回应男孩入住酒店后确诊川崎病

所有（yǒu）不必要的开支最后（hòu）都会变（biàn）成（chéng）商品价（jià）格（gé）。

文（wén）丨邱（qiū）豪 管艺雯（wén）

编辑丨管艺雯（wén） 黄（huáng）俊（jun4）杰

2016 年 11 月（yuè） 9 日，29 万平方米的深（shēn）圳大运中心，天猫双十一（yī）晚会的（de）最（zuì）后彩排紧（jǐn）锣（luó）密鼓（gǔ）展（zhǎn）开，一天后，科比（bǐ） · 布（bù）莱恩特（tè）、贝（bèi）克（kè）汉姆夫妇、托（tuō）马（mǎ）斯 · 穆勒、OneRepublic、斯嘉丽 · 约（yuē）翰（hàn）逊（xùn）、贝斯 · 比厄（è）、维（wéi）秘超模（mó）等来（lái）自世（shì）界各（gè）地的国际明星就（jiù）要（yào）在（zài）此同（tóng）台。

按计（jì）划（huá），北京时间当天下午 1 点，刚（gāng）结束美国（guó）总统（tǒng）选举（jǔ）拉票的（de）凯蒂（dì） · 佩里将登（dēng）上私人飞机，掐（qiā）着点落地深（shēn）圳。她（tā）的团队已（yǐ）提前（qián）到达，现场配（pèi）套的 " 中国龙（lóng） " 舞美已布（bù）置好（hǎo），佩（pèi）里（lǐ）将演（yǎn）唱三（sān）首歌曲串烧，最后一曲（qǔ）是（shì） Firework。Firework 被用在前一年美国 " 超（chāo）级碗（wǎn） " 中场秀，也将是四年后拜（bài）登总统就（jiù）职典礼的（de）终（zhōng）场表演。

距离晚会（huì）只剩一（yī）天，工作人员突然接到通知（zhī），佩里来（lái）不了（le）了，她支（zhī）持的希拉（lā）里刚刚在美国总统大（dà）选中败（bài）给了（le）特朗（lǎng）普，佩里情绪（xù）崩（bēng）溃，无法（fǎ）赴（fù）约表（biǎo）演（yǎn）。晴天（tiān）霹（pī）雳，对佩里和猫晚工作（zuò）人员（yuán）都是。

原本（běn）严（yán）丝（sī）合缝（féng）的演（yǎn）出节目安排（pái）被打乱，将（jiāng）近十（shí）分（fèn）钟的（de）终（zhōng）场大秀没（méi）了，为弥（mí）补（bǔ）时（shí）长，原本节（jiē）目单里倒数（shù）第二个出（chū）场的马云，在（zài）舞台上 " 变（biàn）出 " 一架（jià）直升机和 " 黑（hēi）寡妇 " 斯嘉丽 · 约翰（hàn）逊（xùn），并和（hé）她一（yī）同完成（chéng）了最后的纸（zhǐ）牌魔术。

这是一场（chǎng）放（fàng）在今天已（yǐ）不（bú）再（zài）有复刻可能（néng）的（de）晚会，即（jí）使亲（qīn）身（shēn）经历过的人（rén）也（yě）觉得这些记忆（yì）遥远到（dào）有（yǒu）点（diǎn）离（lí）奇（qí）。一家企业（yè）为卖货而创造（zào）的节日，聚（jù）集了中国、美（měi）国（guó）、德（dé）国、英（yīng）国等全球（qiú）顶流（liú）明（míng）星，来自全世（shì）界（jiè）的上千（qiān）家（jiā）权威媒体跟（gēn）踪报道（dào），不放过从晚会（huì）现场到物流（liú）仓库（kù）的每个（gè）细（xì）节（jiē）。

那（nà）一年，双十（shí）一（yī）的（de）成交（jiāo）额（é）首（shǒu）次突破千亿元（yuán）大（dà）关，人们相信这个（gè）数字（zì）迟早（zǎo）会突破万亿。身（shēn）处电商市场绝（jué）对（duì）的第一名（míng），阿（ā）里还（hái）看不到有（yǒu）威（wēi）胁（xié）的对手：腾（téng）讯已放弃自营、转（zhuǎn）用投资（zī）方式发（fā）展电商；京东（dōng）还没（méi）向服饰品类（lèi）拓展（zhǎn）；字（zì）节跳动（dòng）刚发（fā）布抖音应用，试图挑（tiāo）战快手；上海（hǎi）那家叫（jiào）寻梦的初创（chuàng）公司还在做着不起眼的水果拼团生意（yì）。

对（duì）消费者（zhě）来说，买东西（xī）可以（yǐ）是很简单（dān）的（de）快乐（lè），被节日氛围和折扣勾起的购（gòu）物（wù）需（xū）求就成了 " 消（xiāo）费升级 "。

8 年过去，据（jù）腾博会官网了解，今（jīn）年阿里（lǐ）将不（bú）再为（wéi）双十（shí）一（yī）举（jǔ）办（bàn）猫（māo）晚。双（shuāng）十一从一个热闹的狂欢节回（huí）归直接（jiē）促销，每（měi）一分钱都要用（yòng）在（zài）刀刃上（shàng） —— 在（zài）预售期把流量和补贴投给（gěi）李（lǐ）佳琦等达人（rén）主播（bō）的直播间（jiān），把活动预算直（zhí）接补贴给商（shāng）家（jiā）和商品（pǐn）。

每（měi）年的双十（shí）一（yī），曾经（jīng）以（yǐ）压力（lì）测（cè）试（shì）催熟整个电商生态

双（shuāng）十一诞生的 2009 年（nián），淘宝（bǎo）还没有天（tiān）猫（māo）。

和十（shí）年后拼（pīn）多多（duō）推出百（bǎi）亿补贴的逻辑（jí）一（yī）样，为（wéi）拉来更多品（pǐn）牌在淘宝（bǎo）上卖（mài）货，刺（cì）激（jī）更多消费，在（zài）阿里前（qián） CEO 张勇（yǒng）的（de）提议下，2009 年的（de） 11 月（yuè） 11 日 " 光（guāng）棍节（jiē） " 被确定为（wéi） " 双（shuāng）十（shí）一（yī） " 大促的（de）日子：品牌给折扣，平台给流量（liàng），消费者聚在一（yī）起，相互感（gǎn）染（rǎn），冲（chōng）动消费（fèi）。

第一届（jiè）双十一，只有 27 个品牌（pái）参（cān）加，卖出（chū） 5200 万元（yuán）商（shāng）品，到第二（èr）年（nián），这（zhè）个数字就翻（fān）了快 18 倍（bèi），双十一像（xiàng）一（yī）条垂（chuí）直曲线，增（zēng）长超出所有人的想（xiǎng）像（xiàng），成为此（cǐ）后（hòu）一（yī）个（gè）史无前（qián）例的电（diàn）商（shāng）大促（cù）节（jiē）日（rì）。

欧莱雅在 2010 年第（dì）一（yī）次参（cān）加双十（shí）一，店铺于（yú） 11 月（yuè） 11 日 0 点上（shàng）线（xiàn）商品，凌晨 4 点就卖断货，太多订单了，远（yuǎn）超（chāo）预（yù）期（qī），办公室（shì）里十几台针式（shì）打（dǎ）印机被（bèi）用来打发货面（miàn）单，一直打（dǎ）到过热（rè）冒烟（yān），最后（hòu）整整（zhěng）用了 40 多天才把货全部发出去（qù）。

阿（ā）里和（hé）整个电商的基础设施，也没（méi）有为集（jí）中的折扣供（gòng）给（gěi）激（jī）发出的（de）可（kě）怕需求做好充分（fèn）准备。早年（nián）的双十（shí）一，网页（yè）崩溃、支付系统（tǒng）卡死、物流（liú）爆仓都（dōu）是常态，淘宝（bǎo）、天（tiān）猫、物（wù）流（liú）公司（sī）、品牌和运营方都需要熬夜加班（bān）、加（jiā）雇人手、完善流（liú）程、升级技（jì）术平（píng）台，以赶上消费者的（de）预期。

阿里（lǐ）的（de）管理（lǐ）者用 " 大练兵 "" 商（shāng）业奥林匹克 "" 全（quán）球商业（yè）共振（zhèn） " 各（gè）种词（cí）汇形（xíng）容过双十一，这个阿里（lǐ）创造的节（jiē）日（rì），就（jiù）像一个大（dà）型（xíng）催化剂，一年一次的试（shì）炼，让品牌在电商销（xiāo）售（shòu）快速（sù）壮（zhuàng）大，阿里（lǐ）有（yǒu）机（jī）会完善自己的商家（jiā）服务、支付（fù）、云（yún）计算、物流（liú）体系（xì）。随着双十一和天猫的成功，淘宝才真正成为（wéi）万能（néng）的购物（wù）平（píng）台。

到（dào） 2014 年阿里赴（fù）美上（shàng）市，那一年（nián）的双（shuāng）十一（yī）有 2.7 万多（duō）家品（pǐn）牌参与，一（yī）天（tiān）的成（chéng）交（jiāo）额（é）冲（chōng）到 571 亿元，两个（gè）数据都超过第一届双（shuāng）十一（yī）的（de） 1000 倍。

这（zhè）一（yī）年，阿里（lǐ）开始认真（zhēn）置办媒体间（jiān）的数据大屏，请了几（jǐ）百家（jiā）媒体（tǐ），大家有（yǒu）说有笑，从（cóng）第一分（fèn）钟（zhōng）开（kāi）始，所有（yǒu）人看（kàn）到那根代表成交额的线瞬间拉上去（qù），每（měi）过几秒钟（zhōng）、几（jǐ）分钟，1 亿元、10 亿元（yuán）、100 亿元这些数字迅（xùn）速弹出，撑满大半（bàn）个（gè）巨型屏幕（mù），向在场（chǎng）每个人宣示，新的记录又诞生（shēng）了。

2014、2017、2019 年（nián）的媒（méi）体中心（xīn），不（bú）断用数字和自己赛（sài）跑（pǎo）的双十一（yī）分时战（zhàn）报。（左右（yòu）滑动查看（kàn））

积聚了前六（liù）届双（shuāng）十一的（de）势能，投射了中国消费能力的爆发，一（yī）个大胆（dǎn）的想法（fǎ）从阿里诞生 —— 2015 年初，阿里（lǐ）在内（nèi）部讨论，他们想（xiǎng）传（chuán）递一个概念（niàn），希（xī）望双十一不仅仅（jǐn）是（shì）一个（gè）买（mǎi）买买（mǎi）的（de）电商节日，而是（shì）全民狂（kuáng）欢的（de）节日，就像春（chūn）节（jiē）一（yī）样。

阿里决定（dìng）要（yào）在双（shuāng）十（shí）一（yī）当晚办一场晚会（huì）。

第一（yī）届猫晚的总导（dǎo）演（yǎn）冯（féng）小刚（gāng）说，马云（yún）给（gěi）他打（dǎ）电话时，像是（shì）把（bǎ） " 一个（gè）天（tiān）大（dà）的好事 " 交（jiāo）给他。一位猫（māo）晚（wǎn）项（xiàng）目（mù）组（zǔ）的阿（ā）里员（yuán）工回忆，" 那是最（zuì）好（hǎo）的时（shí）代，公司给了腾博会官网巨大的（de）创作空间。"

猫晚项（xiàng）目组做了（le）许（xǔ）多在（zài）今天看（kàn）来都依然大胆（dǎn）而前卫（wèi）的尝试。

距（jù）离（lí）第一届（jiè）晚会（huì）只（zhī）剩不到 50 天，他们临时决定（dìng）将（jiāng）制作（zuò）和（hé）播出平（píng）台（tái）换成湖南卫（wèi）视，极限操作一台晚会（huì），因为想做出影响力，就要为它找（zhǎo）到行（háng）业里（lǐ）最（zuì）出彩的主持人和制作团队。

邀约明（míng）星也很大（dà）胆。泰勒 · 斯威（wēi）夫（fū）特（tè）、阿（ā）黛尔、凯（kǎi）蒂 · 佩里等（děng）一（yī）线国际巨星的（de）名（míng）字（zì）从第（dì）一年（nián）起（qǐ）就列在邀约名单，目标是每年至少（shǎo）得（dé）请来（lái）一个。邀（yāo）约（yuē）邮件（jiàn）里，猫晚被形容为是 " 黑（hēi）色（sè）星（xīng）期五（wǔ） " 和 " 超级碗 " 的（de）结（jié）合（hé）。

2017 年猫（māo）晚（wǎn）结束后，阿里（lǐ）决（jué）定（dìng）为（wéi）天（tiān）猫聘（pìn）请代（dài）言人，最终（zhōng）人选落在一（yī）位顶流男星（xīng）和易烊千玺之（zhī）间。当时（shí）的（de）易烊（yáng）千（qiān）玺还（hái）没大火，人（rén）气不及另两位队友，但他（tā）看上去（qù）和（hé）天猫（māo）的各类商（shāng）品（pǐn）都很（hěn）搭，交（jiāo）谈（tán）时（shí）认（rèn）真记（jì）笔（bǐ）记的（de）样子被项目组记住。2018 年（nián） 4 月，天（tiān）猫（māo）正式官（guān）宣易烊千玺为代言人（rén），易（yì）洋千玺可能（néng）是参与（yǔ）猫晚次（cì）数最（zuì）多的明星，除了 2017 年，其（qí）他（tā）几届（jiè）猫晚他都参（cān）加了。

最初几（jǐ）年的（de）猫晚让人（rén）目（mù）不（bú）暇接：美剧《纸（zhǐ）牌屋（wū）》里的（de） " 美国总统 "（凯（kǎi）文（wén） · 史（shǐ）派（pài）西）从（cóng） " 白（bái）宫（gōng） " 发来祝福短片（piàn），羡慕（mù）中（zhōng）国消费者可（kě）以大买（mǎi）特买；林志玲脱下（xià） Burberry 风（fēng）衣，借助（zhù） AR 技（jì）术将其从晚（wǎn）会现场 " 扔（rēng）到 " 观众手机（jī）上（shàng）；演员王凯跨（kuà）界（jiè）唱歌，刘昊然跨（kuà）界主持（chí）；马（mǎ）云在（zài）这里圆（yuán）了（le）魔（mó）术和（hé）电影梦，和丹尼尔（ěr） · 克雷（léi）格一起送豪（háo）车、和（hé）斯嘉丽（lì） · 约（yuē）翰（hàn）逊变魔术、请（qǐng）妮（nī）可（kě） · 基（jī）德曼给自己（jǐ）的功夫电影（yǐng）《攻（gōng）守道》报幕（mù）。

马云最后（hòu）一次现身（shēn）猫晚是（shì）在（zài） 2018 年，那一晚，他（tā）向（xiàng）五位（wèi）素人（rén）发（fā）起（qǐ）挑战，都（dōu）失败了，其中一位（wèi）是（shì）淘宝主（zhǔ）播（bō）李佳琦。李佳琦（qí）在这（zhè）一年（nián）彻（chè）底出圈，他将在（zài）接（jiē）下（xià）去（qù）的许多年里，成为双十一乃至整个淘宝的重要增长（zhǎng）引擎（qíng）之一（yī），在另一块屏幕上（shàng）撬动（dòng）亿（yì）万（wàn）观众的购买（mǎi）欲。

多位阿（ā）里（lǐ）员工都（dōu）有（yǒu）一（yī）个共识，2018 年双（shuāng）十一是阿里影响力（lì）的顶点，不仅（jǐn）因为李佳琦（qí）。

那个（gè）时候（hòu），天（tiān）猫（māo）双十（shí）一各类目的（de）商家榜（bǎng）单，几乎就代（dài）表了（le）整个行（háng）业（yè）的风向标，第一名（míng）就是（shì）最（zuì）大（dà）赢家（jiā）。很多欧（ōu）美企（qǐ）业的中国区一（yī）号位（wèi）整夜（yè）紧（jǐn）盯品（pǐn）牌在（zài）双十（shí）一的排名（míng） —— 赢（yíng）得中国市场、赢得（dé）一次（cì）双（shuāng）十一，几乎就（jiù）等于（yú）传统渠道（dào）几年的（de）增（zēng）长（zhǎng）。

低（dī）价战争从（cóng）一年（nián）两（liǎng）次变成 365 天不断

从（cóng） 2015 年（nián）第（dì）一届到 2023 年（nián）最后一届（jiè），猫晚的寿命（mìng）是 8 岁 [ 1 ] ，但它最好（hǎo）的（de）年华都留在了疫（yì）情前（qián）。

2019 年（nián），从（cóng）第一届猫晚起就被邀请（qǐng）的（de）泰勒（lè） · 斯威夫特（tè）终（zhōng）于应邀（yāo），到梅（méi）赛德斯 · 奔驰（chí）文（wén）化中心献唱（chàng）新（xīn）专辑里（lǐ）的三（sān）首歌曲串烧。这是猫晚（wǎn）最后的（de）高（gāo）光时（shí）刻。因为疫情等（děng）种种因（yīn）素，此后再也（yě）没有国际（jì）巨星亲（qīn）临过（guò）猫晚演出现场。

双十一（yī）的（de）成交额增速从第三（sān）年（nián）开始每年都在放缓，2017 年双十（shí）一（yī）打通线（xiàn）下渠道后（hòu）曾小（xiǎo）幅回升。最大的一次增速（sù）反弹出现在 2020 年（nián），疫情阻碍了人们（men）去线下买东西，居家办公又拉动了一波（bō）数（shù）码（mǎ）产品的换机潮，但也提（tí）前（qián）消耗了未来几（jǐ）年的需求和增（zēng）长（zhǎng）势能（néng）。

到 2021 年，双十一（yī） GMV 增速第一次（cì）跌至 10% 以（yǐ）下（xià），没有（yǒu）媒体中心的数据大屏，没有分时（shí）战报（bào），只（zhī）剩一个成交总额的数据（jù）。次年连这个（gè） GMV 大数也不再公（gōng）布（bù）了（le）。

在这（zhè）个过程中，年轻的对手来了，消费环境也变了（le）。

2019 年（nián），拼多（duō）多（duō）打响百（bǎi）亿补贴，GMV 翻倍增长、突破（pò）万亿元，直接占领阿里和京（jīng）东都尚未重投入（rù）的（de）低线、低价市场；2020 年，抖音正式（shì）成立电商部（bù）门，用 " 猫（māo）晚 " 直播带（dài）货的方式争（zhēng）夺阿里的电商份（fèn）额（é）；同期（qī）中（zhōng）国实（shí）物商品网上零售额（é）突（tū）破 10 万亿（yì）元，占社零比重（chóng）达到（dào） 1/4，但增（zēng）速逐（zhú）渐回落（luò）至 10% 以（yǐ）下，电商大盘增长逐渐摸（mō）到天花板。

阿里的收入（rù）、DAU（日活用（yòng）户（hù）数（shù））、双十一 GMV 增速都在 2021 年明显（xiǎn）放（fàng）缓，而（ér）竞（jìng）争（zhēng）对（duì）手在（zài）快（kuài）速长大。为了应（yīng）对（duì），阿里（lǐ）近年来持续（xù）改（gǎi）革（gé）业务和组织：

2021 年（nián） 1 月和 5 月，淘（táo）宝（bǎo）特价（jià）版和淘宝直播（bō）先后（hòu）宣布品牌升级，各自推出独立（lì） App（淘特（tè）和点淘），阿里（lǐ）试（shì）图（tú）以（yǐ）局部（bù）业务对抗拼（pīn）多（duō）多和（hé）抖音（yīn）；到 2023 年（nián）初，阿（ā）里（lǐ）确定（dìng）了（le）包括直播、价格力（lì）等（děng）在内（nèi）的 " 五大（dà）战役 "，试（shì）图（tú）用整（zhěng）个淘宝对抗拼多多（duō）；今年（nián） 618，阿里用取（qǔ）消预售和（hé）低价换取了（le）多（duō）年未见的两（liǎng）位数增（zēng）速（sù），还（hái）在（zài）美妆护（hù）肤、运动户外（wài）等抖音的优（yōu）势类（lèi）目砸下（xià）很多钱，试图（tú）狙击（jī）抖音。

阿里（lǐ）最擅长（zhǎng）调整组（zǔ）织，腾博会官网一直（zhí）在（zài）持续关（guān）注（zhù），过去（qù）几年（nián），阿里（lǐ）试图让组（zǔ）织（zhī）变得（dé）灵活，以给淘宝天（tiān）猫 " 减（jiǎn）负（fù） "，降低它对（duì）其他业（yè）务（wù）的输（shū）血。从（cóng） 2021 年（nián）阿（ā）里（lǐ）开始（shǐ）推（tuī）行经（jīng）营（yíng）责（zé）任制，到后（hòu）来（lái）的（de）多元化治（zhì）理（lǐ），都强调各（gè）业（yè）务单（dān）元（yuán）要自负盈（yíng）亏，2023 年阿（ā）里（lǐ）实（shí）行 "1+6+N" 改组（zǔ），也是为（wéi）了进一（yī）步（bù）明确（què）各业务集团的权力（lì）和（hé）责（zé）任（rèn）。

在新的消费时（shí）代，每（měi）家（jiā）公司都要（yào）重（chóng）新（xīn）算账，不再花无用的（de）钱 —— 猫晚成为了那个没必（bì）要的（de）开支，尽（jìn）管它从第（dì）二（èr）年开始就基（jī）本上（shàng）能自（zì）负盈亏。

即使是（shì）双十（shí）一本（běn）身，也不（bú）再（zài）有那么大的吸引力。

贝恩咨（zī）询的一份调（diào）查（chá）问卷显示，2021 年（nián）时（shí），仍（réng）有（yǒu）超过 75% 的中国（guó）消（xiāo）费者对（duì）双十一感到（dào）兴奋，但两年后，这个（gè）比（bǐ）例只剩下 53%，同（tóng）期愿（yuàn）意在双十一增加支（zhī）出（chū）的消费者占（zhàn）比从 51% 降（jiàng）到了 23%。另据星（xīng）图数（shù）据，2023 年双十一（yī）期间全网（wǎng）商品销售（shòu）总（zǒng）额（é）为 1.14 万亿元，仅增长 2%，不及当（dāng）年中国社会消费品零（líng）售总额的（de）增（zēng）速（7.2%）。

一位（wèi）猫晚项目组的阿（ā）里员工说（shuō），她（tā）对猫（māo）晚消失（shī）的失落感是慢慢产（chǎn）生的，因为（wéi）整（zhěng）个大（dà）促已经在（zài）发（fā）生（shēng）变（biàn）化，" 从双十一集中买东（dōng）西，分散到（dào）了现在（zài）的每一（yī）天。"

双十（shí）一和 618 两个（gè）大促（cù）都从一（yī）天逐渐被拉长到（dào）一（yī）个月；需（xū）要（yào）复（fù）杂计（jì）算的集中式（shì）大促（cù），逐渐（jiàn）被（bèi）简单的日常低（dī）价消（xiāo）解；过（guò）去（qù）主持人（rén）和明星（xīng）在猫晚引（yǐn）导（dǎo）观（guān）众买（mǎi）东西（xī），现在（zài）他们（men）和许多（duō）素人（rén）主播一起进（jìn）入无数个直播间（jiān），支撑起内容电（diàn）商（shāng）平台的日活和（hé）成（chéng）交额。

我（wǒ）们了解（jiě）到，今年停（tíng）止举办（bàn）猫晚省下（xià）的（de）开支，将被全（quán）部投入到（dào）商家和消费者补贴上。在阿里（lǐ）对外（wài）的（de）叙事（shì）里，今（jīn）年是投入力度最（zuì）大（dà）的一次双（shuāng）十一，包括 300 亿（yì）元消（xiāo）费券（quàn）及红包（bāo）、30 亿（yì）元商家支持补贴，流量投入超百（bǎi）亿。

此（cǐ）外，各（gè）地（dì）政府发（fā）放的家电补（bǔ）贴（tiē）首（shǒu）次大规模（mó）参与阿里和京东的（de）双十一大（dà）促（cù），额度达（dá）到 15%-20%。没（méi）有政府补贴优（yōu）势、又不（bú）能（néng）让低价心智（zhì）受（shòu）损的拼多多（duō），为此额外（wài）付出了数十（shí）亿（yì）元（yuán）的（de）投入。

今年几（jǐ）家电（diàn）商平（píng）台卷（juàn）出了史上最长的一（yī）次双十一（yī），相比阿（ā）里（lǐ）的 29 天，京东（dōng）、抖（dǒu）音（yīn）和拼（pīn）多多的（de）大（dà）促时（shí）长（zhǎng）都超过（guò） 30 天，它们（men）开（kāi）始的（de）时间都（dōu）比天猫（māo）更（gèng）早（zǎo），且都是现货开（kāi）卖（mài），" 天猫被盯着打（dǎ），确实难受。" 一（yī）位头部品（pǐn）牌称。

阿里的（de）双（shuāng）十一（yī）提前了（le） 10 天，上（shàng）半年 618 大促时一（yī）度（dù）为了用（yòng）户体验取（qǔ）消的（de）预（yù）售（shòu）环节被（bèi）重启（qǐ），预售时（shí）间也（yě）比上一年提（tí）前了一周。

腾博会官网了（le）解到，阿里（lǐ）还临时增加了从（cóng） 10 月（yuè） 25 日开（kāi）始（shǐ）为（wéi）时（shí）一周（zhōu）的（de）第（dì）二波（bō）预售（shòu），商（shāng）家、主（zhǔ）播和员工（gōng）都是提前几（jǐ）天才（cái）接到通知，仓促（cù）准备。李（lǐ）佳琦（qí）的直（zhí）播间不得不再次上架（jià）一（yī）些第一波（bō）预（yù）售已经卖过的（de）商品（pǐn）。

阿里的园（yuán）区里，定（dìng）胜鼓和大（dà）麦等双（shuāng）十一的（de）传统（tǒng）元素继续保留，今（jīn）年的（de）新（xīn）标（biāo）语（yǔ）是 "Value Beyond Price" —— 低价（jià）和折扣（kòu）之外，阿里还在（zài）试图（tú）凸显自（zì）家（jiā）双十（shí）一（yī）的品质标签。

一切又回（huí）到 Costco 联合创（chuàng）始（shǐ）人辛（xīn）尼格对（duì）零售业的总结（jié） —— 它不是一门复杂的生意（yì），需要（yào）的（de）只是以更低（dī）的（de）成本（běn）销售高质量的（de）商（shāng）品，" 好产（chǎn）品（pǐn），低（dī）价格 "。

Costco 能做到这（zhè）一（yī）点，靠的（de）不是（shì）广（guǎng）告和盛（shèng）大演出（chū），而是几十年如一日地经营（yíng）口碑、深耕供应（yīng）链（liàn），并且（qiě）非常克制地维持 10% 左右的营收（shōu）增速（sù）和 12% 左右的（de）毛（máo）利率（lǜ）。因（yīn）为所（suǒ）有（yǒu）不（bú）必（bì）要的开（kāi）支最（zuì）后（hòu）都会变成商（shāng）品（pǐn）价格。

没（méi）有了（le）激动（dòng）人（rén）心（xīn）的数（shù）字、热（rè）闹（nào）的演出（chū）和欢庆氛围，商品售卖看起（qǐ）来更平淡、无聊，但（dàn）这也是赢得零售残酷竞（jìng）争所必须的（de）。

题图（tú）来源：视（shì）觉（jiào）中国（guó）

注释：

[ 1 ] 2022 年（nián），由（yóu）于（yú）疫情等（děng）因素，猫晚曾暂（zàn）停过一（yī）次，去年被低调重（chóng）启（qǐ），名（míng）称从（cóng） " 狂（kuáng）欢夜 " 换成了 " 惊喜（xǐ）夜 "，明星（xīng）阵（zhèn）容（róng）、关注（zhù）度（dù）都大不（bú）如（rú）前（qián）。

· FIN ·