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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:9.1MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2024-10-31 03:36:03 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 太阳城娱乐城信誉怎么样股份有限公司 | 官网:暂无 |
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曼联解雇滕哈格2019年9月,国务院办公厅印发《关于促进全民健身和体育消费推动体育产业高质量发展的意见》,其中提到推动体育赛事职业化,支持发展体育经纪人队伍,挖掘体育明星市场价值。2019年12月,国家体育总局发布废止部分规范性文件的通知,《关于对国家队运动员商业活动试行合同管理的通知》等限制运动员商业活动的规定被废止。曾文莉认为,即便如此,目前国内体育经济的价值还有待充分释放。她对已走上职业化道路多年的网球充满希望,认为网球市场可能是一个突破口。 在四川之前,河南、内蒙古、浙江、江西的省级党委科技委员会已经亮相。河南、吉林和四川的省委科技委员会,都是由省委书记和省长担任主任。
张先生认为,网球明星的出现与整个网球运动以及网球经济的发展是相互促进的,并形成正向反馈。他说,明星越多,示范效应就越强,就会更加刺激网球运动的发展,网球经济热度也会越高。而打网球的人多了,就会涌现出更多的网球明星。 2018年自然资源部成立后,钟自然任自然资源部党组成员,中国地质调查局局长、党组书记。直至2022年9月卸任。今年1月2日,即2024年首个工作日,其官宣被查。
所有不必(bì)要(yào)的(de)开支最后都会(huì)变成商品价格(gé)。
文丨(shù)邱豪 管艺雯
编辑(jí)丨管艺雯(wén) 黄俊杰
2016 年 11 月 9 日,29 万平方米(mǐ)的深(shēn)圳大运中(zhōng)心,天(tiān)猫双(shuāng)十一晚(wǎn)会的(de)最后(hòu)彩排紧锣密(mì)鼓展开,一(yī)天(tiān)后,科比 · 布莱恩特、贝克(kè)汉(hàn)姆夫妇(fù)、托马斯 · 穆(mù)勒(lè)、OneRepublic、斯嘉丽 · 约(yuē)翰逊、贝斯(sī) · 比(bǐ)厄、维(wéi)秘超模(mó)等(děng)来自世(shì)界各地的国际(jì)明星(xīng)就要在此(cǐ)同(tóng)台。
按计划(huá),北京时(shí)间当天下(xià)午 1 点,刚结(jié)束美国总(zǒng)统选举(jǔ)拉票的(de)凯蒂 · 佩里将(jiāng)登上私人飞机,掐(qiā)着点落地深(shēn)圳(zhèn)。她的(de)团队已提前到达(dá),现(xiàn)场配(pèi)套(tào)的 " 中国龙 " 舞(wǔ)美(měi)已布(bù)置好,佩里将(jiāng)演唱三首歌曲串(chuàn)烧(shāo),最(zuì)后一曲(qǔ)是 Firework。Firework 被(bèi)用在前一年美国 " 超(chāo)级(jí)碗 " 中(zhōng)场(chǎng)秀,也将是四年后(hòu)拜登总统就职(zhí)典礼(lǐ)的终(zhōng)场(chǎng)表演。
距离晚会只剩一天,工作(zuò)人员突然接到通知,佩(pèi)里来(lái)不了了(le),她支持的希拉里(lǐ)刚刚在美(měi)国总统(tǒng)大(dà)选(xuǎn)中败给(gěi)了特朗(lǎng)普,佩里(lǐ)情(qíng)绪崩(bēng)溃(kuì),无(wú)法赴(fù)约表演。晴天霹雳(lì),对佩里和猫晚工作(zuò)人(rén)员(yuán)都是。
原(yuán)本(běn)严(yán)丝合(hé)缝的演出节目(mù)安排(pái)被打乱(luàn),将近十分(fèn)钟的终场(chǎng)大(dà)秀没(méi)了(le),为弥补(bǔ)时长,原(yuán)本(běn)节目单里倒(dǎo)数(shù)第二(èr)个出(chū)场的马云,在(zài)舞台上 " 变出 " 一架(jià)直升(shēng)机和 " 黑(hēi)寡妇 " 斯嘉丽(lì) · 约翰逊,并和她一(yī)同完成(chéng)了(le)最后的纸牌魔术。
这是一场放(fàng)在今天(tiān)已不(bú)再有复(fù)刻可能的晚会,即使亲(qīn)身经历(lì)过的人也觉得(dé)这些记(jì)忆遥(yáo)远到有点(diǎn)离(lí)奇。一(yī)家企业为卖货而创造(zào)的节日,聚(jù)集了中国(guó)、美(měi)国、德国、英国等(děng)全球顶流明(míng)星(xīng),来自全(quán)世(shì)界的(de)上千家权威媒体(tǐ)跟(gēn)踪报道(dào),不放(fàng)过(guò)从晚会(huì)现场到(dào)物流(liú)仓库的每个细节。
那一(yī)年(nián),双十一(yī)的(de)成(chéng)交额首次(cì)突破千亿元大关(guān),人们(men)相(xiàng)信(xìn)这(zhè)个数字迟早(zǎo)会(huì)突(tū)破万亿。身(shēn)处电商(shāng)市(shì)场(chǎng)绝(jué)对(duì)的第(dì)一名(míng),阿(ā)里还看(kàn)不(bú)到有威胁的对手:腾(téng)讯(xùn)已(yǐ)放弃自营(yíng)、转(zhuǎn)用投资方式(shì)发展电商;京东还没(méi)向(xiàng)服(fú)饰品(pǐn)类拓展;字(zì)节跳动(dòng)刚发(fā)布(bù)抖音应用,试图(tú)挑战快手;上海那(nà)家叫寻梦(mèng)的初创(chuàng)公司还(hái)在(zài)做(zuò)着不起眼的水(shuǐ)果拼团生意。
对(duì)消(xiāo)费(fèi)者来(lái)说(shuō),买(mǎi)东(dōng)西可以是很简单的快乐(lè),被节日氛围(wéi)和(hé)折(shé)扣勾(gōu)起的(de)购物(wù)需求(qiú)就成了 " 消(xiāo)费升级(jí) "。
8 年(nián)过去,据腾博会官网(men)了解(jiě),今年阿里将不(bú)再为(wéi)双(shuāng)十一举(jǔ)办猫晚。双十一从一个热闹(nào)的(de)狂欢节回归直接促(cù)销,每一分钱都(dōu)要用在刀刃上 —— 在预(yù)售(shòu)期把流量(liàng)和补(bǔ)贴投(tóu)给李佳琦等达人(rén)主播(bō)的直播(bō)间,把活动预(yù)算(suàn)直(zhí)接(jiē)补贴给(gěi)商家和商品(pǐn)。
每年的双十一(yī),曾经以(yǐ)压力测(cè)试(shì)催熟整个电商生态
双十(shí)一诞生的 2009 年,淘宝还没有天(tiān)猫。
和十(shí)年(nián)后拼(pīn)多多(duō)推出百(bǎi)亿补贴的逻(luó)辑一(yī)样(yàng),为拉来更多品牌(pái)在淘(táo)宝上(shàng)卖货(huò),刺激更多消费,在阿里前 CEO 张勇的(de)提议下,2009 年(nián)的 11 月(yuè) 11 日 " 光(guāng)棍节 " 被确定(dìng)为 " 双十(shí)一 " 大促的日子:品牌(pái)给(gěi)折扣,平(píng)台(tái)给流量(liàng),消(xiāo)费(fèi)者(zhě)聚在一起,相互(hù)感染(rǎn),冲(chōng)动消费。
第(dì)一届(jiè)双十一(yī),只有 27 个(gè)品牌(pái)参(cān)加,卖出(chū) 5200 万元商品,到(dào)第二年,这个数(shù)字(zì)就翻了快 18 倍,双十一像一条(tiáo)垂直曲线,增长超出所有人(rén)的想像(xiàng),成(chéng)为(wéi)此后一(yī)个史无前例的(de)电商(shāng)大(dà)促(cù)节(jiē)日(rì)。
欧莱雅在 2010 年第一次参加双十一,店(diàn)铺(pù)于 11 月 11 日(rì) 0 点上线商品,凌晨 4 点(diǎn)就卖断(duàn)货,太(tài)多订单了,远(yuǎn)超预期,办公室里(lǐ)十几台针(zhēn)式打(dǎ)印机(jī)被用(yòng)来(lái)打发(fā)货面单,一直打到过热冒烟,最后(hòu)整整(zhěng)用了(le) 40 多天(tiān)才(cái)把(bǎ)货全部发出去。
阿(ā)里和(hé)整个电商的基(jī)础(chǔ)设施,也(yě)没有为集中的折(shé)扣供给激发出(chū)的可怕需(xū)求(qiú)做好充(chōng)分准备。早(zǎo)年的(de)双十一(yī),网页崩溃、支(zhī)付系统卡死(sǐ)、物流爆仓都是常态,淘(táo)宝、天(tiān)猫、物流公(gōng)司、品(pǐn)牌和运(yùn)营(yíng)方都需(xū)要(yào)熬夜(yè)加班、加雇(gù)人手、完善流(liú)程、升级(jí)技术平台,以(yǐ)赶(gǎn)上消费(fèi)者的预期。
阿里的管(guǎn)理(lǐ)者用(yòng) " 大练兵 "" 商(shāng)业奥林匹克(kè) "" 全球商(shāng)业共(gòng)振(zhèn) " 各(gè)种(zhǒng)词(cí)汇形容过(guò)双十一,这个阿里(lǐ)创造的(de)节日(rì),就像(xiàng)一个大型(xíng)催化(huà)剂(jì),一年一(yī)次(cì)的试(shì)炼(liàn),让(ràng)品牌在(zài)电商销售快(kuài)速壮(zhuàng)大,阿里有机会完(wán)善自(zì)己的商(shāng)家(jiā)服务、支付、云计算、物流(liú)体系(xì)。随(suí)着(zhe)双十一(yī)和天猫的成功,淘(táo)宝才(cái)真正成为(wéi)万能的购(gòu)物平台。
到 2014 年阿里(lǐ)赴美上市,那(nà)一(yī)年的双(shuāng)十(shí)一有 2.7 万(wàn)多(duō)家(jiā)品牌参与,一天(tiān)的成(chéng)交额冲到(dào) 571 亿元,两个(gè)数据都超过(guò)第一届双十一的 1000 倍。
这一年,阿(ā)里开始(shǐ)认真置(zhì)办媒体(tǐ)间(jiān)的数(shù)据大(dà)屏(píng),请(qǐng)了几百(bǎi)家媒体(tǐ),大(dà)家有说有笑,从第一(yī)分钟(zhōng)开始(shǐ),所有人(rén)看到(dào)那根代表成(chéng)交额(é)的(de)线(xiàn)瞬间拉上(shàng)去(qù),每过几秒(miǎo)钟、几分钟(zhōng),1 亿元、10 亿元、100 亿元这些数字(zì)迅速弹出,撑满大半个巨型屏(píng)幕,向在场(chǎng)每个(gè)人(rén)宣(xuān)示,新的(de)记录又诞生了。
2014、2017、2019 年的媒体中心(xīn),不断(duàn)用数字和自(zì)己赛(sài)跑(pǎo)的双十一分时(shí)战(zhàn)报。(左(zuǒ)右(yòu)滑动查(chá)看)
积(jī)聚了前六届双十(shí)一的势能,投(tóu)射(shè)了中国消费能力的爆发,一个大(dà)胆的想(xiǎng)法从阿(ā)里诞(dàn)生 —— 2015 年初,阿(ā)里(lǐ)在内(nèi)部(bù)讨论(lùn),他们(men)想传递一个(gè)概(gài)念(niàn),希望双十(shí)一不仅(jǐn)仅(jǐn)是一个买买(mǎi)买(mǎi)的电商节日,而(ér)是全民狂欢(huān)的节(jiē)日,就像(xiàng)春节(jiē)一样(yàng)。
阿里决定要(yào)在双十一(yī)当晚(wǎn)办一场晚会。
第一(yī)届(jiè)猫晚的总(zǒng)导演冯小刚(gāng)说(shuō),马云给(gěi)他(tā)打电话时,像是(shì)把(bǎ) " 一个(gè)天大的(de)好事 " 交给(gěi)他。一位(wèi)猫晚项目(mù)组的阿里(lǐ)员工回忆," 那是最(zuì)好(hǎo)的时代(dài),公(gōng)司给了腾博会官网巨大的创作(zuò)空间。"
猫(māo)晚项(xiàng)目组做了许多在今天(tiān)看来都依然大胆(dǎn)而前(qián)卫的尝(cháng)试。
距(jù)离第(dì)一届晚(wǎn)会(huì)只(zhī)剩不到 50 天,他们(men)临时决定将制作和播出(chū)平台换成(chéng)湖(hú)南卫(wèi)视(shì),极限(xiàn)操作一台晚(wǎn)会,因为想(xiǎng)做出影响力(lì),就要为它找到(dào)行业(yè)里最(zuì)出(chū)彩的主持人(rén)和制作团(tuán)队(duì)。
邀(yāo)约明星(xīng)也很(hěn)大胆。泰(tài)勒(lè) · 斯威夫特(tè)、阿黛尔(ěr)、凯蒂 · 佩里等(děng)一线国(guó)际巨星(xīng)的(de)名(míng)字从第(dì)一年(nián)起就(jiù)列(liè)在(zài)邀(yāo)约名单,目(mù)标是(shì)每年(nián)至(zhì)少得(dé)请来(lái)一个。邀(yāo)约邮(yóu)件(jiàn)里,猫晚被形(xíng)容(róng)为(wéi)是(shì) " 黑色星期五 " 和(hé) " 超级碗 " 的结合。
2017 年(nián)猫晚结束后(hòu),阿(ā)里决定为(wéi)天(tiān)猫聘(pìn)请代言人,最终(zhōng)人选落在一(yī)位顶流(liú)男(nán)星(xīng)和易(yì)烊千玺之间。当(dāng)时(shí)的易烊(yáng)千玺还没大火,人气不(bú)及(jí)另两位队(duì)友(yǒu),但他看上去和天猫的各(gè)类(lèi)商品都(dōu)很搭,交(jiāo)谈时(shí)认真记(jì)笔记的样子被项目(mù)组记(jì)住。2018 年 4 月(yuè),天(tiān)猫(māo)正式官宣易烊(yáng)千玺为代言(yán)人(rén),易(yì)洋(yáng)千玺(xǐ)可(kě)能(néng)是参与(yǔ)猫(māo)晚(wǎn)次数最多的(de)明(míng)星(xīng),除(chú)了 2017 年,其他几届猫晚他都参加(jiā)了(le)。
最初几年的猫晚(wǎn)让(ràng)人(rén)目不(bú)暇接:美剧《纸牌屋》里的 " 美国(guó)总统 "(凯(kǎi)文(wén) · 史派西)从 " 白宫 " 发(fā)来祝福(fú)短片,羡(xiàn)慕(mù)中国消费(fèi)者可以大买(mǎi)特(tè)买;林(lín)志(zhì)玲脱下 Burberry 风衣(yī),借助 AR 技术(shù)将其从晚(wǎn)会(huì)现(xiàn)场 " 扔(rēng)到 " 观(guān)众手(shǒu)机上(shàng);演员王凯(kǎi)跨界唱(chàng)歌(gē),刘昊(hào)然(rán)跨(kuà)界(jiè)主持;马云在(zài)这里圆了(le)魔术和(hé)电(diàn)影梦(mèng),和丹(dān)尼尔 · 克雷格(gé)一起送(sòng)豪(háo)车、和斯嘉丽(lì) · 约翰逊变魔术、请(qǐng)妮(nī)可(kě) · 基德(dé)曼(màn)给自己(jǐ)的(de)功夫电影《攻(gōng)守(shǒu)道(dào)》报幕。
马云最后(hòu)一(yī)次现身(shēn)猫晚是在(zài) 2018 年,那一晚,他(tā)向五位素(sù)人(rén)发起挑战(zhàn),都(dōu)失败了,其中(zhōng)一位(wèi)是(shì)淘宝主(zhǔ)播李(lǐ)佳(jiā)琦(qí)。李(lǐ)佳琦(qí)在这(zhè)一(yī)年彻底出圈,他(tā)将在接(jiē)下去(qù)的许多(duō)年里,成为双十一(yī)乃(nǎi)至整个(gè)淘(táo)宝的重要(yào)增长(zhǎng)引擎(qíng)之一,在(zài)另一块屏幕(mù)上撬动(dòng)亿(yì)万观众(zhòng)的购买欲。
多位(wèi)阿里员工都有一个共(gòng)识,2018 年双(shuāng)十(shí)一是阿里影响力的(de)顶点,不(bú)仅因为李(lǐ)佳琦。
那(nà)个(gè)时(shí)候(hòu),天猫(māo)双十一各类(lèi)目(mù)的商家榜单,几乎就代表了整(zhěng)个行(háng)业的(de)风向标(biāo),第一名就是(shì)最大赢(yíng)家。很多欧美企业的(de)中国(guó)区一(yī)号(hào)位整夜紧(jǐn)盯(dīng)品牌在双十(shí)一的排(pái)名 —— 赢(yíng)得中(zhōng)国(guó)市(shì)场(chǎng)、赢(yíng)得一(yī)次双(shuāng)十一,几(jǐ)乎就等于传统渠(qú)道(dào)几年的增长。
低价战争从(cóng)一(yī)年(nián)两次变成(chéng) 365 天不断
从(cóng) 2015 年第(dì)一(yī)届(jiè)到(dào) 2023 年最后一届(jiè),猫晚的(de)寿命是 8 岁 [ 1 ] ,但(dàn)它最好的(de)年华都留在了疫情(qíng)前。
2019 年(nián),从第一届(jiè)猫晚(wǎn)起就被邀请的泰勒(lè) · 斯威(wēi)夫特(tè)终(zhōng)于应邀,到梅赛德(dé)斯(sī) · 奔驰文化(huà)中心献唱新(xīn)专(zhuān)辑(jí)里的三首(shǒu)歌(gē)曲串(chuàn)烧(shāo)。这是猫(māo)晚最(zuì)后的高光(guāng)时刻。因为疫(yì)情(qíng)等种(zhǒng)种因素,此(cǐ)后再也(yě)没有国际巨星亲临过猫晚演出现场。
双十一的(de)成交额增(zēng)速从第三年开始每年都在(zài)放(fàng)缓,2017 年(nián)双十一打通线下(xià)渠道后(hòu)曾小幅回(huí)升。最(zuì)大(dà)的(de)一次(cì)增速反弹(dàn)出现在(zài) 2020 年,疫(yì)情阻碍了人们去线下(xià)买东西(xī),居(jū)家办(bàn)公又拉动了(le)一(yī)波(bō)数(shù)码产品(pǐn)的换机潮,但也(yě)提前(qián)消(xiāo)耗了未来几年的需求和增(zēng)长势(shì)能。
到 2021 年,双十一(yī) GMV 增速(sù)第一次跌至 10% 以(yǐ)下(xià),没有媒(méi)体中心的数据(jù)大屏(píng),没(méi)有分时战报,只(zhī)剩一个成交(jiāo)总额(é)的数据。次(cì)年连这个(gè) GMV 大(dà)数也(yě)不(bú)再公(gōng)布了。
在这个过(guò)程中,年轻(qīng)的对(duì)手来了,消费环境也(yě)变了(le)。
2019 年,拼多多打响百亿补(bǔ)贴(tiē),GMV 翻倍增长、突(tū)破万亿(yì)元(yuán),直(zhí)接占领阿里(lǐ)和京(jīng)东都尚未重(chóng)投入的低线、低(dī)价市场;2020 年,抖(dǒu)音(yīn)正式成(chéng)立(lì)电(diàn)商部门,用(yòng) " 猫(māo)晚 " 直播带货(huò)的(de)方式争夺阿里的电(diàn)商份额;同期(qī)中(zhōng)国实物商(shāng)品网上零售(shòu)额突(tū)破(pò) 10 万(wàn)亿元(yuán),占社零(líng)比重达(dá)到 1/4,但增速(sù)逐渐回(huí)落(luò)至(zhì) 10% 以下,电商大盘增长逐渐摸到天花板。
阿里的(de)收(shōu)入、DAU(日(rì)活用(yòng)户(hù)数(shù))、双十一(yī) GMV 增速都(dōu)在(zài) 2021 年明(míng)显(xiǎn)放缓,而(ér)竞争对手在(zài)快(kuài)速(sù)长大。为(wéi)了应对(duì),阿里近年来持(chí)续(xù)改(gǎi)革业务和组织(zhī):
2021 年 1 月和(hé) 5 月(yuè),淘宝特价版和(hé)淘(táo)宝直播先(xiān)后宣布品牌(pái)升(shēng)级(jí),各自推出独(dú)立(lì) App(淘特和(hé)点(diǎn)淘(táo)),阿里试图以(yǐ)局部(bù)业务对抗(kàng)拼多(duō)多和抖音;到 2023 年初,阿(ā)里(lǐ)确定(dìng)了(le)包(bāo)括直播、价格力等在内的 " 五大战役(yì) ",试图(tú)用(yòng)整(zhěng)个(gè)淘宝对抗(kàng)拼多(duō)多;今年(nián) 618,阿里用取消预售和低价换取(qǔ)了(le)多年未见的两位(wèi)数增速,还在美妆护肤、运动户外(wài)等抖音的优势类目砸下很(hěn)多钱,试图狙击抖音。
阿里最(zuì)擅长调整组织,腾博会官网(men)一直在(zài)持(chí)续关注,过去(qù)几(jǐ)年,阿里试图让(ràng)组织变得灵活(huó),以给(gěi)淘宝天(tiān)猫 " 减(jiǎn)负 ",降低它对其他业务的输血。从(cóng) 2021 年(nián)阿(ā)里开(kāi)始推行经营(yíng)责(zé)任制(zhì),到后来(lái)的(de)多元化治理,都强调各业务(wù)单(dān)元(yuán)要(yào)自(zì)负盈亏,2023 年(nián)阿里实行 "1+6+N" 改(gǎi)组(zǔ),也是(shì)为(wéi)了进一(yī)步明(míng)确(què)各业务(wù)集团的权(quán)力和(hé)责任(rèn)。
在新(xīn)的消费时代(dài),每家公(gōng)司都要重新(xīn)算(suàn)账(zhàng),不(bú)再(zài)花无(wú)用(yòng)的钱(qián) —— 猫晚(wǎn)成为(wéi)了那个没(méi)必要的(de)开支(zhī),尽管它(tā)从第(dì)二年开始就基本上(shàng)能自(zì)负(fù)盈亏。
即使(shǐ)是(shì)双十一本(běn)身,也不再有那么(me)大(dà)的吸引力。
贝恩咨询的一(yī)份调查(chá)问卷(juàn)显示(shì),2021 年时(shí),仍有超(chāo)过 75% 的中国消费者对(duì)双十一(yī)感(gǎn)到(dào)兴奋(fèn),但(dàn)两(liǎng)年后(hòu),这个(gè)比例只剩下 53%,同(tóng)期愿意在双十(shí)一增加支出的消费者占(zhàn)比从 51% 降到了 23%。另据星图数据,2023 年(nián)双(shuāng)十一期间全网(wǎng)商品销售总(zǒng)额为(wéi) 1.14 万亿元,仅(jǐn)增长 2%,不(bú)及(jí)当年(nián)中(zhōng)国(guó)社(shè)会(huì)消费品零售总额的增速(7.2%)。
一位(wèi)猫晚项目组的阿里员(yuán)工说,她(tā)对(duì)猫(māo)晚消失的失落(luò)感是慢慢产生(shēng)的(de),因为(wéi)整个(gè)大(dà)促(cù)已(yǐ)经在(zài)发生变化," 从双(shuāng)十一(yī)集中(zhōng)买东西,分散(sàn)到了(le)现在(zài)的每一(yī)天。"
双十一和 618 两(liǎng)个(gè)大促(cù)都从(cóng)一(yī)天逐(zhú)渐被拉长(zhǎng)到一个月;需要复(fù)杂(zá)计(jì)算的集中(zhōng)式(shì)大促(cù),逐渐被简单的日常(cháng)低价(jià)消解(jiě);过去主(zhǔ)持人(rén)和明(míng)星在(zài)猫晚(wǎn)引导(dǎo)观众买东西,现在(zài)他(tā)们和许(xǔ)多素人(rén)主播一起进入无数个直播间,支(zhī)撑起内容电商(shāng)平(píng)台(tái)的日活和(hé)成交(jiāo)额(é)。
腾博会官网了(le)解(jiě)到(dào),今(jīn)年停止举办猫晚(wǎn)省下的开(kāi)支,将(jiāng)被(bèi)全部(bù)投(tóu)入到(dào)商家(jiā)和消费(fèi)者补(bǔ)贴上。在(zài)阿(ā)里(lǐ)对外的(de)叙事里(lǐ),今(jīn)年是投入(rù)力度(dù)最大的一(yī)次双(shuāng)十一,包括 300 亿元(yuán)消费券及红(hóng)包、30 亿(yì)元(yuán)商家(jiā)支持补贴,流量投(tóu)入超百亿。
此(cǐ)外,各地政(zhèng)府(fǔ)发放(fàng)的(de)家(jiā)电(diàn)补贴(tiē)首次大规模参与(yǔ)阿里和京(jīng)东的双十(shí)一大(dà)促,额度(dù)达(dá)到 15%-20%。没有(yǒu)政府补(bǔ)贴优势、又(yòu)不(bú)能让低价心智(zhì)受损的拼(pīn)多多(duō),为(wéi)此额外付出了数十亿(yì)元的投入。
今年(nián)几家电商平台(tái)卷出了(le)史上最(zuì)长的(de)一次双十一(yī),相(xiàng)比阿里的(de) 29 天,京东(dōng)、抖(dǒu)音和(hé)拼多多(duō)的大(dà)促时(shí)长都(dōu)超(chāo)过 30 天,它(tā)们开始的时(shí)间都比天猫更早(zǎo),且都是现(xiàn)货(huò)开卖," 天(tiān)猫被(bèi)盯(dīng)着(zhe)打,确(què)实难受。" 一(yī)位头部品牌(pái)称(chēng)。
阿里的双十一(yī)提前了 10 天(tiān),上半(bàn)年(nián) 618 大促时(shí)一度为了用(yòng)户体验(yàn)取(qǔ)消的预售环节被重启,预售时间也比上一年提(tí)前了一周(zhōu)。
我(wǒ)们了(le)解(jiě)到(dào),阿(ā)里还临时增加了从 10 月 25 日开始为(wéi)时一周(zhōu)的第(dì)二波(bō)预(yù)售,商(shāng)家(jiā)、主播和员工(gōng)都是提(tí)前(qián)几(jǐ)天(tiān)才接(jiē)到(dào)通知,仓促准(zhǔn)备。李佳琦(qí)的直播间不(bú)得不再次上架一些(xiē)第(dì)一(yī)波预售(shòu)已(yǐ)经(jīng)卖(mài)过的商(shāng)品。
阿里的(de)园区里,定胜鼓和大麦(mài)等双十(shí)一(yī)的(de)传(chuán)统元素(sù)继续(xù)保留,今年的新(xīn)标(biāo)语(yǔ)是 "Value Beyond Price" —— 低价和(hé)折扣之(zhī)外(wài),阿里还在试图(tú)凸(tū)显自家双十一的(de)品(pǐn)质标签。
一切又(yòu)回(huí)到 Costco 联(lián)合创始人辛尼格对零售业的总结 —— 它(tā)不是一门复杂的(de)生意,需要的只是以(yǐ)更低的成(chéng)本(běn)销售高(gāo)质量的(de)商品," 好(hǎo)产品,低价格 "。
Costco 能(néng)做到这(zhè)一点,靠的不(bú)是广(guǎng)告(gào)和盛大演出(chū),而是几(jǐ)十(shí)年如一日地经营口碑、深耕供(gòng)应链,并且非常(cháng)克制地(dì)维持(chí) 10% 左右的营收(shōu)增速和 12% 左右的(de)毛(máo)利(lì)率。因(yīn)为所(suǒ)有(yǒu)不必要(yào)的(de)开(kāi)支最后都(dōu)会变成商品(pǐn)价格(gé)。
没有了(le)激动(dòng)人(rén)心的数(shù)字(zì)、热(rè)闹的演(yǎn)出和欢庆氛(fēn)围(wéi),商品售卖看起(qǐ)来(lái)更平淡(dàn)、无聊,但(dàn)这也(yě)是赢得(dé)零(líng)售残酷竞争所必(bì)须(xū)的。
题图(tú)来源(yuán):视觉中国(guó)
注释(shì):
[ 1 ] 2022 年(nián),由于疫情等因素,猫晚曾暂停过一次(cì),去(qù)年(nián)被低调(diào)重启(qǐ),名称从 " 狂欢夜(yè) " 换成了 " 惊喜夜(yè) ",明星阵(zhèn)容、关注度都大不如前。
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