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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:9.1MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2024-10-31 01:30:44 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 皇城国际娱乐城真人百家乐股份有限公司 | 官网:暂无 |
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家住北京朝阳区的资深网球爱好者张先生在接受《环球时报》记者采访时感慨,“原来就不好预约的网球场,在郑钦文夺冠后,更不好约了。”他说:“我经常打球的球馆最早预约时间是提前一周的早上七点,但是现在到点就秒没,手一慢就显示预约完毕。” 阿里巴巴向《环球时报》记者提供的数据显示,郑钦文的球拍、潘展乐的泳镜……这些冠军同款装备已登上淘宝热搜,卖爆天猫。其中郑钦文夺冠同款网球拍高居淘宝热搜第一名。自8月3日郑钦文夺冠至8月5日樊振东夺冠,其间超200万人在天猫搜索了“小球”品类相关商品,其中网球相关装备搜索量同比增长300%,“郑钦文同款”专业网球拍V14,48小时内收到了超4万人的问询,超3000人加购,成交量同比暴涨超2000%,成为天猫网球类目成交TOP1商品。不仅如此,就连郑钦文夺冠现场教练穿的“加油服”也火出圈。
所有不必要(yào)的开支最后都会变成(chéng)商品价格。
文丨邱(qiū)豪 管艺(yì)雯
编辑丨管艺雯 黄俊杰
2016 年 11 月 9 日,29 万平方米的深(shēn)圳大运中(zhōng)心,天猫双(shuāng)十一晚会的最后(hòu)彩排(pái)紧锣密鼓展(zhǎn)开(kāi),一(yī)天后,科(kē)比 · 布莱恩(ēn)特(tè)、贝克汉姆(mǔ)夫(fū)妇、托马斯 · 穆(mù)勒(lè)、OneRepublic、斯嘉丽 · 约(yuē)翰逊(xùn)、贝斯 · 比厄、维秘(mì)超(chāo)模(mó)等来自世界各(gè)地的(de)国际明星就(jiù)要在此同(tóng)台。
按计划,北京(jīng)时间当(dāng)天下午 1 点(diǎn),刚结束(shù)美(měi)国总统选举拉票的凯蒂(dì) · 佩里将登上私人飞机,掐着(zhe)点落(luò)地深(shēn)圳(zhèn)。她的团队已(yǐ)提(tí)前(qián)到达,现场(chǎng)配(pèi)套的 " 中(zhōng)国龙 " 舞美已(yǐ)布(bù)置(zhì)好,佩里将演唱三首歌曲串烧,最后一(yī)曲是 Firework。Firework 被用在前一年(nián)美(měi)国 " 超(chāo)级碗 " 中场秀,也将是四年(nián)后拜登(dēng)总(zǒng)统就职(zhí)典礼的终场(chǎng)表(biǎo)演。
距离晚会只(zhī)剩一天,工作(zuò)人员突(tū)然接到通知,佩(pèi)里来不了了,她(tā)支(zhī)持(chí)的希拉(lā)里(lǐ)刚刚在美国(guó)总统(tǒng)大选中败(bài)给(gěi)了特朗普,佩里情绪崩溃,无法赴(fù)约表(biǎo)演。晴天霹(pī)雳(lì),对佩里(lǐ)和猫晚工作人员都是(shì)。
原本严(yán)丝(sī)合(hé)缝的演出节(jiē)目(mù)安排被打乱(luàn),将(jiāng)近(jìn)十分钟(zhōng)的终场(chǎng)大秀没了,为弥补时长,原(yuán)本节目单里(lǐ)倒数第(dì)二个出场的马云(yún),在(zài)舞(wǔ)台上 " 变出 " 一架直(zhí)升机和(hé) " 黑寡妇 " 斯(sī)嘉(jiā)丽 · 约翰逊,并(bìng)和她一同完(wán)成了最后的纸(zhǐ)牌(pái)魔术。
这是一场放在今(jīn)天已(yǐ)不(bú)再有(yǒu)复(fù)刻(kè)可能的(de)晚(wǎn)会(huì),即(jí)使亲身经历过(guò)的人(rén)也觉(jiào)得这些记(jì)忆遥远(yuǎn)到有(yǒu)点(diǎn)离奇(qí)。一家(jiā)企业(yè)为卖(mài)货而创(chuàng)造的节(jiē)日(rì),聚(jù)集(jí)了(le)中国、美国、德国、英国(guó)等全球顶流(liú)明星,来自(zì)全世界的上千家权威媒体跟(gēn)踪(zōng)报道,不放过从(cóng)晚会现场到物流(liú)仓库的(de)每个细节。
那一年,双(shuāng)十一的成(chéng)交额首次(cì)突破(pò)千亿元(yuán)大关,人(rén)们相信这个数字迟早会突破万(wàn)亿(yì)。身处电商市(shì)场绝(jué)对的第一名,阿(ā)里还看(kàn)不到(dào)有威胁(xié)的对手(shǒu):腾(téng)讯已放(fàng)弃自营、转用(yòng)投(tóu)资方式发展电(diàn)商;京东还没向服(fú)饰品类拓展;字节跳(tiào)动刚发布抖(dǒu)音应(yīng)用,试图挑(tiāo)战(zhàn)快手;上海(hǎi)那(nà)家叫寻(xún)梦(mèng)的初创(chuàng)公(gōng)司(sī)还在做着(zhe)不起(qǐ)眼的(de)水果拼团生意(yì)。
对(duì)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)来(lái)说,买(mǎi)东(dōng)西可(kě)以是(shì)很简单(dān)的快乐,被节日(rì)氛(fēn)围(wéi)和(hé)折扣勾起的购物(wù)需求就(jiù)成了 " 消(xiāo)费(fèi)升(shēng)级 "。
8 年(nián)过去,据我(wǒ)们了解,今(jīn)年阿(ā)里将不(bú)再为双十一举办猫晚。双十一从一个热(rè)闹(nào)的狂欢(huān)节回归(guī)直(zhí)接(jiē)促销,每一分钱都要用在刀刃上 —— 在预售期把流量和补贴(tiē)投给(gěi)李(lǐ)佳琦等达人主(zhǔ)播的直播间,把活动(dòng)预算(suàn)直接补贴给(gěi)商(shāng)家和商品(pǐn)。
每年(nián)的(de)双(shuāng)十一,曾经(jīng)以压力测试(shì)催熟(shú)整(zhěng)个电(diàn)商生(shēng)态
双十一(yī)诞生的 2009 年,淘宝还没(méi)有(yǒu)天猫。
和十(shí)年后(hòu)拼多多(duō)推出百(bǎi)亿补贴的逻辑一样,为拉来更多品(pǐn)牌(pái)在淘宝上(shàng)卖货,刺激更多消费,在阿里前 CEO 张勇的提议下,2009 年的 11 月(yuè) 11 日(rì) " 光棍(gùn)节(jiē) " 被确定为 " 双十一 " 大促(cù)的日(rì)子:品(pǐn)牌给折扣,平(píng)台(tái)给流量(liàng),消(xiāo)费者(zhě)聚在一(yī)起,相互(hù)感染,冲动消费。
第一届双十一(yī),只有 27 个(gè)品牌参(cān)加,卖出 5200 万元商品,到(dào)第(dì)二年,这个数字就翻(fān)了快 18 倍,双十一像(xiàng)一条垂直曲(qǔ)线(xiàn),增(zēng)长(zhǎng)超出(chū)所有人(rén)的想(xiǎng)像,成(chéng)为此后一个(gè)史无前(qián)例的电商(shāng)大促节日。
欧莱(lái)雅(yǎ)在(zài) 2010 年第一次参加双(shuāng)十一(yī),店铺于 11 月(yuè) 11 日 0 点上线商品,凌晨 4 点(diǎn)就卖断货,太(tài)多订单(dān)了(le),远超预期,办公(gōng)室里(lǐ)十几台针式打印机(jī)被(bèi)用来(lái)打发货面(miàn)单,一直打(dǎ)到(dào)过热冒烟,最后整整用(yòng)了 40 多天才把货全(quán)部(bù)发出(chū)去。
阿(ā)里和整个电商的基础(chǔ)设施(shī),也没有为集中的折扣供给激发出(chū)的可怕需求(qiú)做好充(chōng)分准备。早(zǎo)年的(de)双十一,网(wǎng)页崩溃(kuì)、支(zhī)付系(xì)统卡死、物流(liú)爆(bào)仓(cāng)都是常态,淘宝、天猫、物流公司、品(pǐn)牌和(hé)运(yùn)营(yíng)方都需要熬夜加班、加雇(gù)人(rén)手、完善(shàn)流(liú)程、升级技术平台,以(yǐ)赶上消费(fèi)者的预期。
阿里的(de)管理(lǐ)者用(yòng) " 大练兵(bīng) "" 商(shāng)业奥林匹克 "" 全球商(shāng)业共振 " 各(gè)种词汇形容过双十(shí)一,这(zhè)个阿里创(chuàng)造的节(jiē)日,就像一(yī)个大(dà)型催(cuī)化剂,一年一次的试(shì)炼,让品牌在(zài)电商销(xiāo)售快(kuài)速壮大(dà),阿里有机会(huì)完(wán)善自己的商家服务、支付(fù)、云计算、物(wù)流体(tǐ)系(xì)。随着双十一和天(tiān)猫的(de)成功(gōng),淘(táo)宝才(cái)真正成为万能的(de)购物(wù)平(píng)台。
到(dào) 2014 年阿(ā)里赴美上市(shì),那一年的双十一有 2.7 万(wàn)多家(jiā)品牌(pái)参与,一天的成交(jiāo)额(é)冲(chōng)到 571 亿(yì)元,两个(gè)数(shù)据都(dōu)超(chāo)过(guò)第(dì)一届双十一(yī)的 1000 倍(bèi)。
这(zhè)一(yī)年,阿里开(kāi)始认真置办(bàn)媒体间的数据大屏,请了几百家(jiā)媒体,大家有说有笑(xiào),从第一分钟开始,所有(yǒu)人看到(dào)那(nà)根(gēn)代表(biǎo)成交(jiāo)额的线瞬间拉上去,每过几(jǐ)秒钟、几(jǐ)分钟,1 亿元、10 亿(yì)元(yuán)、100 亿元(yuán)这些(xiē)数字(zì)迅(xùn)速弹出,撑满(mǎn)大半个巨(jù)型屏幕,向在场每个(gè)人宣(xuān)示,新的(de)记录又诞生了。
2014、2017、2019 年的(de)媒体中(zhōng)心(xīn),不断用数字(zì)和自己赛跑的双(shuāng)十一(yī)分时战报(bào)。(左右滑动查看)
积聚了前(qián)六(liù)届(jiè)双(shuāng)十一的势能(néng),投射(shè)了中国消费能(néng)力的(de)爆发,一(yī)个(gè)大胆的想法从阿(ā)里诞生(shēng) —— 2015 年(nián)初(chū),阿里在内部(bù)讨论,他们想传递一(yī)个概念(niàn),希望双(shuāng)十一不(bú)仅(jǐn)仅(jǐn)是一个买买买的(de)电商(shāng)节(jiē)日,而是全(quán)民(mín)狂欢的节日,就像春(chūn)节一样。
阿里决定(dìng)要(yào)在双十(shí)一当(dāng)晚(wǎn)办一场晚会(huì)。
第(dì)一(yī)届(jiè)猫(māo)晚的总(zǒng)导演冯小(xiǎo)刚说(shuō),马云(yún)给他打电话时,像是(shì)把(bǎ) " 一(yī)个天大的好事 " 交给他。一位猫晚项目组的(de)阿(ā)里员工回忆," 那是(shì)最好的(de)时代(dài),公司给(gěi)了(le)腾博会官网(men)巨大(dà)的创作空间。"
猫晚(wǎn)项(xiàng)目(mù)组做了(le)许多(duō)在今天看来(lái)都依(yī)然(rán)大胆而前(qián)卫的尝(cháng)试(shì)。
距离第(dì)一届晚(wǎn)会只(zhī)剩不到 50 天,他们(men)临时决定(dìng)将制(zhì)作和(hé)播出平台换成湖南卫视,极限操作(zuò)一(yī)台(tái)晚会,因为想做出(chū)影响力(lì),就要为(wéi)它(tā)找到(dào)行业(yè)里最出(chū)彩(cǎi)的主持人和制(zhì)作团队。
邀(yāo)约(yuē)明星也(yě)很大(dà)胆。泰勒 · 斯威夫(fū)特、阿黛尔、凯蒂(dì) · 佩里(lǐ)等一线国际巨星的名字(zì)从第(dì)一年起(qǐ)就(jiù)列在邀(yāo)约(yuē)名单,目(mù)标(biāo)是每年至(zhì)少得请来(lái)一个。邀约邮件里,猫晚被形容为是 " 黑色星期五 " 和(hé) " 超级(jí)碗 " 的结合(hé)。
2017 年(nián)猫(māo)晚结束后,阿里(lǐ)决定为(wéi)天(tiān)猫(māo)聘(pìn)请代言人,最终人选落在(zài)一位顶(dǐng)流男(nán)星和易烊千玺之间。当(dāng)时的易(yì)烊(yáng)千(qiān)玺(xǐ)还没(méi)大火(huǒ),人气不及另(lìng)两位(wèi)队(duì)友,但他看(kàn)上去(qù)和天猫的(de)各类(lèi)商品都很搭,交谈时认(rèn)真记笔记的样(yàng)子被项目组(zǔ)记住(zhù)。2018 年 4 月,天(tiān)猫(māo)正式(shì)官宣易烊(yáng)千玺(xǐ)为代言人,易洋(yáng)千玺(xǐ)可能(néng)是(shì)参与猫晚次数最多的明星(xīng),除了 2017 年,其他几届猫晚(wǎn)他(tā)都参(cān)加(jiā)了。
最初几年(nián)的猫晚(wǎn)让人(rén)目(mù)不暇接:美剧《纸牌(pái)屋》里的(de) " 美国总统(tǒng) "(凯(kǎi)文 · 史派西)从(cóng) " 白宫 " 发来祝福(fú)短片,羡慕(mù)中国消费(fèi)者(zhě)可以大买特买;林志玲脱下 Burberry 风衣(yī),借助(zhù) AR 技术(shù)将其从(cóng)晚(wǎn)会现场 " 扔到 " 观众手(shǒu)机上;演员王凯跨界(jiè)唱歌,刘(liú)昊然(rán)跨(kuà)界主持(chí);马(mǎ)云(yún)在这里圆(yuán)了魔术和(hé)电(diàn)影(yǐng)梦(mèng),和丹(dān)尼尔 · 克雷格一起送豪车、和斯嘉(jiā)丽(lì) · 约翰逊(xùn)变(biàn)魔术、请妮可(kě) · 基德曼给自己(jǐ)的功夫电(diàn)影《攻(gōng)守道》报幕(mù)。
马(mǎ)云最后(hòu)一次现身猫(māo)晚是(shì)在(zài) 2018 年,那一(yī)晚,他(tā)向五位(wèi)素人发起挑战,都失(shī)败了(le),其中一位是淘宝主播李佳琦。李佳琦(qí)在这一年彻(chè)底出(chū)圈,他(tā)将在接(jiē)下(xià)去的(de)许多年里,成为双十一(yī)乃至整个淘(táo)宝的重要增(zēng)长引(yǐn)擎之一(yī),在另一块屏幕(mù)上撬动(dòng)亿万观(guān)众的(de)购买(mǎi)欲(yù)。
多位阿里员(yuán)工(gōng)都有一个共(gòng)识(shí),2018 年双(shuāng)十一(yī)是阿(ā)里(lǐ)影响力(lì)的顶(dǐng)点,不仅因(yīn)为李佳琦。
那个时(shí)候,天猫双十(shí)一(yī)各类(lèi)目的商家榜单(dān),几乎就代表了(le)整个行业(yè)的风(fēng)向标,第一(yī)名就(jiù)是最大赢(yíng)家。很多欧(ōu)美企(qǐ)业的(de)中(zhōng)国区(qū)一号位(wèi)整夜紧盯品牌(pái)在(zài)双(shuāng)十一(yī)的排(pái)名(míng) —— 赢得(dé)中(zhōng)国市场、赢(yíng)得一次双十一,几乎就等于传统渠(qú)道几(jǐ)年的增(zēng)长。
低(dī)价战争从一(yī)年两次变(biàn)成 365 天不(bú)断
从 2015 年第一(yī)届(jiè)到 2023 年(nián)最后一(yī)届,猫晚的寿(shòu)命是 8 岁 [ 1 ] ,但它最好的(de)年(nián)华(huá)都(dōu)留在(zài)了(le)疫(yì)情前。
2019 年(nián),从(cóng)第一届猫晚(wǎn)起(qǐ)就(jiù)被邀请的泰勒 · 斯(sī)威夫特(tè)终于(yú)应(yīng)邀,到梅赛德斯 · 奔驰文化中心献唱(chàng)新专辑里的(de)三首歌(gē)曲(qǔ)串烧(shāo)。这是(shì)猫晚(wǎn)最后的高(gāo)光时刻。因为(wéi)疫情(qíng)等种种(zhǒng)因(yīn)素,此(cǐ)后再也(yě)没有(yǒu)国际(jì)巨星(xīng)亲临过猫(māo)晚(wǎn)演(yǎn)出现(xiàn)场。
双十(shí)一的成交额增速从第三年开始每年都在放(fàng)缓,2017 年(nián)双十一打通线(xiàn)下渠道后曾(céng)小(xiǎo)幅(fú)回升。最大的(de)一次(cì)增速反(fǎn)弹出现(xiàn)在(zài) 2020 年,疫情(qíng)阻碍了人们(men)去线下买(mǎi)东西,居家办公又(yòu)拉动了一波数码(mǎ)产品的换机(jī)潮,但(dàn)也(yě)提前消耗了(le)未来几年的需求和增(zēng)长势能。
到 2021 年(nián),双(shuāng)十(shí)一 GMV 增速第一次跌至 10% 以下,没有(yǒu)媒(méi)体中(zhōng)心(xīn)的数据(jù)大屏,没有分时(shí)战报(bào),只剩一个成(chéng)交总额(é)的数据。次年连这个 GMV 大数也不(bú)再公布(bù)了。
在这个(gè)过程中,年轻的对手(shǒu)来(lái)了,消费(fèi)环境也变了(le)。
2019 年,拼多(duō)多打响百(bǎi)亿补贴(tiē),GMV 翻倍(bèi)增(zēng)长、突破(pò)万亿元,直接(jiē)占领(lǐng)阿里(lǐ)和京东(dōng)都(dōu)尚未重投(tóu)入(rù)的低(dī)线、低(dī)价市(shì)场;2020 年(nián),抖音正式成立电商部门,用(yòng) " 猫晚 " 直(zhí)播带货(huò)的(de)方(fāng)式争(zhēng)夺阿里的(de)电(diàn)商份额;同(tóng)期(qī)中(zhōng)国实(shí)物商品网(wǎng)上零售额突破(pò) 10 万(wàn)亿元(yuán),占(zhàn)社零(líng)比重(chóng)达到(dào) 1/4,但(dàn)增速逐渐(jiàn)回落至(zhì) 10% 以下(xià),电商大(dà)盘(pán)增长逐(zhú)渐摸到天花(huā)板。
阿里的收入、DAU(日(rì)活(huó)用户(hù)数)、双十一 GMV 增速都(dōu)在 2021 年明显放缓,而竞争对手在快(kuài)速(sù)长大。为了应(yīng)对,阿里(lǐ)近年来持续(xù)改革(gé)业(yè)务(wù)和(hé)组织:
2021 年 1 月(yuè)和(hé) 5 月(yuè),淘宝特价版和(hé)淘宝直播先后宣布品牌升级(jí),各自(zì)推出独(dú)立 App(淘特和点(diǎn)淘(táo)),阿里(lǐ)试图以局部业(yè)务对抗(kàng)拼多多和(hé)抖(dǒu)音(yīn);到 2023 年初(chū),阿里确定了(le)包括(kuò)直(zhí)播、价(jià)格(gé)力等在内的 " 五大战役 ",试(shì)图(tú)用(yòng)整(zhěng)个淘(táo)宝(bǎo)对抗拼(pīn)多多;今年(nián) 618,阿里(lǐ)用取消预售和低(dī)价(jià)换取(qǔ)了多年未见的两位数增速,还(hái)在(zài)美妆(zhuāng)护肤、运动户(hù)外等抖音的优势类(lèi)目砸(zá)下很多钱,试图狙击抖(dǒu)音(yīn)。
阿里最擅长调整组(zǔ)织,腾博会官网(men)一直(zhí)在持(chí)续(xù)关(guān)注,过(guò)去几(jǐ)年,阿(ā)里试图让组织变得灵活,以给淘宝天猫 " 减负 ",降低它对其他业务的输血。从 2021 年阿里开始推(tuī)行经营(yíng)责任制(zhì),到后(hòu)来的多元化治理(lǐ),都强调各业(yè)务单元要自负盈亏(kuī),2023 年(nián)阿(ā)里实行(háng) "1+6+N" 改组,也(yě)是为了进一(yī)步明确各(gè)业务集(jí)团的权力(lì)和责任(rèn)。
在新(xīn)的消费时(shí)代(dài),每(měi)家公司都要重新(xīn)算账,不再花无用的(de)钱 —— 猫(māo)晚成为(wéi)了那(nà)个没必要的(de)开支,尽管它从第(dì)二(èr)年开始就(jiù)基本上能自(zì)负盈亏。
即使是(shì)双十一(yī)本身,也不(bú)再有那(nà)么(me)大的吸(xī)引力(lì)。
贝恩咨询的一(yī)份(fèn)调查问卷(juàn)显示(shì),2021 年(nián)时,仍(réng)有超过 75% 的中国消费(fèi)者对双(shuāng)十一(yī)感(gǎn)到(dào)兴(xìng)奋,但两年后(hòu),这个(gè)比例(lì)只剩(shèng)下 53%,同期愿(yuàn)意(yì)在双十一增(zēng)加(jiā)支出的消(xiāo)费者占比从 51% 降(jiàng)到了 23%。另据(jù)星图数(shù)据,2023 年(nián)双十一期间全(quán)网商品(pǐn)销售(shòu)总额为 1.14 万亿元,仅增长 2%,不及当(dāng)年中国社会消费品零售总额的增速(sù)(7.2%)。
一(yī)位猫晚(wǎn)项目组的阿(ā)里员工说,她对猫晚消失的失落感(gǎn)是慢慢产生的,因为整个大促已(yǐ)经在(zài)发生(shēng)变(biàn)化," 从双十一集中买东(dōng)西(xī),分散到(dào)了现在的每一天(tiān)。"
双十一(yī)和(hé) 618 两个(gè)大促都从一天(tiān)逐(zhú)渐被拉(lā)长(zhǎng)到一(yī)个月;需要复杂(zá)计(jì)算的集中(zhōng)式大(dà)促,逐渐(jiàn)被简单的日(rì)常低价消解;过去(qù)主持(chí)人(rén)和明(míng)星在猫晚(wǎn)引(yǐn)导观众买东西(xī),现在他们和(hé)许多素(sù)人(rén)主播一起进入无(wú)数个直播间,支(zhī)撑起内(nèi)容(róng)电(diàn)商(shāng)平(píng)台的(de)日活和成交额(é)。
腾博会官网了解(jiě)到,今年(nián)停(tíng)止举办猫晚省下的开支,将被全部投入到商(shāng)家(jiā)和消费者补贴上。在(zài)阿里(lǐ)对外(wài)的叙事(shì)里,今(jīn)年(nián)是投(tóu)入(rù)力(lì)度最大(dà)的一(yī)次双十一,包括(kuò) 300 亿元消费券及(jí)红包、30 亿元商家(jiā)支(zhī)持补贴(tiē),流(liú)量(liàng)投入(rù)超百亿。
此外,各(gè)地政府发(fā)放的家电补贴首(shǒu)次大规模参与阿(ā)里(lǐ)和京东的双十一大促(cù),额度达到 15%-20%。没有政府(fǔ)补(bǔ)贴优势、又(yòu)不能让低价心智受损(sǔn)的(de)拼多多(duō),为(wéi)此(cǐ)额外付出了(le)数十(shí)亿元的投(tóu)入。
今年几家电商(shāng)平(píng)台卷出(chū)了(le)史上最长的一(yī)次(cì)双十(shí)一(yī),相比阿(ā)里(lǐ)的 29 天(tiān),京东、抖音和(hé)拼(pīn)多多(duō)的大(dà)促时(shí)长都超过 30 天,它们开始的时间都比天猫(māo)更(gèng)早,且都(dōu)是现货开卖(mài)," 天猫被盯着(zhe)打(dǎ),确实难受。" 一位头部品牌称。
阿里的(de)双(shuāng)十一提前了(le) 10 天,上(shàng)半年(nián) 618 大促时一度为(wéi)了用(yòng)户体验取消的预售环(huán)节被(bèi)重启,预售时间也比上一年提前了一周。
腾博会官网了解到,阿(ā)里(lǐ)还临时(shí)增(zēng)加了从 10 月 25 日(rì)开始(shǐ)为时一周的第(dì)二波预售,商家、主(zhǔ)播和员(yuán)工(gōng)都是提前几(jǐ)天才(cái)接(jiē)到通知,仓促准备。李(lǐ)佳琦(qí)的直播间不得不再(zài)次(cì)上架(jià)一些(xiē)第一(yī)波预售(shòu)已经(jīng)卖过的商(shāng)品。
阿(ā)里的园区里,定胜(shèng)鼓和(hé)大麦(mài)等双(shuāng)十(shí)一(yī)的传(chuán)统元素继续(xù)保留(liú),今年的(de)新标(biāo)语(yǔ)是 "Value Beyond Price" —— 低价(jià)和折扣之(zhī)外(wài),阿里还在(zài)试图凸显自家双十一的品(pǐn)质标签。
一切又回(huí)到(dào) Costco 联(lián)合创(chuàng)始人(rén)辛尼(ní)格对零(líng)售业的总结 —— 它不(bú)是(shì)一(yī)门复(fù)杂的生(shēng)意,需要的只(zhī)是以更(gèng)低的(de)成本销(xiāo)售(shòu)高(gāo)质量的商品," 好(hǎo)产品,低价格(gé) "。
Costco 能(néng)做到这(zhè)一点,靠的(de)不是广告(gào)和盛大演(yǎn)出,而是(shì)几十年如一日地经(jīng)营(yíng)口碑、深耕供应(yīng)链,并且非常克制(zhì)地维持(chí) 10% 左右的营收增速和 12% 左右的(de)毛利率。因(yīn)为所有不(bú)必要(yào)的开支(zhī)最后都会变成商品(pǐn)价格。
没(méi)有(yǒu)了(le)激动(dòng)人(rén)心的数字(zì)、热闹的(de)演出和(hé)欢庆氛(fēn)围(wéi),商品售卖(mài)看起来更平淡(dàn)、无聊(liáo),但这也是(shì)赢得零(líng)售残(cán)酷竞争(zhēng)所(suǒ)必须的。
题(tí)图来(lái)源:视觉中(zhōng)国
注释(shì):
[ 1 ] 2022 年(nián),由于(yú)疫情等因素(sù),猫(māo)晚曾(céng)暂停(tíng)过一次,去年被低调重启,名称从 " 狂欢夜 " 换(huàn)成(chéng)了(le) " 惊喜夜 ",明(míng)星阵容、关注度(dù)都大(dà)不如前。
· FIN ·
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