全国气温榜前十广东拿下九席

所（suǒ）有（yǒu）不必要（yào）的开支最（zuì）后都会变（biàn）成商品价（jià）格（gé）。

文（wén）丨邱豪 管艺雯（wén）

编（biān）辑丨（shù）管（guǎn）艺雯 黄（huáng）俊（jun4）杰

2016 年 11 月（yuè） 9 日，29 万平方（fāng）米的深圳大运（yùn）中（zhōng）心，天（tiān）猫双（shuāng）十（shí）一（yī）晚（wǎn）会的最后（hòu）彩（cǎi）排（pái）紧（jǐn）锣（luó）密（mì）鼓展开，一（yī）天后，科（kē）比（bǐ） · 布莱恩特（tè）、贝克汉（hàn）姆（mǔ）夫妇（fù）、托马（mǎ）斯 · 穆（mù）勒（lè）、OneRepublic、斯嘉丽 · 约翰逊（xùn）、贝（bèi）斯 · 比厄、维秘超模（mó）等（děng）来自（zì）世（shì）界各地（dì）的（de）国际（jì）明（míng）星（xīng）就要在此同台。

按（àn）计划，北京时（shí）间当天下午 1 点（diǎn），刚（gāng）结束美国（guó）总统选举拉（lā）票（piào）的（de）凯蒂（dì） · 佩（pèi）里将登上（shàng）私（sī）人（rén）飞机，掐（qiā）着点落地深（shēn）圳。她的团队已（yǐ）提前（qián）到达，现场配（pèi）套（tào）的 " 中国龙 " 舞美已布置好，佩里将演（yǎn）唱（chàng）三首歌曲串烧（shāo），最后一曲是 Firework。Firework 被用在前一（yī）年（nián）美国 " 超级（jí）碗 " 中场秀，也将（jiāng）是（shì）四年后拜（bài）登总统（tǒng）就职典礼的终场表演（yǎn）。

距离（lí）晚（wǎn）会只剩一天，工（gōng）作（zuò）人员突（tū）然接到通知（zhī），佩里来不（bú）了了，她支持的（de）希拉里刚刚在美国总统大选（xuǎn）中败给（gěi）了特朗普，佩（pèi）里情绪崩溃，无（wú）法赴约（yuē）表演。晴天霹雳，对佩里和猫晚工（gōng）作人员都（dōu）是。

原本（běn）严丝合缝（féng）的演（yǎn）出（chū）节目安排被打乱，将近十（shí）分（fèn）钟的（de）终（zhōng）场大（dà）秀没了（le），为弥补（bǔ）时长，原本节目单里倒数第二个出场（chǎng）的（de）马（mǎ）云，在（zài）舞台（tái）上（shàng） " 变（biàn）出 " 一架（jià）直升机和（hé） " 黑寡妇 " 斯嘉（jiā）丽 · 约翰逊，并（bìng）和她一同完成了（le）最后的（de）纸牌魔术。

这是一（yī）场放在今天已（yǐ）不（bú）再有复刻可能的（de）晚会，即使亲身经（jīng）历（lì）过的（de）人也觉得这些记忆遥远（yuǎn）到有（yǒu）点（diǎn）离奇。一家企业为卖（mài）货（huò）而（ér）创造（zào）的节日，聚集（jí）了中（zhōng）国、美国、德（dé）国、英国（guó）等全（quán）球顶流（liú）明（míng）星，来自全（quán）世界的上千家权威媒（méi）体跟（gēn）踪（zōng）报道，不放过（guò）从晚（wǎn）会（huì）现（xiàn）场到物流仓（cāng）库的每个细（xì）节（jiē）。

那一年，双十（shí）一的成交额首（shǒu）次（cì）突（tū）破（pò）千亿（yì）元大（dà）关（guān），人们相（xiàng）信这（zhè）个（gè）数（shù）字迟早（zǎo）会突（tū）破万亿。身处（chù）电商市（shì）场（chǎng）绝（jué）对（duì）的第一名，阿里还看不（bú）到有威（wēi）胁的对手：腾讯已放（fàng）弃自（zì）营、转用（yòng）投（tóu）资方式发（fā）展电（diàn）商；京东还没向服饰品类（lèi）拓展（zhǎn）；字节跳动刚发布抖音应用（yòng），试（shì）图挑（tiāo）战（zhàn）快手；上（shàng）海那（nà）家（jiā）叫寻梦的初创公司（sī）还在做着不起（qǐ）眼（yǎn）的（de）水果（guǒ）拼（pīn）团（tuán）生（shēng）意。

对（duì）消费者来说（shuō），买（mǎi）东西可以是很简单的快乐，被节日氛（fēn）围和（hé）折扣（kòu）勾起的购物（wù）需求就（jiù）成了 " 消（xiāo）费（fèi）升级 "。

8 年过去（qù），据我（wǒ）们（men）了（le）解，今（jīn）年（nián）阿里将（jiāng）不（bú）再为双十一举（jǔ）办猫（māo）晚。双十一从一个热闹的狂欢节回归（guī）直接促销，每一分钱都（dōu）要（yào）用在刀刃上（shàng） —— 在预售期把（bǎ）流量（liàng）和补贴投给李（lǐ）佳（jiā）琦（qí）等达人主（zhǔ）播的（de）直播间，把（bǎ）活动（dòng）预算（suàn）直接补贴给（gěi）商家和商品（pǐn）。

每年的双十一，曾经以压力测试（shì）催熟（shú）整（zhěng）个（gè）电商生态

双十（shí）一诞生的 2009 年，淘宝还没（méi）有（yǒu）天猫。

和十年后（hòu）拼（pīn）多多（duō）推出百亿（yì）补（bǔ）贴的逻辑一（yī）样，为拉（lā）来更多（duō）品（pǐn）牌在淘（táo）宝（bǎo）上卖货（huò），刺（cì）激更多（duō）消费，在阿里前 CEO 张勇（yǒng）的提（tí）议（yì）下（xià），2009 年的 11 月（yuè） 11 日 " 光（guāng）棍（gùn）节 " 被确定为 " 双十（shí）一 " 大促的日（rì）子（zǐ）：品（pǐn）牌给（gěi）折（shé）扣，平（píng）台（tái）给流（liú）量（liàng），消费者（zhě）聚在一（yī）起，相（xiàng）互感染，冲动（dòng）消（xiāo）费（fèi）。

第一届（jiè）双十（shí）一，只（zhī）有（yǒu） 27 个品牌参加，卖出（chū） 5200 万元商品，到第二年（nián），这个数字就翻（fān）了（le）快 18 倍（bèi），双十一（yī）像（xiàng）一条垂直曲线（xiàn），增长（zhǎng）超出所有人的想（xiǎng）像（xiàng），成为此后一个史无前例的电商（shāng）大促节日。

欧莱雅（yǎ）在 2010 年第一次参加（jiā）双十一，店铺（pù）于 11 月 11 日 0 点上线（xiàn）商品，凌晨 4 点就卖断货（huò），太（tài）多订单了，远超预（yù）期，办公室（shì）里十（shí）几台（tái）针式打印（yìn）机（jī）被用来打发货面（miàn）单（dān），一（yī）直打到过（guò）热（rè）冒（mào）烟（yān），最（zuì）后整整用了 40 多（duō）天才把货全部发（fā）出去。

阿里和整（zhěng）个电商的基础设施（shī），也没（méi）有为（wéi）集中（zhōng）的（de）折扣（kòu）供给激发（fā）出的可怕（pà）需求做（zuò）好充分准（zhǔn）备（bèi）。早年的双十（shí）一（yī），网页崩溃、支付系统卡死、物流爆仓都是（shì）常态，淘（táo）宝、天猫、物流公司、品（pǐn）牌和运营（yíng）方都需要（yào）熬夜加班、加雇（gù）人手（shǒu）、完善流程、升级技（jì）术（shù）平（píng）台，以赶上（shàng）消（xiāo）费者的预期。

阿里（lǐ）的管（guǎn）理者用 " 大（dà）练（liàn）兵（bīng） "" 商业奥林匹克 "" 全（quán）球商业（yè）共振 " 各种（zhǒng）词汇形容过（guò）双（shuāng）十一（yī），这个阿（ā）里（lǐ）创造（zào）的节（jiē）日，就像一个大型（xíng）催化剂（jì），一（yī）年一次的试炼（liàn），让（ràng）品牌（pái）在电商销售快速壮大，阿（ā）里有机（jī）会完善自（zì）己的（de）商家（jiā）服务、支付、云计（jì）算（suàn）、物流（liú）体系（xì）。随着双十（shí）一和（hé）天猫的（de）成功，淘宝（bǎo）才真正成（chéng）为万能的（de）购物平台（tái）。

到 2014 年阿（ā）里赴美（měi）上市，那一年的双十一有 2.7 万多家（jiā）品牌参与，一（yī）天（tiān）的成（chéng）交额（é）冲（chōng）到 571 亿元（yuán），两个数据都（dōu）超过（guò）第（dì）一届双（shuāng）十一（yī）的 1000 倍。

这一年（nián），阿（ā）里（lǐ）开始认真（zhēn）置办媒（méi）体间的数（shù）据大（dà）屏（píng），请了（le）几百家媒体（tǐ），大家有（yǒu）说（shuō）有笑，从（cóng）第（dì）一（yī）分钟（zhōng）开始，所有人看到（dào）那（nà）根（gēn）代（dài）表成交额的线瞬间拉上（shàng）去，每（měi）过几（jǐ）秒（miǎo）钟、几分钟（zhōng），1 亿元（yuán）、10 亿元（yuán）、100 亿元（yuán）这（zhè）些数字迅（xùn）速弹出，撑满大半个（gè）巨型屏幕，向在场每个（gè）人宣（xuān）示（shì），新的记（jì）录又诞生了。

2014、2017、2019 年的媒体中心（xīn），不（bú）断（duàn）用（yòng）数字（zì）和自己（jǐ）赛跑的（de）双十（shí）一分时（shí）战报。（左右滑动查（chá）看）

积聚了前（qián）六届双十一的（de）势（shì）能，投（tóu）射（shè）了（le）中国（guó）消费能力的爆发，一（yī）个大（dà）胆的想法从阿里诞生（shēng） —— 2015 年（nián）初，阿（ā）里在内（nèi）部讨（tǎo）论，他们（men）想传递一个（gè）概念，希望双十一不仅（jǐn）仅（jǐn）是一（yī）个买买买的电商节日（rì），而是全民狂欢的（de）节（jiē）日，就像春节一样（yàng）。

阿（ā）里决定要在（zài）双十一（yī）当晚办（bàn）一（yī）场晚会（huì）。

第一（yī）届（jiè）猫（māo）晚（wǎn）的总（zǒng）导演（yǎn）冯小刚（gāng）说，马（mǎ）云给（gěi）他打电话时，像是把（bǎ） " 一个天大的好（hǎo）事 " 交（jiāo）给（gěi）他。一位猫（māo）晚项（xiàng）目（mù）组的（de）阿里（lǐ）员工回（huí）忆，" 那是（shì）最好的时（shí）代（dài），公司（sī）给了（le）腾博会官网巨大的创作空间。"

猫（māo）晚（wǎn）项目组做（zuò）了许多在今（jīn）天看来都依然大胆（dǎn）而前卫的尝（cháng）试。

距（jù）离第一（yī）届（jiè）晚会只剩不（bú）到 50 天（tiān），他们临（lín）时（shí）决定将（jiāng）制作和（hé）播（bō）出平（píng）台（tái）换成湖南卫视（shì），极限（xiàn）操（cāo）作一台（tái）晚会，因（yīn）为想做出影响（xiǎng）力（lì），就（jiù）要（yào）为它找到（dào）行业里最（zuì）出（chū）彩的（de）主持人和制（zhì）作团队。

邀（yāo）约明星也很（hěn）大（dà）胆。泰（tài）勒 · 斯威夫（fū）特、阿黛尔、凯蒂（dì） · 佩里等一（yī）线国际（jì）巨星的（de）名（míng）字从第一年起就列在邀约名（míng）单，目标是每（měi）年至（zhì）少得请来（lái）一（yī）个。邀约邮（yóu）件（jiàn）里，猫晚（wǎn）被形容为是 " 黑色星期五（wǔ） " 和 " 超级碗 " 的结合。

2017 年（nián）猫晚（wǎn）结（jié）束后，阿里决（jué）定（dìng）为天猫聘请代（dài）言人，最（zuì）终人选落（luò）在一（yī）位顶流（liú）男星和（hé）易烊千玺之间。当时的易烊千玺（xǐ）还（hái）没（méi）大火，人气不及另两位队友，但他（tā）看上去（qù）和天猫的各类商品都很（hěn）搭，交谈（tán）时认（rèn）真记笔记的样（yàng）子被项（xiàng）目（mù）组（zǔ）记住（zhù）。2018 年 4 月（yuè），天猫（māo）正式（shì）官（guān）宣易烊（yáng）千玺为代（dài）言人，易（yì）洋（yáng）千（qiān）玺可能（néng）是参与猫（māo）晚（wǎn）次数最多（duō）的明星（xīng），除了 2017 年，其他几届猫（māo）晚（wǎn）他都参加了。

最初（chū）几年的猫晚让（ràng）人目不暇接：美剧《纸牌屋（wū）》里的 " 美国（guó）总（zǒng）统 "（凯文 · 史派西）从（cóng） " 白宫 " 发来（lái）祝福短（duǎn）片（piàn），羡慕（mù）中国（guó）消费者（zhě）可（kě）以（yǐ）大买（mǎi）特（tè）买；林志玲脱（tuō）下（xià） Burberry 风衣，借（jiè）助（zhù） AR 技术将其（qí）从（cóng）晚（wǎn）会（huì）现场 " 扔（rēng）到（dào） " 观（guān）众手机（jī）上（shàng）；演员王凯跨界唱歌，刘昊然跨界主持（chí）；马云在（zài）这里圆（yuán）了魔术和电影（yǐng）梦，和丹尼尔 · 克雷格一起送豪（háo）车、和斯嘉（jiā）丽（lì） · 约翰逊变魔术、请（qǐng）妮可 · 基（jī）德（dé）曼（màn）给（gěi）自己的功夫电影（yǐng）《攻守道》报（bào）幕。

马云最后（hòu）一（yī）次（cì）现身（shēn）猫晚是在 2018 年（nián），那一（yī）晚（wǎn），他（tā）向五位（wèi）素人发起挑战，都失（shī）败了，其（qí）中（zhōng）一位（wèi）是淘（táo）宝（bǎo）主播李佳琦。李（lǐ）佳琦在（zài）这一年彻底（dǐ）出圈，他将在接下去（qù）的许（xǔ）多（duō）年里，成为（wéi）双十一（yī）乃至（zhì）整个（gè）淘宝（bǎo）的重（chóng）要（yào）增长引（yǐn）擎之一，在另（lìng）一块（kuài）屏幕上（shàng）撬动（dòng）亿万观（guān）众（zhòng）的购买欲（yù）。

多位阿（ā）里（lǐ）员工（gōng）都有一个共识，2018 年双十一（yī）是阿里影（yǐng）响（xiǎng）力的（de）顶（dǐng）点（diǎn），不（bú）仅因（yīn）为李佳（jiā）琦（qí）。

那（nà）个时候，天猫双十一各类目的商家榜（bǎng）单（dān），几乎就代（dài）表了整个（gè）行（háng）业的风（fēng）向标，第一名就是最（zuì）大赢（yíng）家。很多（duō）欧（ōu）美企（qǐ）业的（de）中国（guó）区（qū）一号位整夜紧盯品牌在（zài）双（shuāng）十一（yī）的排（pái）名 —— 赢（yíng）得中国市（shì）场、赢得（dé）一次双十（shí）一，几乎（hū）就等（děng）于传（chuán）统渠道几年的（de）增长（zhǎng）。

低价（jià）战争（zhēng）从（cóng）一年（nián）两（liǎng）次变（biàn）成 365 天不断

从（cóng） 2015 年第一届（jiè）到 2023 年最（zuì）后一届，猫晚（wǎn）的寿命是 8 岁（suì） [ 1 ] ，但它最好（hǎo）的年华（huá）都留（liú）在（zài）了疫情（qíng）前。

2019 年，从第（dì）一届猫晚起就被邀请的泰勒 · 斯威（wēi）夫（fū）特终于应邀，到（dào）梅（méi）赛德斯 · 奔驰（chí）文化（huà）中心献唱新（xīn）专辑里的（de）三首（shǒu）歌（gē）曲串烧。这是猫晚（wǎn）最后的高光时（shí）刻（kè）。因为疫情等种种因素（sù），此（cǐ）后再（zài）也（yě）没有国际巨星亲临（lín）过猫晚演（yǎn）出现场。

双（shuāng）十（shí）一的成交额增（zēng）速从（cóng）第三年（nián）开始（shǐ）每年都在放（fàng）缓（huǎn），2017 年（nián）双（shuāng）十一打（dǎ）通线（xiàn）下渠道后曾小幅回升。最（zuì）大的一（yī）次增速反（fǎn）弹（dàn）出现在 2020 年，疫情阻（zǔ）碍了人们（men）去线下买（mǎi）东（dōng）西（xī），居家办公（gōng）又拉（lā）动了一（yī）波（bō）数码（mǎ）产品（pǐn）的换机潮，但（dàn）也（yě）提前消耗了未（wèi）来（lái）几年的需求和增长势（shì）能（néng）。

到 2021 年，双十（shí）一 GMV 增速第一次跌至 10% 以下，没有媒体中（zhōng）心的数据大屏，没（méi）有（yǒu）分时战（zhàn）报（bào），只剩一（yī）个成交（jiāo）总（zǒng）额的（de）数据（jù）。次年连这（zhè）个 GMV 大（dà）数也不再（zài）公布了。

在这个过程中（zhōng），年轻（qīng）的（de）对（duì）手来（lái）了（le），消费（fèi）环（huán）境也变（biàn）了。

2019 年，拼（pīn）多多打（dǎ）响百亿补（bǔ）贴，GMV 翻倍（bèi）增长（zhǎng）、突破万亿元，直接占领阿里（lǐ）和（hé）京东都（dōu）尚未重投入的（de）低线、低（dī）价市场（chǎng）；2020 年（nián），抖音正（zhèng）式成立电商部门，用 " 猫晚（wǎn） " 直（zhí）播带货的方式（shì）争（zhēng）夺阿（ā）里的电商份额；同期（qī）中（zhōng）国（guó）实（shí）物商（shāng）品网（wǎng）上零售额（é）突破 10 万亿元，占（zhàn）社（shè）零比重（chóng）达（dá）到（dào） 1/4，但增（zēng）速逐（zhú）渐回落（luò）至 10% 以（yǐ）下，电商（shāng）大（dà）盘增长逐渐摸到天花板。

阿（ā）里的收入、DAU（日（rì）活用户数）、双十（shí）一（yī） GMV 增速（sù）都在（zài） 2021 年明（míng）显放缓，而（ér）竞争对手（shǒu）在快速（sù）长（zhǎng）大。为了（le）应对，阿（ā）里近年来持（chí）续（xù）改革业务（wù）和（hé）组（zǔ）织：

2021 年 1 月和 5 月，淘宝（bǎo）特价（jià）版和（hé）淘（táo）宝（bǎo）直播先后宣布品牌升（shēng）级（jí），各自（zì）推（tuī）出独立 App（淘特和点淘），阿里试图以（yǐ）局部业（yè）务对抗（kàng）拼多（duō）多和抖音；到 2023 年初（chū），阿里确定（dìng）了包括直播（bō）、价格力等在（zài）内（nèi）的 " 五（wǔ）大战役 "，试图用整个（gè）淘（táo）宝（bǎo）对抗拼多（duō）多（duō）；今（jīn）年（nián） 618，阿里（lǐ）用取消预售和低价换取（qǔ）了多年未见的两位（wèi）数增速（sù），还在美妆（zhuāng）护肤、运动户外（wài）等（děng）抖音的优势类目砸下很多钱，试图狙击抖音（yīn）。

阿里最擅长（zhǎng）调整（zhěng）组织，我（wǒ）们一直在持续（xù）关注，过去（qù）几年（nián），阿（ā）里（lǐ）试（shì）图让组织变（biàn）得（dé）灵活，以给（gěi）淘宝天（tiān）猫（māo） " 减（jiǎn）负 "，降（jiàng）低它对其他业（yè）务（wù）的输血。从 2021 年阿里开始推行经营责（zé）任制（zhì），到（dào）后来的（de）多元化治理，都（dōu）强调（diào）各（gè）业务单（dān）元要自（zì）负（fù）盈（yíng）亏，2023 年阿里实（shí）行 "1+6+N" 改组（zǔ），也（yě）是为（wéi）了进（jìn）一步明（míng）确各（gè）业务集团的权（quán）力和责任（rèn）。

在（zài）新的消费（fèi）时（shí）代，每家公（gōng）司（sī）都要重（chóng）新算账（zhàng），不再花无（wú）用的（de）钱 —— 猫晚（wǎn）成为了那（nà）个（gè）没（méi）必要的开支，尽管它从第二（èr）年开（kāi）始就基本（běn）上能自（zì）负盈亏。

即（jí）使是双（shuāng）十一本（běn）身，也不再（zài）有那么大的吸引力。

贝恩咨询的一（yī）份调查问卷显示，2021 年时，仍（réng）有超过 75% 的中（zhōng）国消（xiāo）费者对双十一感到兴奋，但两年后，这（zhè）个比（bǐ）例只剩下（xià） 53%，同（tóng）期愿意（yì）在双十一增加支出的消费者占比从 51% 降到了 23%。另据（jù）星图数据，2023 年双十一期（qī）间全（quán）网（wǎng）商（shāng）品（pǐn）销售总额为（wéi） 1.14 万亿（yì）元，仅增长 2%，不（bú）及当（dāng）年中（zhōng）国（guó）社会消费品零（líng）售总额的增（zēng）速（7.2%）。

一位猫晚项目组的阿里员（yuán）工（gōng）说（shuō），她（tā）对猫晚消失的失落感是慢慢产生（shēng）的，因为（wéi）整个大（dà）促已经在发（fā）生（shēng）变化，" 从双十一集中（zhōng）买（mǎi）东西，分（fèn）散到了（le）现（xiàn）在（zài）的每（měi）一天。"

双（shuāng）十（shí）一和 618 两个大（dà）促都从（cóng）一（yī）天逐（zhú）渐被拉长到一个月；需（xū）要复（fù）杂（zá）计算的集（jí）中（zhōng）式大促，逐渐被简单的（de）日常（cháng）低（dī）价消解；过（guò）去主持（chí）人（rén）和明星（xīng）在猫晚引导（dǎo）观（guān）众（zhòng）买东西，现在他（tā）们（men）和（hé）许（xǔ）多素人主播（bō）一起（qǐ）进入（rù）无数个直播间，支（zhī）撑起内容电商平台的（de）日活和（hé）成交额。

我（wǒ）们（men）了解到，今年停止举（jǔ）办猫（māo）晚省（shěng）下的（de）开支（zhī），将被全（quán）部投入到商（shāng）家和消（xiāo）费（fèi）者（zhě）补（bǔ）贴上。在阿（ā）里对外的叙事里，今（jīn）年是（shì）投入力度最（zuì）大（dà）的一次双十一，包括（kuò） 300 亿元消（xiāo）费（fèi）券（quàn）及红包（bāo）、30 亿（yì）元（yuán）商家支（zhī）持补（bǔ）贴（tiē），流量投入超百亿（yì）。

此外，各地政府发（fā）放（fàng）的家电（diàn）补（bǔ）贴首（shǒu）次大规模参（cān）与阿里和（hé）京东的双（shuāng）十一大促，额度（dù）达到 15%-20%。没（méi）有政府补贴优势（shì）、又不能让（ràng）低价心（xīn）智受（shòu）损的拼多多（duō），为此额（é）外付出了数（shù）十（shí）亿元的投（tóu）入。

今年几家电商（shāng）平台（tái）卷出了史（shǐ）上最长的一次双十一（yī），相（xiàng）比阿（ā）里（lǐ）的 29 天（tiān），京东、抖（dǒu）音（yīn）和拼多多的（de）大促时（shí）长（zhǎng）都（dōu）超过 30 天，它们开始的时间都比天猫（māo）更早（zǎo），且都（dōu）是（shì）现货（huò）开卖（mài），" 天猫被盯着（zhe）打（dǎ），确实难受。" 一位头部（bù）品牌（pái）称。

阿（ā）里（lǐ）的（de）双十一（yī）提前了（le） 10 天，上（shàng）半（bàn）年 618 大（dà）促（cù）时一度为了用（yòng）户（hù）体验取消的（de）预售环节（jiē）被重启，预售（shòu）时（shí）间（jiān）也（yě）比（bǐ）上（shàng）一年提（tí）前了（le）一周（zhōu）。

腾博会官网了解到，阿（ā）里（lǐ）还临时增加了从 10 月 25 日（rì）开始为时一（yī）周（zhōu）的第二波预售（shòu），商家、主播和（hé）员工（gōng）都（dōu）是提前几天才（cái）接到（dào）通（tōng）知（zhī），仓促准备。李佳琦的直播间不得不再（zài）次上（shàng）架（jià）一（yī）些第（dì）一波（bō）预售已（yǐ）经卖（mài）过的（de）商品。

阿里（lǐ）的园（yuán）区里（lǐ），定（dìng）胜鼓（gǔ）和（hé）大麦等双十一（yī）的传（chuán）统元素（sù）继续（xù）保留，今年的新（xīn）标（biāo）语（yǔ）是（shì） "Value Beyond Price" —— 低价和折扣之外，阿（ā）里还在试（shì）图凸显自家双（shuāng）十一的品质（zhì）标签。

一切又（yòu）回到（dào） Costco 联（lián）合创（chuàng）始人辛（xīn）尼（ní）格对零售业（yè）的总结（jié） —— 它不是一门复（fù）杂（zá）的生意（yì），需要的（de）只是以更（gèng）低（dī）的成（chéng）本销售高质（zhì）量的（de）商品，" 好产品，低价格 "。

Costco 能做到这（zhè）一（yī）点，靠的（de）不是广告和（hé）盛大（dà）演出，而（ér）是几（jǐ）十年如一日地经（jīng）营口碑、深耕供应链（liàn），并且（qiě）非常（cháng）克制地（dì）维持 10% 左右的（de）营收增速和（hé） 12% 左右的毛利率（lǜ）。因为所（suǒ）有不必要的开支最后都会变成商品价格。

没有了（le）激（jī）动人（rén）心的（de）数字、热闹（nào）的（de）演出和欢庆氛（fēn）围（wéi），商品（pǐn）售卖看起来（lái）更平淡、无聊（liáo），但这（zhè）也是赢（yíng）得零售残酷（kù）竞（jìng）争（zhēng）所必（bì）须（xū）的。

题（tí）图来源：视（shì）觉（jiào）中国（guó）

注（zhù）释：

[ 1 ] 2022 年，由（yóu）于疫情（qíng）等因素（sù），猫晚曾暂停过一次（cì），去（qù）年被低调（diào）重（chóng）启，名称从（cóng） " 狂（kuáng）欢（huān）夜 " 换成了（le） " 惊喜（xǐ）夜 "，明星阵容、关注度都大不如前。

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