同居个月发现自己是第四者

所（suǒ）有不必（bì）要的（de）开支最（zuì）后都会变成商（shāng）品价格（gé）。

文（wén）丨（shù）邱豪 管（guǎn）艺（yì）雯（wén）

编辑（jí）丨管艺雯（wén） 黄俊杰（jié）

2016 年 11 月 9 日（rì），29 万（wàn）平方米（mǐ）的深圳大运（yùn）中心，天猫（māo）双（shuāng）十一晚会的最后（hòu）彩排紧锣密鼓展（zhǎn）开，一（yī）天后，科比 · 布莱恩特、贝克（kè）汉姆夫妇（fù）、托马斯 · 穆勒（lè）、OneRepublic、斯（sī）嘉丽 · 约翰逊（xùn）、贝（bèi）斯 · 比厄（è）、维（wéi）秘超模等来自世（shì）界（jiè）各地（dì）的国际（jì）明星（xīng）就（jiù）要在（zài）此（cǐ）同（tóng）台。

按（àn）计（jì）划，北（běi）京时间当天下午 1 点（diǎn），刚结（jié）束（shù）美国总（zǒng）统选（xuǎn）举拉（lā）票（piào）的凯蒂（dì） · 佩里将登上私人飞机（jī），掐着点落地深圳（zhèn）。她（tā）的团队已（yǐ）提前（qián）到达，现场配（pèi）套（tào）的 " 中国龙（lóng） " 舞美（měi）已（yǐ）布置好，佩里（lǐ）将演（yǎn）唱三首（shǒu）歌（gē）曲串烧，最（zuì）后一曲是（shì） Firework。Firework 被（bèi）用在（zài）前一年美（měi）国 " 超（chāo）级碗 " 中场（chǎng）秀，也（yě）将（jiāng）是四年后拜登总统就职（zhí）典礼的终（zhōng）场表演。

距离（lí）晚会只剩一天，工（gōng）作（zuò）人员突（tū）然接到通（tōng）知，佩里（lǐ）来（lái）不（bú）了了（le），她支持的（de）希拉里刚（gāng）刚在美（měi）国（guó）总（zǒng）统（tǒng）大选中败给（gěi）了特朗普（pǔ），佩（pèi）里（lǐ）情（qíng）绪崩溃（kuì），无法赴约表演。晴天霹（pī）雳（lì），对（duì）佩（pèi）里和猫晚（wǎn）工作（zuò）人员（yuán）都（dōu）是（shì）。

原（yuán）本严丝合缝的（de）演出节目安排被（bèi）打（dǎ）乱，将近十（shí）分钟（zhōng）的终（zhōng）场大秀没（méi）了，为弥补时长（zhǎng），原（yuán）本节目单里（lǐ）倒数第（dì）二个出（chū）场的马云，在舞台上 " 变出 " 一（yī）架（jià）直（zhí）升（shēng）机和 " 黑寡妇 " 斯嘉（jiā）丽（lì） · 约翰逊（xùn），并（bìng）和她（tā）一同（tóng）完成（chéng）了最后的（de）纸（zhǐ）牌（pái）魔术（shù）。

这是一场放在今天已不再（zài）有复刻（kè）可能（néng）的晚会（huì），即使亲身经历（lì）过的人也觉得（dé）这些记忆（yì）遥远到有点离奇。一家企（qǐ）业（yè）为（wéi）卖货而创造的节（jiē）日，聚集了（le）中国、美国、德国、英国（guó）等全（quán）球顶流（liú）明星（xīng），来（lái）自（zì）全世界的上千家权（quán）威媒体跟踪报（bào）道，不（bú）放过（guò）从晚会（huì）现场到物（wù）流（liú）仓库的每个（gè）细节。

那一年，双（shuāng）十一的成交额首次突破千（qiān）亿元大关（guān），人们（men）相信这个数字迟早会突破万（wàn）亿。身处电商市场绝对的第（dì）一名，阿里还看不到（dào）有（yǒu）威胁（xié）的对（duì）手：腾讯（xùn）已（yǐ）放（fàng）弃自营、转用（yòng）投资方式发展电（diàn）商；京东还（hái）没向服（fú）饰品类（lèi）拓（tuò）展；字节跳动（dòng）刚发布抖（dǒu）音应用（yòng），试图挑（tiāo）战快手；上海那家（jiā）叫寻梦的（de）初（chū）创公司（sī）还（hái）在做（zuò）着不（bú）起眼的水果拼团生（shēng）意。

对消费者（zhě）来说，买东西可以是很简单（dān）的（de）快乐，被节日（rì）氛（fēn）围和折（shé）扣勾起（qǐ）的购（gòu）物需求（qiú）就成了（le） " 消费升（shēng）级 "。

8 年（nián）过（guò）去，据腾博会官网了（le）解，今年（nián）阿（ā）里将（jiāng）不再为双十一举办猫（māo）晚。双十一从（cóng）一（yī）个（gè）热闹（nào）的（de）狂（kuáng）欢（huān）节（jiē）回归（guī）直接促（cù）销（xiāo），每一分钱都要用在刀刃上（shàng） —— 在预售期把流（liú）量（liàng）和（hé）补贴投给李（lǐ）佳琦等（děng）达人主播的（de）直播（bō）间，把（bǎ）活动预（yù）算直接补贴给商家（jiā）和商品。

每年（nián）的（de）双十一，曾经以压力测试催（cuī）熟整个电商（shāng）生态

双（shuāng）十一诞（dàn）生的 2009 年，淘宝还没有（yǒu）天猫。

和十年（nián）后拼多（duō）多（duō）推（tuī）出百亿补贴的（de）逻（luó）辑（jí）一（yī）样，为拉来更多品牌（pái）在淘宝（bǎo）上卖（mài）货，刺激更多消（xiāo）费，在阿（ā）里前 CEO 张勇的提议下，2009 年的 11 月 11 日 " 光棍节（jiē） " 被确（què）定为 " 双十一 " 大促的日子（zǐ）：品牌给（gěi）折扣，平台给（gěi）流量，消费者聚在一（yī）起，相互（hù）感染，冲动消（xiāo）费。

第一（yī）届（jiè）双十一，只有 27 个（gè）品牌（pái）参加，卖（mài）出（chū） 5200 万元商（shāng）品，到（dào）第（dì）二年，这（zhè）个（gè）数字就翻（fān）了快（kuài） 18 倍，双十一像（xiàng）一（yī）条垂直（zhí）曲线，增长（zhǎng）超出（chū）所（suǒ）有（yǒu）人的（de）想（xiǎng）像，成为此后一个史无（wú）前（qián）例的（de）电商大促节（jiē）日。

欧莱（lái）雅在 2010 年第（dì）一（yī）次参（cān）加双十一，店（diàn）铺（pù）于 11 月 11 日 0 点（diǎn）上（shàng）线商品，凌晨 4 点就卖断货，太（tài）多订单了，远超预期，办（bàn）公室里（lǐ）十（shí）几台针（zhēn）式打印机被用（yòng）来（lái）打（dǎ）发货面（miàn）单（dān），一直打到过（guò）热冒烟，最后整整用了 40 多天（tiān）才把（bǎ）货全（quán）部发出去（qù）。

阿里（lǐ）和整个电商（shāng）的基础设施，也没有为（wéi）集中的折扣供给激（jī）发出的可（kě）怕需求（qiú）做好（hǎo）充分准备。早年的双十一，网页（yè）崩溃、支付（fù）系统卡死、物流爆仓都是（shì）常态，淘（táo）宝、天猫、物（wù）流公司、品（pǐn）牌和（hé）运营方（fāng）都需（xū）要熬（áo）夜（yè）加班、加（jiā）雇（gù）人手（shǒu）、完善（shàn）流（liú）程、升级技术（shù）平台，以赶上（shàng）消费者的（de）预期（qī）。

阿里的（de）管（guǎn）理者用 " 大（dà）练兵（bīng） "" 商业奥林匹克（kè） "" 全球商业共振 " 各（gè）种词汇形（xíng）容过双十（shí）一（yī），这个（gè）阿里创造的节日，就（jiù）像一个（gè）大型催（cuī）化剂，一（yī）年一次（cì）的试炼，让品（pǐn）牌在电（diàn）商销售快速壮（zhuàng）大，阿里有机会完善自（zì）己的（de）商家服务（wù）、支付、云计算、物流体（tǐ）系。随着（zhe）双十（shí）一和天猫的成功，淘（táo）宝才（cái）真正（zhèng）成（chéng）为（wéi）万能的购物（wù）平（píng）台（tái）。

到（dào） 2014 年阿（ā）里赴美（měi）上市，那一年的双十一（yī）有 2.7 万多家品牌（pái）参与（yǔ），一（yī）天（tiān）的成交（jiāo）额冲到（dào） 571 亿（yì）元，两个（gè）数（shù）据（jù）都超（chāo）过第一（yī）届双十一的（de） 1000 倍。

这一（yī）年，阿里开（kāi）始（shǐ）认真（zhēn）置办（bàn）媒体（tǐ）间的（de）数据大（dà）屏（píng），请了（le）几百家媒（méi）体，大家（jiā）有（yǒu）说有笑，从第一分（fèn）钟开始，所（suǒ）有人看（kàn）到那根代表成交额的（de）线瞬（shùn）间拉（lā）上去，每过（guò）几（jǐ）秒钟、几分钟，1 亿元、10 亿（yì）元、100 亿元这些数字迅速弹（dàn）出，撑满（mǎn）大半个巨型屏幕，向在场每（měi）个人宣示（shì），新的（de）记录又（yòu）诞生了（le）。

2014、2017、2019 年的媒体中心，不断用数字和自己赛（sài）跑的双十（shí）一分（fèn）时战报。（左右（yòu）滑动（dòng）查看）

积（jī）聚了前六届双十一的势能，投（tóu）射了中（zhōng）国消费（fèi）能力的爆发，一（yī）个大（dà）胆的（de）想法从（cóng）阿里（lǐ）诞生 —— 2015 年初（chū），阿里在内部讨（tǎo）论，他们想传递一（yī）个概念（niàn），希望双（shuāng）十（shí）一不仅仅是一个买买买的电商节日，而是全（quán）民狂欢的（de）节日（rì），就像春节一样。

阿里决（jué）定要在双（shuāng）十（shí）一当（dāng）晚办（bàn）一场晚会。

第（dì）一届猫（māo）晚的（de）总导演冯小（xiǎo）刚说，马云给（gěi）他打电（diàn）话（huà）时，像（xiàng）是把 " 一个（gè）天大的好（hǎo）事 " 交（jiāo）给他（tā）。一（yī）位猫晚项（xiàng）目组的阿里员工（gōng）回（huí）忆，" 那是最好的时代（dài），公（gōng）司给了（le）腾博会官网巨大的创（chuàng）作空间。"

猫（māo）晚项（xiàng）目（mù）组做（zuò）了许（xǔ）多在（zài）今天（tiān）看（kàn）来（lái）都依然大胆（dǎn）而前（qián）卫（wèi）的尝试。

距离第一届（jiè）晚（wǎn）会只剩不到 50 天，他（tā）们临时决（jué）定（dìng）将制作和（hé）播出平（píng）台换成（chéng）湖南卫视（shì），极限操作一（yī）台（tái）晚（wǎn）会，因为（wéi）想做出影（yǐng）响力，就（jiù）要为它找到行业里最出彩的主持人（rén）和制（zhì）作团（tuán）队。

邀约明星也（yě）很大胆（dǎn）。泰勒（lè） · 斯（sī）威夫特（tè）、阿黛尔、凯（kǎi）蒂 · 佩里等一线国际巨星的名字（zì）从第一年起就列在邀约（yuē）名单，目标是每（měi）年至（zhì）少（shǎo）得（dé）请（qǐng）来一个。邀约（yuē）邮件里（lǐ），猫（māo）晚被（bèi）形（xíng）容为是 " 黑色星（xīng）期五（wǔ） " 和 " 超级碗 " 的结合。

2017 年猫晚结束（shù）后，阿里（lǐ）决（jué）定为（wéi）天猫聘请代言人，最终人（rén）选（xuǎn）落在一位顶流（liú）男星和易烊千玺（xǐ）之间。当时（shí）的（de）易烊千玺还没大火，人气不（bú）及另（lìng）两位队友（yǒu），但（dàn）他（tā）看上（shàng）去（qù）和（hé）天猫的各类商品（pǐn）都（dōu）很搭，交（jiāo）谈时认真（zhēn）记笔记的样（yàng）子（zǐ）被项目（mù）组记住。2018 年 4 月（yuè），天猫（māo）正式官宣易烊（yáng）千玺为代言人，易洋（yáng）千玺可能是参与猫晚次数最多的明星（xīng），除了（le） 2017 年，其他几届（jiè）猫晚他都（dōu）参（cān）加了。

最初几年的（de）猫晚让人目不暇接：美剧《纸牌（pái）屋》里的 " 美国总统 "（凯文 · 史派（pài）西）从（cóng） " 白宫 " 发来（lái）祝福短片（piàn），羡慕（mù）中国消费（fèi）者可以大（dà）买特（tè）买；林（lín）志（zhì）玲（líng）脱下 Burberry 风衣（yī），借（jiè）助 AR 技术将其从晚会（huì）现场 " 扔到 " 观众（zhòng）手机（jī）上；演员王（wáng）凯（kǎi）跨界（jiè）唱歌，刘（liú）昊然（rán）跨（kuà）界主持；马（mǎ）云在这（zhè）里圆了（le）魔（mó）术和（hé）电影（yǐng）梦，和丹尼（ní）尔 · 克（kè）雷格一起送（sòng）豪车、和（hé）斯嘉（jiā）丽（lì） · 约翰逊变魔（mó）术（shù）、请（qǐng）妮可（kě） · 基德曼给自（zì）己的功（gōng）夫电影《攻（gōng）守道》报幕。

马（mǎ）云最后一次现（xiàn）身猫晚是（shì）在 2018 年（nián），那一（yī）晚，他向五（wǔ）位素（sù）人发起挑战，都（dōu）失（shī）败了，其中一（yī）位是（shì）淘宝（bǎo）主播李佳（jiā）琦。李（lǐ）佳（jiā）琦在这一年（nián）彻底出圈，他将（jiāng）在接下去的（de）许多年里，成为双十一（yī）乃至整（zhěng）个（gè）淘（táo）宝的重（chóng）要增（zēng）长引（yǐn）擎之（zhī）一（yī），在（zài）另一块屏幕（mù）上撬动亿万观众的购买（mǎi）欲。

多位阿（ā）里员工都有（yǒu）一个（gè）共识，2018 年双十一是（shì）阿（ā）里影响（xiǎng）力的顶点，不（bú）仅因（yīn）为（wéi）李（lǐ）佳琦。

那个时候，天（tiān）猫（māo）双十一各类目（mù）的（de）商家榜单，几（jǐ）乎就代（dài）表了（le）整个（gè）行业的风向标，第一（yī）名就是最大赢家。很（hěn）多欧美企业的中国区一号位整（zhěng）夜（yè）紧盯品牌在双十一的排名 —— 赢（yíng）得（dé）中国市场、赢得（dé）一次双（shuāng）十（shí）一，几乎就等（děng）于传统渠道几年的增长。

低（dī）价战争从（cóng）一年（nián）两次变成 365 天不断

从 2015 年第一届（jiè）到 2023 年（nián）最（zuì）后（hòu）一届，猫晚的（de）寿（shòu）命（mìng）是（shì） 8 岁 [ 1 ] ，但它最（zuì）好的年华（huá）都留（liú）在了疫（yì）情前。

2019 年（nián），从第一（yī）届猫（māo）晚起就被邀（yāo）请的泰（tài）勒 · 斯威（wēi）夫（fū）特（tè）终于应邀（yāo），到（dào）梅赛（sài）德斯（sī） · 奔驰（chí）文（wén）化（huà）中（zhōng）心献（xiàn）唱新专辑里（lǐ）的三首歌（gē）曲（qǔ）串烧（shāo）。这是猫（māo）晚最后的（de）高光时刻（kè）。因为疫情等（děng）种（zhǒng）种因素，此后再也没（méi）有国际巨（jù）星（xīng）亲（qīn）临过猫晚（wǎn）演出现场（chǎng）。

双十（shí）一的（de）成（chéng）交（jiāo）额增（zēng）速从第三年（nián）开始每年（nián）都在放缓（huǎn），2017 年双十一（yī）打（dǎ）通线下渠道后曾小幅回升。最大的一次（cì）增（zēng）速（sù）反弹（dàn）出现（xiàn）在（zài） 2020 年，疫情阻（zǔ）碍（ài）了（le）人们去线下买（mǎi）东西（xī），居家办（bàn）公（gōng）又拉动（dòng）了（le）一（yī）波数码产品的换（huàn）机潮，但（dàn）也提（tí）前消耗了未（wèi）来（lái）几（jǐ）年的需求和增长（zhǎng）势能。

到 2021 年，双十一 GMV 增（zēng）速第一（yī）次跌至（zhì） 10% 以（yǐ）下（xià），没有（yǒu）媒体中（zhōng）心的（de）数（shù）据（jù）大（dà）屏，没有分时战报，只剩（shèng）一个（gè）成交总额的数据（jù）。次年连这个（gè） GMV 大数也不（bú）再公（gōng）布了（le）。

在这个过程中，年轻（qīng）的（de）对（duì）手（shǒu）来了，消费环（huán）境也（yě）变（biàn）了（le）。

2019 年，拼（pīn）多（duō）多打响百亿（yì）补贴，GMV 翻（fān）倍（bèi）增长、突破（pò）万亿元，直（zhí）接占领阿里和京东都尚未重投入（rù）的低线（xiàn）、低价市场；2020 年，抖音正式（shì）成立电商部门，用 " 猫晚（wǎn） " 直播（bō）带（dài）货的（de）方式争（zhēng）夺阿（ā）里的（de）电商份额；同期中国实物（wù）商品（pǐn）网上零（líng）售额突破（pò） 10 万亿（yì）元（yuán），占社零比重达到 1/4，但增速逐渐回（huí）落至（zhì） 10% 以（yǐ）下（xià），电（diàn）商大（dà）盘增长逐（zhú）渐（jiàn）摸到天花板。

阿（ā）里（lǐ）的（de）收入、DAU（日活（huó）用户数）、双（shuāng）十一（yī） GMV 增速都（dōu）在 2021 年明显（xiǎn）放缓，而竞（jìng）争对手在快速长（zhǎng）大。为了应对，阿里近年来持（chí）续改革（gé）业务和（hé）组织：

2021 年（nián） 1 月（yuè）和（hé） 5 月（yuè），淘宝特（tè）价版和淘（táo）宝（bǎo）直播（bō）先（xiān）后（hòu）宣（xuān）布品牌（pái）升级，各自（zì）推（tuī）出独立（lì） App（淘特和点淘），阿里（lǐ）试图以局部（bù）业（yè）务对抗拼多多和抖音；到（dào） 2023 年（nián）初，阿里（lǐ）确（què）定了（le）包括（kuò）直播、价格力（lì）等（děng）在内的 " 五大战役 "，试（shì）图用（yòng）整个淘（táo）宝对抗拼（pīn）多（duō）多；今年（nián） 618，阿里用取消预（yù）售和（hé）低（dī）价换取（qǔ）了多年未见（jiàn）的两位数增速（sù），还在（zài）美（měi）妆护（hù）肤、运（yùn）动户外（wài）等（děng）抖音（yīn）的优势类目砸下很多钱，试图狙击抖音。

阿里最（zuì）擅（shàn）长（zhǎng）调（diào）整（zhěng）组（zǔ）织，腾博会官网一直在持续关注，过（guò）去几年，阿（ā）里（lǐ）试图（tú）让组（zǔ）织变得（dé）灵（líng）活，以给淘宝天猫（māo） " 减负（fù） "，降低（dī）它（tā）对其他业务的（de）输血（xuè）。从 2021 年（nián）阿里开（kāi）始（shǐ）推行（háng）经营责任制（zhì），到（dào）后（hòu）来的多元化治（zhì）理，都强（qiáng）调（diào）各（gè）业务（wù）单（dān）元要自（zì）负盈亏，2023 年阿里实行 "1+6+N" 改组（zǔ），也是为（wéi）了（le）进（jìn）一（yī）步明确各业（yè）务集团的权（quán）力和责任（rèn）。

在（zài）新的（de）消费（fèi）时代，每家公司都要重新算（suàn）账（zhàng），不再花（huā）无用的钱 —— 猫晚成为了（le）那（nà）个（gè）没必（bì）要的（de）开（kāi）支，尽管（guǎn）它（tā）从（cóng）第（dì）二（èr）年开始就（jiù）基本上能自（zì）负盈亏（kuī）。

即（jí）使是（shì）双十一（yī）本（běn）身，也不再（zài）有那么大的（de）吸（xī）引（yǐn）力。

贝恩咨询的（de）一份调查问卷显示，2021 年时（shí），仍有超过（guò） 75% 的中国消费者对双十（shí）一感到兴（xìng）奋，但两年后，这个比例只剩下 53%，同期愿意（yì）在双十一增加支（zhī）出的消费者占比（bǐ）从（cóng） 51% 降（jiàng）到（dào）了 23%。另（lìng）据星图（tú）数据，2023 年双十一（yī）期间全网商品销（xiāo）售总额为 1.14 万亿（yì）元，仅增（zēng）长 2%，不及当（dāng）年中国社会（huì）消（xiāo）费（fèi）品零（líng）售总额的增速（7.2%）。

一（yī）位（wèi）猫（māo）晚项目组（zǔ）的阿里员工说，她（tā）对猫晚消失的失落感（gǎn）是慢慢（màn）产生的，因为整个（gè）大促已经在发生变化（huà），" 从（cóng）双十（shí）一集（jí）中（zhōng）买东西，分散（sàn）到了现（xiàn）在的（de）每一天（tiān）。"

双（shuāng）十一（yī）和 618 两个大（dà）促都从一天逐（zhú）渐被拉长到一个月；需要复杂计（jì）算的集中（zhōng）式大（dà）促，逐渐被简（jiǎn）单的日常低价消（xiāo）解；过（guò）去主持（chí）人和明星（xīng）在猫晚（wǎn）引（yǐn）导观众（zhòng）买东西，现在他们和许（xǔ）多素（sù）人主播（bō）一起进入无数个（gè）直播间，支撑起（qǐ）内容电（diàn）商平台（tái）的（de）日活（huó）和（hé）成（chéng）交额。

腾博会官网了解到，今（jīn）年停止（zhǐ）举办（bàn）猫晚省下（xià）的（de）开支，将（jiāng）被全部投（tóu）入（rù）到（dào）商家和（hé）消费者补（bǔ）贴上。在阿里对外（wài）的叙事里，今（jīn）年（nián）是（shì）投（tóu）入（rù）力度（dù）最（zuì）大的一次双十（shí）一（yī），包（bāo）括 300 亿元消费券（quàn）及（jí）红包（bāo）、30 亿元（yuán）商家（jiā）支（zhī）持（chí）补贴（tiē），流量（liàng）投入（rù）超百（bǎi）亿。

此外，各（gè）地政（zhèng）府（fǔ）发放的家电补贴首次（cì）大（dà）规（guī）模（mó）参与阿里和京（jīng）东的双十一大促，额度达到 15%-20%。没有（yǒu）政府补贴优势、又不（bú）能（néng）让低价（jià）心智（zhì）受损的拼多多，为此额外付（fù）出（chū）了数（shù）十亿（yì）元（yuán）的投入（rù）。

今年（nián）几（jǐ）家（jiā）电（diàn）商平台卷出了（le）史上（shàng）最长（zhǎng）的一次双十（shí）一，相比阿里的 29 天，京（jīng）东、抖音（yīn）和拼（pīn）多多的大促（cù）时长都超（chāo）过 30 天，它们（men）开始的时间（jiān）都（dōu）比天（tiān）猫（māo）更早，且都是现（xiàn）货（huò）开卖，" 天（tiān）猫（māo）被盯（dīng）着（zhe）打，确（què）实（shí）难受。" 一位头（tóu）部品（pǐn）牌称（chēng）。

阿里的双（shuāng）十（shí）一提前了 10 天，上半年 618 大（dà）促时（shí）一度为（wéi）了用（yòng）户体验取消的预售环节被（bèi）重（chóng）启（qǐ），预（yù）售时间（jiān）也（yě）比上一年提前了一周（zhōu）。

腾博会官网了解到，阿（ā）里（lǐ）还临时（shí）增加了（le）从 10 月（yuè） 25 日开始（shǐ）为时（shí）一（yī）周的第二波预售（shòu），商家、主播和员工（gōng）都是提前（qián）几天（tiān）才接（jiē）到通（tōng）知，仓促准备（bèi）。李佳琦的（de）直（zhí）播（bō）间不得不再次上架一（yī）些第一（yī）波（bō）预售已（yǐ）经（jīng）卖过的商（shāng）品（pǐn）。

阿里的园（yuán）区里，定胜鼓和大（dà）麦等双十一的传统元素（sù）继续保（bǎo）留，今年的新标（biāo）语是 "Value Beyond Price" —— 低价和折（shé）扣之外，阿（ā）里（lǐ）还在试图凸（tū）显自家双十一的品质标签（qiān）。

一（yī）切又回到（dào） Costco 联（lián）合创（chuàng）始人辛尼格（gé）对零（líng）售业的总（zǒng）结 —— 它不是一门复杂（zá）的生意（yì），需（xū）要（yào）的只是（shì）以（yǐ）更低（dī）的成本（běn）销售高质量的商品，" 好产品，低价格（gé） "。

Costco 能（néng）做到（dào）这一（yī）点（diǎn），靠的不是广告和（hé）盛（shèng）大演（yǎn）出，而是几十年如一日地经营口（kǒu）碑（bēi）、深耕（gēng）供（gòng）应链，并且非常克制地维（wéi）持（chí） 10% 左右（yòu）的营（yíng）收增速和 12% 左（zuǒ）右（yòu）的毛利率。因为所（suǒ）有不（bú）必（bì）要（yào）的开支（zhī）最（zuì）后都会（huì）变成商品价（jià）格（gé）。

没有了激动人心的数字、热闹的（de）演出和欢（huān）庆氛围，商品（pǐn）售（shòu）卖看起来更（gèng）平（píng）淡、无聊，但这（zhè）也是赢得零售残酷（kù）竞争所必须的。

题图来源：视觉（jiào）中国

注释（shì）：

[ 1 ] 2022 年，由于（yú）疫情（qíng）等因素，猫（māo）晚曾（céng）暂停过（guò）一次（cì），去年被（bèi）低调（diào）重启（qǐ），名称（chēng）从（cóng） " 狂欢（huān）夜 " 换成了 " 惊（jīng）喜夜 "，明（míng）星阵容（róng）、关（guān）注度都大不如前（qián）。

· FIN ·