腾博会官网

所有不必要（yào）的（de）开支（zhī）最后都会（huì）变成商品价格。

文（wén）丨邱豪 管（guǎn）艺雯

编（biān）辑丨管艺雯（wén） 黄（huáng）俊（jun4）杰（jié）

2016 年 11 月 9 日，29 万平（píng）方米的深圳大运中心，天（tiān）猫双十一晚会的（de）最（zuì）后（hòu）彩（cǎi）排紧锣密鼓展（zhǎn）开，一天后，科比（bǐ） · 布莱恩（ēn）特、贝（bèi）克（kè）汉姆夫（fū）妇、托马（mǎ）斯（sī） · 穆勒（lè）、OneRepublic、斯（sī）嘉丽（lì） · 约（yuē）翰逊、贝斯 · 比（bǐ）厄、维（wéi）秘（mì）超模（mó）等来自世界各地（dì）的国（guó）际明星就要在此同台。

按计划，北（běi）京时间（jiān）当天（tiān）下午 1 点，刚结（jié）束美国（guó）总统选举拉票的凯蒂（dì） · 佩里（lǐ）将登（dēng）上私（sī）人飞（fēi）机（jī），掐着点落地深圳。她的（de）团（tuán）队已（yǐ）提前（qián）到达，现场配套的（de） " 中国龙 " 舞美已布置好，佩里将演唱三首歌曲串烧（shāo），最后一曲（qǔ）是 Firework。Firework 被用在前一年美（měi）国 " 超级（jí）碗 " 中场（chǎng）秀，也将（jiāng）是（shì）四（sì）年后拜登总统就职典（diǎn）礼的终场表演。

距离晚（wǎn）会只剩一天，工作人员（yuán）突然接到通知（zhī），佩里来（lái）不了了，她支持的希拉里刚（gāng）刚在美国总（zǒng）统大选（xuǎn）中败给了特（tè）朗普（pǔ），佩（pèi）里情绪（xù）崩溃，无法赴（fù）约表演。晴（qíng）天霹（pī）雳，对佩里（lǐ）和猫晚工（gōng）作（zuò）人员（yuán）都是（shì）。

原本严丝（sī）合缝的演出（chū）节目安排被打（dǎ）乱，将近十分钟的终场（chǎng）大（dà）秀没了，为（wéi）弥补时长（zhǎng），原本节目单里倒（dǎo）数第二个出（chū）场的马（mǎ）云，在（zài）舞台（tái）上 " 变出 " 一（yī）架直（zhí）升机和 " 黑寡妇（fù） " 斯嘉（jiā）丽 · 约翰逊，并和她（tā）一（yī）同完成（chéng）了最后的纸牌魔（mó）术。

这是一场放在今（jīn）天已不再有（yǒu）复刻可能的（de）晚会，即使亲（qīn）身（shēn）经（jīng）历过的（de）人（rén）也觉（jiào）得这些记忆遥（yáo）远（yuǎn）到有点离奇（qí）。一家企业为（wéi）卖货（huò）而创造的节日，聚（jù）集（jí）了中（zhōng）国、美国（guó）、德国（guó）、英国等全球顶流明星（xīng），来（lái）自全世界的上千家权（quán）威媒体跟踪报道（dào），不放过（guò）从晚会现场到物流仓（cāng）库的（de）每个细节（jiē）。

那一（yī）年，双（shuāng）十（shí）一（yī）的成交（jiāo）额首（shǒu）次突破（pò）千亿元（yuán）大关，人们（men）相信这个数字迟（chí）早会突破万亿。身（shēn）处电（diàn）商市场绝（jué）对（duì）的（de）第一名，阿里还看（kàn）不到有威胁的（de）对手：腾讯（xùn）已放弃（qì）自（zì）营、转用（yòng）投（tóu）资方式（shì）发展（zhǎn）电商；京（jīng）东还没向服饰品类（lèi）拓（tuò）展；字（zì）节跳动刚发（fā）布抖音应（yīng）用（yòng），试（shì）图挑（tiāo）战快（kuài）手（shǒu）；上（shàng）海那家叫寻（xún）梦的初（chū）创（chuàng）公司（sī）还（hái）在做（zuò）着不起（qǐ）眼的水果拼（pīn）团（tuán）生（shēng）意。

对消费者来（lái）说，买东西可（kě）以（yǐ）是很简单的快乐，被节（jiē）日氛围和（hé）折扣勾起的购物需求就成了（le） " 消（xiāo）费升级 "。

8 年（nián）过去，据我（wǒ）们了解，今年阿里将不（bú）再（zài）为双十一举办猫晚。双十一从（cóng）一（yī）个热（rè）闹（nào）的狂（kuáng）欢节回（huí）归直（zhí）接促销（xiāo），每一分（fèn）钱（qián）都要用（yòng）在刀（dāo）刃上 —— 在预（yù）售（shòu）期把流（liú）量（liàng）和（hé）补贴投给（gěi）李（lǐ）佳琦等达人主播（bō）的（de）直播间（jiān），把活动（dòng）预算直接（jiē）补贴给商家和商品。

每年（nián）的双十（shí）一，曾（céng）经（jīng）以压（yā）力测试催（cuī）熟整（zhěng）个电商生（shēng）态

双十一诞生（shēng）的 2009 年，淘宝（bǎo）还没（méi）有天猫。

和十年后拼多多推（tuī）出（chū）百亿补贴（tiē）的（de）逻辑一（yī）样，为（wéi）拉来更（gèng）多品（pǐn）牌（pái）在淘宝上卖（mài）货（huò），刺（cì）激更多（duō）消费（fèi），在（zài）阿里前 CEO 张勇（yǒng）的提（tí）议下，2009 年的 11 月（yuè） 11 日（rì） " 光（guāng）棍节 " 被确（què）定（dìng）为 " 双（shuāng）十（shí）一（yī） " 大促的日子：品牌给折扣，平台给流量，消费（fèi）者（zhě）聚在一起（qǐ），相互感染（rǎn），冲（chōng）动消费。

第一届（jiè）双十一，只有 27 个品牌参加，卖出 5200 万元（yuán）商品（pǐn），到（dào）第（dì）二（èr）年，这（zhè）个（gè）数字（zì）就（jiù）翻了（le）快 18 倍，双十一像一（yī）条垂直曲线，增长超（chāo）出所有（yǒu）人的想（xiǎng）像（xiàng），成为（wéi）此后（hòu）一个史无前例的电商大促节（jiē）日（rì）。

欧（ōu）莱（lái）雅（yǎ）在 2010 年第一次参加双十一，店铺于（yú） 11 月 11 日 0 点（diǎn）上线商品，凌（líng）晨（chén） 4 点就卖（mài）断货（huò），太多订（dìng）单了，远（yuǎn）超预（yù）期（qī），办（bàn）公室里十几台针（zhēn）式（shì）打印机被用来（lái）打发货面单，一（yī）直打到（dào）过热（rè）冒烟，最后（hòu）整整用了 40 多天才把货全部（bù）发出去。

阿里（lǐ）和整个（gè）电（diàn）商的（de）基础（chǔ）设施（shī），也（yě）没有（yǒu）为（wéi）集中（zhōng）的折扣供给激发（fā）出的可（kě）怕（pà）需求（qiú）做好充（chōng）分准备（bèi）。早年的双十一，网（wǎng）页（yè）崩（bēng）溃（kuì）、支付系统卡死（sǐ）、物流爆（bào）仓都是常（cháng）态（tài），淘（táo）宝（bǎo）、天猫、物流（liú）公司、品牌（pái）和运（yùn）营（yíng）方都需要（yào）熬夜（yè）加班、加雇（gù）人手、完善流程（chéng）、升（shēng）级（jí）技术（shù）平（píng）台，以赶上消费者的预期。

阿（ā）里（lǐ）的管（guǎn）理（lǐ）者用 " 大（dà）练兵 "" 商（shāng）业奥林匹克（kè） "" 全球（qiú）商（shāng）业共振 " 各种词汇形（xíng）容（róng）过双十一（yī），这个（gè）阿里创造（zào）的（de）节（jiē）日，就像一个大（dà）型催（cuī）化剂（jì），一年一（yī）次的试炼（liàn），让品牌在电商销售快速壮（zhuàng）大，阿（ā）里有（yǒu）机会完善自己的商家服务、支付、云（yún）计算、物流（liú）体系（xì）。随（suí）着双十一和（hé）天猫的成（chéng）功，淘宝才真正（zhèng）成为（wéi）万（wàn）能的（de）购（gòu）物平台。

到 2014 年（nián）阿里赴美（měi）上市（shì），那一（yī）年（nián）的（de）双（shuāng）十一有（yǒu） 2.7 万多家（jiā）品牌（pái）参与（yǔ），一（yī）天的（de）成交额冲到 571 亿元，两（liǎng）个（gè）数据都超过第一届双（shuāng）十一的 1000 倍。

这一年（nián），阿里开始认真置办媒体（tǐ）间的数据大（dà）屏，请（qǐng）了几（jǐ）百家媒体，大家有说（shuō）有笑，从（cóng）第一分钟开始，所（suǒ）有人（rén）看到那根（gēn）代表成交（jiāo）额的（de）线（xiàn）瞬（shùn）间（jiān）拉上去，每过几（jǐ）秒钟、几分钟，1 亿元（yuán）、10 亿元、100 亿元这些数字（zì）迅（xùn）速弹出（chū），撑满（mǎn）大（dà）半个（gè）巨（jù）型屏幕（mù），向（xiàng）在场每（měi）个人宣示（shì），新（xīn）的（de）记录（lù）又诞生了。

2014、2017、2019 年的媒体中心，不（bú）断用数字和自（zì）己（jǐ）赛（sài）跑的双十一分时（shí）战报。（左右滑动（dòng）查（chá）看）

积聚了前六（liù）届双十一（yī）的（de）势能，投射了中国消费能力的爆发，一个大胆的想法从阿（ā）里（lǐ）诞生（shēng） —— 2015 年初（chū），阿里在（zài）内（nèi）部（bù）讨论，他（tā）们想传递一个概念（niàn），希望双（shuāng）十一不仅仅是一个买买买（mǎi）的电（diàn）商节日（rì），而（ér）是全民（mín）狂欢的节日（rì），就像春（chūn）节一样。

阿里决（jué）定要在双十（shí）一当晚办（bàn）一场晚（wǎn）会。

第一届（jiè）猫（māo）晚的总导（dǎo）演冯小（xiǎo）刚说，马（mǎ）云（yún）给他（tā）打（dǎ）电（diàn）话时，像是把 " 一个天大的好（hǎo）事 " 交给（gěi）他（tā）。一（yī）位猫（māo）晚（wǎn）项（xiàng）目（mù）组的阿里员工回忆，" 那是最好（hǎo）的时代，公司给（gěi）了腾博会官网巨（jù）大的创（chuàng）作（zuò）空（kōng）间（jiān）。"

猫晚项目组（zǔ）做（zuò）了（le）许多在今（jīn）天看来都依然大胆（dǎn）而（ér）前卫的（de）尝（cháng）试。

距离第（dì）一（yī）届晚（wǎn）会只（zhī）剩不（bú）到 50 天，他们临时决定将（jiāng）制（zhì）作和（hé）播出（chū）平台（tái）换成（chéng）湖南（nán）卫视，极（jí）限操作一（yī）台晚会，因为想（xiǎng）做出（chū）影响（xiǎng）力，就要为它找到行业里最出彩（cǎi）的主持人和制作团队（duì）。

邀（yāo）约明星也（yě）很大胆（dǎn）。泰（tài）勒 · 斯（sī）威夫特、阿（ā）黛尔（ěr）、凯蒂 · 佩里等一线国际巨（jù）星（xīng）的名字从第一（yī）年起就列（liè）在邀约名单，目（mù）标是每年至少得请来一个。邀约邮件里，猫（māo）晚被形容为是（shì） " 黑（hēi）色星期五 " 和 " 超（chāo）级碗（wǎn） " 的（de）结（jié）合。

2017 年猫（māo）晚结（jié）束（shù）后，阿里（lǐ）决定（dìng）为天猫聘请代（dài）言（yán）人，最（zuì）终（zhōng）人选落（luò）在一（yī）位顶流男星和易烊千（qiān）玺之间（jiān）。当（dāng）时的（de）易（yì）烊千玺还没大火，人气不及另两位队（duì）友（yǒu），但他（tā）看（kàn）上去（qù）和天猫的各类（lèi）商品（pǐn）都很（hěn）搭，交（jiāo）谈（tán）时（shí）认真记笔记的（de）样子被（bèi）项目组（zǔ）记住。2018 年 4 月，天（tiān）猫正式官宣（xuān）易烊千玺为（wéi）代言人，易洋（yáng）千玺可能是参与猫（māo）晚次（cì）数（shù）最多（duō）的明（míng）星（xīng），除（chú）了 2017 年，其（qí）他几（jǐ）届（jiè）猫晚他（tā）都参加了（le）。

最（zuì）初几年（nián）的猫（māo）晚（wǎn）让人目不暇（xiá）接：美剧《纸（zhǐ）牌屋（wū）》里的 " 美国总统 "（凯文 · 史（shǐ）派西）从 " 白宫 " 发（fā）来祝福（fú）短片（piàn），羡慕中国消费（fèi）者可以大买（mǎi）特买；林志玲脱（tuō）下 Burberry 风衣，借助 AR 技（jì）术将其从晚会现（xiàn）场 " 扔到（dào） " 观众手机上（shàng）；演员王凯跨界唱歌（gē），刘昊然（rán）跨界（jiè）主持；马云在（zài）这（zhè）里（lǐ）圆了魔术和电影（yǐng）梦，和丹尼（ní）尔（ěr） · 克雷格一起送豪车（chē）、和斯嘉丽（lì） · 约翰逊变魔术（shù）、请妮可 · 基德曼给自己（jǐ）的功夫电影《攻守（shǒu）道》报幕（mù）。

马云最（zuì）后一次现身猫（māo）晚是在（zài） 2018 年，那一晚，他（tā）向五位素人（rén）发（fā）起挑战（zhàn），都失败了，其中一（yī）位是淘宝主（zhǔ）播李佳琦。李佳琦在（zài）这一年（nián）彻（chè）底（dǐ）出圈，他将在接下去的许多年里，成为双十一乃至整个淘（táo）宝的重要（yào）增长（zhǎng）引擎之（zhī）一，在另一（yī）块屏幕（mù）上（shàng）撬（qiào）动（dòng）亿（yì）万观众的购（gòu）买欲（yù）。

多位阿里员工都（dōu）有一个共（gòng）识，2018 年双（shuāng）十一是（shì）阿里（lǐ）影响（xiǎng）力的顶（dǐng）点（diǎn），不仅因（yīn）为李（lǐ）佳（jiā）琦。

那个时候（hòu），天猫（māo）双十（shí）一各类（lèi）目的商家（jiā）榜单，几乎（hū）就代表了整个行业（yè）的（de）风（fēng）向标，第一（yī）名就是（shì）最（zuì）大（dà）赢家（jiā）。很（hěn）多欧（ōu）美企（qǐ）业的（de）中国区一号（hào）位（wèi）整夜紧（jǐn）盯（dīng）品牌（pái）在（zài）双（shuāng）十一的排名 —— 赢（yíng）得中国市场、赢得一次双（shuāng）十一（yī），几乎（hū）就等于传统渠道几（jǐ）年（nián）的（de）增长。

低价战（zhàn）争从一年两次变成 365 天不（bú）断（duàn）

从（cóng） 2015 年第（dì）一届（jiè）到 2023 年最后一（yī）届，猫（māo）晚的（de）寿命是 8 岁 [ 1 ] ，但（dàn）它最好的（de）年（nián）华都留（liú）在（zài）了疫（yì）情（qíng）前。

2019 年（nián），从（cóng）第（dì）一届猫晚起（qǐ）就被邀请的泰勒 · 斯威（wēi）夫特终（zhōng）于应（yīng）邀（yāo），到（dào）梅赛德斯 · 奔驰文化中心献（xiàn）唱新专辑（jí）里的三首歌曲串（chuàn）烧（shāo）。这（zhè）是猫晚（wǎn）最后的高光时刻。因为疫情等种（zhǒng）种因素（sù），此后再（zài）也没有国际巨星（xīng）亲临过猫晚演（yǎn）出现场。

双十一（yī）的（de）成（chéng）交额增速（sù）从第三（sān）年（nián）开始每（měi）年都在放缓（huǎn），2017 年双十一打（dǎ）通（tōng）线下（xià）渠道后（hòu）曾（céng）小幅（fú）回升（shēng）。最大的一次增速反弹出现在（zài） 2020 年，疫（yì）情阻碍了人们去线下买东西，居家（jiā）办（bàn）公又（yòu）拉动了一波（bō）数码（mǎ）产品（pǐn）的（de）换机（jī）潮，但也提前消（xiāo）耗了未（wèi）来几（jǐ）年（nián）的需求和增长（zhǎng）势能。

到 2021 年，双（shuāng）十一 GMV 增（zēng）速第一次跌至 10% 以下（xià），没有媒体中（zhōng）心的数（shù）据大屏，没有分时战报（bào），只剩一（yī）个成（chéng）交总额的数据（jù）。次年连这个 GMV 大数也不再（zài）公（gōng）布了。

在这个过（guò）程（chéng）中（zhōng），年轻（qīng）的对手（shǒu）来（lái）了，消费环境也变了。

2019 年（nián），拼多（duō）多打响（xiǎng）百亿补贴，GMV 翻倍（bèi）增（zēng）长、突破万亿（yì）元（yuán），直接占领阿里和京（jīng）东都尚（shàng）未（wèi）重投（tóu）入（rù）的低（dī）线、低价市场；2020 年，抖音（yīn）正式成立电商部门，用（yòng） " 猫晚 " 直（zhí）播带货（huò）的（de）方（fāng）式（shì）争（zhēng）夺（duó）阿（ā）里（lǐ）的电商份（fèn）额；同（tóng）期（qī）中国实物商（shāng）品（pǐn）网上零售（shòu）额（é）突（tū）破 10 万亿（yì）元，占社零（líng）比重达到 1/4，但增速逐（zhú）渐回落至（zhì） 10% 以下，电（diàn）商大（dà）盘（pán）增长（zhǎng）逐渐摸到天花板。

阿（ā）里的收入、DAU（日活用（yòng）户数）、双十（shí）一（yī） GMV 增（zēng）速都在 2021 年明（míng）显放（fàng）缓，而（ér）竞争对（duì）手在快速长（zhǎng）大。为了应（yīng）对（duì），阿里（lǐ）近年（nián）来持（chí）续改革（gé）业（yè）务（wù）和组（zǔ）织：

2021 年 1 月（yuè）和（hé） 5 月，淘宝特价版和淘宝直（zhí）播先（xiān）后宣布（bù）品（pǐn）牌升级，各自推（tuī）出独立 App（淘特和点淘），阿（ā）里试图以局部（bù）业务对抗拼多多（duō）和（hé）抖（dǒu）音；到 2023 年初，阿里（lǐ）确（què）定了包（bāo）括（kuò）直播（bō）、价格力（lì）等（děng）在内（nèi）的（de） " 五大战役（yì） "，试（shì）图用（yòng）整（zhěng）个淘宝对抗拼多多；今（jīn）年（nián） 618，阿（ā）里（lǐ）用取（qǔ）消预（yù）售和低价换取了多年（nián）未见的两（liǎng）位（wèi）数（shù）增速，还在（zài）美妆护肤、运动户外（wài）等（děng）抖音（yīn）的优势（shì）类（lèi）目砸（zá）下很多钱，试图狙（jū）击抖音。

阿里最（zuì）擅长（zhǎng）调（diào）整（zhěng）组织（zhī），我（wǒ）们（men）一直（zhí）在持续关注（zhù），过去几年（nián），阿里试图让组（zǔ）织（zhī）变（biàn）得（dé）灵活（huó），以（yǐ）给淘宝天猫 " 减负 "，降低它（tā）对其（qí）他业（yè）务的（de）输血（xuè）。从 2021 年阿（ā）里开始（shǐ）推（tuī）行经营（yíng）责任（rèn）制，到后来的多元化治理，都强调（diào）各业务单元要自（zì）负（fù）盈亏，2023 年（nián）阿里实行（háng） "1+6+N" 改组，也（yě）是为了进一（yī）步明确（què）各业（yè）务（wù）集团（tuán）的权力和责任。

在新（xīn）的消费时（shí）代（dài），每家公司都要重（chóng）新算账，不（bú）再花无（wú）用（yòng）的钱 —— 猫晚（wǎn）成为了那个没必要（yào）的（de）开支，尽管它从第（dì）二年开始就基本上（shàng）能自负（fù）盈亏。

即（jí）使是双十一（yī）本身，也不再有那么（me）大的（de）吸引力（lì）。

贝恩（ēn）咨询的（de）一（yī）份调查（chá）问卷显示，2021 年时，仍有超过 75% 的中（zhōng）国（guó）消（xiāo）费者对双十一感（gǎn）到兴（xìng）奋，但两年后，这个比（bǐ）例只（zhī）剩（shèng）下（xià） 53%，同期愿意在（zài）双（shuāng）十一（yī）增（zēng）加（jiā）支出的消（xiāo）费者占（zhàn）比从 51% 降到了 23%。另（lìng）据（jù）星图数据，2023 年双（shuāng）十一期（qī）间（jiān）全网（wǎng）商品销售总（zǒng）额（é）为 1.14 万亿元，仅增长 2%，不及当年中国社（shè）会（huì）消费品零（líng）售总额的（de）增（zēng）速（7.2%）。

一位猫晚项目组（zǔ）的阿里（lǐ）员工说（shuō），她（tā）对猫（māo）晚（wǎn）消失（shī）的（de）失（shī）落（luò）感是慢慢产（chǎn）生（shēng）的，因为整个大（dà）促已经在（zài）发生变化，" 从双十（shí）一（yī）集（jí）中（zhōng）买东西（xī），分散（sàn）到（dào）了现在的每一天（tiān）。"

双十一和 618 两个（gè）大促都（dōu）从一天逐渐被拉长到一个（gè）月（yuè）；需（xū）要（yào）复杂（zá）计算的集（jí）中式大促，逐渐被（bèi）简（jiǎn）单的日（rì）常低（dī）价（jià）消解（jiě）；过去主持人和明星在（zài）猫晚引导观众买东西，现在他们和许多素人（rén）主（zhǔ）播（bō）一起（qǐ）进入无数个直（zhí）播间，支撑（chēng）起（qǐ）内容电商（shāng）平台的日（rì）活（huó）和成交额。

我（wǒ）们了（le）解（jiě）到，今（jīn）年（nián）停止举（jǔ）办猫晚省（shěng）下的（de）开支，将被（bèi）全部投入到（dào）商家和消（xiāo）费者补贴上。在阿里（lǐ）对外的叙事（shì）里，今年（nián）是投入力度（dù）最（zuì）大的（de）一（yī）次双十一，包括（kuò） 300 亿元消费券（quàn）及（jí）红包、30 亿（yì）元商（shāng）家支持补贴，流（liú）量投入（rù）超（chāo）百（bǎi）亿。

此（cǐ）外（wài），各（gè）地（dì）政府发放的家电（diàn）补贴首（shǒu）次大（dà）规模参与阿里和京（jīng）东的（de）双（shuāng）十一大（dà）促（cù），额（é）度达到（dào） 15%-20%。没有政府（fǔ）补贴优势、又不能让低价心智（zhì）受损的拼多多（duō），为此额外（wài）付出了数（shù）十（shí）亿元的投（tóu）入。

今年（nián）几家电商平（píng）台（tái）卷出了史上（shàng）最长（zhǎng）的一（yī）次双十一，相比阿（ā）里的 29 天，京（jīng）东、抖音和拼多多（duō）的大促（cù）时长都（dōu）超过 30 天，它们开（kāi）始的时间都比（bǐ）天（tiān）猫更（gèng）早（zǎo），且都是现货（huò）开卖，" 天猫（māo）被（bèi）盯着（zhe）打，确实难（nán）受。" 一位头（tóu）部（bù）品牌（pái）称。

阿（ā）里的双（shuāng）十一提前了 10 天，上（shàng）半年（nián） 618 大促时一度为了用户体（tǐ）验（yàn）取（qǔ）消的预售环节被（bèi）重启，预（yù）售时间也（yě）比上（shàng）一年（nián）提前了一周。

我（wǒ）们了解（jiě）到，阿里还临时增加（jiā）了从 10 月 25 日开（kāi）始（shǐ）为时一周的第二波预售（shòu），商家、主播和员工都是提前几天（tiān）才接（jiē）到（dào）通知（zhī），仓促准（zhǔn）备。李佳（jiā）琦的（de）直播间不（bú）得不再次上架一（yī）些第（dì）一波预售已经（jīng）卖（mài）过的商品。

阿（ā）里的园区里，定（dìng）胜（shèng）鼓和（hé）大麦等（děng）双十一的（de）传统元素继续保（bǎo）留，今年的（de）新（xīn）标语是 "Value Beyond Price" —— 低价和折扣（kòu）之（zhī）外，阿里还在试图（tú）凸显（xiǎn）自家双（shuāng）十（shí）一（yī）的（de）品质标（biāo）签。

一切又（yòu）回到（dào） Costco 联合（hé）创（chuàng）始人辛尼（ní）格对（duì）零售业（yè）的（de）总结 —— 它不是一（yī）门复（fù）杂的（de）生意，需（xū）要（yào）的（de）只是以更（gèng）低（dī）的（de）成本（běn）销售高质量的商品（pǐn），" 好（hǎo）产品，低价格 "。

Costco 能做到（dào）这一（yī）点，靠的不（bú）是（shì）广（guǎng）告和盛（shèng）大（dà）演出，而是几（jǐ）十年（nián）如一（yī）日地经（jīng）营（yíng）口（kǒu）碑（bēi）、深耕供应链，并（bìng）且（qiě）非常克（kè）制地维（wéi）持 10% 左右的营收增（zēng）速和 12% 左右的毛利（lì）率（lǜ）。因为（wéi）所有（yǒu）不必要的开支最（zuì）后都会（huì）变成（chéng）商品（pǐn）价格。

没（méi）有了（le）激动人心的数字、热（rè）闹的演出和欢（huān）庆氛（fēn）围，商品（pǐn）售卖看起来更平淡（dàn）、无聊（liáo），但这也是赢得零售（shòu）残酷（kù）竞争所（suǒ）必须的。

题图来源：视（shì）觉中国

注（zhù）释（shì）：

[ 1 ] 2022 年，由于疫情等（děng）因素，猫（māo）晚（wǎn）曾暂停（tíng）过一次（cì），去（qù）年被低调重启（qǐ），名称（chēng）从（cóng） " 狂欢（huān）夜 " 换（huàn）成了 " 惊喜（xǐ）夜 "，明星（xīng）阵容、关注度都大不（bú）如（rú）前。

· FIN ·