小米洗衣机

所（suǒ）有（yǒu）不必要（yào）的开（kāi）支（zhī）最（zuì）后都会变成（chéng）商品（pǐn）价（jià）格。

文（wén）丨邱（qiū）豪 管艺雯

编辑丨（shù）管艺雯 黄（huáng）俊杰（jié）

2016 年 11 月 9 日，29 万平方米的深（shēn）圳大运（yùn）中心，天猫双十一（yī）晚会的最后彩排紧（jǐn）锣密鼓（gǔ）展开，一天后，科比 · 布莱（lái）恩（ēn）特、贝克汉姆（mǔ）夫（fū）妇、托马（mǎ）斯 · 穆勒、OneRepublic、斯（sī）嘉丽（lì） · 约（yuē）翰逊、贝斯 · 比厄、维秘（mì）超模等来（lái）自世（shì）界各地的国际明星就要在此同台（tái）。

按计（jì）划，北（běi）京时（shí）间当天下（xià）午 1 点（diǎn），刚结（jié）束（shù）美国总（zǒng）统选（xuǎn）举拉票（piào）的（de）凯（kǎi）蒂 · 佩里将登上私（sī）人飞机（jī），掐着点落（luò）地深（shēn）圳。她的团队已提前到达，现场（chǎng）配（pèi）套的（de） " 中国龙 " 舞（wǔ）美已布置好，佩里将演唱三首歌曲串烧，最后一曲是 Firework。Firework 被用在前一（yī）年美国 " 超级碗（wǎn） " 中场秀，也将（jiāng）是（shì）四年（nián）后拜登总统就（jiù）职（zhí）典（diǎn）礼的（de）终（zhōng）场（chǎng）表演。

距离晚会只剩一天，工作人员（yuán）突（tū）然接到通知（zhī），佩（pèi）里（lǐ）来（lái）不（bú）了了，她（tā）支持的希拉里刚刚在（zài）美（měi）国总（zǒng）统（tǒng）大（dà）选中败给了特朗（lǎng）普，佩（pèi）里情绪崩溃（kuì），无（wú）法赴约（yuē）表（biǎo）演（yǎn）。晴（qíng）天霹雳（lì），对佩里和猫晚工（gōng）作人员都是（shì）。

原（yuán）本严丝（sī）合（hé）缝（féng）的演（yǎn）出节（jiē）目安排被打乱，将近十分钟的（de）终（zhōng）场大（dà）秀（xiù）没了（le），为弥补时长，原本（běn）节（jiē）目单里倒数（shù）第二个出（chū）场的马（mǎ）云（yún），在舞台（tái）上（shàng） " 变出 " 一架（jià）直升（shēng）机（jī）和（hé） " 黑寡妇（fù） " 斯嘉丽 · 约翰逊，并（bìng）和（hé）她（tā）一同（tóng）完成了最后（hòu）的纸（zhǐ）牌魔术。

这是一场（chǎng）放（fàng）在（zài）今天已（yǐ）不再有（yǒu）复刻可能的晚（wǎn）会，即使亲（qīn）身经（jīng）历过（guò）的人也觉（jiào）得这（zhè）些记忆遥远（yuǎn）到有（yǒu）点离奇。一（yī）家（jiā）企业为卖（mài）货而创造的节日（rì），聚集（jí）了中（zhōng）国（guó）、美国、德国、英国等全球顶流明星，来（lái）自全（quán）世（shì）界的上（shàng）千家（jiā）权（quán）威媒体跟踪报道，不（bú）放过从晚会现场到物（wù）流（liú）仓（cāng）库的每个细节（jiē）。

那一年，双十一（yī）的（de）成（chéng）交（jiāo）额首（shǒu）次突破（pò）千亿元大关（guān），人们（men）相（xiàng）信这（zhè）个数（shù）字迟早会突（tū）破万亿。身（shēn）处电商市场（chǎng）绝（jué）对的第（dì）一名，阿里（lǐ）还看不到有威胁的对手（shǒu）：腾讯已放弃（qì）自营、转用（yòng）投资方式发展电商；京（jīng）东（dōng）还没（méi）向服（fú）饰品（pǐn）类拓展；字（zì）节（jiē）跳动刚发布抖音应用（yòng），试图挑战快（kuài）手（shǒu）；上海（hǎi）那家叫（jiào）寻梦的初创（chuàng）公司还（hái）在（zài）做（zuò）着（zhe）不起（qǐ）眼（yǎn）的水果拼（pīn）团生（shēng）意。

对消费者来说，买东西（xī）可以是很（hěn）简单的快乐（lè），被节日氛围（wéi）和折（shé）扣（kòu）勾（gōu）起的（de）购物需求就（jiù）成了 " 消费升级（jí） "。

8 年过（guò）去，据我（wǒ）们（men）了解（jiě），今年（nián）阿（ā）里（lǐ）将（jiāng）不再为双十（shí）一（yī）举办猫晚。双（shuāng）十（shí）一从一个（gè）热（rè）闹的（de）狂欢节回归直接促（cù）销（xiāo），每（měi）一分钱都要（yào）用在刀刃上（shàng） —— 在预售期把流量（liàng）和补贴投给李佳（jiā）琦等达（dá）人主（zhǔ）播的直播间，把（bǎ）活动（dòng）预算（suàn）直接补（bǔ）贴给（gěi）商家和商品（pǐn）。

每（měi）年（nián）的（de）双（shuāng）十一（yī），曾经以压力测（cè）试催（cuī）熟（shú）整个电（diàn）商生态（tài）

双十一（yī）诞生（shēng）的（de） 2009 年，淘宝还（hái）没（méi）有天猫。

和十年（nián）后拼多多推（tuī）出百（bǎi）亿（yì）补（bǔ）贴的逻辑（jí）一样，为（wéi）拉来（lái）更（gèng）多品牌（pái）在（zài）淘（táo）宝上（shàng）卖货，刺激更多消费，在阿里（lǐ）前 CEO 张勇的提议（yì）下，2009 年的 11 月（yuè） 11 日 " 光（guāng）棍（gùn）节（jiē） " 被确定为（wéi） " 双十（shí）一 " 大促的日子：品牌给（gěi）折（shé）扣，平台给流量（liàng），消费（fèi）者聚在一起，相互（hù）感染（rǎn），冲动（dòng）消费。

第（dì）一届（jiè）双（shuāng）十一，只（zhī）有 27 个品牌参加，卖（mài）出 5200 万（wàn）元商（shāng）品（pǐn），到（dào）第二年，这个数字就翻了快 18 倍，双十（shí）一像（xiàng）一（yī）条垂直（zhí）曲线，增长超出所有人的想像，成为此后（hòu）一个史无前（qián）例的电商（shāng）大促（cù）节（jiē）日。

欧莱雅在（zài） 2010 年第一（yī）次参（cān）加（jiā）双十（shí）一（yī），店铺于 11 月（yuè） 11 日（rì） 0 点上线商（shāng）品（pǐn），凌（líng）晨 4 点就卖（mài）断货（huò），太多订单了，远超预期，办（bàn）公室里（lǐ）十几台针式打印机被用来打发货面单，一（yī）直（zhí）打到过热（rè）冒（mào）烟，最后整（zhěng）整用了（le） 40 多天才把货全（quán）部发出去。

阿（ā）里（lǐ）和整（zhěng）个（gè）电商的（de）基（jī）础设施，也没有（yǒu）为集（jí）中的（de）折扣（kòu）供给激发（fā）出（chū）的可怕需（xū）求（qiú）做好充分准（zhǔn）备。早年（nián）的（de）双（shuāng）十（shí）一（yī），网页崩（bēng）溃、支（zhī）付系（xì）统卡（kǎ）死、物（wù）流爆仓都（dōu）是（shì）常态（tài），淘（táo）宝、天猫、物（wù）流公（gōng）司（sī）、品牌和（hé）运（yùn）营方都需（xū）要熬夜加（jiā）班、加（jiā）雇人（rén）手、完善流程、升级技术平台，以赶上消（xiāo）费（fèi）者（zhě）的预期（qī）。

阿里的（de）管理（lǐ）者（zhě）用（yòng） " 大（dà）练兵 "" 商（shāng）业奥（ào）林匹（pǐ）克 "" 全（quán）球（qiú）商（shāng）业（yè）共振（zhèn） " 各种（zhǒng）词（cí）汇（huì）形（xíng）容过（guò）双十一，这（zhè）个（gè）阿里创造的（de）节日，就像一个大（dà）型（xíng）催化剂，一年（nián）一次的试炼，让品牌在电商（shāng）销售快速（sù）壮大（dà），阿里有机会（huì）完（wán）善自己的商（shāng）家（jiā）服务、支付、云计（jì）算（suàn）、物（wù）流体系。随着（zhe）双十一和天猫（māo）的（de）成功，淘宝才真正（zhèng）成为（wéi）万能的购物平台。

到（dào） 2014 年（nián）阿（ā）里（lǐ）赴美上（shàng）市（shì），那一年（nián）的双（shuāng）十一有 2.7 万（wàn）多（duō）家品牌（pái）参（cān）与，一天（tiān）的成交额冲到 571 亿（yì）元（yuán），两（liǎng）个数据都超过（guò）第一届（jiè）双十一的 1000 倍。

这一年，阿里（lǐ）开始认（rèn）真置（zhì）办媒体间的数（shù）据大屏（píng），请了（le）几百（bǎi）家媒体，大（dà）家（jiā）有说有笑，从第一分钟开始（shǐ），所有人看到（dào）那（nà）根代表成交额（é）的（de）线（xiàn）瞬间拉上（shàng）去，每过几秒钟、几分钟，1 亿元、10 亿元、100 亿元（yuán）这些数字迅（xùn）速弹出，撑满（mǎn）大半（bàn）个巨型（xíng）屏幕，向在场（chǎng）每个（gè）人（rén）宣（xuān）示，新（xīn）的（de）记录（lù）又诞（dàn）生（shēng）了。

2014、2017、2019 年的媒体中（zhōng）心，不断（duàn）用数（shù）字和自己赛跑（pǎo）的双（shuāng）十（shí）一分（fèn）时战报。（左右（yòu）滑动查看）

积聚了前（qián）六（liù）届双十（shí）一的势能，投射了中国消费（fèi）能（néng）力（lì）的（de）爆发（fā），一个大胆的（de）想法从阿（ā）里（lǐ）诞生 —— 2015 年初（chū），阿里（lǐ）在（zài）内部（bù）讨论（lùn），他们想传递一个概念，希望（wàng）双十一不仅仅是（shì）一个买（mǎi）买买的电商节（jiē）日（rì），而是全民（mín）狂欢的（de）节日，就像春节一（yī）样。

阿（ā）里决定要（yào）在双十一当晚（wǎn）办一场晚会。

第一（yī）届（jiè）猫晚的总（zǒng）导演冯（féng）小刚（gāng）说，马云给他打电话（huà）时，像（xiàng）是把 " 一个天大的（de）好事 " 交给（gěi）他。一位猫晚（wǎn）项（xiàng）目（mù）组（zǔ）的阿里员工（gōng）回忆，" 那（nà）是最好的时（shí）代，公司给了（le）腾博会官网（men）巨大（dà）的（de）创作空间。"

猫晚项目组做了许（xǔ）多（duō）在今天看来（lái）都依然大（dà）胆（dǎn）而（ér）前卫（wèi）的尝试。

距离第一（yī）届（jiè）晚会（huì）只剩不到（dào） 50 天（tiān），他（tā）们临时（shí）决定（dìng）将（jiāng）制（zhì）作和播出平（píng）台（tái）换（huàn）成湖南卫（wèi）视，极限（xiàn）操作一（yī）台晚会（huì），因（yīn）为想做出影（yǐng）响力，就（jiù）要为（wéi）它找到行（háng）业（yè）里最出（chū）彩的（de）主持人和制（zhì）作团队（duì）。

邀约明（míng）星也（yě）很大胆（dǎn）。泰勒 · 斯威夫特（tè）、阿黛（dài）尔（ěr）、凯蒂 · 佩里（lǐ）等一线（xiàn）国际（jì）巨（jù）星的名（míng）字从第一年起就列在邀约（yuē）名单（dān），目（mù）标是每年至（zhì）少得请来一个。邀约（yuē）邮（yóu）件（jiàn）里（lǐ），猫（māo）晚被形容（róng）为是 " 黑色星（xīng）期（qī）五（wǔ） " 和 " 超级碗（wǎn） " 的结合。

2017 年猫晚（wǎn）结束后，阿（ā）里（lǐ）决定为天猫聘请代言人（rén），最终人（rén）选（xuǎn）落在一（yī）位顶流男星（xīng）和易烊千（qiān）玺（xǐ）之间。当时的易（yì）烊（yáng）千玺（xǐ）还没（méi）大火（huǒ），人（rén）气（qì）不及另（lìng）两位队（duì）友（yǒu），但他看上去和天猫（māo）的（de）各类（lèi）商品都很搭，交（jiāo）谈时认真记（jì）笔记（jì）的样（yàng）子被（bèi）项目组记住。2018 年（nián） 4 月，天猫（māo）正（zhèng）式（shì）官宣易烊（yáng）千玺（xǐ）为代言人，易洋千玺可能（néng）是参与猫晚次数最（zuì）多的明星，除了 2017 年，其（qí）他几届猫晚他都参（cān）加了（le）。

最初（chū）几年的猫（māo）晚（wǎn）让人目不暇（xiá）接：美（měi）剧《纸牌屋（wū）》里的 " 美国总统（tǒng） "（凯文（wén） · 史（shǐ）派西（xī））从 " 白宫 " 发来祝福短片，羡慕（mù）中国消费（fèi）者可以大买特（tè）买（mǎi）；林志（zhì）玲（líng）脱下 Burberry 风（fēng）衣，借（jiè）助 AR 技（jì）术将其从晚会现场 " 扔到（dào） " 观众手机上（shàng）；演（yǎn）员（yuán）王凯跨（kuà）界唱歌（gē），刘昊然（rán）跨界主（zhǔ）持；马云在这里圆了魔（mó）术和电影梦（mèng），和丹尼（ní）尔 · 克雷格一起（qǐ）送豪车、和斯（sī）嘉丽 · 约翰逊变魔术、请妮（nī）可（kě） · 基德（dé）曼给自己的功夫（fū）电影《攻守（shǒu）道（dào）》报幕。

马云最后一次（cì）现身猫晚是在 2018 年（nián），那（nà）一（yī）晚，他向五（wǔ）位素人（rén）发起挑战，都失败（bài）了，其（qí）中（zhōng）一位是（shì）淘（táo）宝（bǎo）主播李佳琦。李（lǐ）佳琦在这（zhè）一年彻底出（chū）圈，他将在接下去的许多年里，成为（wéi）双十（shí）一乃至整（zhěng）个淘宝的（de）重要增长引（yǐn）擎之（zhī）一（yī），在另一块屏幕上撬动亿（yì）万观众的购买欲。

多位阿里员工都有一（yī）个（gè）共识，2018 年双（shuāng）十（shí）一是阿里影响力的顶点（diǎn），不仅（jǐn）因为（wéi）李（lǐ）佳（jiā）琦。

那个时候，天（tiān）猫（māo）双十（shí）一（yī）各类（lèi）目的商家榜单，几乎（hū）就代表了整个行业（yè）的风（fēng）向标，第一名（míng）就是最大（dà）赢家（jiā）。很多欧（ōu）美企（qǐ）业的中（zhōng）国区一号（hào）位整（zhěng）夜（yè）紧盯品牌在双十一（yī）的（de）排（pái）名 —— 赢得（dé）中（zhōng）国市（shì）场、赢得一次双十（shí）一，几乎就等（děng）于（yú）传统渠道几年的（de）增长。

低价（jià）战（zhàn）争（zhēng）从一（yī）年两次（cì）变成（chéng） 365 天不断（duàn）

从（cóng） 2015 年第一（yī）届（jiè）到（dào） 2023 年（nián）最后一届，猫晚（wǎn）的寿（shòu）命（mìng）是（shì） 8 岁 [ 1 ] ，但它（tā）最（zuì）好的年（nián）华都留（liú）在（zài）了疫情前。

2019 年，从（cóng）第一届猫晚（wǎn）起就被邀请（qǐng）的泰勒（lè） · 斯（sī）威夫（fū）特（tè）终于应邀，到（dào）梅赛德斯 · 奔驰文化中心献唱新专辑（jí）里（lǐ）的（de）三首歌曲（qǔ）串烧（shāo）。这（zhè）是猫晚最后的（de）高（gāo）光（guāng）时刻。因（yīn）为疫情等（děng）种种（zhǒng）因素，此后再也没（méi）有（yǒu）国际（jì）巨星亲临过猫晚（wǎn）演（yǎn）出现（xiàn）场。

双十一的成交（jiāo）额增速从第三年（nián）开（kāi）始每年（nián）都在放缓（huǎn），2017 年（nián）双十一打（dǎ）通线下渠道后（hòu）曾小幅回升。最大（dà）的一次增（zēng）速反弹出现（xiàn）在 2020 年（nián），疫情（qíng）阻碍了人们去线下买东（dōng）西，居家（jiā）办（bàn）公又拉动了一波（bō）数（shù）码产品的（de）换机潮（cháo），但（dàn）也（yě）提（tí）前（qián）消耗（hào）了未来几年的需求和增（zēng）长势能（néng）。

到 2021 年，双十一（yī） GMV 增速（sù）第一次跌（diē）至 10% 以下，没有（yǒu）媒体中心的数据大（dà）屏，没（méi）有（yǒu）分时战（zhàn）报（bào），只（zhī）剩（shèng）一（yī）个成交总额的数据。次年连这个 GMV 大数也不（bú）再公布了（le）。

在这个过程中，年（nián）轻（qīng）的对（duì）手来了（le），消（xiāo）费环境（jìng）也变了。

2019 年（nián），拼多多打响百亿补贴，GMV 翻（fān）倍增长（zhǎng）、突（tū）破万亿（yì）元，直接占领（lǐng）阿里和（hé）京（jīng）东都（dōu）尚未重（chóng）投入的（de）低线（xiàn）、低（dī）价市（shì）场；2020 年（nián），抖音正式（shì）成立（lì）电商（shāng）部（bù）门，用（yòng） " 猫晚（wǎn） " 直（zhí）播带货的方式争夺阿里的电（diàn）商份额；同期中国实物商品网上（shàng）零（líng）售（shòu）额（é）突（tū）破 10 万亿元，占社零比（bǐ）重（chóng）达到 1/4，但增（zēng）速逐渐回落至 10% 以下，电商大盘（pán）增长逐渐摸到天花板（bǎn）。

阿里（lǐ）的（de）收（shōu）入、DAU（日活用（yòng）户（hù）数（shù））、双十（shí）一 GMV 增（zēng）速都在 2021 年明显（xiǎn）放缓，而竞争对手在快速长大（dà）。为了应对，阿里近年来持（chí）续（xù）改革业务（wù）和组织：

2021 年 1 月和（hé） 5 月，淘宝（bǎo）特价版和淘（táo）宝直播（bō）先后（hòu）宣（xuān）布（bù）品（pǐn）牌（pái）升（shēng）级，各自推（tuī）出独立（lì） App（淘（táo）特和点淘），阿里试（shì）图以局部（bù）业（yè）务（wù）对抗（kàng）拼多多和抖音；到（dào） 2023 年（nián）初（chū），阿里确定了包括（kuò）直（zhí）播、价（jià）格力等（děng）在（zài）内（nèi）的 " 五（wǔ）大战役 "，试图用（yòng）整（zhěng）个淘宝对（duì）抗拼多多（duō）；今年 618，阿里用（yòng）取（qǔ）消预售和低价换（huàn）取（qǔ）了（le）多年（nián）未见的两位数增（zēng）速，还（hái）在美妆护肤、运（yùn）动户外等抖音（yīn）的优势（shì）类目砸（zá）下很（hěn）多钱，试图狙（jū）击抖音（yīn）。

阿里最擅长（zhǎng）调（diào）整组织（zhī），腾博会官网一直（zhí）在持续关（guān）注，过去几年（nián），阿里（lǐ）试图让组织变（biàn）得（dé）灵活，以（yǐ）给（gěi）淘（táo）宝（bǎo）天猫（māo） " 减（jiǎn）负 "，降低它对其他（tā）业务（wù）的输（shū）血。从 2021 年阿里开始（shǐ）推（tuī）行（háng）经营责任制，到后（hòu）来（lái）的（de）多元化治理，都强调各（gè）业务单元要自负盈亏（kuī），2023 年（nián）阿（ā）里实行 "1+6+N" 改组，也是为（wéi）了进一（yī）步明确各（gè）业务集团的（de）权力（lì）和责任。

在（zài）新的消（xiāo）费时（shí）代，每家公司都要（yào）重新算（suàn）账，不再花（huā）无（wú）用的钱（qián） —— 猫晚（wǎn）成为了那（nà）个没必要（yào）的开支，尽管（guǎn）它从第二年开始就（jiù）基（jī）本上能自（zì）负（fù）盈亏。

即（jí）使是双十一本身（shēn），也不再（zài）有那么（me）大的（de）吸（xī）引力。

贝恩咨（zī）询的一（yī）份调查（chá）问卷（juàn）显示，2021 年时，仍（réng）有超（chāo）过 75% 的中国消费者对（duì）双十（shí）一感到（dào）兴奋，但两年（nián）后，这个（gè）比例只剩下（xià） 53%，同（tóng）期愿意在双（shuāng）十一增加支出的（de）消费者占比从（cóng） 51% 降（jiàng）到（dào）了 23%。另据（jù）星图（tú）数（shù）据，2023 年双（shuāng）十一期间全网商品销售总额为 1.14 万亿元（yuán），仅增长（zhǎng） 2%，不（bú）及当（dāng）年（nián）中（zhōng）国社会（huì）消费品零售（shòu）总额的增（zēng）速（7.2%）。

一位猫晚项目组的阿（ā）里员（yuán）工说（shuō），她对猫晚（wǎn）消（xiāo）失的（de）失落感是慢（màn）慢产（chǎn）生（shēng）的，因为整个大（dà）促（cù）已经在发（fā）生变（biàn）化，" 从（cóng）双十一集（jí）中买东（dōng）西，分（fèn）散（sàn）到了（le）现在的（de）每一天。"

双十（shí）一（yī）和 618 两个大促都从（cóng）一天（tiān）逐渐被拉长（zhǎng）到一个月（yuè）；需要复杂计（jì）算（suàn）的集中（zhōng）式大（dà）促，逐渐被简单的日常（cháng）低价（jià）消解；过（guò）去主持人和明星在猫晚引导观众买（mǎi）东西，现在他们（men）和许多（duō）素人主播一起进入无数个（gè）直播间，支撑起内容电商（shāng）平台（tái）的（de）日（rì）活和（hé）成（chéng）交额。

腾博会官网了（le）解到（dào），今年停止举办猫晚（wǎn）省下的（de）开支（zhī），将被（bèi）全（quán）部投入到商家和消费（fèi）者（zhě）补贴上。在（zài）阿里对外的叙事里（lǐ），今年（nián）是（shì）投（tóu）入力度（dù）最（zuì）大的一次（cì）双十一（yī），包（bāo）括 300 亿元消费券及红（hóng）包、30 亿元商（shāng）家支持补（bǔ）贴，流（liú）量（liàng）投（tóu）入超百亿。

此外，各地政（zhèng）府发（fā）放的家电补（bǔ）贴首次大规模（mó）参（cān）与（yǔ）阿（ā）里和京东（dōng）的双十（shí）一大（dà）促，额度达到 15%-20%。没有（yǒu）政（zhèng）府补贴优势（shì）、又（yòu）不能让低（dī）价心智受（shòu）损的拼（pīn）多多（duō），为（wéi）此（cǐ）额（é）外（wài）付出了数（shù）十亿元的（de）投入。

今年（nián）几家电（diàn）商平台（tái）卷（juàn）出了（le）史上最长的（de）一次双十（shí）一，相（xiàng）比（bǐ）阿里（lǐ）的 29 天（tiān），京东、抖音（yīn）和拼多多的大（dà）促时（shí）长（zhǎng）都超过 30 天，它（tā）们（men）开（kāi）始的时间都比天（tiān）猫更早，且都是（shì）现货开卖（mài），" 天猫被（bèi）盯着（zhe）打（dǎ），确（què）实（shí）难受（shòu）。" 一（yī）位头（tóu）部品牌称。

阿里（lǐ）的（de）双十一提前了（le） 10 天（tiān），上半年（nián） 618 大（dà）促时（shí）一（yī）度为了用（yòng）户（hù）体（tǐ）验取消（xiāo）的预售环（huán）节被（bèi）重启（qǐ），预售时间（jiān）也比上一年（nián）提前了一（yī）周。

腾博会官网了（le）解到，阿里还（hái）临时（shí）增加了从 10 月（yuè） 25 日开始为（wéi）时（shí）一周的（de）第二（èr）波（bō）预售（shòu），商家、主播（bō）和（hé）员工都是提前（qián）几天才（cái）接到通知，仓促准（zhǔn）备。李佳琦的直播间不得不再次上（shàng）架一些第（dì）一波（bō）预售已经卖过的商品。

阿（ā）里的园区里，定（dìng）胜（shèng）鼓（gǔ）和大（dà）麦等双十一（yī）的传统（tǒng）元（yuán）素继（jì）续保留，今年的新标（biāo）语是（shì） "Value Beyond Price" —— 低（dī）价和（hé）折（shé）扣（kòu）之外，阿里（lǐ）还在试图（tú）凸（tū）显（xiǎn）自家双十（shí）一的品质标签（qiān）。

一（yī）切又回到 Costco 联（lián）合（hé）创（chuàng）始（shǐ）人辛尼（ní）格对零（líng）售业的总结（jié） —— 它不（bú）是一门复杂的生（shēng）意，需要的只是以（yǐ）更低（dī）的成（chéng）本销售（shòu）高质量（liàng）的（de）商（shāng）品（pǐn），" 好产（chǎn）品，低（dī）价格 "。

Costco 能（néng）做到（dào）这一点，靠的（de）不（bú）是（shì）广告和（hé）盛大演（yǎn）出，而是几十（shí）年如一日（rì）地经营口（kǒu）碑、深（shēn）耕供（gòng）应链（liàn），并且非常克制（zhì）地维（wéi）持 10% 左（zuǒ）右（yòu）的营（yíng）收增（zēng）速（sù）和（hé） 12% 左（zuǒ）右的毛（máo）利率（lǜ）。因为（wéi）所（suǒ）有不（bú）必（bì）要的开支最后都（dōu）会变成商品价（jià）格。

没（méi）有了激动人（rén）心的数字、热闹的演出和欢庆（qìng）氛（fēn）围（wéi），商品售卖看（kàn）起来更（gèng）平淡、无聊，但这（zhè）也是赢得零（líng）售（shòu）残（cán）酷（kù）竞（jìng）争（zhēng）所必须的。

题（tí）图（tú）来源（yuán）：视觉中国

注（zhù）释（shì）：

[ 1 ] 2022 年，由（yóu）于疫（yì）情（qíng）等因素（sù），猫晚曾暂停（tíng）过一次，去（qù）年被（bèi）低调重启，名称（chēng）从（cóng） " 狂（kuáng）欢夜 " 换（huàn）成了 " 惊喜夜（yè） "，明星阵（zhèn）容（róng）、关（guān）注度都（dōu）大（dà）不（bú）如前（qián）。

· FIN ·