点评成员恋爱

所有不必要的（de）开支（zhī）最后都（dōu）会变成商品价格。

文（wén）丨邱（qiū）豪 管艺雯（wén）

编（biān）辑丨管（guǎn）艺雯（wén） 黄（huáng）俊（jun4）杰（jié）

2016 年 11 月（yuè） 9 日，29 万（wàn）平方米的深圳大（dà）运中心，天（tiān）猫双十一（yī）晚（wǎn）会（huì）的最（zuì）后彩排紧锣密鼓展开，一（yī）天后，科（kē）比（bǐ） · 布莱（lái）恩特、贝克汉姆夫妇（fù）、托（tuō）马斯 · 穆勒、OneRepublic、斯嘉丽 · 约翰逊（xùn）、贝（bèi）斯 · 比厄（è）、维（wéi）秘（mì）超模等来自（zì）世界各（gè）地（dì）的国际（jì）明星（xīng）就要在（zài）此同台（tái）。

按计（jì）划（huá），北（běi）京时（shí）间（jiān）当天（tiān）下午 1 点，刚（gāng）结束美国（guó）总（zǒng）统选举拉（lā）票（piào）的（de）凯蒂 · 佩里（lǐ）将登上（shàng）私人（rén）飞（fēi）机，掐（qiā）着（zhe）点落地深圳。她（tā）的团（tuán）队已提（tí）前到达，现场配套的（de） " 中（zhōng）国龙（lóng） " 舞美（měi）已布置（zhì）好，佩里将演唱（chàng）三首歌（gē）曲（qǔ）串烧，最后一曲是（shì） Firework。Firework 被（bèi）用在前（qián）一年美（měi）国 " 超级碗 " 中场（chǎng）秀，也（yě）将是（shì）四年后拜（bài）登总（zǒng）统就职典礼的终（zhōng）场表演。

距离晚会只剩（shèng）一天，工作人（rén）员突然接到通知（zhī），佩里来不了了，她支（zhī）持的希拉里刚（gāng）刚在美国总统大选中败（bài）给了特（tè）朗普（pǔ），佩里情绪崩溃，无（wú）法赴（fù）约表演。晴（qíng）天霹雳（lì），对佩里和猫（māo）晚工（gōng）作（zuò）人员（yuán）都是。

原（yuán）本严丝合缝（féng）的演出节目（mù）安排（pái）被打（dǎ）乱，将近十（shí）分（fèn）钟（zhōng）的终场（chǎng）大秀没了，为弥补时长，原本（běn）节目单（dān）里（lǐ）倒数第（dì）二个出场的马云，在（zài）舞台上 " 变（biàn）出 " 一架（jià）直（zhí）升机和 " 黑（hēi）寡妇 " 斯（sī）嘉丽（lì） · 约（yuē）翰逊，并和她一（yī）同完成了（le）最（zuì）后的（de）纸牌（pái）魔术。

这（zhè）是一（yī）场放在今（jīn）天已不再有（yǒu）复刻可能的晚会（huì），即（jí）使（shǐ）亲身（shēn）经历（lì）过（guò）的人也觉（jiào）得这些记（jì）忆遥远到有点离奇。一家企业为（wéi）卖货（huò）而创（chuàng）造的节日，聚集（jí）了中国（guó）、美（měi）国、德国、英国等全球顶流（liú）明星，来自全（quán）世（shì）界的上（shàng）千（qiān）家权威媒（méi）体跟踪报（bào）道（dào），不（bú）放（fàng）过（guò）从晚会现场到物流仓库（kù）的每个细节。

那一年，双十一的成（chéng）交额首（shǒu）次（cì）突破千亿（yì）元（yuán）大关（guān），人们相信这个（gè）数字迟（chí）早会突破万（wàn）亿。身（shēn）处电商市场（chǎng）绝对（duì）的（de）第一名，阿里还看不到有威胁的对（duì）手：腾讯（xùn）已（yǐ）放弃自营、转（zhuǎn）用投资方式发展（zhǎn）电（diàn）商；京（jīng）东（dōng）还没向服饰品类拓展；字节（jiē）跳动刚发布（bù）抖音应用（yòng），试图挑战快（kuài）手；上（shàng）海那家（jiā）叫（jiào）寻梦的（de）初创公司还（hái）在（zài）做着（zhe）不起眼的水果拼（pīn）团生（shēng）意。

对（duì）消费者来（lái）说（shuō），买（mǎi）东西（xī）可以是（shì）很简（jiǎn）单的快乐（lè），被节日氛围（wéi）和折扣（kòu）勾（gōu）起的购物需求就成了（le） " 消费升级（jí） "。

8 年过去，据（jù）腾博会官网了解，今（jīn）年阿里将不再（zài）为双十一举办猫晚。双（shuāng）十（shí）一从一个热闹（nào）的狂欢（huān）节（jiē）回（huí）归（guī）直接（jiē）促销，每一（yī）分（fèn）钱都要用在刀（dāo）刃上 —— 在预售期（qī）把流（liú）量和补贴投（tóu）给李佳琦等达人主播的直（zhí）播间，把活（huó）动预算直（zhí）接补贴给商家和商品（pǐn）。

每年的双十（shí）一（yī），曾经以（yǐ）压力（lì）测试催熟整个电（diàn）商生（shēng）态

双十一诞生的 2009 年，淘宝还没（méi）有天猫。

和十年后拼多多推出百亿（yì）补贴的逻辑一样，为拉来更（gèng）多品牌在淘宝上（shàng）卖货，刺激更多消费，在阿里前 CEO 张（zhāng）勇的提（tí）议下，2009 年的 11 月 11 日 " 光棍节（jiē） " 被（bèi）确定为 " 双十一（yī） " 大促的日（rì）子：品（pǐn）牌给（gěi）折（shé）扣，平台（tái）给流量，消费（fèi）者聚在一起（qǐ），相互（hù）感染（rǎn），冲（chōng）动消费。

第（dì）一届双十（shí）一，只（zhī）有 27 个品牌（pái）参加，卖出 5200 万（wàn）元（yuán）商品（pǐn），到（dào）第（dì）二年，这个数（shù）字（zì）就翻了（le）快（kuài） 18 倍（bèi），双十（shí）一像一条垂（chuí）直曲线，增长超（chāo）出（chū）所有人的想像，成为此后（hòu）一个（gè）史无（wú）前例的电商大促节（jiē）日。

欧莱雅在 2010 年第一次（cì）参（cān）加（jiā）双（shuāng）十（shí）一（yī），店铺于 11 月（yuè） 11 日 0 点（diǎn）上（shàng）线商品（pǐn），凌晨 4 点就（jiù）卖（mài）断货，太多（duō）订单（dān）了，远超预期，办公（gōng）室里（lǐ）十几（jǐ）台（tái）针式打（dǎ）印机被用（yòng）来打发货面单，一直打到过热冒烟（yān），最后整整用（yòng）了（le） 40 多天才把货全部发（fā）出去。

阿里和整个电商的基础设施，也没有为集中（zhōng）的（de）折扣供给激（jī）发出的（de）可怕需（xū）求做好充（chōng）分准（zhǔn）备（bèi）。早年（nián）的双十一，网页崩溃、支（zhī）付系统卡死、物（wù）流（liú）爆仓都是常（cháng）态，淘（táo）宝、天猫（māo）、物流（liú）公司、品牌和运营（yíng）方都（dōu）需要熬夜加（jiā）班、加雇人手、完善流（liú）程（chéng）、升级技术平（píng）台，以（yǐ）赶上消费（fèi）者的（de）预（yù）期。

阿（ā）里的（de）管理（lǐ）者用（yòng） " 大（dà）练兵 "" 商业奥林匹（pǐ）克（kè） "" 全球商业（yè）共振（zhèn） " 各（gè）种词汇（huì）形容（róng）过双十一（yī），这（zhè）个阿里创造（zào）的节日（rì），就像一个大（dà）型催化（huà）剂，一年一次的试炼，让（ràng）品（pǐn）牌在（zài）电（diàn）商销（xiāo）售快速壮大（dà），阿里有机会（huì）完善自（zì）己的商家服（fú）务、支付、云计（jì）算、物流体系（xì）。随着双（shuāng）十一和（hé）天猫的成功，淘宝才真正成（chéng）为万能的购（gòu）物（wù）平（píng）台（tái）。

到（dào） 2014 年阿（ā）里赴美（měi）上市，那一（yī）年的双（shuāng）十一有 2.7 万（wàn）多（duō）家（jiā）品牌（pái）参与，一天的成交额冲到 571 亿元（yuán），两个数据都（dōu）超过第一届双十（shí）一的（de） 1000 倍。

这一年（nián），阿里开始（shǐ）认（rèn）真置（zhì）办媒体（tǐ）间的（de）数据大（dà）屏，请了几（jǐ）百家媒体，大家有说有笑，从（cóng）第（dì）一分钟开始，所（suǒ）有人（rén）看到那根代表成交额的线瞬间拉上去，每过几秒钟（zhōng）、几（jǐ）分钟，1 亿元（yuán）、10 亿元（yuán）、100 亿元（yuán）这些（xiē）数字迅速弹出，撑满大半个巨（jù）型（xíng）屏幕，向在（zài）场每个（gè）人宣（xuān）示（shì），新的（de）记录又诞生了。

2014、2017、2019 年（nián）的媒（méi）体（tǐ）中心（xīn），不断用数字和（hé）自己（jǐ）赛跑的（de）双十一（yī）分（fèn）时战报（bào）。（左右滑（huá）动查（chá）看（kàn））

积聚了前（qián）六（liù）届双十一的势能（néng），投射（shè）了中（zhōng）国消（xiāo）费能力的爆发，一个大胆的想（xiǎng）法从阿（ā）里（lǐ）诞（dàn）生 —— 2015 年初（chū），阿里在内部讨论，他们想传递一个概念（niàn），希望（wàng）双（shuāng）十一（yī）不仅仅（jǐn）是（shì）一个（gè）买（mǎi）买买的电商节日，而（ér）是全（quán）民狂欢的节（jiē）日，就像春节一样。

阿里（lǐ）决定（dìng）要在双（shuāng）十（shí）一当晚办一场晚会。

第一（yī）届猫晚的总导演冯（féng）小刚（gāng）说，马云（yún）给他打（dǎ）电话时，像是（shì）把（bǎ） " 一个（gè）天大（dà）的（de）好（hǎo）事 " 交（jiāo）给他（tā）。一位猫晚（wǎn）项目（mù）组的阿里员工（gōng）回忆，" 那是最（zuì）好（hǎo）的时代，公司给（gěi）了（le）腾博会官网巨（jù）大的创作空间。"

猫晚项目（mù）组（zǔ）做了许多（duō）在（zài）今天看来都依（yī）然大胆而前（qián）卫的（de）尝试。

距离第一（yī）届晚会只（zhī）剩不到 50 天，他们临时决定（dìng）将（jiāng）制作（zuò）和（hé）播出平台换成（chéng）湖南卫视，极（jí）限操作一（yī）台晚会（huì），因为想做出影响（xiǎng）力（lì），就要（yào）为它（tā）找到行业（yè）里最出彩（cǎi）的（de）主（zhǔ）持人和制（zhì）作团队。

邀约明（míng）星也很大胆（dǎn）。泰勒 · 斯（sī）威（wēi）夫特、阿黛尔、凯蒂（dì） · 佩（pèi）里（lǐ）等一（yī）线国际巨星的名（míng）字从第（dì）一年起就（jiù）列在邀（yāo）约名（míng）单，目（mù）标（biāo）是（shì）每年至（zhì）少得（dé）请来一个。邀（yāo）约邮件（jiàn）里（lǐ），猫晚被形（xíng）容（róng）为是（shì） " 黑（hēi）色星（xīng）期（qī）五（wǔ） " 和 " 超级碗 " 的（de）结（jié）合（hé）。

2017 年（nián）猫（māo）晚结束后，阿里决（jué）定（dìng）为（wéi）天猫聘（pìn）请（qǐng）代（dài）言人（rén），最终（zhōng）人选（xuǎn）落在（zài）一位顶流男星和易（yì）烊（yáng）千玺之（zhī）间（jiān）。当（dāng）时的易烊千玺还没大火，人（rén）气不及另两位（wèi）队友，但他（tā）看上（shàng）去（qù）和天猫的各类商品都（dōu）很搭，交谈时认（rèn）真记（jì）笔（bǐ）记（jì）的样子被（bèi）项目组（zǔ）记住。2018 年 4 月，天猫正（zhèng）式官宣易烊（yáng）千（qiān）玺为代言（yán）人（rén），易（yì）洋千（qiān）玺可能是参（cān）与猫晚次（cì）数最多（duō）的明（míng）星（xīng），除了（le） 2017 年（nián），其他（tā）几（jǐ）届猫（māo）晚他都（dōu）参加了（le）。

最初几年的猫（māo）晚让人目不暇接：美（měi）剧《纸牌屋》里（lǐ）的 " 美国总（zǒng）统 "（凯文 · 史派（pài）西）从 " 白（bái）宫 " 发来祝福短片，羡慕中国（guó）消费者可（kě）以大（dà）买特买；林志玲脱下 Burberry 风衣，借助 AR 技术（shù）将其从晚会现场 " 扔到 " 观众手机上；演员王凯跨（kuà）界唱歌（gē），刘昊然跨界（jiè）主持（chí）；马云在这（zhè）里圆（yuán）了魔（mó）术和电影梦，和丹尼（ní）尔（ěr） · 克雷格一起送豪车、和（hé）斯嘉丽（lì） · 约（yuē）翰逊（xùn）变魔术、请妮可 · 基德曼给（gěi）自己（jǐ）的功夫电影（yǐng）《攻守（shǒu）道》报（bào）幕（mù）。

马（mǎ）云（yún）最后一（yī）次现（xiàn）身猫晚是在 2018 年，那一（yī）晚，他（tā）向五位（wèi）素人发起挑战，都失败了，其（qí）中一位是淘宝主（zhǔ）播李佳琦。李佳琦在这（zhè）一（yī）年彻底出（chū）圈，他将在接下（xià）去的许（xǔ）多（duō）年里（lǐ），成（chéng）为双（shuāng）十一乃至整（zhěng）个淘宝的重要增（zēng）长（zhǎng）引（yǐn）擎之一，在另（lìng）一（yī）块屏幕（mù）上撬动亿万观众的购（gòu）买欲（yù）。

多（duō）位阿里员（yuán）工都有一（yī）个共识，2018 年双十一是阿（ā）里影响力的（de）顶点，不（bú）仅因为李（lǐ）佳琦（qí）。

那（nà）个时候，天猫双十一各类目的商家（jiā）榜单，几（jǐ）乎（hū）就代表了整个行（háng）业（yè）的风向标，第（dì）一名（míng）就是（shì）最大赢家。很多欧美企（qǐ）业的中国（guó）区一号位整夜紧盯品（pǐn）牌（pái）在（zài）双十（shí）一的排名 —— 赢得中国市场（chǎng）、赢得一次双十一，几（jǐ）乎就等（děng）于（yú）传（chuán）统（tǒng）渠道几（jǐ）年（nián）的（de）增（zēng）长。

低（dī）价战争从（cóng）一年（nián）两次变成 365 天不（bú）断（duàn）

从 2015 年第（dì）一届到（dào） 2023 年最后一届（jiè），猫晚的寿命（mìng）是（shì） 8 岁（suì） [ 1 ] ，但（dàn）它最好的年华都（dōu）留在（zài）了疫情前。

2019 年（nián），从第一届猫晚（wǎn）起就被邀请的泰勒 · 斯威夫（fū）特终于（yú）应邀，到梅赛（sài）德（dé）斯 · 奔（bēn）驰文化中心献唱（chàng）新专辑（jí）里的（de）三首歌曲（qǔ）串烧。这是猫晚最（zuì）后（hòu）的高光时刻（kè）。因为（wéi）疫情等（děng）种种因（yīn）素，此后再也没有（yǒu）国际（jì）巨星（xīng）亲临过猫晚（wǎn）演出现场。

双十一的（de）成（chéng）交额增速（sù）从（cóng）第（dì）三年（nián）开始每年都在（zài）放缓，2017 年双十一打通线下（xià）渠道后（hòu）曾小（xiǎo）幅回升（shēng）。最大的（de）一次增（zēng）速反弹（dàn）出（chū）现在（zài） 2020 年，疫情阻碍了人们（men）去（qù）线下买东西，居家办公又拉动（dòng）了一波数码产（chǎn）品（pǐn）的（de）换机潮，但也提前消耗（hào）了未来几年的需求和增（zēng）长势能。

到 2021 年（nián），双十一 GMV 增速（sù）第一次（cì）跌至 10% 以下，没（méi）有媒（méi）体中心的数据大屏，没（méi）有分时战（zhàn）报，只（zhī）剩一（yī）个成交总额的数（shù）据。次年连（lián）这个 GMV 大数也不（bú）再公（gōng）布了。

在这（zhè）个（gè）过（guò）程中，年轻的（de）对手来（lái）了，消费环境也变了。

2019 年，拼（pīn）多多（duō）打响百亿补贴，GMV 翻倍增长、突（tū）破（pò）万亿元，直接占领（lǐng）阿里和京东都尚未（wèi）重投入的（de）低（dī）线、低价（jià）市场；2020 年，抖（dǒu）音正式成（chéng）立电商部（bù）门，用 " 猫晚（wǎn） " 直播带（dài）货的（de）方式（shì）争（zhēng）夺阿里的电（diàn）商份额；同（tóng）期中国（guó）实物（wù）商品（pǐn）网上零售额（é）突（tū）破 10 万亿元（yuán），占（zhàn）社零比重（chóng）达到（dào） 1/4，但增速（sù）逐渐回落至（zhì） 10% 以下，电（diàn）商大盘（pán）增长逐（zhú）渐摸（mō）到（dào）天（tiān）花板。

阿里的（de）收入、DAU（日（rì）活用（yòng）户数）、双十（shí）一（yī） GMV 增（zēng）速都在 2021 年明显放缓，而竞争（zhēng）对手在快速（sù）长大。为了应（yīng）对，阿（ā）里近年来（lái）持（chí）续改（gǎi）革业务（wù）和组织：

2021 年 1 月和 5 月（yuè），淘宝特价版（bǎn）和淘（táo）宝直播先（xiān）后宣布品（pǐn）牌升级，各（gè）自（zì）推出（chū）独（dú）立（lì） App（淘特（tè）和点淘），阿里试图以（yǐ）局部（bù）业（yè）务对抗拼（pīn）多多（duō）和抖音；到 2023 年初，阿里确定（dìng）了包（bāo）括直播、价格力等在内的 " 五大战（zhàn）役 "，试图用（yòng）整个淘宝对抗拼多（duō）多；今年 618，阿里用取消预售（shòu）和低（dī）价换取（qǔ）了多年未见的两（liǎng）位（wèi）数增（zēng）速，还在美妆护肤、运动户外等（děng）抖音的优（yōu）势类目砸（zá）下很（hěn）多钱（qián），试图狙（jū）击抖音。

阿里最（zuì）擅长调整（zhěng）组织，我（wǒ）们一直在持（chí）续（xù）关注，过去几（jǐ）年，阿（ā）里（lǐ）试（shì）图（tú）让组织（zhī）变得（dé）灵（líng）活（huó），以给淘宝（bǎo）天猫 " 减负（fù） "，降低（dī）它（tā）对其他（tā）业务（wù）的（de）输血。从 2021 年阿里开始（shǐ）推行经营责任（rèn）制（zhì），到（dào）后来的多元化治理，都（dōu）强（qiáng）调（diào）各业（yè）务单元要自负盈亏，2023 年阿（ā）里实行 "1+6+N" 改组，也（yě）是（shì）为了进一（yī）步明（míng）确各业务集团的权力和（hé）责任。

在新的消费时代，每（měi）家公（gōng）司（sī）都要重（chóng）新算（suàn）账，不再（zài）花无用的钱 —— 猫晚成（chéng）为（wéi）了那（nà）个（gè）没必要的（de）开支，尽管它（tā）从第（dì）二（èr）年（nián）开始就基本上能自负盈亏。

即使是双（shuāng）十（shí）一本身，也不再有那（nà）么大（dà）的（de）吸（xī）引力（lì）。

贝恩咨询的（de）一（yī）份（fèn）调查问卷显（xiǎn）示，2021 年（nián）时，仍有超（chāo）过 75% 的中（zhōng）国消费者（zhě）对双（shuāng）十（shí）一感（gǎn）到兴（xìng）奋，但两年（nián）后，这（zhè）个比（bǐ）例只剩下 53%，同期愿（yuàn）意在双十（shí）一增加支（zhī）出的消（xiāo）费者占比从 51% 降（jiàng）到了 23%。另（lìng）据（jù）星（xīng）图数据，2023 年（nián）双十一期（qī）间全（quán）网商品（pǐn）销（xiāo）售（shòu）总额（é）为 1.14 万亿元，仅增长 2%，不及当年中国社会（huì）消（xiāo）费（fèi）品（pǐn）零售（shòu）总额（é）的（de）增速（sù）（7.2%）。

一位猫（māo）晚（wǎn）项目（mù）组的阿里员工（gōng）说，她对（duì）猫晚消失的失（shī）落感是慢慢产生（shēng）的（de），因（yīn）为整个（gè）大促已经在发生变化（huà），" 从双十一集中买东西，分散（sàn）到了现在的（de）每（měi）一天（tiān）。"

双十（shí）一和 618 两个（gè）大（dà）促都从（cóng）一（yī）天逐渐（jiàn）被（bèi）拉长（zhǎng）到一个月；需（xū）要复（fù）杂计算的（de）集中式大（dà）促，逐渐被简单的（de）日常低价消解（jiě）；过去主持人和明星（xīng）在（zài）猫（māo）晚（wǎn）引导（dǎo）观众买东西，现（xiàn）在他（tā）们（men）和许多（duō）素人主播（bō）一起（qǐ）进入无数（shù）个（gè）直播间（jiān），支撑起（qǐ）内容电商平台的日活和（hé）成（chéng）交额（é）。

腾博会官网了（le）解到，今年停止举办（bàn）猫（māo）晚（wǎn）省下（xià）的开支，将被全（quán）部（bù）投（tóu）入到商（shāng）家和（hé）消（xiāo）费者（zhě）补（bǔ）贴（tiē）上。在阿里（lǐ）对外的叙（xù）事里，今年是（shì）投入力度最（zuì）大（dà）的一（yī）次（cì）双（shuāng）十一（yī），包括 300 亿元（yuán）消（xiāo）费券及红（hóng）包、30 亿（yì）元商家（jiā）支持补贴，流量（liàng）投（tóu）入超百（bǎi）亿（yì）。

此（cǐ）外，各（gè）地政府（fǔ）发放（fàng）的（de）家（jiā）电补贴首次大规模参（cān）与（yǔ）阿里（lǐ）和京（jīng）东（dōng）的双十一大促，额度（dù）达到 15%-20%。没有（yǒu）政府补贴（tiē）优势、又不能让（ràng）低价心（xīn）智受损的拼（pīn）多多，为此额外（wài）付出了（le）数（shù）十（shí）亿元的（de）投入（rù）。

今年几家电商平台卷出了史（shǐ）上最长的（de）一（yī）次双十一（yī），相比阿里的（de） 29 天，京东、抖音和拼（pīn）多多的（de）大促时长都（dōu）超过 30 天，它们开始的（de）时间都比（bǐ）天（tiān）猫（māo）更早（zǎo），且（qiě）都是现货开（kāi）卖，" 天猫被盯着打（dǎ），确实难受（shòu）。" 一位头部（bù）品牌称。

阿（ā）里的（de）双十一（yī）提前（qián）了 10 天（tiān），上半年（nián） 618 大促时一度为了（le）用（yòng）户体验取消的预售环（huán）节被重启，预售时间（jiān）也（yě）比上一年（nián）提（tí）前（qián）了一周（zhōu）。

腾博会官网了解到，阿里还临时增加了从 10 月（yuè） 25 日（rì）开（kāi）始为（wéi）时（shí）一（yī）周的第二波（bō）预售，商家、主播（bō）和员工都（dōu）是提前（qián）几天才接到通（tōng）知，仓（cāng）促准备。李佳琦的直播间不得（dé）不（bú）再次上架一（yī）些第一波预（yù）售已（yǐ）经卖过（guò）的（de）商（shāng）品（pǐn）。

阿里的园（yuán）区里（lǐ），定（dìng）胜鼓和（hé）大麦等双十一的传统（tǒng）元素继（jì）续（xù）保留，今年的新标语是（shì） "Value Beyond Price" —— 低价（jià）和折扣之外，阿里还（hái）在试图凸显自家双十一的品质标（biāo）签。

一切又（yòu）回到 Costco 联合创（chuàng）始（shǐ）人（rén）辛尼（ní）格（gé）对零（líng）售业的总结（jié） —— 它不是一门复杂的生意，需（xū）要的只是（shì）以更（gèng）低的（de）成（chéng）本（běn）销售（shòu）高（gāo）质量的商（shāng）品，" 好产品（pǐn），低价格 "。

Costco 能做（zuò）到这一点，靠（kào）的不（bú）是（shì）广告和盛大（dà）演出，而是几（jǐ）十（shí）年如一（yī）日地（dì）经（jīng）营口碑（bēi）、深耕（gēng）供应（yīng）链（liàn），并且非常（cháng）克制（zhì）地维（wéi）持 10% 左右（yòu）的营收增速和 12% 左右（yòu）的毛利（lì）率（lǜ）。因（yīn）为所有不必（bì）要的开（kāi）支（zhī）最后都会（huì）变成（chéng）商品（pǐn）价格。

没有了激动（dòng）人心（xīn）的数字、热闹的演出和欢（huān）庆氛围，商品售卖看（kàn）起来（lái）更平淡（dàn）、无聊，但这（zhè）也是（shì）赢得零售残酷竞争所必（bì）须（xū）的。

题图来源：视觉中国

注释（shì）：

[ 1 ] 2022 年，由于疫情等因素，猫晚曾暂停过一次（cì），去年被低调（diào）重启，名称从 " 狂欢夜 " 换（huàn）成了 " 惊喜（xǐ）夜 "，明（míng）星（xīng）阵（zhèn）容（róng）、关（guān）注（zhù）度都大（dà）不（bú）如（rú）前。

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