手工耿已注销个人独资工作室

所有不必要的开支最后都会（huì）变成商品（pǐn）价（jià）格。

文（wén）丨邱（qiū）豪 管艺雯

编辑丨（shù）管（guǎn）艺（yì）雯（wén） 黄俊杰

2016 年 11 月（yuè） 9 日（rì），29 万平（píng）方（fāng）米的（de）深圳大运中（zhōng）心，天（tiān）猫双十一（yī）晚（wǎn）会的最后彩排紧锣密（mì）鼓展（zhǎn）开（kāi），一天（tiān）后（hòu），科（kē）比 · 布莱（lái）恩特（tè）、贝克（kè）汉姆夫妇、托马（mǎ）斯 · 穆勒、OneRepublic、斯（sī）嘉（jiā）丽 · 约（yuē）翰逊、贝斯（sī） · 比厄、维（wéi）秘超模（mó）等（děng）来（lái）自（zì）世界各地（dì）的国际明星就要在此同台。

按计划（huá），北京（jīng）时间当（dāng）天（tiān）下午（wǔ） 1 点，刚结束美国（guó）总统（tǒng）选（xuǎn）举拉票的凯（kǎi）蒂 · 佩里将登上（shàng）私人飞机（jī），掐（qiā）着点（diǎn）落地（dì）深圳（zhèn）。她的团队已提前（qián）到达，现（xiàn）场配套的 " 中国（guó）龙 " 舞美已（yǐ）布置好，佩里（lǐ）将演唱三首歌曲串烧，最后一曲是 Firework。Firework 被用（yòng）在（zài）前一（yī）年美国 " 超级碗 " 中场（chǎng）秀（xiù），也将是四年后（hòu）拜登总（zǒng）统就（jiù）职（zhí）典（diǎn）礼的终（zhōng）场表演（yǎn）。

距离（lí）晚（wǎn）会只（zhī）剩一天，工（gōng）作（zuò）人员突然接（jiē）到通知，佩里（lǐ）来不了了（le），她支（zhī）持的希拉（lā）里刚刚在（zài）美国总统大（dà）选中（zhōng）败给了特朗（lǎng）普，佩里情（qíng）绪崩溃，无（wú）法赴约（yuē）表演。晴天（tiān）霹雳，对佩（pèi）里和猫晚（wǎn）工作人（rén）员（yuán）都（dōu）是。

原本严丝（sī）合缝的演出节目（mù）安排（pái）被打（dǎ）乱（luàn），将近十分钟的（de）终场（chǎng）大秀没了，为弥补时长（zhǎng），原本节（jiē）目（mù）单里倒数（shù）第（dì）二（èr）个出场（chǎng）的马（mǎ）云，在（zài）舞台上 " 变出 " 一（yī）架直（zhí）升机和（hé） " 黑（hēi）寡（guǎ）妇 " 斯（sī）嘉丽 · 约翰逊，并和她（tā）一同（tóng）完成了最（zuì）后的（de）纸牌魔术。

这是一场放在今天（tiān）已（yǐ）不再（zài）有复刻可能的晚会（huì），即（jí）使（shǐ）亲（qīn）身（shēn）经（jīng）历过的（de）人也觉得（dé）这（zhè）些（xiē）记忆遥远到有（yǒu）点（diǎn）离（lí）奇。一家企业（yè）为卖货而创造（zào）的节（jiē）日，聚（jù）集了中国、美国、德国（guó）、英国（guó）等全球（qiú）顶流明星，来自（zì）全世界的上千家权威（wēi）媒体跟踪报道，不放过从（cóng）晚（wǎn）会（huì）现场到物（wù）流仓库的（de）每个细节。

那一年，双（shuāng）十一（yī）的成交额（é）首次突（tū）破千（qiān）亿（yì）元大关，人们相信这（zhè）个（gè）数字迟（chí）早（zǎo）会突（tū）破万亿（yì）。身处电商市（shì）场绝对的第（dì）一（yī）名，阿（ā）里还看（kàn）不到有威胁的对（duì）手：腾讯已放（fàng）弃自营、转（zhuǎn）用（yòng）投（tóu）资方式发展（zhǎn）电商；京东（dōng）还没（méi）向服饰品（pǐn）类（lèi）拓展；字节跳动（dòng）刚发布抖（dǒu）音应用，试图（tú）挑战快手；上（shàng）海那家叫寻（xún）梦的（de）初（chū）创公司还（hái）在（zài）做（zuò）着（zhe）不起眼的水（shuǐ）果拼团（tuán）生（shēng）意。

对消（xiāo）费（fèi）者来说，买东西可（kě）以（yǐ）是很简单的（de）快乐，被节（jiē）日（rì）氛围和（hé）折扣（kòu）勾（gōu）起的（de）购物需求就（jiù）成了 " 消费升（shēng）级 "。

8 年（nián）过去（qù），据（jù）腾博会官网（men）了解，今（jīn）年阿里将不再为双（shuāng）十一（yī）举（jǔ）办猫晚。双十（shí）一从（cóng）一个热闹的（de）狂欢节回（huí）归直接促（cù）销，每一分钱都要用在刀（dāo）刃上 —— 在预售（shòu）期（qī）把流量和补贴投给李佳琦等达（dá）人主播的（de）直播间，把（bǎ）活动预算直（zhí）接补贴给商家和商（shāng）品（pǐn）。

每年（nián）的双十（shí）一，曾经以压力测试催熟整个（gè）电商生态

双十一诞生（shēng）的 2009 年，淘宝还（hái）没有天猫。

和（hé）十年后（hòu）拼（pīn）多多（duō）推出（chū）百亿（yì）补贴的（de）逻辑一样（yàng），为（wéi）拉（lā）来更多（duō）品（pǐn）牌在（zài）淘宝上卖（mài）货，刺激更多消（xiāo）费（fèi），在（zài）阿里前 CEO 张（zhāng）勇（yǒng）的（de）提议下，2009 年的 11 月 11 日 " 光棍节 " 被确定（dìng）为 " 双十一 " 大促的日子：品牌给折扣（kòu），平（píng）台给流（liú）量，消费者聚在（zài）一起，相（xiàng）互感染（rǎn），冲（chōng）动（dòng）消费。

第一届双（shuāng）十一（yī），只有（yǒu） 27 个品（pǐn）牌参（cān）加，卖（mài）出 5200 万元（yuán）商品（pǐn），到第（dì）二年（nián），这个（gè）数（shù）字就翻了（le）快（kuài） 18 倍，双（shuāng）十一像一条垂直曲线（xiàn），增长超出所（suǒ）有人的想像，成为此后一（yī）个（gè）史无（wú）前例的电（diàn）商大促（cù）节日。

欧（ōu）莱雅（yǎ）在（zài） 2010 年第一次参加双十一（yī），店铺（pù）于 11 月 11 日 0 点上（shàng）线商（shāng）品（pǐn），凌（líng）晨（chén） 4 点就卖断货，太多订单了，远超预期，办（bàn）公（gōng）室里十（shí）几台针式（shì）打印（yìn）机被用（yòng）来打（dǎ）发货（huò）面（miàn）单（dān），一直（zhí）打到过（guò）热冒（mào）烟（yān），最（zuì）后整整用了（le） 40 多天才把货全部发（fā）出（chū）去。

阿里（lǐ）和整个电商（shāng）的基础设施，也（yě）没（méi）有为（wéi）集中的（de）折扣（kòu）供给（gěi）激发出的可怕需求做好充分（fèn）准备。早年的双（shuāng）十（shí）一，网（wǎng）页崩溃（kuì）、支付系统卡（kǎ）死（sǐ）、物（wù）流爆仓都（dōu）是常态，淘宝（bǎo）、天（tiān）猫、物流（liú）公（gōng）司、品（pǐn）牌和运（yùn）营（yíng）方都（dōu）需要熬夜加班、加雇人手（shǒu）、完善流（liú）程、升（shēng）级技术（shù）平（píng）台，以赶（gǎn）上（shàng）消（xiāo）费者的（de）预期（qī）。

阿里（lǐ）的管理者用 " 大练兵 "" 商业（yè）奥林匹克 "" 全球（qiú）商业共振 " 各（gè）种（zhǒng）词汇形容过双（shuāng）十一，这（zhè）个阿里创造的（de）节（jiē）日，就像（xiàng）一（yī）个大型催化（huà）剂（jì），一年一次（cì）的（de）试炼（liàn），让（ràng）品牌在电商销售（shòu）快（kuài）速壮大（dà），阿里（lǐ）有机（jī）会完（wán）善（shàn）自己（jǐ）的商家服务（wù）、支付、云（yún）计（jì）算（suàn）、物（wù）流体系。随着（zhe）双十一和（hé）天猫的成（chéng）功，淘（táo）宝才（cái）真（zhēn）正成为万（wàn）能的购（gòu）物（wù）平台。

到 2014 年阿里赴美上市，那（nà）一（yī）年（nián）的双十一有 2.7 万多家（jiā）品（pǐn）牌参与，一（yī）天的（de）成（chéng）交额冲到 571 亿（yì）元（yuán），两个数据都超（chāo）过（guò）第一届双十一的 1000 倍。

这一年（nián），阿里开（kāi）始认真（zhēn）置办媒体（tǐ）间（jiān）的数据大（dà）屏（píng），请了几（jǐ）百家（jiā）媒体，大家有说有笑（xiào），从（cóng）第（dì）一分钟（zhōng）开（kāi）始，所有人看到那（nà）根代（dài）表成交额的线瞬间拉上去（qù），每过几秒钟、几分（fèn）钟，1 亿（yì）元、10 亿元（yuán）、100 亿元这（zhè）些数字（zì）迅速弹出，撑（chēng）满（mǎn）大半（bàn）个巨（jù）型（xíng）屏幕，向（xiàng）在场（chǎng）每个人宣示，新的记录又诞（dàn）生了（le）。

2014、2017、2019 年（nián）的（de）媒（méi）体（tǐ）中心（xīn），不断（duàn）用（yòng）数字和（hé）自（zì）己赛（sài）跑的双（shuāng）十（shí）一（yī）分时战报。（左右滑动（dòng）查看）

积聚了前六（liù）届（jiè）双十一的势能，投射（shè）了中国（guó）消费能（néng）力的（de）爆发，一个（gè）大（dà）胆（dǎn）的想法（fǎ）从阿（ā）里诞生（shēng） —— 2015 年初（chū），阿（ā）里（lǐ）在（zài）内部（bù）讨论（lùn），他们（men）想传（chuán）递一个概（gài）念，希（xī）望双十一不仅（jǐn）仅是一个买买买的电商节（jiē）日，而是（shì）全民（mín）狂欢的节日，就像（xiàng）春节一（yī）样（yàng）。

阿里决定要在双十（shí）一当（dāng）晚（wǎn）办一场晚（wǎn）会。

第一（yī）届猫晚的总导（dǎo）演（yǎn）冯（féng）小（xiǎo）刚说（shuō），马云给他打电话时，像是（shì）把（bǎ） " 一（yī）个天大（dà）的好事（shì） " 交给他。一位猫（māo）晚项目组（zǔ）的（de）阿里员（yuán）工（gōng）回忆，" 那是最好的时代，公司给了（le）我（wǒ）们巨（jù）大的创（chuàng）作（zuò）空间。"

猫晚（wǎn）项目组做了（le）许多在今（jīn）天（tiān）看（kàn）来（lái）都依（yī）然大（dà）胆而前卫的尝试。

距（jù）离第一届（jiè）晚（wǎn）会只（zhī）剩不到 50 天，他们（men）临时决（jué）定将制作和播出（chū）平台换（huàn）成湖南卫视，极限操（cāo）作一（yī）台（tái）晚（wǎn）会，因为想做（zuò）出影响力，就要为它（tā）找到（dào）行业里最出彩的主持人和制作团队。

邀（yāo）约（yuē）明星也很（hěn）大（dà）胆。泰勒 · 斯威（wēi）夫特、阿黛尔、凯蒂 · 佩里等一线国际巨星的名（míng）字从第（dì）一年（nián）起就列在（zài）邀（yāo）约（yuē）名单，目（mù）标是每（měi）年（nián）至（zhì）少得（dé）请（qǐng）来（lái）一个。邀（yāo）约邮件里（lǐ），猫晚（wǎn）被（bèi）形容为是 " 黑（hēi）色星期（qī）五 " 和 " 超（chāo）级（jí）碗 " 的（de）结合（hé）。

2017 年猫晚（wǎn）结（jié）束（shù）后（hòu），阿里（lǐ）决（jué）定为（wéi）天猫（māo）聘请代言（yán）人（rén），最终（zhōng）人选（xuǎn）落在（zài）一（yī）位顶流（liú）男星（xīng）和易（yì）烊千（qiān）玺之间。当（dāng）时（shí）的易烊千（qiān）玺（xǐ）还没大（dà）火，人气不及（jí）另两位队友，但（dàn）他（tā）看上去和天猫的各类（lèi）商品都很搭，交谈时（shí）认真记（jì）笔记的（de）样子（zǐ）被（bèi）项目组记住。2018 年（nián） 4 月（yuè），天猫（māo）正式官（guān）宣（xuān）易烊千玺为（wéi）代言人，易（yì）洋（yáng）千玺可能（néng）是（shì）参（cān）与猫晚次数最多（duō）的明星，除了（le） 2017 年（nián），其他几届猫晚他都（dōu）参加（jiā）了。

最初几年的猫晚（wǎn）让人目不（bú）暇接（jiē）：美（měi）剧《纸（zhǐ）牌（pái）屋》里的（de） " 美国（guó）总统 "（凯（kǎi）文 · 史（shǐ）派西）从 " 白（bái）宫 " 发（fā）来（lái）祝福短片，羡慕中国消（xiāo）费者可以（yǐ）大（dà）买特买；林（lín）志玲（líng）脱下 Burberry 风衣（yī），借助（zhù） AR 技术将（jiāng）其从（cóng）晚会（huì）现场（chǎng） " 扔（rēng）到（dào） " 观众手机（jī）上（shàng）；演员王（wáng）凯（kǎi）跨（kuà）界唱歌，刘昊然（rán）跨界主持；马云在这里圆（yuán）了魔术和电影梦，和（hé）丹（dān）尼尔 · 克雷（léi）格一起送豪车（chē）、和（hé）斯嘉（jiā）丽 · 约翰逊变魔术、请妮可 · 基（jī）德曼给（gěi）自己的功夫（fū）电影（yǐng）《攻（gōng）守道（dào）》报（bào）幕。

马云（yún）最后（hòu）一次（cì）现（xiàn）身（shēn）猫（māo）晚（wǎn）是（shì）在（zài） 2018 年，那一晚（wǎn），他（tā）向五（wǔ）位素人发起挑（tiāo）战，都失败（bài）了（le），其中一（yī）位是淘宝（bǎo）主（zhǔ）播李（lǐ）佳琦。李佳琦在这一年彻（chè）底出圈（quān），他将在（zài）接下去的许多年（nián）里，成为双十（shí）一乃至整个（gè）淘宝的重要增长引擎（qíng）之一，在另一块（kuài）屏（píng）幕上撬（qiào）动亿万观（guān）众的（de）购（gòu）买欲。

多（duō）位阿里员（yuán）工（gōng）都有一个共识，2018 年双十一是阿里影响力的顶点，不（bú）仅因为李佳琦。

那个时（shí）候（hòu），天（tiān）猫（māo）双（shuāng）十一各类目的商家（jiā）榜单，几乎（hū）就代表了整个行（háng）业的风（fēng）向标，第一名（míng）就是最大赢家。很多（duō）欧美（měi）企业的（de）中国区一号（hào）位（wèi）整夜（yè）紧盯（dīng）品牌在双十一（yī）的（de）排名 —— 赢得（dé）中（zhōng）国市（shì）场、赢（yíng）得一次双十一，几（jǐ）乎（hū）就（jiù）等（děng）于传统渠（qú）道（dào）几年的（de）增（zēng）长（zhǎng）。

低（dī）价战争（zhēng）从一年（nián）两次变（biàn）成 365 天不（bú）断

从 2015 年第（dì）一届到（dào） 2023 年最（zuì）后一（yī）届，猫晚的寿命是（shì） 8 岁（suì） [ 1 ] ，但它最好（hǎo）的年（nián）华都（dōu）留在了（le）疫情前。

2019 年，从第（dì）一届（jiè）猫（māo）晚（wǎn）起（qǐ）就被邀请的泰勒 · 斯威夫（fū）特终于（yú）应邀，到梅（méi）赛德斯（sī） · 奔驰文化中心献（xiàn）唱新专（zhuān）辑里（lǐ）的三首（shǒu）歌曲串（chuàn）烧。这是猫晚最后的（de）高光时刻。因（yīn）为疫情等种（zhǒng）种因素，此后再也（yě）没有（yǒu）国（guó）际巨星（xīng）亲临过猫晚（wǎn）演出现场。

双（shuāng）十一的成（chéng）交额增速从第三年开始（shǐ）每（měi）年（nián）都在放缓，2017 年双（shuāng）十一打（dǎ）通线下（xià）渠（qú）道后曾小幅回（huí）升。最（zuì）大的一次（cì）增（zēng）速反（fǎn）弹出现（xiàn）在（zài） 2020 年，疫情阻碍（ài）了（le）人们（men）去线下买（mǎi）东西，居家办公（gōng）又（yòu）拉动了一（yī）波数（shù）码（mǎ）产品的换（huàn）机潮（cháo），但也（yě）提（tí）前消耗了未（wèi）来几年的（de）需求和增长势（shì）能。

到 2021 年，双十一 GMV 增速第一次跌至 10% 以下，没有媒体（tǐ）中心的（de）数（shù）据大屏，没（méi）有分时战报，只（zhī）剩一个（gè）成交总（zǒng）额的（de）数（shù）据（jù）。次（cì）年（nián）连这（zhè）个 GMV 大数也不再公（gōng）布了。

在这个过（guò）程中，年轻的对手（shǒu）来了，消费环境（jìng）也（yě）变了（le）。

2019 年（nián），拼（pīn）多多打响百（bǎi）亿补贴，GMV 翻倍增（zēng）长、突破万（wàn）亿元，直（zhí）接（jiē）占领阿（ā）里和京（jīng）东都（dōu）尚（shàng）未（wèi）重（chóng）投（tóu）入的低线、低价市场（chǎng）；2020 年（nián），抖音正式成（chéng）立电商部门（mén），用（yòng） " 猫晚 " 直播带货（huò）的方（fāng）式争夺阿里的电（diàn）商（shāng）份（fèn）额（é）；同（tóng）期（qī）中国（guó）实物商品网上零（líng）售额突（tū）破 10 万（wàn）亿（yì）元，占（zhàn）社（shè）零比重达到（dào） 1/4，但（dàn）增速（sù）逐渐回落至 10% 以下，电商大盘（pán）增长（zhǎng）逐（zhú）渐摸（mō）到（dào）天（tiān）花（huā）板（bǎn）。

阿（ā）里的收入（rù）、DAU（日活（huó）用户数（shù））、双（shuāng）十一 GMV 增速都（dōu）在 2021 年（nián）明（míng）显（xiǎn）放（fàng）缓（huǎn），而竞争对手（shǒu）在快速长大。为了应对，阿里（lǐ）近年来持（chí）续改（gǎi）革业（yè）务和（hé）组织（zhī）：

2021 年 1 月（yuè）和（hé） 5 月，淘宝特（tè）价版（bǎn）和淘宝直（zhí）播（bō）先后宣布（bù）品牌升（shēng）级，各自推出独立 App（淘（táo）特和点淘），阿里试（shì）图（tú）以局部业（yè）务（wù）对抗拼多多和（hé）抖（dǒu）音；到（dào） 2023 年初（chū），阿里确定了（le）包（bāo）括（kuò）直播（bō）、价（jià）格（gé）力等在内的 " 五（wǔ）大战役 "，试（shì）图用整个（gè）淘宝对抗拼（pīn）多多；今年 618，阿里（lǐ）用取消（xiāo）预（yù）售和低（dī）价（jià）换取了多（duō）年未见的两（liǎng）位数增速（sù），还在美妆护（hù）肤、运（yùn）动户外（wài）等抖音的优势类目砸下很多钱，试图（tú）狙（jū）击抖（dǒu）音。

阿里（lǐ）最擅长调（diào）整组（zǔ）织，腾博会官网（men）一（yī）直（zhí）在持续关注，过去几年，阿里试图（tú）让组织变得灵活（huó），以给（gěi）淘宝天猫（māo） " 减负 "，降（jiàng）低它对其（qí）他业（yè）务（wù）的输（shū）血（xuè）。从 2021 年阿里开（kāi）始（shǐ）推行（háng）经营责（zé）任制，到后来（lái）的（de）多（duō）元化治理，都强调（diào）各业务单元要自负盈亏，2023 年阿里实行 "1+6+N" 改组，也（yě）是为了进一（yī）步明确各业（yè）务集团的权力和责任。

在新（xīn）的消费时代，每家公司都要（yào）重（chóng）新算账，不再花（huā）无（wú）用的钱 —— 猫晚（wǎn）成（chéng）为了那个（gè）没必（bì）要的开支（zhī），尽（jìn）管它从第（dì）二（èr）年开（kāi）始就基本（běn）上能自负盈亏。

即（jí）使（shǐ）是双十一（yī）本身（shēn），也不再（zài）有那么大（dà）的（de）吸引力。

贝（bèi）恩咨（zī）询的（de）一（yī）份（fèn）调查问卷显示，2021 年时，仍（réng）有超过（guò） 75% 的中国消费者对双十（shí）一感到兴（xìng）奋（fèn），但（dàn）两年（nián）后，这（zhè）个（gè）比例只剩（shèng）下 53%，同（tóng）期愿意在双（shuāng）十一（yī）增加支（zhī）出（chū）的消（xiāo）费者占（zhàn）比从（cóng） 51% 降（jiàng）到（dào）了 23%。另据星（xīng）图数据，2023 年双十一期间全（quán）网（wǎng）商（shāng）品（pǐn）销售（shòu）总（zǒng）额为 1.14 万（wàn）亿元，仅增长 2%，不及当年中国社会消费品零售总额的增速（7.2%）。

一（yī）位猫晚项目组（zǔ）的（de）阿（ā）里（lǐ）员（yuán）工说，她对猫晚（wǎn）消失的失（shī）落（luò）感是（shì）慢慢产生（shēng）的（de），因为（wéi）整（zhěng）个大（dà）促（cù）已经在发生变化（huà），" 从（cóng）双十一集中（zhōng）买（mǎi）东（dōng）西（xī），分散到了现在（zài）的（de）每一天。"

双（shuāng）十（shí）一和（hé） 618 两个大促（cù）都从一天逐渐被（bèi）拉长（zhǎng）到一个月；需要复杂（zá）计（jì）算（suàn）的（de）集（jí）中（zhōng）式大促，逐渐（jiàn）被简单（dān）的日常低（dī）价消解；过（guò）去主（zhǔ）持人和明星（xīng）在猫晚（wǎn）引（yǐn）导（dǎo）观众买东西（xī），现（xiàn）在他（tā）们和（hé）许（xǔ）多素人主（zhǔ）播一起（qǐ）进入无数个直播间（jiān），支（zhī）撑起内容电商平台的日活（huó）和（hé）成交（jiāo）额。

腾博会官网了解到，今（jīn）年（nián）停止（zhǐ）举办猫晚省下的开（kāi）支，将被（bèi）全部投入（rù）到商家和消费（fèi）者补贴上（shàng）。在（zài）阿（ā）里对（duì）外的（de）叙事里（lǐ），今年（nián）是（shì）投入力度最大的一次双十一，包（bāo）括 300 亿元（yuán）消（xiāo）费（fèi）券（quàn）及红包、30 亿元商家支持（chí）补贴，流量投（tóu）入超（chāo）百亿（yì）。

此（cǐ）外（wài），各地（dì）政府（fǔ）发放的家电补贴首次大规模参与阿（ā）里和（hé）京（jīng）东的双十一（yī）大（dà）促，额（é）度达（dá）到 15%-20%。没有政府（fǔ）补（bǔ）贴（tiē）优势（shì）、又（yòu）不能让低价（jià）心（xīn）智（zhì）受损（sǔn）的（de）拼（pīn）多多，为（wéi）此（cǐ）额外付出了数十（shí）亿元的投（tóu）入。

今年几（jǐ）家电（diàn）商平台（tái）卷出了史上（shàng）最长的一次双十一（yī），相比（bǐ）阿里的 29 天（tiān），京（jīng）东、抖（dǒu）音和拼多多的大促时长（zhǎng）都（dōu）超（chāo）过（guò） 30 天（tiān），它（tā）们开始的时间（jiān）都（dōu）比（bǐ）天猫更（gèng）早，且（qiě）都是现（xiàn）货开（kāi）卖，" 天（tiān）猫被盯着打（dǎ），确（què）实难（nán）受。" 一位头（tóu）部（bù）品牌（pái）称。

阿里的双十一提前了 10 天（tiān），上（shàng）半年（nián） 618 大促时一度为了（le）用户体（tǐ）验取消（xiāo）的（de）预售环节被重启，预售时间也比上（shàng）一年提（tí）前了（le）一（yī）周。

腾博会官网了解（jiě）到，阿里（lǐ）还临时（shí）增加（jiā）了从 10 月 25 日开（kāi）始为时（shí）一周的第二波预售，商家、主（zhǔ）播和员（yuán）工（gōng）都是提前几天（tiān）才接（jiē）到通（tōng）知（zhī），仓促准备。李（lǐ）佳琦的（de）直播间（jiān）不得不再次上（shàng）架（jià）一些第一波（bō）预（yù）售（shòu）已经（jīng）卖过（guò）的（de）商品。

阿里（lǐ）的园区里（lǐ），定胜鼓和大麦等双（shuāng）十一（yī）的传统（tǒng）元素继续保留，今年的（de）新标语是（shì） "Value Beyond Price" —— 低（dī）价和折扣之外（wài），阿里还（hái）在试图凸（tū）显（xiǎn）自家双十一（yī）的（de）品质标签。

一切又（yòu）回到（dào） Costco 联合创（chuàng）始（shǐ）人（rén）辛（xīn）尼格（gé）对零售业的总结 —— 它（tā）不是一门复杂（zá）的（de）生（shēng）意，需（xū）要的（de）只（zhī）是（shì）以（yǐ）更低的成本销售高质（zhì）量的商品（pǐn），" 好产品，低（dī）价（jià）格 "。

Costco 能做（zuò）到这一（yī）点，靠的不是广告和盛（shèng）大（dà）演出（chū），而是几十年如一日地经营口碑、深（shēn）耕供应链（liàn），并（bìng）且非常（cháng）克（kè）制地（dì）维持 10% 左右的营收（shōu）增速和 12% 左右的（de）毛利率（lǜ）。因为（wéi）所（suǒ）有（yǒu）不（bú）必要的（de）开支最（zuì）后（hòu）都（dōu）会（huì）变（biàn）成商品价格。

没有（yǒu）了激动人（rén）心的数字、热闹的演出和（hé）欢庆氛围，商品售卖（mài）看起来（lái）更平淡、无（wú）聊（liáo），但这（zhè）也是赢得（dé）零售残酷竞争所（suǒ）必须的（de）。

题图来（lái）源（yuán）：视（shì）觉（jiào）中国（guó）

注（zhù）释（shì）：

[ 1 ] 2022 年（nián），由于（yú）疫（yì）情等（děng）因素，猫晚曾（céng）暂停（tíng）过（guò）一（yī）次，去（qù）年被低（dī）调重启，名称从（cóng） " 狂（kuáng）欢夜 " 换成了 " 惊喜夜（yè） "，明星阵（zhèn）容、关注度（dù）都大不如（rú）前。

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