徐志胜你红你多分点

所有不必要（yào）的（de）开支最后（hòu）都会（huì）变（biàn）成商（shāng）品价（jià）格。

文丨邱豪 管艺（yì）雯（wén）

编辑丨（shù）管（guǎn）艺雯 黄俊（jun4）杰

2016 年（nián） 11 月（yuè） 9 日（rì），29 万平方米的深（shēn）圳大（dà）运中心，天猫（māo）双十一晚（wǎn）会的（de）最后彩（cǎi）排紧锣密鼓展开，一天（tiān）后（hòu），科比（bǐ） · 布莱恩特、贝克汉姆（mǔ）夫（fū）妇（fù）、托马斯（sī） · 穆勒（lè）、OneRepublic、斯嘉丽（lì） · 约（yuē）翰（hàn）逊（xùn）、贝斯 · 比厄（è）、维秘（mì）超模（mó）等来自世界各（gè）地的（de）国际明星（xīng）就（jiù）要（yào）在此同（tóng）台。

按（àn）计划（huá），北京（jīng）时间（jiān）当天下午 1 点，刚结束美（měi）国总统选举拉票的凯蒂 · 佩里（lǐ）将登（dēng）上（shàng）私人飞机，掐着点落地深圳。她的团（tuán）队（duì）已（yǐ）提前到（dào）达，现场配（pèi）套的（de） " 中国龙（lóng） " 舞（wǔ）美已布置好（hǎo），佩（pèi）里将演（yǎn）唱三（sān）首歌曲（qǔ）串（chuàn）烧，最后一曲是 Firework。Firework 被（bèi）用在前一年美（měi）国（guó） " 超级碗 " 中场（chǎng）秀，也将（jiāng）是四年后拜登总（zǒng）统就职典（diǎn）礼的终场表演（yǎn）。

距离晚会只剩（shèng）一天，工作（zuò）人（rén）员突然接到（dào）通知，佩里（lǐ）来（lái）不了了，她支（zhī）持的（de）希拉里刚刚在（zài）美国总统大选（xuǎn）中败给了（le）特朗普，佩里（lǐ）情（qíng）绪（xù）崩（bēng）溃，无法（fǎ）赴约表（biǎo）演。晴（qíng）天霹雳，对佩里（lǐ）和猫晚工作人（rén）员（yuán）都是。

原本（běn）严（yán）丝合缝的（de）演（yǎn）出节目（mù）安排（pái）被打乱，将近十（shí）分（fèn）钟（zhōng）的终场大秀没了，为弥补时（shí）长，原本（běn）节（jiē）目单（dān）里倒（dǎo）数第（dì）二个出场（chǎng）的马云，在舞台（tái）上 " 变（biàn）出 " 一（yī）架（jià）直（zhí）升机和 " 黑寡（guǎ）妇 " 斯嘉丽（lì） · 约（yuē）翰（hàn）逊，并和她一同完成了最后（hòu）的纸牌魔（mó）术。

这是一场放（fàng）在今天已不（bú）再有复刻可（kě）能（néng）的晚会，即（jí）使（shǐ）亲（qīn）身（shēn）经（jīng）历过（guò）的（de）人（rén）也觉得这些记忆遥（yáo）远到有（yǒu）点离（lí）奇。一（yī）家企（qǐ）业（yè）为卖（mài）货而创造（zào）的（de）节日，聚集（jí）了中国、美（měi）国（guó）、德国、英（yīng）国（guó）等全（quán）球（qiú）顶流（liú）明星（xīng），来（lái）自（zì）全世界（jiè）的上千（qiān）家权威媒体跟踪（zōng）报道，不放（fàng）过从晚（wǎn）会现场到物（wù）流仓库（kù）的每个细节。

那一年（nián），双（shuāng）十一的成（chéng）交（jiāo）额首（shǒu）次（cì）突（tū）破（pò）千（qiān）亿元大关，人们（men）相（xiàng）信这个（gè）数字迟早（zǎo）会突（tū）破万亿。身处电商市场绝对的第一（yī）名（míng），阿里还（hái）看不（bú）到（dào）有威胁的对手：腾（téng）讯（xùn）已（yǐ）放弃自营、转用投（tóu）资方式（shì）发（fā）展电商（shāng）；京东（dōng）还没向服（fú）饰品（pǐn）类（lèi）拓展；字（zì）节跳（tiào）动（dòng）刚发（fā）布抖（dǒu）音（yīn）应用，试（shì）图挑战快（kuài）手（shǒu）；上海那（nà）家（jiā）叫寻梦的初（chū）创（chuàng）公司还在（zài）做着（zhe）不起（qǐ）眼（yǎn）的（de）水果拼团生意。

对消费者来说，买（mǎi）东西可以是很简（jiǎn）单（dān）的快乐，被节日氛围（wéi）和折扣勾起的购物需求就成（chéng）了（le） " 消费升级（jí） "。

8 年过去，据腾博会官网了（le）解（jiě），今年阿里将不再（zài）为双（shuāng）十（shí）一举办猫（māo）晚（wǎn）。双十一从一个热闹（nào）的狂欢节（jiē）回归直接促销，每（měi）一分钱（qián）都（dōu）要（yào）用在刀刃上 —— 在预售期把流（liú）量和补（bǔ）贴（tiē）投给（gěi）李（lǐ）佳（jiā）琦等达人主（zhǔ）播的直（zhí）播（bō）间（jiān），把活动预（yù）算直接补（bǔ）贴（tiē）给（gěi）商（shāng）家（jiā）和（hé）商（shāng）品（pǐn）。

每年的双十一，曾经（jīng）以压（yā）力测试（shì）催（cuī）熟整个电商生态（tài）

双十一诞生的 2009 年，淘宝还没有（yǒu）天猫。

和（hé）十（shí）年后拼多（duō）多（duō）推出百亿（yì）补（bǔ）贴的（de）逻辑一（yī）样，为（wéi）拉来（lái）更多品（pǐn）牌（pái）在（zài）淘（táo）宝上卖（mài）货，刺（cì）激更（gèng）多（duō）消（xiāo）费，在阿里（lǐ）前 CEO 张勇的提议下，2009 年的 11 月（yuè） 11 日 " 光（guāng）棍节 " 被确定为（wéi） " 双十一（yī） " 大（dà）促的日（rì）子：品牌给（gěi）折扣，平（píng）台给（gěi）流量，消（xiāo）费（fèi）者（zhě）聚（jù）在一起，相互感（gǎn）染，冲（chōng）动消费。

第一届双十一，只有 27 个品（pǐn）牌参加，卖（mài）出 5200 万（wàn）元（yuán）商（shāng）品，到第二（èr）年，这（zhè）个数（shù）字（zì）就（jiù）翻了快 18 倍，双（shuāng）十一像一条（tiáo）垂直曲线，增（zēng）长超（chāo）出所有人的想像，成（chéng）为此后一个（gè）史无（wú）前（qián）例的（de）电商（shāng）大（dà）促节日（rì）。

欧莱雅在（zài） 2010 年第一（yī）次（cì）参加（jiā）双（shuāng）十（shí）一（yī），店铺（pù）于 11 月 11 日（rì） 0 点上线（xiàn）商（shāng）品，凌晨 4 点就（jiù）卖断（duàn）货，太多订单了，远超预（yù）期，办（bàn）公室里（lǐ）十（shí）几（jǐ）台针（zhēn）式（shì）打印机被（bèi）用（yòng）来打（dǎ）发货面单（dān），一（yī）直打到（dào）过热冒（mào）烟，最后（hòu）整整（zhěng）用（yòng）了 40 多天才（cái）把货（huò）全（quán）部发（fā）出去。

阿里和整个（gè）电商的基础（chǔ）设施，也没（méi）有为（wéi）集中的折（shé）扣（kòu）供（gòng）给激（jī）发（fā）出的（de）可（kě）怕（pà）需求做（zuò）好充分准（zhǔn）备（bèi）。早年的（de）双十一，网页崩（bēng）溃、支（zhī）付（fù）系统卡死、物流爆仓都是常态，淘宝、天（tiān）猫（māo）、物流（liú）公司、品牌和运营方都（dōu）需要熬（áo）夜加班、加雇人手、完善流程、升级（jí）技术平台，以赶上消（xiāo）费者的（de）预（yù）期。

阿里的管理者用 " 大练兵 "" 商业奥林匹克（kè） "" 全球（qiú）商业共振 " 各（gè）种词汇形（xíng）容过双十（shí）一（yī），这（zhè）个（gè）阿里创（chuàng）造的（de）节日，就像一（yī）个大型催化剂，一（yī）年一次（cì）的试（shì）炼，让（ràng）品牌（pái）在（zài）电（diàn）商（shāng）销售快速壮大，阿里有（yǒu）机会完（wán）善自己的商（shāng）家服务、支付、云计算（suàn）、物（wù）流体系（xì）。随着（zhe）双十（shí）一和天猫的成（chéng）功（gōng），淘宝才（cái）真正（zhèng）成为万能（néng）的购物（wù）平台。

到 2014 年阿里（lǐ）赴（fù）美上市，那（nà）一年的双十一（yī）有 2.7 万（wàn）多（duō）家品（pǐn）牌参（cān）与，一天的成交额冲（chōng）到 571 亿（yì）元，两个数据都超过（guò）第一届双十一的 1000 倍（bèi）。

这一年，阿（ā）里开（kāi）始认（rèn）真置（zhì）办媒（méi）体间的（de）数（shù）据大（dà）屏（píng），请（qǐng）了几（jǐ）百家媒体，大家有说有笑（xiào），从（cóng）第一（yī）分钟开始，所有人（rén）看（kàn）到（dào）那根代表（biǎo）成交额的线（xiàn）瞬（shùn）间拉上去，每过几秒钟（zhōng）、几（jǐ）分钟，1 亿（yì）元、10 亿（yì）元、100 亿元（yuán）这些数字（zì）迅速（sù）弹出（chū），撑（chēng）满大半个（gè）巨（jù）型屏幕（mù），向（xiàng）在场每个人（rén）宣（xuān）示，新的记录又（yòu）诞生了。

2014、2017、2019 年的媒体（tǐ）中（zhōng）心（xīn），不断用（yòng）数字（zì）和自己赛（sài）跑的双十一（yī）分（fèn）时（shí）战（zhàn）报（bào）。（左右滑动（dòng）查看）

积聚了前六届双（shuāng）十一的势能，投射了中（zhōng）国消（xiāo）费能力（lì）的（de）爆（bào）发（fā），一个大（dà）胆（dǎn）的想法（fǎ）从阿（ā）里（lǐ）诞生（shēng） —— 2015 年（nián）初，阿（ā）里在（zài）内部（bù）讨论，他们（men）想传递（dì）一个概念（niàn），希（xī）望双十一不仅仅是（shì）一个买买买的（de）电商节日（rì），而是全民狂欢（huān）的节日（rì），就像（xiàng）春（chūn）节（jiē）一样。

阿（ā）里决定要（yào）在双（shuāng）十一（yī）当（dāng）晚（wǎn）办一场晚（wǎn）会。

第一届猫（māo）晚的（de）总导演冯小刚说，马（mǎ）云给他打（dǎ）电（diàn）话时，像是把（bǎ） " 一个天大的（de）好事 " 交给（gěi）他（tā）。一（yī）位猫（māo）晚项（xiàng）目组的阿（ā）里员（yuán）工（gōng）回忆，" 那是最好（hǎo）的时代，公司给（gěi）了（le）腾博会官网（men）巨（jù）大的（de）创作空间。"

猫（māo）晚项目组做（zuò）了（le）许（xǔ）多（duō）在（zài）今天（tiān）看来都依然大胆而前卫的尝试。

距离第（dì）一届晚会只剩不到 50 天，他（tā）们临时决定将制作和（hé）播出平台换（huàn）成湖南（nán）卫视，极限操作一（yī）台晚会，因（yīn）为想做出（chū）影响力，就要为它（tā）找到行（háng）业（yè）里（lǐ）最出（chū）彩的（de）主持人和（hé）制作团队。

邀约明（míng）星也（yě）很（hěn）大（dà）胆。泰（tài）勒 · 斯威夫特、阿（ā）黛尔、凯蒂 · 佩（pèi）里等一线国际巨星（xīng）的名（míng）字（zì）从第一年（nián）起就列在（zài）邀约名单，目标是每（měi）年至（zhì）少（shǎo）得请（qǐng）来一（yī）个（gè）。邀约邮件（jiàn）里，猫（māo）晚（wǎn）被（bèi）形容为是 " 黑色星期（qī）五（wǔ） " 和（hé） " 超级碗（wǎn） " 的结合。

2017 年猫晚（wǎn）结束（shù）后，阿里（lǐ）决（jué）定为（wéi）天猫聘请代（dài）言人（rén），最终人选（xuǎn）落在一（yī）位（wèi）顶流（liú）男星（xīng）和易（yì）烊千玺之（zhī）间。当时（shí）的（de）易烊千玺还没（méi）大火（huǒ），人气不及（jí）另两（liǎng）位队友（yǒu），但他看上去（qù）和天猫（māo）的（de）各类商品（pǐn）都（dōu）很搭（dā），交（jiāo）谈（tán）时认真记笔记（jì）的（de）样子被（bèi）项目（mù）组记住。2018 年 4 月，天猫（māo）正（zhèng）式官宣易烊千玺为（wéi）代（dài）言人，易洋千玺可（kě）能（néng）是参与（yǔ）猫（māo）晚次数最多的（de）明星，除了 2017 年，其（qí）他几届猫（māo）晚他都（dōu）参加（jiā）了。

最初几年的猫晚（wǎn）让（ràng）人（rén）目不暇接：美（měi）剧《纸牌屋（wū）》里的 " 美国总统 "（凯文 · 史派（pài）西）从 " 白宫（gōng） " 发来（lái）祝（zhù）福短片（piàn），羡慕中国消（xiāo）费者可以大买（mǎi）特买；林（lín）志玲脱（tuō）下 Burberry 风（fēng）衣（yī），借助 AR 技术将其（qí）从（cóng）晚（wǎn）会现（xiàn）场（chǎng） " 扔到（dào） " 观众手（shǒu）机上；演员（yuán）王（wáng）凯（kǎi）跨（kuà）界唱歌，刘昊然跨界主持；马（mǎ）云（yún）在（zài）这里圆了魔术和电影（yǐng）梦，和（hé）丹尼（ní）尔 · 克雷格一起送豪（háo）车（chē）、和斯嘉丽（lì） · 约翰逊变魔术、请妮可 · 基德曼给自己的功夫电影《攻守（shǒu）道》报幕。

马云最后一次（cì）现（xiàn）身猫（māo）晚是在 2018 年，那一晚，他（tā）向五位素人发起挑战，都失败了（le），其（qí）中（zhōng）一位（wèi）是淘宝（bǎo）主（zhǔ）播（bō）李（lǐ）佳（jiā）琦。李（lǐ）佳琦在这一（yī）年彻（chè）底（dǐ）出圈，他将在接下去的许多年里，成为双（shuāng）十（shí）一乃至整个淘宝的（de）重要增长引擎之一，在（zài）另一块屏幕上（shàng）撬动亿万（wàn）观众的购（gòu）买欲。

多位阿（ā）里员工（gōng）都有一个共识，2018 年双（shuāng）十（shí）一是（shì）阿里影（yǐng）响力的顶点，不（bú）仅因为李（lǐ）佳琦（qí）。

那个（gè）时候（hòu），天猫双十（shí）一各（gè）类目的（de）商家榜单，几乎就代表了整个行（háng）业的风向标，第一（yī）名（míng）就是最大赢（yíng）家（jiā）。很多欧（ōu）美企（qǐ）业（yè）的中国区一号位整夜紧（jǐn）盯品（pǐn）牌（pái）在双（shuāng）十一的（de）排名（míng） —— 赢得（dé）中国市（shì）场、赢得一次双十一，几（jǐ）乎就等（děng）于传统（tǒng）渠（qú）道几（jǐ）年的增长。

低价（jià）战争从（cóng）一年两次（cì）变成（chéng） 365 天（tiān）不（bú）断

从（cóng） 2015 年第（dì）一届到 2023 年最后一届，猫晚（wǎn）的寿（shòu）命（mìng）是 8 岁 [ 1 ] ，但它最（zuì）好（hǎo）的（de）年华都（dōu）留（liú）在了（le）疫情前。

2019 年（nián），从第（dì）一届猫晚（wǎn）起就被（bèi）邀请的泰勒 · 斯威夫（fū）特终于应邀，到（dào）梅赛德斯（sī） · 奔驰（chí）文化中（zhōng）心献唱新专辑里的三（sān）首（shǒu）歌（gē）曲串烧。这（zhè）是猫晚（wǎn）最（zuì）后（hòu）的高（gāo）光时（shí）刻。因为疫情等种种（zhǒng）因素，此后再（zài）也没有国际（jì）巨星亲临过猫晚演（yǎn）出（chū）现场（chǎng）。

双（shuāng）十一（yī）的成（chéng）交额（é）增（zēng）速从第三年开始每年（nián）都在放缓，2017 年双十一（yī）打（dǎ）通线下渠道后曾（céng）小幅（fú）回升。最大的一次（cì）增（zēng）速反（fǎn）弹出现在 2020 年，疫情（qíng）阻（zǔ）碍了（le）人们（men）去线下（xià）买东西（xī），居家办公（gōng）又拉（lā）动（dòng）了（le）一波数码产品的换机（jī）潮，但也提前消耗（hào）了（le）未（wèi）来几（jǐ）年的（de）需求和增长势能（néng）。

到 2021 年（nián），双十一 GMV 增速第（dì）一次跌至 10% 以（yǐ）下（xià），没有媒体中（zhōng）心的数据大屏，没（méi）有分时战（zhàn）报，只剩（shèng）一个（gè）成（chéng）交总额的（de）数（shù）据。次（cì）年连这（zhè）个（gè） GMV 大（dà）数也不再公布了。

在这个（gè）过程（chéng）中，年轻的对（duì）手来了，消（xiāo）费环境（jìng）也变了。

2019 年，拼多多打响（xiǎng）百（bǎi）亿补贴（tiē），GMV 翻倍（bèi）增（zēng）长、突（tū）破（pò）万亿元，直接占领阿里（lǐ）和（hé）京东都尚未（wèi）重投入（rù）的（de）低线（xiàn）、低价（jià）市场；2020 年，抖（dǒu）音正式（shì）成（chéng）立电（diàn）商（shāng）部门（mén），用 " 猫晚 " 直播带货的方式争夺阿里的电商份（fèn）额（é）；同期（qī）中（zhōng）国（guó）实物商品网（wǎng）上（shàng）零售（shòu）额突（tū）破 10 万（wàn）亿（yì）元，占社零（líng）比重达（dá）到（dào） 1/4，但（dàn）增（zēng）速逐渐回落（luò）至 10% 以下（xià），电（diàn）商（shāng）大盘增长逐渐摸（mō）到天（tiān）花板。

阿里的收入、DAU（日活（huó）用户数）、双（shuāng）十一 GMV 增速都在 2021 年（nián）明（míng）显（xiǎn）放缓（huǎn），而（ér）竞争对手在（zài）快速（sù）长（zhǎng）大。为（wéi）了应对，阿（ā）里（lǐ）近（jìn）年（nián）来（lái）持（chí）续改革（gé）业务和（hé）组织（zhī）：

2021 年（nián） 1 月和（hé） 5 月，淘（táo）宝（bǎo）特（tè）价（jià）版和（hé）淘宝（bǎo）直播（bō）先后（hòu）宣布品牌（pái）升（shēng）级，各（gè）自推出独立 App（淘特和点（diǎn）淘），阿里（lǐ）试图以（yǐ）局部业（yè）务（wù）对（duì）抗拼多多和抖音（yīn）；到 2023 年（nián）初，阿里（lǐ）确定了（le）包括直（zhí）播（bō）、价格力等在内（nèi）的（de） " 五大（dà）战役（yì） "，试图用整（zhěng）个淘宝对抗拼多多；今（jīn）年（nián） 618，阿里用取消预（yù）售和低（dī）价换（huàn）取（qǔ）了多年未见（jiàn）的（de）两位数（shù）增（zēng）速（sù），还（hái）在美妆护肤、运动（dòng）户外等抖音（yīn）的优势类目砸下（xià）很多（duō）钱，试图狙击抖（dǒu）音。

阿里最擅长（zhǎng）调整组织，腾博会官网一直在持续（xù）关（guān）注（zhù），过（guò）去几年，阿（ā）里试（shì）图（tú）让（ràng）组（zǔ）织变（biàn）得灵（líng）活，以给（gěi）淘宝天（tiān）猫 " 减负（fù） "，降低（dī）它（tā）对其（qí）他业务（wù）的（de）输（shū）血（xuè）。从 2021 年阿（ā）里开（kāi）始推行经营责（zé）任（rèn）制，到后（hòu）来的多元化治理，都（dōu）强调各业（yè）务（wù）单（dān）元（yuán）要自（zì）负盈（yíng）亏，2023 年阿里实行 "1+6+N" 改组，也（yě）是为了进（jìn）一步明确（què）各业（yè）务集（jí）团的（de）权力（lì）和责（zé）任（rèn）。

在（zài）新的（de）消费（fèi）时代，每家公司（sī）都（dōu）要重（chóng）新算（suàn）账，不（bú）再花（huā）无（wú）用的钱 —— 猫（māo）晚成（chéng）为（wéi）了那个没必要的开支（zhī），尽（jìn）管它从第二年（nián）开（kāi）始就基本（běn）上（shàng）能自（zì）负盈（yíng）亏（kuī）。

即使（shǐ）是双十（shí）一本身，也不再有（yǒu）那么（me）大的吸引力。

贝恩（ēn）咨询的（de）一（yī）份调查（chá）问卷显示（shì），2021 年时，仍有超（chāo）过 75% 的（de）中国（guó）消费者（zhě）对双十一（yī）感到兴奋，但两年后，这个比例只剩下 53%，同期愿意在双（shuāng）十一增加支出的消费者占比从 51% 降（jiàng）到了 23%。另据（jù）星（xīng）图（tú）数（shù）据，2023 年双十一期间全网商品销（xiāo）售（shòu）总额（é）为 1.14 万亿元，仅增（zēng）长（zhǎng） 2%，不（bú）及（jí）当年中国（guó）社会消费（fèi）品（pǐn）零售总额的增速（7.2%）。

一位（wèi）猫晚项（xiàng）目组（zǔ）的阿（ā）里员工说（shuō），她（tā）对猫晚消失的失落感（gǎn）是慢慢产（chǎn）生的，因为整（zhěng）个（gè）大促（cù）已经在发生（shēng）变化（huà），" 从（cóng）双十一集中（zhōng）买（mǎi）东西，分散到了现在的每（měi）一天。"

双十一和 618 两个大促（cù）都从一（yī）天（tiān）逐渐被拉（lā）长到一个（gè）月；需要复杂计算的集中式大促，逐（zhú）渐被简单的日常低价消（xiāo）解；过去主持（chí）人（rén）和明（míng）星在猫（māo）晚引导观（guān）众买东（dōng）西，现在他们（men）和许（xǔ）多素（sù）人主播（bō）一（yī）起进入无（wú）数个（gè）直播间（jiān），支撑起内容电（diàn）商（shāng）平（píng）台（tái）的（de）日（rì）活和成（chéng）交额。

腾博会官网（men）了（le）解到，今（jīn）年停止（zhǐ）举办（bàn）猫晚省下（xià）的开支，将（jiāng）被（bèi）全（quán）部投入到商家和消费者补贴上。在阿里对外（wài）的叙事里，今年是投入力（lì）度最大（dà）的一（yī）次双（shuāng）十一，包括（kuò） 300 亿元消（xiāo）费券及红包（bāo）、30 亿（yì）元商家支持补（bǔ）贴（tiē），流（liú）量投入（rù）超百（bǎi）亿。

此外，各地政府发放（fàng）的家电（diàn）补贴（tiē）首次大规模参与阿里和京东的双十一（yī）大（dà）促，额度达（dá）到（dào） 15%-20%。没有政府补（bǔ）贴优势（shì）、又不能让低价心智受（shòu）损（sǔn）的（de）拼多多，为（wéi）此额（é）外付出（chū）了数十亿元的（de）投（tóu）入。

今年几（jǐ）家电商（shāng）平台卷出了史上最长的一次双十一，相比阿（ā）里（lǐ）的（de） 29 天，京（jīng）东、抖音（yīn）和（hé）拼（pīn）多多的大促时长都超过 30 天（tiān），它（tā）们开始的时（shí）间都比天猫（māo）更早，且（qiě）都（dōu）是（shì）现（xiàn）货（huò）开卖（mài），" 天（tiān）猫被盯着（zhe）打，确实（shí）难（nán）受。" 一位头部品牌称（chēng）。

阿里的（de）双（shuāng）十一提前了 10 天，上半年 618 大（dà）促（cù）时（shí）一（yī）度（dù）为（wéi）了用户体验（yàn）取消的预（yù）售（shòu）环（huán）节被重启（qǐ），预售（shòu）时间（jiān）也比上一（yī）年（nián）提前了一（yī）周。

腾博会官网了解到，阿里还临（lín）时增加了（le）从 10 月 25 日开（kāi）始为时一（yī）周的第二波（bō）预（yù）售，商家、主播和员工（gōng）都是提前几天（tiān）才（cái）接到通知（zhī），仓促准备（bèi）。李（lǐ）佳琦的直播间（jiān）不得（dé）不再次上架（jià）一些（xiē）第一波（bō）预（yù）售已（yǐ）经卖（mài）过的（de）商品（pǐn）。

阿（ā）里（lǐ）的（de）园（yuán）区里，定（dìng）胜鼓（gǔ）和大（dà）麦（mài）等双十（shí）一的传（chuán）统（tǒng）元素（sù）继（jì）续保留，今年的新标语是 "Value Beyond Price" —— 低价和（hé）折扣之（zhī）外（wài），阿里还在试图凸显（xiǎn）自（zì）家双十一的品质标签。

一切（qiē）又回（huí）到（dào） Costco 联（lián）合创始（shǐ）人辛（xīn）尼（ní）格（gé）对零售（shòu）业的总结（jié） —— 它不是一（yī）门复杂（zá）的生意，需要的只是以更低的成本销（xiāo）售高（gāo）质量的商（shāng）品，" 好产（chǎn）品，低价格 "。

Costco 能做到这（zhè）一点（diǎn），靠的不是广告和（hé）盛大演出，而是（shì）几十年如一日地经营口（kǒu）碑、深耕供（gòng）应链，并（bìng）且（qiě）非常（cháng）克制（zhì）地维（wéi）持 10% 左右的营（yíng）收（shōu）增速和 12% 左右（yòu）的（de）毛利率。因（yīn）为所有（yǒu）不必要（yào）的（de）开支最后都会变成（chéng）商品价格。

没有了激动人心（xīn）的数字、热闹的演出（chū）和欢庆氛（fēn）围，商品售卖看（kàn）起（qǐ）来（lái）更（gèng）平（píng）淡、无聊，但这（zhè）也是（shì）赢得零（líng）售残酷（kù）竞（jìng）争所必（bì）须（xū）的（de）。

题图来（lái）源（yuán）：视觉中国（guó）

注（zhù）释：

[ 1 ] 2022 年（nián），由（yóu）于（yú）疫情（qíng）等因素，猫（māo）晚（wǎn）曾暂停（tíng）过（guò）一（yī）次，去年被低调重启（qǐ），名（míng）称从（cóng） " 狂欢夜 " 换（huàn）成了 " 惊喜夜 "，明星阵容、关（guān）注度都大（dà）不如前（qián）。

· FIN ·