外卖员抱孩子送餐视频系摆拍

所（suǒ）有不必要（yào）的开（kāi）支最后都会变成（chéng）商品价（jià）格（gé）。

文（wén）丨邱豪（háo） 管艺雯（wén）

编辑丨（shù）管艺（yì）雯（wén） 黄（huáng）俊（jun4）杰（jié）

2016 年 11 月 9 日，29 万（wàn）平（píng）方（fāng）米的（de）深圳大运（yùn）中心，天猫双（shuāng）十（shí）一（yī）晚会的最后彩排紧锣密（mì）鼓（gǔ）展开，一天后（hòu），科（kē）比 · 布莱恩特、贝（bèi）克（kè）汉姆夫妇、托马斯 · 穆勒、OneRepublic、斯嘉丽 · 约翰逊、贝（bèi）斯 · 比厄（è）、维（wéi）秘（mì）超（chāo）模等（děng）来自世界各地的国际（jì）明星就要在此同（tóng）台。

按（àn）计划，北京（jīng）时间当天下（xià）午 1 点，刚（gāng）结束美国总统（tǒng）选举拉（lā）票的凯蒂（dì） · 佩（pèi）里将（jiāng）登（dēng）上私人飞机，掐着点落（luò）地深（shēn）圳。她的（de）团队已（yǐ）提（tí）前到达，现（xiàn）场配套的 " 中国龙（lóng） " 舞美已布置好，佩里将演唱三首歌曲串烧，最后一（yī）曲是 Firework。Firework 被（bèi）用（yòng）在前一（yī）年美国 " 超级碗 " 中场（chǎng）秀，也（yě）将（jiāng）是四年（nián）后拜登（dēng）总（zǒng）统就职典礼的终场表演。

距（jù）离（lí）晚会只（zhī）剩一天（tiān），工（gōng）作人员突（tū）然接到通知，佩里来不（bú）了了，她支（zhī）持的希拉（lā）里刚刚在（zài）美国总统大选中（zhōng）败给了（le）特朗普，佩里情绪崩（bēng）溃，无（wú）法赴约表（biǎo）演（yǎn）。晴（qíng）天霹雳，对佩里和猫晚（wǎn）工（gōng）作人（rén）员都（dōu）是。

原本严丝（sī）合缝（féng）的演出节（jiē）目（mù）安排被打（dǎ）乱，将近十分（fèn）钟的终（zhōng）场大（dà）秀（xiù）没了（le），为弥补时（shí）长，原（yuán）本节目单（dān）里倒（dǎo）数第（dì）二个（gè）出（chū）场的马云（yún），在舞（wǔ）台上 " 变出 " 一架直升（shēng）机和 " 黑寡（guǎ）妇（fù） " 斯嘉（jiā）丽（lì） · 约翰逊（xùn），并和（hé）她一同完成了最后的纸（zhǐ）牌魔（mó）术。

这（zhè）是一场（chǎng）放在今（jīn）天已不再（zài）有复（fù）刻可（kě）能的晚（wǎn）会，即使（shǐ）亲（qīn）身（shēn）经历（lì）过（guò）的人（rén）也觉得这（zhè）些（xiē）记忆遥远（yuǎn）到有点离（lí）奇。一（yī）家企业为（wéi）卖货而创（chuàng）造的节（jiē）日，聚集了（le）中国、美国、德（dé）国、英国（guó）等全球顶（dǐng）流明（míng）星，来（lái）自全世界（jiè）的上千（qiān）家（jiā）权（quán）威（wēi）媒体跟踪报道，不（bú）放（fàng）过从晚（wǎn）会（huì）现场到（dào）物流仓库的每（měi）个细（xì）节（jiē）。

那一年（nián），双十一的成交额首次突破千亿元大（dà）关，人（rén）们相（xiàng）信这个数（shù）字迟早会（huì）突（tū）破（pò）万亿。身处电商市场绝对的第一（yī）名，阿里（lǐ）还看不到有威胁的对（duì）手（shǒu）：腾讯已放弃自营、转（zhuǎn）用投（tóu）资方式发（fā）展电商；京东还没向服饰品（pǐn）类拓展；字（zì）节跳动（dòng）刚发布抖（dǒu）音应用，试图（tú）挑（tiāo）战快手；上（shàng）海（hǎi）那家叫寻（xún）梦的初创公司（sī）还（hái）在做着不起眼的水（shuǐ）果拼团生（shēng）意（yì）。

对消费者来说，买东西（xī）可（kě）以是很简单的（de）快乐（lè），被节日氛围和折扣勾（gōu）起的购物（wù）需求就成了（le） " 消费升（shēng）级 "。

8 年（nián）过去（qù），据我（wǒ）们（men）了解（jiě），今年阿里将（jiāng）不再（zài）为双（shuāng）十一（yī）举办猫晚。双（shuāng）十一（yī）从（cóng）一个热（rè）闹的狂欢节回归（guī）直接促（cù）销，每（měi）一分钱都（dōu）要用（yòng）在刀（dāo）刃上（shàng） —— 在预（yù）售（shòu）期（qī）把流量和补贴投给李佳琦（qí）等达人主（zhǔ）播（bō）的（de）直播（bō）间，把（bǎ）活动预算直接（jiē）补贴给商（shāng）家（jiā）和商品。

每年的双（shuāng）十一，曾（céng）经以（yǐ）压力测试催熟整（zhěng）个电（diàn）商生（shēng）态

双十一诞（dàn）生（shēng）的 2009 年，淘（táo）宝还没有天猫。

和十（shí）年后拼（pīn）多多推（tuī）出百亿补贴的（de）逻（luó）辑（jí）一样（yàng），为拉（lā）来更多品（pǐn）牌在淘宝上卖货，刺（cì）激更（gèng）多消费（fèi），在（zài）阿里（lǐ）前 CEO 张勇（yǒng）的提议下，2009 年的（de） 11 月 11 日 " 光棍（gùn）节 " 被确定为 " 双十一（yī） " 大促的日子：品（pǐn）牌给（gěi）折（shé）扣，平台给流量，消费者聚在（zài）一起，相互感染（rǎn），冲动消费（fèi）。

第一届双十一，只有 27 个品牌参加（jiā），卖出 5200 万元（yuán）商品，到第二（èr）年，这个数字就翻了快（kuài） 18 倍，双十一像（xiàng）一（yī）条垂（chuí）直曲线，增（zēng）长超（chāo）出（chū）所（suǒ）有人（rén）的想像（xiàng），成为此后一个（gè）史（shǐ）无前例的（de）电商大（dà）促节（jiē）日（rì）。

欧（ōu）莱（lái）雅在（zài） 2010 年第一（yī）次参加双十一（yī），店铺于 11 月（yuè） 11 日 0 点（diǎn）上线商品，凌晨 4 点就卖断货，太多订（dìng）单了，远超（chāo）预期，办公（gōng）室里（lǐ）十几台针（zhēn）式（shì）打（dǎ）印机（jī）被用来打发货（huò）面单，一直（zhí）打到过热冒（mào）烟，最后整（zhěng）整（zhěng）用了 40 多天才把货全（quán）部（bù）发出去。

阿（ā）里（lǐ）和整个电商的基础设（shè）施，也没有为集中的折扣供给（gěi）激发出的可怕（pà）需求做好充分准备（bèi）。早（zǎo）年（nián）的（de）双（shuāng）十一（yī），网页崩溃（kuì）、支付系统卡死、物流爆（bào）仓都（dōu）是常（cháng）态（tài），淘（táo）宝（bǎo）、天（tiān）猫（māo）、物（wù）流公司、品（pǐn）牌（pái）和运营（yíng）方都需（xū）要熬夜（yè）加班、加（jiā）雇人（rén）手、完善流程、升级（jí）技术平台，以赶（gǎn）上（shàng）消（xiāo）费（fèi）者（zhě）的预期（qī）。

阿（ā）里（lǐ）的管理者用 " 大（dà）练（liàn）兵（bīng） "" 商（shāng）业（yè）奥林（lín）匹克 "" 全球商业（yè）共振 " 各（gè）种词汇形容过（guò）双十一，这个阿里（lǐ）创造（zào）的节（jiē）日，就像一个大型催化（huà）剂（jì），一年一次的（de）试炼，让（ràng）品牌（pái）在电商销售快速（sù）壮（zhuàng）大，阿里有机会完善自己的商（shāng）家（jiā）服务、支付、云计算、物流体系（xì）。随着双（shuāng）十一和天猫（māo）的成（chéng）功（gōng），淘宝（bǎo）才真（zhēn）正（zhèng）成为万（wàn）能（néng）的购物平（píng）台（tái）。

到 2014 年阿里赴美上市，那一年的双（shuāng）十一有 2.7 万（wàn）多家品牌参（cān）与（yǔ），一天（tiān）的成交（jiāo）额冲（chōng）到（dào） 571 亿（yì）元（yuán），两个（gè）数据都超过（guò）第一届双十一的 1000 倍。

这一（yī）年，阿（ā）里开始认真置办（bàn）媒体间的数据大（dà）屏（píng），请了几百家媒体，大家（jiā）有说（shuō）有笑，从第一（yī）分（fèn）钟开始，所有人看（kàn）到那根代表成交（jiāo）额的线瞬间（jiān）拉上去，每（měi）过几秒钟（zhōng）、几分钟，1 亿元（yuán）、10 亿元、100 亿元这（zhè）些（xiē）数（shù）字迅（xùn）速弹出，撑满大（dà）半个巨型（xíng）屏幕，向在场每个（gè）人（rén）宣示，新的记（jì）录又（yòu）诞生（shēng）了（le）。

2014、2017、2019 年（nián）的媒体中（zhōng）心（xīn），不断用（yòng）数字（zì）和自（zì）己赛跑的双十（shí）一分时战报（bào）。（左右滑动查看）

积聚（jù）了前六届（jiè）双十一（yī）的势（shì）能（néng），投射（shè）了中（zhōng）国（guó）消费能力的爆发（fā），一个（gè）大（dà）胆（dǎn）的想法从阿里诞生 —— 2015 年初，阿里在内部讨（tǎo）论（lùn），他（tā）们想传递（dì）一个概（gài）念，希（xī）望（wàng）双十（shí）一不仅仅是一个买买买（mǎi）的电商（shāng）节日，而（ér）是全（quán）民狂（kuáng）欢（huān）的节（jiē）日（rì），就像（xiàng）春节一样。

阿里决（jué）定（dìng）要（yào）在（zài）双（shuāng）十一当晚办一场晚（wǎn）会（huì）。

第一届（jiè）猫晚的总（zǒng）导（dǎo）演冯（féng）小（xiǎo）刚（gāng）说（shuō），马云给他打（dǎ）电话时（shí），像是（shì）把 " 一个天（tiān）大的好事（shì） " 交给他（tā）。一（yī）位猫晚项目（mù）组的阿里员工回忆，" 那是（shì）最好的时（shí）代，公司（sī）给（gěi）了腾博会官网巨（jù）大的创作空（kōng）间（jiān）。"

猫晚项目组做（zuò）了许（xǔ）多在今（jīn）天看（kàn）来都依然大（dà）胆而前卫的尝（cháng）试。

距（jù）离第（dì）一届晚（wǎn）会（huì）只剩不（bú）到 50 天，他（tā）们（men）临（lín）时决定将制作和（hé）播出平台换（huàn）成湖南（nán）卫（wèi）视（shì），极限操作一台晚（wǎn）会，因为（wéi）想做出影响力，就要（yào）为（wéi）它找到（dào）行（háng）业（yè）里（lǐ）最出彩的（de）主持人和制作（zuò）团队。

邀约明星也（yě）很（hěn）大胆（dǎn）。泰勒 · 斯威夫特、阿黛尔、凯蒂 · 佩（pèi）里（lǐ）等一（yī）线（xiàn）国际巨星的名（míng）字从第一年（nián）起（qǐ）就列在邀约名（míng）单，目标（biāo）是每年至（zhì）少得请来（lái）一个。邀约邮件里，猫晚被形容为是 " 黑色星期（qī）五 " 和 " 超级（jí）碗 " 的结合（hé）。

2017 年（nián）猫晚结束后，阿里（lǐ）决定为天猫聘请代言人，最终人选落在一位（wèi）顶流男星和（hé）易烊（yáng）千玺之间。当时的易烊千玺还没（méi）大火，人气不及（jí）另两位（wèi）队（duì）友，但他（tā）看上去和天猫（māo）的各（gè）类（lèi）商品都很（hěn）搭，交谈时认真记笔（bǐ）记的样（yàng）子（zǐ）被项目组（zǔ）记（jì）住。2018 年 4 月（yuè），天（tiān）猫正式（shì）官（guān）宣易（yì）烊千玺（xǐ）为（wéi）代言人，易（yì）洋千玺（xǐ）可能（néng）是（shì）参与（yǔ）猫（māo）晚（wǎn）次数最多的明星，除了 2017 年，其（qí）他（tā）几（jǐ）届猫（māo）晚（wǎn）他都（dōu）参（cān）加了。

最（zuì）初几年的（de）猫（māo）晚让（ràng）人（rén）目不暇接（jiē）：美（měi）剧《纸牌（pái）屋》里的 " 美国（guó）总统（tǒng） "（凯文 · 史（shǐ）派西）从 " 白宫（gōng） " 发来祝福短（duǎn）片，羡（xiàn）慕中国消（xiāo）费者可以（yǐ）大（dà）买特（tè）买；林志玲脱下 Burberry 风衣（yī），借助 AR 技术将其从晚会现场（chǎng） " 扔到 " 观（guān）众（zhòng）手（shǒu）机（jī）上；演员王凯跨界（jiè）唱（chàng）歌，刘昊然跨界（jiè）主持（chí）；马云（yún）在（zài）这（zhè）里（lǐ）圆（yuán）了魔术和（hé）电影梦，和丹尼尔 · 克雷格一（yī）起（qǐ）送（sòng）豪（háo）车、和斯嘉丽 · 约翰逊变（biàn）魔术、请妮（nī）可 · 基德曼给自己的功夫电影《攻守道》报（bào）幕（mù）。

马云最后一（yī）次现身（shēn）猫晚（wǎn）是（shì）在 2018 年，那一晚（wǎn），他向五位素（sù）人发起（qǐ）挑战，都（dōu）失败了，其中一（yī）位是淘（táo）宝（bǎo）主播李佳琦。李佳琦在这（zhè）一年彻底出圈（quān），他将（jiāng）在接（jiē）下去（qù）的许多年里（lǐ），成为双十一（yī）乃（nǎi）至（zhì）整个淘宝（bǎo）的（de）重要增（zēng）长引擎之一，在（zài）另一块（kuài）屏幕上撬动（dòng）亿（yì）万观众的（de）购买（mǎi）欲（yù）。

多位（wèi）阿里员工（gōng）都（dōu）有（yǒu）一（yī）个共识（shí），2018 年（nián）双十一是阿（ā）里影响（xiǎng）力的顶（dǐng）点，不仅（jǐn）因为李佳（jiā）琦。

那（nà）个时（shí）候，天猫双十一各类（lèi）目的（de）商家（jiā）榜单，几乎就代（dài）表（biǎo）了整个行业的风（fēng）向标，第一名就是（shì）最（zuì）大（dà）赢家。很多欧美企（qǐ）业的（de）中国区一号位（wèi）整夜紧盯（dīng）品牌在双十一（yī）的排名 —— 赢得中国（guó）市场、赢得一次双（shuāng）十一（yī），几（jǐ）乎就等于传统（tǒng）渠（qú）道几年的增长。

低（dī）价（jià）战争从一（yī）年两次变成 365 天不断

从（cóng） 2015 年（nián）第（dì）一届到 2023 年（nián）最后（hòu）一届，猫晚的寿（shòu）命（mìng）是（shì） 8 岁 [ 1 ] ，但（dàn）它最好的（de）年华都留在了（le）疫情前（qián）。

2019 年（nián），从第一届猫晚起就（jiù）被邀（yāo）请的泰（tài）勒（lè） · 斯威夫特终于应邀，到（dào）梅赛德斯 · 奔（bēn）驰（chí）文化（huà）中心献唱新专辑里的三首（shǒu）歌曲串（chuàn）烧。这是猫（māo）晚最后的高光时（shí）刻。因为（wéi）疫情（qíng）等种（zhǒng）种因（yīn）素，此后再也没（méi）有国际巨星亲（qīn）临（lín）过（guò）猫晚（wǎn）演出现场（chǎng）。

双十一的成交额增（zēng）速从第三年（nián）开（kāi）始每年都在（zài）放（fàng）缓，2017 年双十（shí）一打通（tōng）线下（xià）渠道后曾小幅回（huí）升（shēng）。最大的一（yī）次增速（sù）反弹（dàn）出现（xiàn）在 2020 年，疫（yì）情阻（zǔ）碍了（le）人们去线下（xià）买（mǎi）东（dōng）西（xī），居家（jiā）办公又拉动了（le）一波数码产（chǎn）品的（de）换机潮，但也提（tí）前消耗（hào）了未（wèi）来几年的需求和增长（zhǎng）势能（néng）。

到（dào） 2021 年，双十（shí）一 GMV 增速第（dì）一次跌至 10% 以（yǐ）下（xià），没（méi）有媒体中心的数据（jù）大屏（píng），没有分（fèn）时战报（bào），只剩一个成交（jiāo）总额的数据。次年（nián）连这（zhè）个 GMV 大数（shù）也不再（zài）公布了。

在这个过（guò）程中，年轻（qīng）的对手（shǒu）来（lái）了，消费环境也变了（le）。

2019 年，拼多多打（dǎ）响百亿补贴（tiē），GMV 翻（fān）倍增长、突破（pò）万亿元，直接占领（lǐng）阿里（lǐ）和京东（dōng）都尚未重（chóng）投入的低线、低价市（shì）场；2020 年，抖（dǒu）音（yīn）正式成立电商（shāng）部门，用 " 猫晚 " 直播带（dài）货（huò）的方（fāng）式争夺阿里的电商份额；同（tóng）期中国（guó）实（shí）物商品（pǐn）网上零（líng）售额（é）突（tū）破 10 万（wàn）亿（yì）元，占社（shè）零（líng）比重达到 1/4，但增速逐渐回落至 10% 以下，电（diàn）商（shāng）大盘增（zēng）长逐（zhú）渐摸到（dào）天花板。

阿（ā）里的（de）收入（rù）、DAU（日活用户数）、双十一 GMV 增（zēng）速都在 2021 年明显（xiǎn）放缓，而竞争对（duì）手（shǒu）在（zài）快速（sù）长（zhǎng）大。为（wéi）了应对，阿里近年来（lái）持续改革业务和组织：

2021 年 1 月和 5 月，淘宝（bǎo）特（tè）价（jià）版和淘宝直播先后宣（xuān）布品（pǐn）牌升级，各自（zì）推（tuī）出独立 App（淘特（tè）和点淘（táo）），阿（ā）里试图以局（jú）部业务对抗（kàng）拼多多和（hé）抖音（yīn）；到 2023 年初（chū），阿里确定了（le）包（bāo）括直（zhí）播（bō）、价（jià）格力等在内的 " 五大（dà）战役 "，试图用（yòng）整个淘（táo）宝对（duì）抗拼多多（duō）；今年（nián） 618，阿里用取消（xiāo）预售和低（dī）价换取了多（duō）年（nián）未见的两位数增（zēng）速，还在美妆（zhuāng）护（hù）肤、运动（dòng）户（hù）外等（děng）抖音（yīn）的优（yōu）势（shì）类（lèi）目砸下很（hěn）多钱（qián），试（shì）图（tú）狙击抖（dǒu）音。

阿里最（zuì）擅长（zhǎng）调整组织，腾博会官网一（yī）直在持续关注，过（guò）去（qù）几年，阿（ā）里（lǐ）试图让组织变得灵活，以（yǐ）给淘宝天猫 " 减（jiǎn）负 "，降低它对（duì）其他业务的（de）输血。从 2021 年阿里（lǐ）开始推行经营责任（rèn）制，到（dào）后来的（de）多元化治（zhì）理，都强调各（gè）业务单（dān）元要自负（fù）盈（yíng）亏，2023 年（nián）阿（ā）里实（shí）行 "1+6+N" 改组（zǔ），也是为了（le）进一步（bù）明确（què）各（gè）业务（wù）集团（tuán）的权力（lì）和责（zé）任（rèn）。

在（zài）新的消费时代，每家（jiā）公司都（dōu）要重（chóng）新算（suàn）账，不再花无用（yòng）的（de）钱 —— 猫晚成（chéng）为了（le）那个没必要（yào）的（de）开支（zhī），尽（jìn）管它从第二年开始就（jiù）基本上（shàng）能（néng）自负（fù）盈（yíng）亏（kuī）。

即（jí）使是（shì）双（shuāng）十（shí）一本（běn）身（shēn），也不（bú）再有那么（me）大的吸引（yǐn）力。

贝恩咨（zī）询的（de）一份调查问卷显示（shì），2021 年时（shí），仍（réng）有超过（guò） 75% 的（de）中（zhōng）国消费者对双十（shí）一（yī）感到兴（xìng）奋（fèn），但（dàn）两年后，这（zhè）个比例只剩（shèng）下 53%，同（tóng）期（qī）愿意在双十一增加支出的消费者占比从 51% 降到了（le） 23%。另据（jù）星（xīng）图数（shù）据（jù），2023 年双（shuāng）十（shí）一期间全网（wǎng）商品（pǐn）销售总额（é）为 1.14 万亿（yì）元，仅增（zēng）长 2%，不及（jí）当（dāng）年中国（guó）社会消费品（pǐn）零售总（zǒng）额的增速（7.2%）。

一位（wèi）猫晚项（xiàng）目（mù）组的阿（ā）里员工说，她对猫（māo）晚消失（shī）的（de）失落感（gǎn）是慢慢（màn）产生的（de），因为整个大促已经在（zài）发生（shēng）变（biàn）化，" 从双（shuāng）十一（yī）集中买东西（xī），分散到了现在（zài）的（de）每一天。"

双十一和（hé） 618 两个（gè）大促（cù）都从一天逐（zhú）渐被（bèi）拉（lā）长到（dào）一个（gè）月；需（xū）要复（fù）杂计算的集（jí）中（zhōng）式大促，逐渐被（bèi）简单的（de）日常低价（jià）消解；过（guò）去主持人和（hé）明星在猫（māo）晚引导观（guān）众（zhòng）买东西，现在他（tā）们和（hé）许多素（sù）人主（zhǔ）播（bō）一起进入（rù）无数（shù）个直（zhí）播（bō）间，支撑（chēng）起（qǐ）内容（róng）电商平台（tái）的（de）日活和（hé）成（chéng）交（jiāo）额。

腾博会官网了解（jiě）到，今年停（tíng）止（zhǐ）举办（bàn）猫晚（wǎn）省下的开（kāi）支，将被（bèi）全（quán）部投入到商（shāng）家和消费者补贴上。在阿里对（duì）外（wài）的（de）叙事里，今年是（shì）投入力度（dù）最（zuì）大的一次双（shuāng）十一（yī），包括 300 亿元消（xiāo）费（fèi）券及红包、30 亿元（yuán）商家支持补贴（tiē），流（liú）量投入超（chāo）百亿。

此外，各（gè）地政府（fǔ）发放（fàng）的（de）家电（diàn）补贴首次大（dà）规模参与阿里和京东（dōng）的双十一（yī）大促，额（é）度达（dá）到 15%-20%。没有政府补（bǔ）贴（tiē）优（yōu）势、又（yòu）不能让低价心智受（shòu）损（sǔn）的（de）拼（pīn）多多，为（wéi）此额外付出（chū）了数十（shí）亿（yì）元的投入（rù）。

今年几家电（diàn）商（shāng）平（píng）台卷出了（le）史（shǐ）上（shàng）最长的（de）一（yī）次（cì）双十一（yī），相比（bǐ）阿（ā）里的（de） 29 天，京东、抖音（yīn）和拼多（duō）多（duō）的（de）大（dà）促时（shí）长都超（chāo）过 30 天，它（tā）们开（kāi）始的时间都比（bǐ）天猫更早，且都是现（xiàn）货开（kāi）卖（mài），" 天猫被（bèi）盯着（zhe）打，确实（shí）难受。" 一（yī）位（wèi）头（tóu）部（bù）品牌称。

阿里的（de）双十（shí）一提前了 10 天，上半年 618 大促时一度为（wéi）了用户体验取消的预（yù）售（shòu）环（huán）节被重（chóng）启，预售时（shí）间（jiān）也（yě）比上（shàng）一年提前了（le）一周（zhōu）。

腾博会官网了（le）解（jiě）到，阿里还临时（shí）增（zēng）加了从 10 月 25 日开始为时一周（zhōu）的（de）第（dì）二波预售，商家、主（zhǔ）播（bō）和员工（gōng）都（dōu）是（shì）提前几天（tiān）才接到通知（zhī），仓（cāng）促准备。李佳（jiā）琦的直播间不（bú）得不（bú）再次（cì）上（shàng）架一（yī）些（xiē）第一波预售已经（jīng）卖过的商（shāng）品。

阿（ā）里的园（yuán）区（qū）里，定胜鼓和（hé）大麦等双（shuāng）十（shí）一（yī）的传（chuán）统（tǒng）元素（sù）继（jì）续保（bǎo）留，今年的新标（biāo）语（yǔ）是 "Value Beyond Price" —— 低价和（hé）折（shé）扣之外，阿（ā）里还在试图凸显自（zì）家（jiā）双十（shí）一（yī）的品质（zhì）标签。

一切又回（huí）到 Costco 联合创（chuàng）始人（rén）辛尼格（gé）对零（líng）售业的总（zǒng）结 —— 它不是一门复（fù）杂的生（shēng）意，需（xū）要的（de）只是（shì）以更低（dī）的（de）成（chéng）本销（xiāo）售高质量的商（shāng）品，" 好产品，低（dī）价格（gé） "。

Costco 能（néng）做到这（zhè）一点，靠（kào）的不是广（guǎng）告和（hé）盛（shèng）大演（yǎn）出，而（ér）是几（jǐ）十（shí）年如一日（rì）地经营（yíng）口碑、深（shēn）耕供（gòng）应链（liàn），并且非（fēi）常（cháng）克制地（dì）维持 10% 左右的营收增速（sù）和（hé） 12% 左右的毛利率。因为（wéi）所有不（bú）必要的（de）开支（zhī）最（zuì）后都会变成商品价格。

没有了（le）激（jī）动人（rén）心的数（shù）字、热闹的演出和（hé）欢庆氛围（wéi），商品售卖看起来更平（píng）淡（dàn）、无聊，但（dàn）这也是赢（yíng）得零售残酷（kù）竞争所必须（xū）的。

题（tí）图来源（yuán）：视觉中（zhōng）国（guó）

注（zhù）释（shì）：

[ 1 ] 2022 年，由（yóu）于疫情等因素，猫晚曾暂停过一（yī）次，去年被低调（diào）重启，名（míng）称从（cóng） " 狂欢夜（yè） " 换成了 " 惊喜夜 "，明（míng）星阵容、关注度都大（dà）不（bú）如前。

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