（diàn）商生态

双（shuāng）十一诞生的（de） 2009 年，淘宝还没有天猫。

和（hé）十年后（hòu）拼多（duō）多推（tuī）出百亿补贴（tiē）的（de）逻辑（jí）一样，为拉（lā）来（lái）更多品牌（pái）在（zài）淘宝（bǎo）上卖货（huò），刺激更多消费（fèi），在（zài）阿（ā）里前 CEO 张（zhāng）勇的提议下，2009 年的 11 月 11 日 " 光棍节（jiē） " 被（bèi）确定为 " 双十一 " 大（dà）促的日子：品牌（pái）给（gěi）折扣，平台（tái）给（gěi）流量（liàng），消费者聚在（zài）一起（qǐ），相互（hù）感（gǎn）染（rǎn），冲（chōng）动消费。

第一（yī）届（jiè）双十（shí）一，只（zhī）有 27 个品牌参加，卖出（chū） 5200 万元商品，到第（dì）二年（nián），这（zhè）个数字就翻了快 18 倍（bèi），双十（shí）一像（xiàng）一条（tiáo）垂直曲线，增长超出所（suǒ）有人的（de）想像（xiàng），成为此（cǐ）后（hòu）一（yī）个（gè）史无前例（lì）的（de）电商大促节（jiē）日。

欧莱雅在 2010 年（nián）第（dì）一次（cì）参加（jiā）双十一（yī），店铺（pù）于 11 月 11 日（rì） 0 点上（shàng）线商品，凌（líng）晨 4 点就卖（mài）断货，太（tài）多订单了，远超预（yù）期，办（bàn）公室里十几（jǐ）台针式打印机被用来打发货面（miàn）单（dān），一直（zhí）打到过（guò）热冒烟，最后（hòu）整整（zhěng）用（yòng）了 40 多（duō）天才把（bǎ）货全部（bù）发出去。

阿（ā）里（lǐ）和（hé）整个（gè）电（diàn）商的（de）基础设（shè）施，也没有为集中的折扣（kòu）供给激（jī）发（fā）出的可怕需求做好（hǎo）充（chōng）分准备（bèi）。早年的双十一，网页崩（bēng）溃、支付系（xì）统卡死、物（wù）流（liú）爆（bào）仓（cāng）都（dōu）是常态（tài），淘（táo）宝、天猫、物流公司、品牌和（hé）运营方都（dōu）需（xū）要熬夜加班、加雇人手（shǒu）、完善（shàn）流（liú）程、升级技术平台，以赶（gǎn）上（shàng）消（xiāo）费（fèi）者的预期（qī）。

阿里的管理者用 " 大练（liàn）兵 "" 商业奥林匹（pǐ）克 "" 全球（qiú）商业（yè）共（gòng）振 " 各种词汇（huì）形（xíng）容过双十一，这（zhè）个（gè）阿（ā）里（lǐ）创造的节日，就像一个大（dà）型催化剂，一（yī）年一（yī）次的试（shì）炼，让品牌在（zài）电（diàn）商（shāng）销售（shòu）快速壮大，阿里有机会完善自己（jǐ）的（de）商家（jiā）服务、支付、云计（jì）算、物流体系。随（suí）着双（shuāng）十一（yī）和天猫的（de）成功，淘宝才真（zhēn）正成为万能的购物平台（tái）。

到 2014 年阿（ā）里赴美上市（shì），那一年（nián）的（de）双十（shí）一有 2.7 万多（duō）家（jiā）品牌参（cān）与，一（yī）天的成交额冲到 571 亿元（yuán），两个数据都（dōu）超过（guò）第（dì）一（yī）届（jiè）双（shuāng）十一的 1000 倍。

这一年，阿里开始认真置（zhì）办（bàn）媒体间（jiān）的（de）数据大屏，请了（le）几百（bǎi）家（jiā）媒体，大家有（yǒu）说（shuō）有笑，从第（dì）一分钟开始（shǐ），所有人（rén）看到那根（gēn）代表成交额的（de）线瞬间拉（lā）上去（qù），每过几（jǐ）秒钟、几分钟（zhōng），1 亿（yì）元（yuán）、10 亿元、100 亿元（yuán）这些数字迅速（sù）弹出（chū），撑（chēng）满大半个（gè）巨（jù）型屏幕（mù），向在场每个人宣示，新的记录（lù）又（yòu）诞（dàn）生了。

2014、2017、2019 年（nián）的媒体中（zhōng）心，不断（duàn）用（yòng）数（shù）字（zì）和（hé）自（zì）己赛跑的（de）双十一（yī）分时战报。（左右（yòu）滑动查看）

积聚（jù）了前六届（jiè）双十一的势（shì）能，投（tóu）射了（le）中（zhōng）国消费能力的（de）爆（bào）发（fā），一（yī）个（gè）大胆的想法从阿里诞（dàn）生 —— 2015 年（nián）初，阿里（lǐ）在（zài）内部（bù）讨（tǎo）论（lùn），他们想（xiǎng）传递（dì）一个（gè）概念，希望双十（shí）一不仅（jǐn）仅是一个（gè）买（mǎi）买（mǎi）买（mǎi）的电（diàn）商（shāng）节（jiē）日（rì），而（ér）是全（quán）民（mín）狂欢（huān）的（de）节（jiē）日，就像春节一样。

阿里（lǐ）决（jué）定（dìng）要（yào）在双十（shí）一当（dāng）晚办一（yī）场（chǎng）晚会。

第一届猫（māo）晚的（de）总导演冯小刚说，马云给（gěi）他打电话时（shí），像是把 " 一个天大的好事 " 交给（gěi）他。一位（wèi）猫晚项目组（zǔ）的阿里（lǐ）员工（gōng）回（huí）忆，" 那（nà）是最（zuì）好的时代（dài），公（gōng）司给了我（wǒ）们巨大的创作空间。"

猫（māo）晚项目（mù）组做了许多（duō）在（zài）今天看来（lái）都（dōu）依（yī）然大胆（dǎn）而前卫（wèi）的尝（cháng）试。

距离（lí）第一（yī）届晚（wǎn）会（huì）只（zhī）剩（shèng）不到 50 天，他们（men）临时决（jué）定将（jiāng）制作（zuò）和播（bō）出平（píng）台换成（chéng）湖南卫视，极限操作（zuò）一（yī）台晚会，因为（wéi）想（xiǎng）做出影响力，就要（yào）为它（tā）找到（dào）行业里（lǐ）最出彩的主持人和制作（zuò）团队。

邀约（yuē）明星也很大（dà）胆。泰（tài）勒（lè） · 斯威夫特、阿（ā）黛尔（ěr）、凯（kǎi）蒂（dì） · 佩里等（děng）一（yī）线国际（jì）巨星（xīng）的名（míng）字从第一（yī）年起就列在（zài）邀约（yuē）名单（dān），目标（biāo）是每（měi）年（nián）至（zhì）少得请来一个。邀约邮件里，猫晚被形容为（wéi）是 " 黑色星期五（wǔ） " 和 " 超级碗 " 的结合。

2017 年猫晚结束后，阿里决定（dìng）为天猫（māo）聘请（qǐng）代言人，最终（zhōng）人（rén）选落在一位顶流男星和易（yì）烊千玺（xǐ）之间。当时（shí）的（de）易烊千玺（xǐ）还没大火（huǒ），人（rén）气（qì）不及（jí）另两（liǎng）位队友（yǒu），但他看上去（qù）和天猫的各类（lèi）商品都很（hěn）搭，交（jiāo）谈（tán）时（shí）认真记笔记的（de）样子（zǐ）被（bèi）项（xiàng）目（mù）组记住（zhù）。2018 年 4 月，天猫正式官（guān）宣易烊千玺（xǐ）为代言人，易（yì）洋（yáng）千玺可（kě）能是参与猫晚（wǎn）次（cì）数最（zuì）多的明星，除了 2017 年，其（qí）他几届猫晚他（tā）都参加了。

最初几年的（de）猫晚（wǎn）让人（rén）目不（bú）暇接：美剧（jù）《纸牌屋》里的 " 美国总统（tǒng） "（凯文 · 史（shǐ）派西）从 " 白宫 " 发来祝福（fú）短片，羡慕中国（guó）消费（fèi）者（zhě）可以大买（mǎi）特买；林（lín）志（zhì）玲脱（tuō）下 Burberry 风衣，借助 AR 技术将其从晚会（huì）现场（chǎng） " 扔到（dào） " 观（guān）众手（shǒu）机上；演（yǎn）员王（wáng）凯跨界唱（chàng）歌，刘昊然（rán）跨界主持（chí）；马云在这（zhè）里（lǐ）圆了（le）魔（mó）术和（hé）电影梦，和丹尼尔（ěr） · 克雷（léi）格一（yī）起（qǐ）送豪车、和（hé）斯（sī）嘉丽 · 约（yuē）翰逊变魔（mó）术（shù）、请妮（nī）可 · 基德（dé）曼给（gěi）自己的功夫（fū）电影《攻守（shǒu）道》报幕。

马（mǎ）云最（zuì）后一（yī）次现（xiàn）身猫晚是（shì）在 2018 年（nián），那一晚，他（tā）向五位（wèi）素（sù）人（rén）发起（qǐ）挑战，都失（shī）败了（le），其中（zhōng）一（yī）位（wèi）是淘宝主（zhǔ）播（bō）李佳（jiā）琦。李佳（jiā）琦（qí）在这（zhè）一年彻底出圈，他将在接下（xià）去的许（xǔ）多（duō）年里，成（chéng）为（wéi）双（shuāng）十一乃至（zhì）整个淘宝（bǎo）的重要增长引擎之一，在另一（yī）块屏幕（mù）上撬动亿万观众（zhòng）的购（gòu）买（mǎi）欲。

多（duō）位阿（ā）里（lǐ）员工都有一个共识，2018 年（nián）双十一（yī）是阿（ā）里影响（xiǎng）力的顶点（diǎn），不仅因（yīn）为李（lǐ）佳琦（qí）。

那（nà）个时（shí）候（hòu），天猫双十一（yī）各类目（mù）的商（shāng）家榜单（dān），几乎就代表了整（zhěng）个（gè）行（háng）业的风向（xiàng）标，第（dì）一（yī）名就是最大赢家（jiā）。很多欧美企业的中国（guó）区（qū）一号位整夜紧（jǐn）盯（dīng）品牌在双十（shí）一（yī）的（de）排名 —— 赢得中（zhōng）国（guó）市场、赢（yíng）得（dé）一次（cì）双（shuāng）十（shí）一（yī），几（jǐ）乎（hū）就等于（yú）传统渠道（dào）几年的增长。

低价战争从一年（nián）两次变（biàn）成（chéng） 365 天不断

从（cóng） 2015 年第一（yī）届（jiè）到 2023 年（nián）最（zuì）后一届，猫晚的寿命是 8 岁 [ 1 ] ，但它最好的年华（huá）都（dōu）留在（zài）了疫情前（qián）。

2019 年，从第一（yī）届（jiè）猫晚起就被（bèi）邀请的泰（tài）勒（lè） · 斯（sī）威夫特（tè）终于应（yīng）邀（yāo），到梅赛德斯 · 奔（bēn）驰文（wén）化中（zhōng）心献（xiàn）唱新专辑里的（de）三首歌（gē）曲（qǔ）串（chuàn）烧（shāo）。这是（shì）猫晚最后的高光（guāng）时刻（kè）。因（yīn）为疫情等（děng）种（zhǒng）种因素（sù），此后再也没有（yǒu）国际巨（jù）星（xīng）亲临（lín）过猫（māo）晚（wǎn）演出（chū）现场。

双十一的（de）成交（jiāo）额增速从第三年开始每年都在放（fàng）缓，2017 年双十（shí）一（yī）打通线下渠（qú）道后曾小幅回（huí）升（shēng）。最大（dà）的一次增速反（fǎn）弹出现在 2020 年，疫情（qíng）阻碍（ài）了人（rén）们去线（xiàn）下买东西，居家办公又（yòu）拉动了一（yī）波数码产品的（de）换机（jī）潮，但（dàn）也提（tí）前消耗了未来（lái）几年的需（xū）求和（hé）增长势能（néng）。

到（dào） 2021 年（nián），双十（shí）一 GMV 增速第一（yī）次跌至 10% 以下，没有媒（méi）体（tǐ）中心（xīn）的（de）数据大屏（píng），没有分时战报，只剩一个（gè）成交（jiāo）总额（é）的数据。次（cì）年连（lián）这个 GMV 大数也（yě）不再（zài）公布了。

在这（zhè）个（gè）过（guò）程（chéng）中，年轻（qīng）的对手来了，消（xiāo）费环境也变（biàn）了。

2019 年（nián），拼多多（duō）打响百（bǎi）亿（yì）补贴，GMV 翻（fān）倍增长（zhǎng）、突（tū）破万（wàn）亿（yì）元，直（zhí）接占（zhàn）领阿里和京东（dōng）都尚未重投（tóu）入的（de）低线、低价（jià）市场；2020 年，抖（dǒu）音（yīn）正式成立（lì）电商部门，用 " 猫（māo）晚（wǎn） " 直播带货（huò）的方式争夺阿里的电（diàn）商份额；同期（qī）中国（guó）实物商（shāng）品（pǐn）网上零售（shòu）额突破 10 万亿元，占社零（líng）比重达到 1/4，但增（zēng）速逐渐回落至 10% 以下，电（diàn）商（shāng）大盘增长逐渐（jiàn）摸到天（tiān）花板。

阿里的（de）收（shōu）入、DAU（日活（huó）用户数）、双十（shí）一 GMV 增速都在（zài） 2021 年明显放缓（huǎn），而竞争对手在快（kuài）速长（zhǎng）大。为了应对（duì），阿（ā）里近（jìn）年来持续改革业务和（hé）组织：

2021 年 1 月（yuè）和 5 月，淘宝特价版和（hé）淘宝（bǎo）直（zhí）播先后宣（xuān）布（bù）品牌升级（jí），各自（zì）推（tuī）出独立 App（淘特（tè）和点淘（táo）），阿（ā）里试图以局部（bù）业务对（duì）抗拼多（duō）多和抖音（yīn）；到 2023 年初（chū），阿（ā）里确定了包括直播、价格（gé）力等（děng）在（zài）内的 " 五大（dà）战役（yì） "，试（shì）图用整个淘宝对抗拼（pīn）多多（duō）；今年 618，阿里用取消预（yù）售（shòu）和（hé）低价换（huàn）取（qǔ）了（le）多（duō）年未（wèi）见的两位数（shù）增速，还在美妆护（hù）肤（fū）、运（yùn）动户外等（děng）抖音（yīn）的优势类目砸下（xià）很多钱，试（shì）图狙击（jī）抖音。

阿（ā）里最擅（shàn）长调整（zhěng）组织，我（wǒ）们一（yī）直（zhí）在持续关注（zhù），过（guò）去（qù）几年，阿里试（shì）图让（ràng）组织变得（dé）灵（líng）活（huó），以（yǐ）给淘宝（bǎo）天猫（māo） " 减负 "，降低（dī）它（tā）对其他业务（wù）的输血。从（cóng） 2021 年（nián）阿里（lǐ）开始推（tuī）行经（jīng）营（yíng）责（zé）任制，到后（hòu）来的（de）多元（yuán）化治理，都强（qiáng）调各业务单元要（yào）自（zì）负（fù）盈亏（kuī），2023 年阿里实行 "1+6+N" 改组（zǔ），也是为（wéi）了进一（yī）步（bù）明（míng）确各业务集团（tuán）的权力（lì）和责任（rèn）。

在（zài）新（xīn）的消费时代（dài），每家公（gōng）司都要（yào）重新算（suàn）账，不再花无（wú）用的钱 —— 猫（māo）晚成为了那（nà）个没必（bì）要的（de）开（kāi）支，尽管（guǎn）它（tā）从第二年开始就基本上能自（zì）负（fù）盈亏。

即使是（shì）双（shuāng）十一（yī）本身，也不再有那么（me）大（dà）的吸引（yǐn）力。

贝（bèi）恩咨询（xún）的一（yī）份调查问卷显（xiǎn）示，2021 年（nián）时，仍有超过（guò） 75% 的（de）中（zhōng）国消（xiāo）费者（zhě）对双十一感到（dào）兴奋，但（dàn）两（liǎng）年后，这个比例只（zhī）剩下 53%，同期愿（yuàn）意（yì）在双十（shí）一增加支出的消（xiāo）费者占比从 51% 降（jiàng）到了 23%。另据星（xīng）图数（shù）据，2023 年双十一（yī）期间（jiān）全网商品销售总（zǒng）额为（wéi） 1.14 万亿（yì）元（yuán），仅增长（zhǎng） 2%，不（bú）及当年中（zhōng）国社会（huì）消（xiāo）费品零售（shòu）总额的增速（sù）（7.2%）。

一（yī）位（wèi）猫（māo）晚项目组的阿里（lǐ）员工说，她对猫（māo）晚消（xiāo）失的（de）失落感是慢（màn）慢产生的（de），因为整个大促已经在发（fā）生（shēng）变化，" 从双（shuāng）十一集中买东西，分（fèn）散（sàn）到了现在的（de）每（měi）一天（tiān）。"

双（shuāng）十一（yī）和 618 两（liǎng）个（gè）大促都（dōu）从一（yī）天（tiān）逐渐被（bèi）拉长（zhǎng）到一个（gè）月；需要（yào）复杂计（jì）算的集中式大促，逐渐被简单的日常低价消解；过去主持人（rén）和（hé）明（míng）星（xīng）在（zài）猫晚（wǎn）引导观（guān）众（zhòng）买东西（xī），现在（zài）他（tā）们和许多素（sù）人主播一（yī）起（qǐ）进入无数个直（zhí）播间，支撑起（qǐ）内容（róng）电商平台的日活（huó）和成交额（é）。

腾博会官网（men）了（le）解到，今年（nián）停（tíng）止（zhǐ）举（jǔ）办猫晚（wǎn）省下的开支，将被全部投（tóu）入（rù）到商（shāng）家和消费（fèi）者（zhě）补贴上。在阿里对（duì）外的叙（xù）事里（lǐ），今年（nián）是投入力度最（zuì）大的一次（cì）双（shuāng）十一，包括（kuò） 300 亿（yì）元消（xiāo）费券及红包、30 亿元（yuán）商家（jiā）支持补贴（tiē），流量投入（rù）超百亿。

此外，各地政（zhèng）府发放（fàng）的家（jiā）电补贴首次大规模参与阿里（lǐ）和京（jīng）东的双（shuāng）十（shí）一大（dà）促，额度达（dá）到 15%-20%。没有（yǒu）政府补（bǔ）贴优势、又不能让低（dī）价心（xīn）智受（shòu）损的拼多多，为此额（é）外付出（chū）了数十亿元的（de）投（tóu）入。

今年几家（jiā）电商平台卷出了（le）史（shǐ）上最长的一（yī）次（cì）双十一（yī），相比（bǐ）阿里的（de） 29 天，京（jīng）东、抖（dǒu）音和拼多多的（de）大（dà）促时长都超过 30 天，它（tā）们开（kāi）始的时间都比（bǐ）天（tiān）猫（māo）更（gèng）早，且都是（shì）现货开（kāi）卖，" 天（tiān）猫被盯着打，确实难受。" 一位头（tóu）部（bù）品牌称。

阿里的双十一（yī）提（tí）前（qián）了（le） 10 天（tiān），上半（bàn）年 618 大促时一度为（wéi）了用户（hù）体验（yàn）取消的（de）预售（shòu）环节被重（chóng）启，预售（shòu）时间也比上（shàng）一年提前了一周。

我（wǒ）们了解到（dào），阿里（lǐ）还临（lín）时增加了从 10 月 25 日（rì）开始为时一周（zhōu）的第二波（bō）预（yù）售，商（shāng）家（jiā）、主播（bō）和员工（gōng）都是（shì）提前（qián）几天才（cái）接到通知，仓促准（zhǔn）备。李佳（jiā）琦（qí）的（de）直播间不得（dé）不再（zài）次上架（jià）一（yī）些（xiē）第一（yī）波预售已经（jīng）卖过的商品。

阿里（lǐ）的园区里（lǐ），定（dìng）胜（shèng）鼓和大麦等双十（shí）一的传（chuán）统元（yuán）素继（jì）续保留，今年（nián）的（de）新标（biāo）语（yǔ）是 "Value Beyond Price" —— 低价和折扣之（zhī）外，阿里（lǐ）还在（zài）试（shì）图（tú）凸（tū）显（xiǎn）自家双十一（yī）的（de）品质标签。

一切又（yòu）回（huí）到 Costco 联合创（chuàng）始人辛尼格对零售（shòu）业的总结 —— 它不（bú）是（shì）一门（mén）复（fù）杂的（de）生意，需要（yào）的（de）只是以（yǐ）更（gèng）低的（de）成（chéng）本销售高（gāo）质量的（de）商（shāng）品，" 好（hǎo）产品，低（dī）价（jià）格（gé） "。

Costco 能（néng）做到这一点，靠的不是广告和盛大演（yǎn）出，而是几（jǐ）十（shí）年如一日地经营（yíng）口碑、深耕供应链，并（bìng）且非常（cháng）克制地维（wéi）持（chí） 10% 左右（yòu）的营收增速和 12% 左右的毛利（lì）率（lǜ）。因（yīn）为（wéi）所有（yǒu）不必（bì）要的开（kāi）支最后都（dōu）会（huì）变成（chéng）商品价格。

没有了（le）激动人（rén）心的（de）数字、热闹（nào）的演出和欢庆（qìng）氛围（wéi），商品售卖（mài）看起来（lái）更（gèng）平淡、无（wú）聊（liáo），但（dàn）这（zhè）也是赢（yíng）得零售残（cán）酷竞争所必（bì）须的。

题图来源：视觉（jiào）中国

注释：

[ 1 ] 2022 年，由于疫情（qíng）等因素（sù），猫晚曾（céng）暂停过一（yī）次，去年被低（dī）调重（chóng）启，名称从（cóng） " 狂欢夜 " 换成了 " 惊喜夜 "，明星阵（zhèn）容、关注（zhù）度都（dōu）大（dà）不（bú）如前（qián）。

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