肖战直播

所有（yǒu）不必要的（de）开支（zhī）最后都会（huì）变成商品（pǐn）价格。

文丨（shù）邱豪（háo） 管（guǎn）艺雯

编辑丨管艺（yì）雯 黄俊（jun4）杰（jié）

2016 年 11 月（yuè） 9 日，29 万平（píng）方米的深圳大运中（zhōng）心，天猫双十一（yī）晚（wǎn）会的最后彩排紧（jǐn）锣密鼓（gǔ）展开，一天（tiān）后，科比 · 布莱恩特、贝克汉姆夫妇、托（tuō）马（mǎ）斯 · 穆勒、OneRepublic、斯嘉丽（lì） · 约翰逊、贝斯（sī） · 比厄、维秘超模等来自（zì）世界各地的国际（jì）明星就（jiù）要在此同台。

按（àn）计（jì）划，北京时（shí）间当天下午（wǔ） 1 点（diǎn），刚结束（shù）美国总（zǒng）统选（xuǎn）举拉票的（de）凯蒂 · 佩里将登上私（sī）人（rén）飞机，掐着点落地深圳（zhèn）。她（tā）的（de）团队已（yǐ）提前（qián）到（dào）达（dá），现场配套的 " 中国龙 " 舞美（měi）已布置好，佩里（lǐ）将（jiāng）演唱三首歌（gē）曲串烧，最后一（yī）曲是（shì） Firework。Firework 被用（yòng）在（zài）前一年美（měi）国 " 超级（jí）碗 " 中场秀，也将（jiāng）是（shì）四年后拜登总统就职（zhí）典礼的终场表演。

距（jù）离晚会（huì）只剩一（yī）天，工作人员（yuán）突然（rán）接（jiē）到（dào）通知，佩里（lǐ）来不（bú）了了，她支持（chí）的（de）希拉（lā）里刚（gāng）刚（gāng）在美国总统大（dà）选中败给了特朗（lǎng）普，佩里情绪崩溃，无（wú）法赴约（yuē）表演（yǎn）。晴天（tiān）霹（pī）雳，对佩里和猫晚工作人员都（dōu）是（shì）。

原本严（yán）丝合缝的（de）演（yǎn）出（chū）节目安排被打乱，将近十（shí）分钟的终（zhōng）场（chǎng）大秀没（méi）了，为弥（mí）补时长（zhǎng），原本（běn）节目单（dān）里倒数第二个（gè）出（chū）场（chǎng）的马（mǎ）云，在舞（wǔ）台上 " 变（biàn）出 " 一（yī）架直（zhí）升（shēng）机（jī）和 " 黑寡妇 " 斯嘉（jiā）丽 · 约翰逊，并和（hé）她（tā）一同完成（chéng）了（le）最后的（de）纸牌魔术。

这是一（yī）场（chǎng）放在（zài）今天已（yǐ）不再有复（fù）刻可能的（de）晚（wǎn）会，即使（shǐ）亲（qīn）身经历过的（de）人也（yě）觉得这（zhè）些（xiē）记忆遥（yáo）远到有点离（lí）奇（qí）。一家企（qǐ）业为卖货（huò）而（ér）创（chuàng）造的（de）节（jiē）日，聚（jù）集（jí）了中国、美国（guó）、德国、英（yīng）国等（děng）全（quán）球顶流明星（xīng），来（lái）自全世（shì）界的（de）上千（qiān）家权威媒体跟（gēn）踪报（bào）道（dào），不放（fàng）过从晚会（huì）现场到物流仓库（kù）的每个细（xì）节。

那（nà）一年，双（shuāng）十一的成交额首次突（tū）破千亿元大（dà）关，人们相（xiàng）信这个数字迟（chí）早会突破万（wàn）亿。身处电（diàn）商市（shì）场（chǎng）绝（jué）对（duì）的第一（yī）名（míng），阿里还看（kàn）不（bú）到有威（wēi）胁的（de）对手：腾讯已（yǐ）放弃自营（yíng）、转用投资方（fāng）式发展电商；京东还没向（xiàng）服饰品类拓展（zhǎn）；字节（jiē）跳动刚（gāng）发（fā）布抖音应用，试图挑战快手；上海（hǎi）那（nà）家（jiā）叫寻（xún）梦的（de）初创公（gōng）司还在做着不起眼的（de）水（shuǐ）果拼团（tuán）生意。

对（duì）消（xiāo）费者来（lái）说，买东西可（kě）以（yǐ）是（shì）很简单的快（kuài）乐，被节日氛（fēn）围和折（shé）扣勾起（qǐ）的（de）购（gòu）物需（xū）求（qiú）就成了（le） " 消费升级 "。

8 年过去（qù），据腾博会官网了解，今年（nián）阿（ā）里（lǐ）将不（bú）再（zài）为双（shuāng）十一（yī）举办猫晚。双十（shí）一从一（yī）个热闹（nào）的（de）狂欢节（jiē）回归（guī）直（zhí）接（jiē）促销，每一分钱（qián）都要用在刀（dāo）刃上 —— 在预售期把（bǎ）流量和补贴投给李佳琦等达人（rén）主（zhǔ）播的直播间，把（bǎ）活动（dòng）预算直接补贴（tiē）给（gěi）商家和（hé）商品。

每年的（de）双十一，曾（céng）经以压力（lì）测试催熟（shú）整个（gè）电商生态

双（shuāng）十（shí）一（yī）诞生的 2009 年（nián），淘宝还没有天猫（māo）。

和十年后拼（pīn）多多（duō）推出百亿补（bǔ）贴的逻（luó）辑（jí）一样，为（wéi）拉来更（gèng）多品牌在淘宝上卖（mài）货，刺激更（gèng）多消费，在阿（ā）里前（qián） CEO 张（zhāng）勇的提（tí）议下，2009 年的 11 月 11 日 " 光棍节 " 被确定为 " 双（shuāng）十一（yī） " 大（dà）促的（de）日子：品牌给折扣（kòu），平（píng）台（tái）给流量，消费（fèi）者（zhě）聚在一起（qǐ），相互感染，冲动（dòng）消（xiāo）费。

第一届双十（shí）一，只有（yǒu） 27 个（gè）品牌参（cān）加，卖出 5200 万元（yuán）商品，到第（dì）二年，这个数（shù）字就翻了快 18 倍，双（shuāng）十一像一条垂直曲线，增（zēng）长超（chāo）出所（suǒ）有人（rén）的想（xiǎng）像，成为（wéi）此后一个史无（wú）前例的电商（shāng）大（dà）促节日。

欧莱雅在 2010 年第一（yī）次参加双十一，店铺（pù）于 11 月 11 日 0 点（diǎn）上线（xiàn）商品（pǐn），凌晨 4 点就（jiù）卖断货，太多（duō）订单（dān）了，远超（chāo）预（yù）期（qī），办（bàn）公室里十几台（tái）针（zhēn）式打印机被用来打发货面（miàn）单，一直打到（dào）过（guò）热冒烟，最后整整用（yòng）了（le） 40 多天才把货全部（bù）发出（chū）去（qù）。

阿里（lǐ）和整个（gè）电商的（de）基（jī）础（chǔ）设施（shī），也没有为集（jí）中的折扣供给激（jī）发（fā）出的可怕需求做好充分（fèn）准备。早年（nián）的（de）双十（shí）一，网页崩溃（kuì）、支付（fù）系统卡（kǎ）死、物流爆仓都是常态，淘宝、天猫、物流（liú）公司、品牌和（hé）运营方（fāng）都（dōu）需要（yào）熬（áo）夜加（jiā）班、加雇人手、完善（shàn）流程、升（shēng）级（jí）技术平台，以（yǐ）赶（gǎn）上消费者的预期（qī）。

阿里的管理者（zhě）用 " 大（dà）练兵（bīng） "" 商业奥林匹克（kè） "" 全球（qiú）商业（yè）共振 " 各种词汇（huì）形（xíng）容过双十一，这个阿里创造（zào）的节日，就像（xiàng）一个大（dà）型催化剂（jì），一（yī）年一次（cì）的试（shì）炼（liàn），让品牌在电商销售快速壮大，阿里有（yǒu）机会完善自己的商（shāng）家服务（wù）、支（zhī）付、云计算、物流（liú）体系。随（suí）着双十一和天（tiān）猫的（de）成功（gōng），淘宝才真正成为（wéi）万能的（de）购物平台（tái）。

到（dào） 2014 年阿里赴（fù）美上（shàng）市，那一年（nián）的（de）双十一有 2.7 万多家（jiā）品牌参与，一天的成（chéng）交额（é）冲到 571 亿元，两个（gè）数据都（dōu）超过第一届双十一的（de） 1000 倍。

这一年，阿（ā）里开始（shǐ）认（rèn）真置办（bàn）媒（méi）体间的数据（jù）大屏（píng），请了几百家（jiā）媒体，大家有说有笑（xiào），从第一分钟（zhōng）开（kāi）始，所（suǒ）有（yǒu）人（rén）看到（dào）那根代（dài）表（biǎo）成交额的（de）线瞬间拉上（shàng）去（qù），每过几秒（miǎo）钟（zhōng）、几（jǐ）分钟，1 亿元、10 亿元（yuán）、100 亿（yì）元这些数字迅速弹（dàn）出，撑满（mǎn）大半个巨型屏（píng）幕，向在场每个人宣示，新的记录（lù）又诞生（shēng）了（le）。

2014、2017、2019 年（nián）的媒体中心，不断（duàn）用数字（zì）和（hé）自己（jǐ）赛跑（pǎo）的双十一（yī）分时（shí）战报。（左（zuǒ）右滑动查看（kàn））

积聚了前（qián）六届（jiè）双十一的势（shì）能，投（tóu）射了中（zhōng）国消费能力的爆（bào）发，一个（gè）大胆的想（xiǎng）法（fǎ）从（cóng）阿里诞（dàn）生 —— 2015 年初，阿里（lǐ）在内部讨（tǎo）论（lùn），他们（men）想（xiǎng）传递一个概念，希望（wàng）双十一不仅（jǐn）仅是（shì）一（yī）个（gè）买买（mǎi）买的电商节日，而是（shì）全民狂欢的（de）节（jiē）日，就像春（chūn）节一（yī）样。

阿里决（jué）定要在（zài）双十一当（dāng）晚办一（yī）场（chǎng）晚会（huì）。

第（dì）一（yī）届（jiè）猫（māo）晚的总（zǒng）导（dǎo）演冯（féng）小刚（gāng）说（shuō），马云（yún）给他打电话时（shí），像（xiàng）是把 " 一个天大（dà）的好事 " 交（jiāo）给（gěi）他。一位（wèi）猫晚项目（mù）组的（de）阿里员工回忆（yì），" 那是最（zuì）好的（de）时（shí）代，公（gōng）司给了（le）腾博会官网巨大的创作（zuò）空间。"

猫晚项目（mù）组做（zuò）了（le）许（xǔ）多在今天看来都依然大（dà）胆而（ér）前卫的（de）尝试。

距（jù）离第一届晚会只剩不到 50 天（tiān），他们临时决（jué）定将制作和播出平（píng）台换成（chéng）湖南卫视（shì），极限（xiàn）操作一（yī）台晚会，因（yīn）为（wéi）想做出（chū）影响力，就要为它找到（dào）行业里最出彩的主持人（rén）和（hé）制作团队（duì）。

邀约明星也（yě）很大胆。泰（tài）勒 · 斯（sī）威夫（fū）特（tè）、阿黛（dài）尔、凯蒂 · 佩（pèi）里等（děng）一（yī）线国际巨星的（de）名字从第（dì）一年（nián）起（qǐ）就列（liè）在（zài）邀约名单（dān），目标是（shì）每年至少（shǎo）得请来一（yī）个。邀约邮件里，猫晚被形容（róng）为是（shì） " 黑色（sè）星期五 " 和 " 超级碗（wǎn） " 的结合。

2017 年（nián）猫晚（wǎn）结（jié）束后（hòu），阿里决定为天猫聘（pìn）请代言（yán）人，最终人（rén）选落（luò）在一位顶流男星和易烊千玺之间。当时（shí）的易烊千（qiān）玺还没大火，人（rén）气（qì）不（bú）及（jí）另两（liǎng）位（wèi）队友（yǒu），但他看（kàn）上（shàng）去和天猫的各类商品都很搭（dā），交谈时（shí）认（rèn）真记笔记的样子被（bèi）项目组记住（zhù）。2018 年（nián） 4 月（yuè），天猫正式官（guān）宣易烊（yáng）千玺为（wéi）代言人，易（yì）洋（yáng）千玺可能是（shì）参与猫晚次（cì）数最（zuì）多的明星，除（chú）了 2017 年，其（qí）他几届猫（māo）晚他都参（cān）加了（le）。

最（zuì）初几年（nián）的猫（māo）晚让（ràng）人目不（bú）暇接：美（měi）剧《纸牌屋》里（lǐ）的 " 美（měi）国总统 "（凯文 · 史派西）从 " 白宫 " 发来祝（zhù）福短片，羡慕中国（guó）消费者可（kě）以大买特买；林志玲脱下 Burberry 风（fēng）衣（yī），借助（zhù） AR 技（jì）术将（jiāng）其（qí）从晚会现场 " 扔到 " 观众（zhòng）手机上；演（yǎn）员王（wáng）凯跨界唱（chàng）歌，刘昊然跨界（jiè）主持；马云在（zài）这里（lǐ）圆了魔术和电影梦，和丹（dān）尼（ní）尔 · 克（kè）雷（léi）格一起送（sòng）豪（háo）车、和斯嘉丽 · 约翰逊（xùn）变魔术、请（qǐng）妮可（kě） · 基德（dé）曼给自己的功（gōng）夫电影《攻守道》报幕。

马云（yún）最后一（yī）次现（xiàn）身（shēn）猫晚是在 2018 年，那一晚（wǎn），他向五位素人（rén）发起挑战，都（dōu）失败了，其中一位是淘宝（bǎo）主播李佳（jiā）琦。李（lǐ）佳琦在这一年彻（chè）底出圈，他将在接下去（qù）的（de）许多年里，成（chéng）为双十一乃至（zhì）整个（gè）淘宝的重要增长引擎（qíng）之（zhī）一，在另一（yī）块屏幕上撬动亿万观众的购买欲（yù）。

多（duō）位阿里（lǐ）员（yuán）工都有（yǒu）一个共（gòng）识，2018 年（nián）双（shuāng）十一（yī）是（shì）阿里（lǐ）影响力的（de）顶（dǐng）点（diǎn），不仅因为李佳（jiā）琦。

那个时候，天（tiān）猫（māo）双十一各类目（mù）的商家榜单，几乎就（jiù）代表了（le）整个行业的（de）风向标，第一（yī）名（míng）就是最（zuì）大（dà）赢家。很多欧美企（qǐ）业（yè）的中国区（qū）一（yī）号（hào）位整（zhěng）夜（yè）紧盯品（pǐn）牌（pái）在（zài）双十一的排名（míng） —— 赢得（dé）中（zhōng）国市场、赢得一次（cì）双（shuāng）十一，几乎就等于传（chuán）统（tǒng）渠道几年的增长。

低（dī）价战（zhàn）争从（cóng）一年两（liǎng）次变成 365 天（tiān）不（bú）断

从 2015 年第一届（jiè）到（dào） 2023 年（nián）最（zuì）后一届，猫晚的寿（shòu）命是 8 岁 [ 1 ] ，但它（tā）最（zuì）好的年华（huá）都（dōu）留在（zài）了疫情前。

2019 年，从（cóng）第（dì）一届（jiè）猫晚起（qǐ）就被邀请的（de）泰勒 · 斯威（wēi）夫特终于应（yīng）邀，到梅赛（sài）德（dé）斯（sī） · 奔（bēn）驰文化中（zhōng）心献唱新专辑（jí）里的三首（shǒu）歌曲串（chuàn）烧（shāo）。这是猫晚最后的高（gāo）光时刻。因为（wéi）疫情（qíng）等种种（zhǒng）因素，此（cǐ）后再（zài）也（yě）没（méi）有（yǒu）国际巨（jù）星亲临过（guò）猫晚演出现场。

双（shuāng）十一的成交（jiāo）额增速从第三年（nián）开始每（měi）年都在（zài）放缓，2017 年双十一打通（tōng）线（xiàn）下（xià）渠道后（hòu）曾（céng）小幅回升。最（zuì）大（dà）的一（yī）次增速反弹（dàn）出（chū）现在 2020 年（nián），疫（yì）情阻碍（ài）了人（rén）们去线下（xià）买东西（xī），居（jū）家办（bàn）公又拉动（dòng）了一波（bō）数（shù）码产（chǎn）品的换机（jī）潮，但也（yě）提前（qián）消耗了未来（lái）几年的需求和（hé）增（zēng）长（zhǎng）势（shì）能（néng）。

到（dào） 2021 年，双（shuāng）十一（yī） GMV 增速第一（yī）次跌至 10% 以下，没有（yǒu）媒体中心的数据（jù）大屏，没（méi）有分时战报，只剩一个成交（jiāo）总额的数据。次（cì）年连这个 GMV 大（dà）数（shù）也不再（zài）公布了（le）。

在这个过程中，年轻的对（duì）手（shǒu）来了，消（xiāo）费（fèi）环境（jìng）也（yě）变了（le）。

2019 年，拼（pīn）多（duō）多（duō）打（dǎ）响（xiǎng）百亿补贴，GMV 翻倍（bèi）增（zēng）长、突（tū）破万（wàn）亿元（yuán），直（zhí）接占领阿里（lǐ）和京东都尚未（wèi）重投入的低线、低价市场（chǎng）；2020 年（nián），抖音（yīn）正（zhèng）式成立电商（shāng）部（bù）门，用（yòng） " 猫（māo）晚 " 直播带（dài）货（huò）的方（fāng）式（shì）争（zhēng）夺阿里的（de）电商份额；同期中国（guó）实物商品网上零售额（é）突（tū）破 10 万亿元，占社（shè）零比重达到（dào） 1/4，但增速逐渐回（huí）落至 10% 以下，电（diàn）商大（dà）盘增长逐（zhú）渐摸到天花板。

阿里（lǐ）的收入（rù）、DAU（日活（huó）用户数）、双十一（yī） GMV 增速都（dōu）在 2021 年（nián）明显（xiǎn）放（fàng）缓（huǎn），而竞（jìng）争对手在（zài）快（kuài）速长（zhǎng）大（dà）。为了应对，阿里近年来持续改革业务（wù）和组（zǔ）织：

2021 年 1 月和 5 月（yuè），淘宝特（tè）价（jià）版和淘宝直播（bō）先后（hòu）宣布品牌升级，各自推出（chū）独立 App（淘特和（hé）点淘（táo）），阿里试图以局部业务对抗拼多多（duō）和抖音；到 2023 年初，阿里确定（dìng）了（le）包括（kuò）直播（bō）、价格力等在（zài）内（nèi）的（de） " 五大战役 "，试图用整（zhěng）个淘宝对（duì）抗拼多（duō）多；今年 618，阿里用（yòng）取消（xiāo）预售和（hé）低（dī）价换取了多年未见的（de）两（liǎng）位数增（zēng）速，还在（zài）美（měi）妆（zhuāng）护肤、运动（dòng）户（hù）外等（děng）抖（dǒu）音的优势类（lèi）目砸下很多钱，试图狙（jū）击抖音。

阿里最擅长（zhǎng）调（diào）整（zhěng）组织，腾博会官网一直在持（chí）续关注，过去几（jǐ）年，阿里试（shì）图让组（zǔ）织变得灵活，以给（gěi）淘（táo）宝天猫 " 减负 "，降（jiàng）低（dī）它（tā）对其他（tā）业务的（de）输血。从（cóng） 2021 年阿里开始推行经营责任（rèn）制，到后来的多元（yuán）化（huà）治理，都强调各业务单元要（yào）自负（fù）盈亏（kuī），2023 年阿（ā）里实行 "1+6+N" 改组，也（yě）是为了进一步明（míng）确（què）各业（yè）务集团（tuán）的（de）权力（lì）和（hé）责任（rèn）。

在新的（de）消（xiāo）费时代，每（měi）家公司都要重新（xīn）算（suàn）账（zhàng），不再花无用的钱 —— 猫（māo）晚成为了那个没（méi）必要（yào）的开（kāi）支（zhī），尽管它从第二年（nián）开（kāi）始就（jiù）基本上能（néng）自负盈亏。

即使是双十（shí）一本身，也不（bú）再（zài）有（yǒu）那么（me）大的吸（xī）引（yǐn）力（lì）。

贝（bèi）恩咨询的一份（fèn）调查问卷（juàn）显示，2021 年（nián）时，仍（réng）有超（chāo）过（guò） 75% 的（de）中国消费者对双十（shí）一感到（dào）兴奋，但两年后，这个比例只剩（shèng）下 53%，同（tóng）期愿意在双十一（yī）增加支出（chū）的（de）消费（fèi）者占比从 51% 降到了（le） 23%。另据（jù）星图数据（jù），2023 年（nián）双十一期（qī）间全（quán）网商品销售总额（é）为（wéi） 1.14 万亿元，仅增长（zhǎng） 2%，不及当年中国社（shè）会消费品（pǐn）零（líng）售总额的增速（sù）（7.2%）。

一位猫晚项目组（zǔ）的阿（ā）里员（yuán）工说，她对猫（māo）晚（wǎn）消失的失落感是慢慢产生（shēng）的（de），因（yīn）为整个大促已经在发（fā）生变化，" 从（cóng）双十（shí）一（yī）集中买（mǎi）东西，分（fèn）散到（dào）了现在的每（měi）一天（tiān）。"

双十一（yī）和 618 两个大（dà）促都从一天逐渐（jiàn）被拉长到一个（gè）月；需要（yào）复（fù）杂计（jì）算（suàn）的集中式（shì）大（dà）促（cù），逐渐被简（jiǎn）单的（de）日常低（dī）价消解；过去主持人（rén）和明（míng）星在猫晚（wǎn）引（yǐn）导观众买（mǎi）东西（xī），现（xiàn）在他们和（hé）许多素（sù）人（rén）主播一起进入无（wú）数个直播间，支撑起内容电（diàn）商平台的（de）日（rì）活和（hé）成交额。

我（wǒ）们了（le）解（jiě）到，今年（nián）停止举办猫晚省（shěng）下（xià）的（de）开支，将（jiāng）被全部投入到商家（jiā）和消费者补贴上。在（zài）阿里对外的叙事里，今（jīn）年是投（tóu）入力度（dù）最（zuì）大的一（yī）次（cì）双十（shí）一，包括 300 亿（yì）元消费券及红（hóng）包、30 亿元（yuán）商家支持补（bǔ）贴（tiē），流量投（tóu）入超百亿。

此外（wài），各地政府（fǔ）发（fā）放（fàng）的（de）家（jiā）电补（bǔ）贴（tiē）首（shǒu）次大（dà）规（guī）模参（cān）与（yǔ）阿里（lǐ）和京东的（de）双十（shí）一（yī）大（dà）促，额度达到 15%-20%。没有政府补贴优势、又不能让低价心智受损的拼多多，为此额（é）外付出了数十亿元（yuán）的（de）投入（rù）。

今年几（jǐ）家电商（shāng）平台卷出了（le）史上最长（zhǎng）的一次（cì）双十一（yī），相比（bǐ）阿里的 29 天，京（jīng）东、抖音和拼多（duō）多的大促时（shí）长（zhǎng）都超过 30 天，它（tā）们开始的时间都比天猫（māo）更早，且都（dōu）是现货开卖，" 天猫（māo）被盯着打，确实（shí）难（nán）受。" 一位（wèi）头部（bù）品牌称。

阿里（lǐ）的（de）双十（shí）一提前了 10 天（tiān），上半年 618 大（dà）促（cù）时（shí）一度为了（le）用（yòng）户体验（yàn）取消的（de）预售（shòu）环（huán）节被（bèi）重（chóng）启，预（yù）售时间（jiān）也比上一年提前了一周。

我（wǒ）们了解到，阿（ā）里（lǐ）还临时（shí）增加了从 10 月 25 日开（kāi）始（shǐ）为时（shí）一周（zhōu）的第二波预售，商家、主播（bō）和（hé）员工都是提（tí）前几天（tiān）才（cái）接到（dào）通（tōng）知（zhī），仓促准（zhǔn）备。李佳（jiā）琦（qí）的直播间不得不再（zài）次（cì）上架（jià）一（yī）些第（dì）一波（bō）预售已经卖过的商品。

阿里的园区里，定胜鼓和大麦等双十（shí）一的（de）传（chuán）统元素（sù）继续（xù）保留，今（jīn）年的新标语是 "Value Beyond Price" —— 低（dī）价（jià）和（hé）折扣（kòu）之（zhī）外，阿（ā）里还（hái）在（zài）试图凸显（xiǎn）自（zì）家双十一（yī）的品质标签。

一（yī）切又回（huí）到（dào） Costco 联合（hé）创始人辛（xīn）尼（ní）格对（duì）零售业的总结 —— 它不（bú）是一（yī）门复杂（zá）的（de）生意（yì），需要的（de）只是以（yǐ）更（gèng）低（dī）的成本销（xiāo）售高质量的（de）商品（pǐn），" 好产品，低价（jià）格 "。

Costco 能做到（dào）这（zhè）一点（diǎn），靠的不是广告和（hé）盛大演（yǎn）出，而（ér）是几十年如一（yī）日（rì）地经（jīng）营（yíng）口碑、深耕供应链，并且（qiě）非（fēi）常克制地（dì）维（wéi）持（chí） 10% 左（zuǒ）右的营收（shōu）增速（sù）和 12% 左右的（de）毛（máo）利率。因为所（suǒ）有不（bú）必（bì）要（yào）的开支最（zuì）后都（dōu）会变成商品价格。

没有了激（jī）动人心的数（shù）字（zì）、热闹的演出和欢庆氛围，商品（pǐn）售卖（mài）看起来（lái）更平（píng）淡、无聊，但这也是（shì）赢得零售残酷竞争（zhēng）所（suǒ）必须的。

题图来源：视（shì）觉中（zhōng）国（guó）

注释（shì）：

[ 1 ] 2022 年（nián），由（yóu）于（yú）疫情等（děng）因素，猫（māo）晚曾暂停过一次（cì），去（qù）年被低调（diào）重启，名称从 " 狂欢夜 " 换成了（le） " 惊喜（xǐ）夜 "，明（míng）星阵容、关注度（dù）都大不（bú）如前（qián）。

· FIN ·