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分类:单机 / 冒险解谜 | 大小:9.1MB | 授权:免费游戏 |
语言:中文 | 更新:2024-10-31 07:30:37 | 等级: |
平台:Android | 厂商: 香港乐透堂股份有限公司 | 官网:暂无 |
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厂商新闻《南京市区一天发生两起野猪目击事件》 时间:2024-10-31 07:30:37
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小米定价万据介绍,全省夏收工作6月7日基本结束,夏粮丰收已成定局。夏播工作从5月28日大面积展开,截至6月13日,已播种面积7915.2万亩,夏播工作大头落地。初步统计,目前全省因旱不能播种面积323万亩,若未来持续无有效降水,夏播进度将会进一步放慢。 连日来,河南多地持续高温出现不同程度旱情,引发关注。目前河南情况如何?当地采取了哪些抗旱措施?国家对抗旱又有何举措?一文速览。
经查,陈玉祥丧失理想信念,背弃初心使命,执纪违纪,执法犯法,罔顾中央八项规定精神,热衷于吃喝享乐,长期频繁接受宴请,违规接受旅游、健身等活动安排;无视组织原则,在干部选拔任用中为他人谋取利益并收受财物;违规收受礼品、礼金;违反工作要求,干预和插手司法及执纪执法活动;甘于被“围猎”,把组织赋予的权力当作谋取私利的工具,大搞权钱交易,利用职务便利为他人在企业经营、项目运营等方面谋利,并非法收受巨额财物。 坚持因地制宜、科学抗旱,河库灌区及时开闸放水,增加流量,采取疏通渠道、维修涵闸等措施,做到远送多浇、有水可浇;引黄灌区根据抗旱需水情况,及时开闸放水,争取多引黄河水;平原灌区发挥机电井作用,采取有效措施保障机井通电,并组织投入各类排灌机械179.4万台,努力增加抗旱播种面积。丘陵岗区利用坑、塘、堰、坝等小型水利工程组织抗旱播种。夏播以来,全省累计抗旱浇水7977.3万亩次,播种进度与常年相当。
所(suǒ)有不必(bì)要(yào)的开(kāi)支(zhī)最后都会变成商品(pǐn)价格。
文丨邱豪(háo) 管艺雯(wén)
编(biān)辑丨管(guǎn)艺(yì)雯(wén) 黄(huáng)俊(jun4)杰
2016 年 11 月 9 日,29 万(wàn)平(píng)方(fāng)米的(de)深(shēn)圳大(dà)运(yùn)中(zhōng)心,天猫双十一(yī)晚会的(de)最后彩排紧(jǐn)锣密鼓展(zhǎn)开,一天后,科比(bǐ) · 布莱恩(ēn)特、贝(bèi)克汉姆夫妇、托马斯 · 穆勒、OneRepublic、斯嘉丽 · 约翰(hàn)逊、贝斯 · 比厄(è)、维秘超模等(děng)来自世(shì)界各地的(de)国(guó)际明星就要在此(cǐ)同(tóng)台。
按计划(huá),北京时间当天下午 1 点(diǎn),刚(gāng)结(jié)束美国总统选(xuǎn)举拉(lā)票的凯蒂(dì) · 佩里将登(dēng)上(shàng)私(sī)人飞(fēi)机,掐着(zhe)点(diǎn)落地深(shēn)圳。她(tā)的(de)团(tuán)队已提前到达,现场配套的 " 中(zhōng)国(guó)龙 " 舞美已布置(zhì)好,佩(pèi)里将(jiāng)演唱(chàng)三(sān)首歌(gē)曲串烧,最(zuì)后(hòu)一曲是 Firework。Firework 被(bèi)用(yòng)在(zài)前(qián)一年美国 " 超级碗 " 中场(chǎng)秀,也将是(shì)四年(nián)后拜(bài)登(dēng)总统(tǒng)就职(zhí)典礼(lǐ)的终场(chǎng)表演(yǎn)。
距(jù)离(lí)晚会(huì)只剩一天,工作(zuò)人(rén)员突然(rán)接到通知(zhī),佩(pèi)里来不(bú)了了,她(tā)支(zhī)持的(de)希(xī)拉里刚刚(gāng)在美(měi)国总统(tǒng)大选中(zhōng)败(bài)给了特朗(lǎng)普,佩里情绪崩溃,无(wú)法(fǎ)赴约表演。晴(qíng)天霹雳(lì),对(duì)佩里(lǐ)和猫晚工作人(rén)员都(dōu)是。
原(yuán)本严(yán)丝(sī)合(hé)缝(féng)的演出节(jiē)目安排被打(dǎ)乱(luàn),将近十分钟(zhōng)的(de)终(zhōng)场大(dà)秀没了,为弥补(bǔ)时长,原本节(jiē)目单(dān)里倒(dǎo)数第二个出场(chǎng)的马云,在舞(wǔ)台(tái)上 " 变出(chū) " 一架(jià)直升机和 " 黑(hēi)寡妇(fù) " 斯嘉丽 · 约翰逊,并和她(tā)一同(tóng)完成了最后的(de)纸牌魔术。
这是一(yī)场放在今天已不再有复刻可(kě)能的(de)晚会(huì),即使亲(qīn)身经历过的(de)人也觉得(dé)这些(xiē)记(jì)忆遥远到(dào)有(yǒu)点离(lí)奇。一家企(qǐ)业(yè)为(wéi)卖货而(ér)创(chuàng)造的节日,聚集(jí)了中国、美国、德(dé)国(guó)、英国等(děng)全(quán)球顶流(liú)明星,来自全(quán)世(shì)界的上千(qiān)家(jiā)权威媒(méi)体(tǐ)跟踪报道,不(bú)放过从(cóng)晚(wǎn)会(huì)现场到物流(liú)仓库的每(měi)个(gè)细节(jiē)。
那一年,双十一(yī)的成交(jiāo)额首(shǒu)次(cì)突破千(qiān)亿元大关,人们相信(xìn)这个数字(zì)迟早会突破万亿。身处电商(shāng)市场绝对的(de)第一(yī)名,阿(ā)里还(hái)看不到(dào)有威胁的对(duì)手(shǒu):腾讯已(yǐ)放弃(qì)自(zì)营、转(zhuǎn)用(yòng)投资(zī)方(fāng)式发(fā)展(zhǎn)电商(shāng);京(jīng)东还没(méi)向服饰品类拓(tuò)展;字(zì)节跳动(dòng)刚(gāng)发(fā)布(bù)抖音应用,试图挑战(zhàn)快手;上海那(nà)家叫寻(xún)梦(mèng)的初(chū)创公司(sī)还在做着(zhe)不起(qǐ)眼的水果拼团生意。
对(duì)消费(fèi)者(zhě)来(lái)说,买东西可以是很简(jiǎn)单的快(kuài)乐(lè),被节(jiē)日(rì)氛围和折扣勾(gōu)起的购物需(xū)求就成了 " 消费升(shēng)级(jí) "。
8 年过(guò)去,据我(wǒ)们了(le)解,今年(nián)阿里(lǐ)将不再(zài)为(wéi)双十一举办猫(māo)晚。双十(shí)一(yī)从一个(gè)热闹(nào)的狂欢(huān)节回归(guī)直(zhí)接促销(xiāo),每一分(fèn)钱都(dōu)要用在刀刃上(shàng) —— 在预售(shòu)期把流量和(hé)补贴(tiē)投给(gěi)李佳(jiā)琦等(děng)达(dá)人主播(bō)的直播(bō)间,把活动预算直(zhí)接补贴给商家和(hé)商品。
每(měi)年的(de)双(shuāng)十一,曾(céng)经以压力测试(shì)催(cuī)熟整(zhěng)个(gè)电商生态
双(shuāng)十一(yī)诞生的(de) 2009 年,淘宝(bǎo)还没有天猫。
和十年(nián)后拼多(duō)多(duō)推(tuī)出(chū)百亿(yì)补贴的(de)逻(luó)辑一样,为拉来更(gèng)多品(pǐn)牌在(zài)淘(táo)宝(bǎo)上(shàng)卖货(huò),刺激更多(duō)消费,在(zài)阿里前 CEO 张勇的提议下(xià),2009 年的 11 月 11 日(rì) " 光(guāng)棍节(jiē) " 被确(què)定(dìng)为 " 双十(shí)一(yī) " 大(dà)促的日子:品牌给折扣,平台给(gěi)流量,消费者聚在一起,相互感染,冲动(dòng)消费(fèi)。
第一届双十一,只有(yǒu) 27 个品(pǐn)牌参(cān)加,卖出 5200 万(wàn)元商品,到第二年,这个数字就翻了快 18 倍,双十一像一条(tiáo)垂(chuí)直曲线,增长(zhǎng)超(chāo)出所有(yǒu)人的想像(xiàng),成为(wéi)此后(hòu)一(yī)个史无前例的电商(shāng)大(dà)促(cù)节日。
欧莱(lái)雅(yǎ)在 2010 年第一次参(cān)加双十一,店(diàn)铺于 11 月 11 日 0 点上(shàng)线商品,凌晨 4 点(diǎn)就卖断货,太多订(dìng)单(dān)了,远(yuǎn)超预(yù)期(qī),办公(gōng)室(shì)里十几台(tái)针式(shì)打印机被用来(lái)打发货面单(dān),一直打(dǎ)到(dào)过(guò)热(rè)冒(mào)烟,最(zuì)后整(zhěng)整(zhěng)用了 40 多天(tiān)才(cái)把(bǎ)货(huò)全(quán)部发出去。
阿里和(hé)整(zhěng)个电商的(de)基(jī)础设施,也没有(yǒu)为集中的(de)折扣供给(gěi)激(jī)发(fā)出(chū)的(de)可怕需求做好充(chōng)分(fèn)准备(bèi)。早年(nián)的双十一,网页(yè)崩溃、支付(fù)系统卡死、物流爆仓都是常态,淘宝、天猫(māo)、物流公司、品牌和(hé)运营方都需要熬(áo)夜(yè)加班(bān)、加雇人手、完善流(liú)程、升级技术平台(tái),以赶上消费者的预期。
阿里的(de)管理者用 " 大练兵 "" 商业奥林匹克 "" 全球商业共振(zhèn) " 各种词汇(huì)形(xíng)容(róng)过双十(shí)一,这(zhè)个阿里创造(zào)的节日,就像一个大型(xíng)催化剂,一年一(yī)次的(de)试炼,让品牌(pái)在(zài)电商销(xiāo)售快速壮(zhuàng)大,阿里有机(jī)会(huì)完(wán)善(shàn)自(zì)己(jǐ)的商家(jiā)服务(wù)、支付、云计算、物(wù)流体系。随着(zhe)双(shuāng)十(shí)一和天猫的成功(gōng),淘宝才(cái)真正(zhèng)成为(wéi)万能的(de)购物平(píng)台。
到(dào) 2014 年阿里赴(fù)美上市,那(nà)一年的(de)双(shuāng)十一有 2.7 万多家品(pǐn)牌参与,一(yī)天(tiān)的(de)成(chéng)交额冲到 571 亿元,两(liǎng)个数(shù)据都超过(guò)第一(yī)届双十一(yī)的 1000 倍(bèi)。
这一(yī)年(nián),阿(ā)里开始认真(zhēn)置办(bàn)媒体间的(de)数(shù)据(jù)大屏,请了几百家媒体(tǐ),大家有说有笑,从第(dì)一(yī)分钟开(kāi)始(shǐ),所有人看到(dào)那根(gēn)代表成(chéng)交额的线瞬间(jiān)拉上去,每(měi)过几(jǐ)秒钟、几(jǐ)分钟,1 亿元、10 亿元(yuán)、100 亿元这些数字(zì)迅(xùn)速(sù)弹(dàn)出(chū),撑满大半个(gè)巨型屏幕(mù),向在场每个(gè)人(rén)宣示,新的记录(lù)又(yòu)诞(dàn)生(shēng)了。
2014、2017、2019 年的媒体中(zhōng)心,不断(duàn)用数(shù)字和自(zì)己赛(sài)跑的双(shuāng)十一分(fèn)时(shí)战报(bào)。(左(zuǒ)右滑(huá)动查看(kàn))
积聚了前六(liù)届(jiè)双十一(yī)的势能,投(tóu)射了中(zhōng)国消(xiāo)费能力的(de)爆发,一个(gè)大(dà)胆的(de)想(xiǎng)法(fǎ)从阿里诞生 —— 2015 年初,阿(ā)里(lǐ)在内部讨(tǎo)论,他们想传递一个概(gài)念,希望双(shuāng)十(shí)一(yī)不(bú)仅仅是一个买(mǎi)买买的电商(shāng)节日,而(ér)是(shì)全民(mín)狂欢(huān)的(de)节(jiē)日,就(jiù)像(xiàng)春节(jiē)一(yī)样。
阿里决定要在(zài)双十一(yī)当晚办(bàn)一场(chǎng)晚会。
第一届猫晚的(de)总导(dǎo)演冯(féng)小刚说,马云给他打电话(huà)时,像是把 " 一个天(tiān)大(dà)的(de)好事(shì) " 交(jiāo)给(gěi)他(tā)。一(yī)位猫晚(wǎn)项目组的(de)阿里员工(gōng)回忆," 那是(shì)最好(hǎo)的时代(dài),公司给了(le)腾博会官网(men)巨大(dà)的创作空间(jiān)。"
猫晚项目组做(zuò)了(le)许(xǔ)多在(zài)今天看(kàn)来都依(yī)然大胆而前(qián)卫的尝(cháng)试(shì)。
距离(lí)第一(yī)届晚会只(zhī)剩不到(dào) 50 天,他(tā)们临(lín)时(shí)决定将制作和(hé)播出平(píng)台换成湖(hú)南(nán)卫视,极限(xiàn)操作一台晚(wǎn)会,因为想做出影响力,就要为(wéi)它找到行(háng)业里最出(chū)彩的主持(chí)人(rén)和(hé)制作团队。
邀约(yuē)明星(xīng)也很(hěn)大胆(dǎn)。泰勒(lè) · 斯威(wēi)夫特、阿黛(dài)尔、凯蒂 · 佩(pèi)里(lǐ)等一线(xiàn)国际巨星的名字(zì)从第一年起就列在(zài)邀约(yuē)名(míng)单,目标是(shì)每年至少得请来一个。邀(yāo)约(yuē)邮件(jiàn)里,猫晚(wǎn)被形容为(wéi)是 " 黑色星期(qī)五(wǔ) " 和 " 超级(jí)碗(wǎn) " 的结(jié)合(hé)。
2017 年猫晚结束后,阿里(lǐ)决定(dìng)为天猫聘请代言人,最(zuì)终人(rén)选(xuǎn)落(luò)在一位顶(dǐng)流男星(xīng)和易烊千玺之间(jiān)。当时的易(yì)烊千玺(xǐ)还(hái)没(méi)大火,人气不及另两位队(duì)友(yǒu),但他看上(shàng)去和(hé)天(tiān)猫的(de)各类商品(pǐn)都很搭,交谈时(shí)认真记笔记的样子(zǐ)被(bèi)项目组记(jì)住(zhù)。2018 年 4 月,天猫正(zhèng)式官(guān)宣(xuān)易烊(yáng)千玺为(wéi)代言人,易洋千玺可(kě)能是(shì)参与(yǔ)猫(māo)晚次数(shù)最多的明(míng)星,除了 2017 年(nián),其他几届猫晚他(tā)都参(cān)加了(le)。
最初(chū)几年(nián)的猫晚(wǎn)让人(rén)目(mù)不(bú)暇(xiá)接:美剧《纸(zhǐ)牌屋》里的 " 美国(guó)总(zǒng)统 "(凯文 · 史派西(xī))从 " 白宫(gōng) " 发(fā)来(lái)祝福短片,羡慕(mù)中国消(xiāo)费者可(kě)以(yǐ)大买特买;林志玲脱下 Burberry 风衣,借助(zhù) AR 技术将其从晚会现场 " 扔到 " 观众手(shǒu)机(jī)上;演员王凯跨(kuà)界(jiè)唱歌(gē),刘昊(hào)然跨界(jiè)主持;马(mǎ)云(yún)在(zài)这(zhè)里圆了魔术和电影(yǐng)梦,和(hé)丹尼尔 · 克雷格(gé)一起(qǐ)送豪车(chē)、和斯嘉(jiā)丽 · 约(yuē)翰(hàn)逊(xùn)变(biàn)魔术、请妮可 · 基德(dé)曼(màn)给自己的功(gōng)夫电影(yǐng)《攻(gōng)守道(dào)》报幕。
马云(yún)最后(hòu)一次(cì)现身猫晚是(shì)在 2018 年,那一晚,他(tā)向五位素人发(fā)起挑战,都失(shī)败了(le),其中一位(wèi)是淘宝主播李佳琦(qí)。李(lǐ)佳(jiā)琦在(zài)这(zhè)一年(nián)彻底(dǐ)出圈(quān),他将(jiāng)在接下去的(de)许(xǔ)多(duō)年里,成为(wéi)双十(shí)一乃至整个(gè)淘(táo)宝的重要增长(zhǎng)引(yǐn)擎之一,在(zài)另(lìng)一块屏(píng)幕(mù)上撬动亿万观(guān)众的购买欲。
多位阿(ā)里员工都有(yǒu)一(yī)个共(gòng)识,2018 年双十(shí)一是阿里(lǐ)影(yǐng)响力的(de)顶(dǐng)点,不仅(jǐn)因为李佳琦(qí)。
那(nà)个(gè)时(shí)候,天猫(māo)双十一各类目的商家榜单,几乎(hū)就代(dài)表了整个行业(yè)的风向(xiàng)标,第一名就是最大赢(yíng)家。很多欧美企业的中(zhōng)国区一号位整夜紧盯品(pǐn)牌(pái)在双(shuāng)十(shí)一的排名(míng) —— 赢得中国市场、赢(yíng)得一次双十(shí)一(yī),几乎就等(děng)于传统渠(qú)道(dào)几年的增(zēng)长。
低价战争从(cóng)一年两次变(biàn)成 365 天不断(duàn)
从 2015 年第一届到(dào) 2023 年(nián)最(zuì)后一(yī)届,猫(māo)晚(wǎn)的寿命是 8 岁(suì) [ 1 ] ,但它最(zuì)好的年(nián)华都留在了疫(yì)情前。
2019 年,从第一届猫(māo)晚起就被邀请的(de)泰勒 · 斯(sī)威(wēi)夫(fū)特终(zhōng)于应邀,到(dào)梅赛德斯 · 奔(bēn)驰(chí)文(wén)化(huà)中心(xīn)献唱(chàng)新专辑里(lǐ)的三首歌曲串烧。这(zhè)是猫晚(wǎn)最后的高光(guāng)时刻。因为疫(yì)情等(děng)种(zhǒng)种因素,此后再也没(méi)有(yǒu)国际巨星亲临过猫晚演(yǎn)出现场。
双(shuāng)十一(yī)的成(chéng)交额增速从第(dì)三年开始每年都(dōu)在(zài)放(fàng)缓(huǎn),2017 年双(shuāng)十一打通(tōng)线下渠道后(hòu)曾小幅回(huí)升。最大的一(yī)次(cì)增(zēng)速反弹出现在(zài) 2020 年,疫情(qíng)阻(zǔ)碍了人(rén)们去线(xiàn)下买东西,居家办公又(yòu)拉动(dòng)了一波数码产品的换机(jī)潮,但也提前(qián)消耗(hào)了(le)未来几年(nián)的(de)需求和增(zēng)长(zhǎng)势能。
到 2021 年,双(shuāng)十一 GMV 增(zēng)速第一(yī)次跌至 10% 以下,没(méi)有媒(méi)体中(zhōng)心的数据大屏,没有分(fèn)时战报(bào),只剩(shèng)一(yī)个成(chéng)交总额的(de)数(shù)据。次年连(lián)这(zhè)个 GMV 大数也(yě)不再(zài)公布(bù)了。
在这(zhè)个过(guò)程(chéng)中,年(nián)轻的(de)对手来了,消费环境也(yě)变(biàn)了。
2019 年,拼(pīn)多多打响百亿补贴,GMV 翻倍(bèi)增长、突破万亿元(yuán),直接(jiē)占领(lǐng)阿里和(hé)京东(dōng)都(dōu)尚未重投入的低线、低价(jià)市场;2020 年,抖音正式成(chéng)立(lì)电(diàn)商部门,用(yòng) " 猫(māo)晚 " 直(zhí)播带货的方(fāng)式争(zhēng)夺阿里的(de)电商份额;同(tóng)期中国实物商(shāng)品网上零售额(é)突破(pò) 10 万(wàn)亿元,占(zhàn)社零(líng)比(bǐ)重达到 1/4,但增速逐渐回落至(zhì) 10% 以下,电商大盘(pán)增长(zhǎng)逐(zhú)渐摸(mō)到天花(huā)板。
阿(ā)里的收(shōu)入、DAU(日活用户数)、双十一 GMV 增速都在 2021 年明(míng)显(xiǎn)放(fàng)缓,而竞争(zhēng)对手(shǒu)在快速(sù)长大。为了应(yīng)对(duì),阿里近(jìn)年来持续(xù)改(gǎi)革业(yè)务(wù)和组织:
2021 年 1 月(yuè)和 5 月,淘(táo)宝特价版和淘宝直(zhí)播先后宣布品牌(pái)升级,各自(zì)推出独(dú)立 App(淘特和点(diǎn)淘),阿(ā)里试图(tú)以局部业务对抗拼(pīn)多多和抖音;到 2023 年初,阿里确定(dìng)了包括直(zhí)播(bō)、价(jià)格(gé)力等在内的(de) " 五大战役 ",试图用整个淘宝对抗拼多(duō)多;今年 618,阿里用取消预售和低价换(huàn)取了多年(nián)未见的两位数增速(sù),还(hái)在美妆护肤、运(yùn)动(dòng)户外等抖音的优势类目砸下(xià)很(hěn)多钱,试(shì)图(tú)狙(jū)击(jī)抖音。
阿里(lǐ)最擅长调整组织,腾博会官网(men)一直(zhí)在持(chí)续关(guān)注,过(guò)去(qù)几(jǐ)年,阿里试图让组织变得(dé)灵(líng)活,以给淘(táo)宝天猫 " 减负(fù) ",降(jiàng)低它对其他业务的输血。从 2021 年阿里开(kāi)始推行经营责任(rèn)制,到后来的多元(yuán)化治理,都强调各业务单元要自负盈亏,2023 年(nián)阿里实(shí)行(háng) "1+6+N" 改组,也(yě)是为(wéi)了进(jìn)一(yī)步明确(què)各业务集(jí)团的(de)权力和(hé)责任(rèn)。
在新的消(xiāo)费时(shí)代(dài),每家公司(sī)都要重新算账,不(bú)再花无用(yòng)的钱 —— 猫晚成为了(le)那个没必(bì)要的开(kāi)支,尽管(guǎn)它从(cóng)第(dì)二(èr)年(nián)开始就(jiù)基本上(shàng)能自负(fù)盈亏。
即(jí)使是双(shuāng)十一本(běn)身(shēn),也不再有那(nà)么(me)大的吸引力(lì)。
贝(bèi)恩咨(zī)询的一份调查问卷显示,2021 年时,仍有超(chāo)过 75% 的中(zhōng)国消费者对(duì)双十一感到兴奋,但两年后,这个比例只(zhī)剩(shèng)下(xià) 53%,同期(qī)愿(yuàn)意在双(shuāng)十(shí)一增加支(zhī)出的消(xiāo)费者占比(bǐ)从 51% 降到(dào)了(le) 23%。另据星图数(shù)据,2023 年(nián)双十一(yī)期间全(quán)网商品销(xiāo)售总额为 1.14 万亿(yì)元,仅增(zēng)长 2%,不及当年中国社(shè)会消费品零(líng)售(shòu)总额(é)的增速(7.2%)。
一位猫(māo)晚项目组的阿里员工说,她对猫晚消失的失(shī)落感(gǎn)是慢慢产生的,因为整(zhěng)个(gè)大促已经(jīng)在发生变化," 从双(shuāng)十一(yī)集中(zhōng)买东(dōng)西,分(fèn)散(sàn)到了现在的每一天。"
双十(shí)一和 618 两(liǎng)个(gè)大(dà)促都从一(yī)天逐渐被拉(lā)长(zhǎng)到一个月;需要(yào)复杂计算(suàn)的(de)集中(zhōng)式大促,逐(zhú)渐被简单(dān)的(de)日常(cháng)低(dī)价(jià)消解(jiě);过去主持(chí)人(rén)和(hé)明星在猫晚(wǎn)引导观(guān)众买(mǎi)东西,现在他(tā)们和许多素(sù)人主播(bō)一起进入无(wú)数个直播间,支(zhī)撑起内(nèi)容电(diàn)商平台(tái)的日活和(hé)成交额。
我(wǒ)们了解(jiě)到(dào),今年(nián)停止(zhǐ)举办猫晚省下的开(kāi)支(zhī),将被(bèi)全(quán)部投入到商(shāng)家和消(xiāo)费者补贴上(shàng)。在阿里对外的叙事里,今(jīn)年是投(tóu)入力(lì)度最(zuì)大的一(yī)次双(shuāng)十(shí)一,包(bāo)括 300 亿(yì)元(yuán)消费券及红(hóng)包、30 亿元商家(jiā)支持补贴(tiē),流(liú)量(liàng)投入超百亿。
此(cǐ)外,各地政府发(fā)放(fàng)的(de)家电补贴(tiē)首(shǒu)次大规(guī)模(mó)参(cān)与阿里(lǐ)和京东的双十一(yī)大促,额度(dù)达到 15%-20%。没有(yǒu)政府补贴优(yōu)势(shì)、又(yòu)不(bú)能让低价心智(zhì)受损的拼(pīn)多多,为(wéi)此(cǐ)额外付出(chū)了(le)数十亿(yì)元的(de)投入(rù)。
今年(nián)几家电商平(píng)台卷出了史上最长的一(yī)次双十一,相(xiàng)比(bǐ)阿(ā)里(lǐ)的 29 天(tiān),京东、抖音和拼多多(duō)的大促(cù)时(shí)长(zhǎng)都超(chāo)过(guò) 30 天,它们开始的时间都比(bǐ)天(tiān)猫更早(zǎo),且都(dōu)是现货开卖," 天(tiān)猫被(bèi)盯着打,确实难受(shòu)。" 一位头部品牌称。
阿(ā)里的双十一提前了(le) 10 天(tiān),上半年 618 大(dà)促(cù)时一度为(wéi)了用(yòng)户体验取消的预售(shòu)环节被重启(qǐ),预售(shòu)时(shí)间(jiān)也比上(shàng)一年(nián)提(tí)前(qián)了(le)一周。
我(wǒ)们了(le)解到(dào),阿里(lǐ)还临时增加了从(cóng) 10 月 25 日开(kāi)始(shǐ)为时(shí)一(yī)周(zhōu)的第(dì)二波预售(shòu),商(shāng)家、主播(bō)和员工都(dōu)是提前(qián)几(jǐ)天才接到通知(zhī),仓(cāng)促(cù)准(zhǔn)备。李佳琦(qí)的直播间不得不再(zài)次上架一(yī)些第一波(bō)预售已经(jīng)卖(mài)过(guò)的商(shāng)品。
阿里的园区里(lǐ),定胜鼓和大麦(mài)等(děng)双十一(yī)的传统元素继(jì)续保留(liú),今年(nián)的新标语是 "Value Beyond Price" —— 低价和折(shé)扣之外,阿(ā)里还(hái)在试(shì)图(tú)凸显自家双十一(yī)的品质(zhì)标签。
一切又(yòu)回到(dào) Costco 联合(hé)创始人辛(xīn)尼(ní)格对零(líng)售业的(de)总结(jié) —— 它(tā)不(bú)是一门(mén)复杂的(de)生意,需(xū)要的只(zhī)是以(yǐ)更低的成本(běn)销售(shòu)高质量的商品," 好产(chǎn)品,低(dī)价格 "。
Costco 能做到(dào)这一点(diǎn),靠的不是广(guǎng)告和盛大演出,而是几十年(nián)如一(yī)日地经营(yíng)口(kǒu)碑、深耕供(gòng)应链(liàn),并(bìng)且非常克制地维持(chí) 10% 左右的(de)营收(shōu)增速和 12% 左右的毛利率。因为(wéi)所有不(bú)必要的(de)开(kāi)支最后都会变成商(shāng)品价格。
没有了(le)激动(dòng)人心(xīn)的数字、热(rè)闹的(de)演出和(hé)欢庆氛围,商品售卖看起来更平淡、无聊(liáo),但这也(yě)是赢得零(líng)售残酷(kù)竞争所(suǒ)必须的。
题图来源(yuán):视(shì)觉中(zhōng)国(guó)
注(zhù)释:
[ 1 ] 2022 年,由于疫情等因素(sù),猫晚曾(céng)暂(zàn)停过(guò)一次(cì),去(qù)年(nián)被低(dī)调重启,名称从 " 狂欢夜 " 换成了(le) " 惊喜(xǐ)夜(yè) ",明(míng)星阵容、关注度(dù)都大不如前。
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